Marketplace Growth Manager ( Amazon · Walmart · TikTok Shop )

О компании:

LaunchWave — eCommerce-холдинг из США с портфелем брендов в baby, home & kitchen и supplements. Работаем в конкурентных нишах Amazon и параллельно строим D2C-инфраструктуру. Растим портфель без потери контроля над GP, рейтингами и наличием товара — через данные, регулярную отчётность и понятные зоны ответственности. AI — часть повседневной работы: используем его для анализа конкурентов, отчётов и рутинных операций.

LaunchWave ищет hands-on Marketplace Growth Manager, который будет отвечать за рост наших consumer products и брендов на ключевых marketplaces - прежде всего Amazon, Walmart Marketplace и TikTok Shop.

У нас уже есть Product/R&D, Brand/Creative и marketplace operations expertise. Сейчас нам нужен человек, который сможет превращать готовые продукты и customer/brand insights в profitable marketplace growth.

Это не просто Amazon Account Manager и не PPC Specialist. Нам нужен человек, который смотрит на продукт как на growth system: customer opportunity, offer, traffic, listing, conversion, economics и масштабирование.

⚠️Важно: отклики кандидатов, чей опыт связан исключительно с IT и Digital Products, не рассматриваются. Для этой роли критичен практический опыт роста physical consumer products на Amazon и других marketplaces.

Главная миссия: Построить повторяемую и прибыльную систему роста продаж на маркетплейсах Amazon, Walmart и TikTok Shop.

Что предстоит делать

• разрабатывать growth strategy для существующих и новых marketplace products;
• анализировать categories, competitors, search behaviour, reviews, customer behaviour и marketplace data;
• вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles;
• формировать и тестировать growth hypotheses;
• тестировать pricing, bundles, promotions, offers и messaging angles;
• определять приоритетные marketplaces и growth levers для каждого продукта;
• находить bottlenecks в traffic, CTR, ranking, listing conversion, reviews, pricing и advertising;
• работать с Brand/Creative над marketplace creatives, UGC, video и listing assets;
• запускать controlled growth tests и определять KPI/economics каждой гипотезы;
• принимать решения Scale / Optimize / Kill на основании данных;
• работать с internal teams, agencies, freelancers и marketplace specialists;
• превращать успешные решения в repeatable marketplace growth playbooks.

Amazon - обязательная экспертиза

• Amazon experience является must-have. Мы ожидаем сильный практический опыт роста physical consumer products на Amazon и уверенное понимание:
• Amazon SEO и keyword research; organic ranking;
• Amazon PPC / Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display;
• CTR, listing/PDP conversion и ASIN-level performance;
• A+ Content, Brand Store, reviews и social proof;
• pricing, coupons, deals, promotions и product launches;
• external traffic to Amazon, Amazon Attribution и branded search;
• ACOS / TACOS / ROAS; • inventory impact on growth, marketplace fees и contribution economics

Вы должны уметь посмотреть на конкретный ASIN и ответить: почему продукт продаётся именно на таком уровне, где bottleneck и что мы должны протестировать следующим?

Walmart Marketplace и TikTok Shop Walmart Marketplace

Задача - не просто разместить продукт на Walmart, а помочь построить profitable growth model: category/competitor analysis, listing/search optimization, Walmart Connect, paid traffic, pricing/promotions, reviews, conversion и marketplace economics. Мы не ожидаем механического копирования Amazon playbook - стратегия должна учитывать особенности Walmart.

TikTok Shop

Для TikTok Shop нужно понимать growth engine: Product -> Creator/UGC -> Content -> TikTok Shop -> Conversion -> Scale. Важно понимать affiliate creators, creator seeding, UGC, short-form content, creator commissions, TikTok Shop Ads, LaunchWave | Marketplace Growth Manager creator/content testing, Shop conversion и creator economics. Не обязательно лично вести каждого creator, но необходимо уметь построить и оценить creator/content engine.

Traffic, Conversion & Growth

Marketplace Growth Manager смотрит на всю систему, а не только на paid traffic. Поэтому роль включает анализ hero images, secondary images, video, title, bullets, A+/enhanced content, reviews, pricing, promotions, bundles, offers, competitor comparison и customer objections. Growth определяет commercial bottleneck и hypothesis; Brand/Creative помогает реализовать решение с точки зрения positioning, messaging и visual execution.

Analytics & Economics

• Revenue и Contribution Margin;
• ACOS, TACOS, ROAS;
• CAC / CPA, CPC, CTR, CVR, AOV;
• organic vs paid sales, ranking и branded search;
• marketplace fees, promotional costs и creator commissions;
• contribution after advertising.

Что мы ожидаем от кандидата

Must Have

• сильный hands-on опыт работы с Amazon;
• доказанный опыт роста physical consumer products на Amazon;
• глубокое понимание Amazon PPC / Ads, SEO, organic ranking и listing/PDP conversion;
• опыт управления performance на уровне ASIN/product;
• понимание ACOS / TACOS / ROAS и marketplace unit economics;
• опыт тестирования pricing, offers, promotions, creatives и listings;
• strong analytical skills и опыт structured experimentation;
• умение находить bottleneck и превращать его в конкретную growth hypothesis;
• опыт работы с Brand/Creative teams;
• готовность самостоятельно глубоко погружаться в data и execution;
• опыт управления agencies / freelancers / external partners;
• практический опыт минимум с одним дополнительным marketplace: Walmart Marketplace или TikTok Shop.

Будет большим плюсом

• опыт одновременно с Amazon + Walmart + TikTok Shop; • Walmart Connect;
• TikTok Shop Affiliate и UGC / Creator Marketing;
• external traffic to Amazon и Amazon Attribution; LaunchWave | Marketplace Growth Manager multi-brand / multi-product portfolio; • запуск новых marketplaces с нуля;
• supplements / wellness / women's health / regulated consumer products;
• international marketplace expansion.

Эта позиция НЕ для вас, если вы

• занимались только Amazon account operations;
• ваш growth-опыт связан только с IT, SaaS или Digital Products (mobile apps, EdTech, онлайн-сервисы) и не включает рост physical consumer products на marketplaces.
• работали только с PPC по готовому ТЗ;
• никогда не отвечали за growth конкретного продукта;
• не умеете отличить traffic problem от conversion / offer / product problem;
• работаете только на уровне стратегии и не хотите погружаться в execution;
• давно самостоятельно не анализировали campaigns, listings и economics.

Первые 90 дней

0-30 дней - Diagnose

Погрузиться в products, ASINs, marketplaces, competitors, listings, reviews, traffic, advertising, conversion, ranking, economics и inventory. Определить основные bottlenecks и growth opportunities.

30-60 дней - Test

Выбрать приоритетные products/use cases и запустить первые controlled experiments: Customer -> Marketplace -> Hypothesis -> Offer -> Traffic -> Listing -> Conversion -> Economics.

60-90 дней - Scale

Определить, что масштабировать, что оптимизировать, что остановить, какие playbooks переносить на другие products и какие capabilities развивать in-house или через partners.

Ключевой outcome позиции : Build a repeatable and profitable marketplace growth system across Amazon, Walmart and TikTok Shop.

⚠ ПРИ ОТКЛИКЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: отклики без информации ниже не будут рассматриваться.

• Укажите название вакансии в сопроводительном письме

• Объясните, почему ваш опыт релевантен данной позиции

• Укажите ссылку на ваш LinkedIn-профиль в сопроводительном письме