Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для растущих компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды в более чем 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Дайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получите: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одной строке
Вы будете отвечать за генерацию спроса в вашем регионе(ах). Вы будете устанавливать план по воронке продаж в соответствии с региональной целью продаж, решать, какие продуктовые линии продвигать локально и когда, а также давать задания маркетинговым сервисам, которые помогут вам это реализовать.
За что вы будете отвечать
Региональная стратегия и планирование
- Определять стратегию генерации спроса и канальную стратегию для вашего региона(ов), охватывая новые продажи и расширение, а также различные каналы.
- Давать задания маркетинговым сервисам (платная реклама, SEO, жизненный цикл, контент, мероприятия) через текущие брифы кампаний.
- Представлять ваш регион(ы) в квартальном цикле регионального планирования и на еженедельных маркетинговых встречах.
- Безжалостно расставлять приоритеты инициатив на основе стратегии выхода на рынок, чтобы региональная команда не была перегружена.
- Поддерживать отношения с региональной командой продаж.
Региональный операционный ритм и отчётность
- Вести ежемесячный отчёт по региональному обзору. Отчитываться о результатах и инсайтах, а не только о действиях, и формулировать региональные приоритеты и стратегию для согласованности с руководством.
- Обосновывать решения по расходам и рентабельность маркетинга.
- Привносить страстное, позитивное отношение, которое передаётся всей региональной коммерческой команде.
Бюджет
- Отвечать за бюджет региональных кампаний. Решать, как распределить его между каналами генерации и захвата спроса и инициативами для максимальной эффективности затрат и рентабельности маркетинга.
Реализация кампаний
- Работать с руководителем ABM, чтобы региональные кампании и игры с именованными аккаунтами имели общую структуру кампании, гипотезы, персоны и таргетинг в соответствии со структурой именованных аккаунтов в Revenue Org.
- Создавать и поддерживать рамки и правила прохождения аккаунтов через стадии воронки.
- Запускать кампании быстро, непрерывно тестировать и совершенствовать их на основе реальной обратной связи.
- Разрабатывать ключевые материалы кампаний (объявления, письма, лендинги) и сотрудничать с командой контента по локализации.
- Оркестрировать многоканальные кампании с множеством касаний, включая цифровую рекламу, исходящие письма и подарки.
- Планировать региональный совместный маркетинг с руководителем партнерского маркетинга и согласовывать региональные программы nurture и клиентские программы с Lifecycle.
- Отслеживать и анализировать эффективность кампаний вместе с Marketing Operations и искать возможности для оптимизации.
Согласование с продажами
- Тесно сотрудничать с командой BDR, чтобы сигналы ABM информировали о контактах и способствовали конверсии.
- Тесно работать с командой AE, чтобы MQL обрабатывались быстро и профессионально, и мы выигрывали созданную воронку.
Внедрение ИИ
- Возглавлять внедрение ИИ и использовать его для трансформации работы этой роли. Например:
- Сокращать время создания кампаний, чтобы объявления, письма и лендинги переходили от брифа к запуску за часы, а не недели.
- Персонализировать коммуникации один-ко-многим на уровне именованных аккаунтов, что раньше требовало гораздо большей команды.
- Использовать ИИ, который мониторит и оптимизирует живые кампании, корректируя таргетинг, расходы и креатив в реальном времени.
Как вас будут оценивать
Основной показатель
- Созданная воронка продаж в вашем регионе(ах) в соответствии с региональной целью продаж, включая новые продажи и расширение.
Дополнительные результаты, которые вы будете обеспечивать
- MRR, выигранный в вашем регионе.
- MRR и количество выигранных именованных аккаунтов в вашем регионе.
- Воронка от именованных аккаунтов в вашем регионе, в сотрудничестве с руководителем ABM.
- Постоянный ежемесячный поток «Вовлечённых» именованных аккаунтов.
- Повышение коэффициентов конверсии от вовлечённых к SAL за счёт высокорелевантных кампаний.
- Созданная воронка с высокой отдачей на каждый потраченный евро и обоснованными решениями по расходам.
Что вам понадобится
Обязательно
- Опыт генерации спроса не менее 5 лет.
- Родной уровень владения французским, немецким, голландским, шведским или польским языком.
- Свободное владение английским языком.
- Подтверждённый опыт создания маркетинговых стратегий, поддерживающих исходящий маркетинг.
- Доказанный опыт генерации спроса с корпоративными клиентами.
- Опыт создания программных маркетинговых кампаний.
- Мышление роста: вы проводили большое количество структурированных экспериментов для повышения эффективности маркетинга.
- Практический подход. Вы будете не только разрабатывать стратегию, но и писать тексты, создавать лендинги и самостоятельно тестировать новые инструменты.
- Сильные лидерские качества.
- Сильные навыки коммуникации и сотрудничества.
- Готовность работать из одного из офисов Payhawk в Великобритании или Европе.
Желательно
- Опыт работы в B2B SaaS или финтехе.
Что вы получите
- Полноценный отдых — 25 оплачиваемых дней отпуска + национальные праздники + RTT
- Смените обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
- Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется прийти
- Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
- Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для спортзала, занятий или вашего любимого спорта
- Легко добираться — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
- Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
Payhawk является работодателем, предоставляющим равные возможности. Квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
