B2B Demand Generation Leader

О компании airSlate

airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.

Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах и основные хабы в Соединённых Штатах, Польше, Украине и на Филиппинах. 

В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых формировать продукты, масштабировать компанию и успешно работать в быстро меняющейся среде.

В роли первого руководителя B2B Demand Generation вы построите функцию с нуля: определите стратегию, выберете технологический стек и создадите воспроизводимую «машину» пайплайна, которая масштабирует B2B-выручку signNow и AltaFlow. Вы получите уже существующую модель продаж, устоявшиеся бренды и self-service базу клиентов в миллионы — ваша задача ускорить то, что уже работает, а не доказывать концепцию.

Это mandate «с чистого листа» при реальной коммерческой основе под ним. Если вы уже строили подобное, вы знаете, как редко сочетаются эти условия.

Диапазон зарплаты: $180 000/год — $220 000/год

• Построить и возглавить функцию B2B demand generation и команду airSlate по всему портфелю, изначально с приоритетом SignNow и AltaFlow.
• Разрабатывать и реализовывать интегрированные программы ABM, лидогенерации и nurture для покупателей SMB, mid-market и выбранных enterprise-сегментов.
• Совместно с Sales, RevOps и каждым BU устанавливать цели по MQL, sourced pipeline и конверсии воронки и отвечать за их достижение.
• Определять и постоянно улучшать отбор целевых аккаунтов, квалификацию, lead scoring, маршрутизацию, передачу лидов и SLA по follow-up вместе с Sales и RevOps.
• Сотрудничать с GTM Leaders, PMM и Campaign Strategy, чтобы переводить ICP, позиционирование и бизнес-приоритеты в кампании и материалы, готовые для продаж.
• Настраивать атрибуцию и отчитываться о конверсии от источника demand до sales-accepted opportunity; оптимизировать по кампаниям, источникам, сегментам и продуктам.
• Оценивать текущих людей, процессы и технологии; перераспределять и нанимать таланты по необходимости и выстраивать повторяемые операционные ритмы с Marketing Ops, Data и CIO.

• 8–12+ лет в B2B demand generation, включая прямой опыт построения и масштабирования функции на ранней стадии; обязателен опыт B2B SaaS.
• Подтверждённый опыт создания измеримого sourced pipeline для sales-assisted моделей SMB/mid-market и/или enterprise через ABM, лидогенерацию и nurture.
• Доказанная способность работать наравне с Sales и RevOps и определять, отстаивать и улучшать критерии MQL, scoring, маршрутизацию, handoff, SLA и обязательства по пайплайну.
• Практикующий builder и people leader, способный лично проектировать и запускать программы до полного укомплектования команды, а затем нанимать, коучить и масштабировать организацию.
• Уверенное владение современными MarTech/RevOps-системами, атрибуцией и аналитикой воронки; способность участвовать в архитектуре стека и данных без полной зависимости от других.
• Комфортная работа в мультипродуктовой, multi-BU среде с разными GTM-моделями; опыт PLG-to-sales-assisted или enterprise крайне желателен.
• Сильная ориентация на клиента и рынок, коммуникация на уровне руководства и свободный английский; предпочтительна локация в США или Западная Европа со значимым взаимодействием с клиентами в США и пересечением по восточному времени. Ожидаются регулярные поездки.
• Степень бакалавра или эквивалентный релевантный профессиональный опыт. Опыт в ПО для документов/рабочих процессов — плюс.

Что мы предлагаем

Гибкий формат работы — наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.

Конкурентная компенсация и опционы на акции — мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему бонусов по результатам и опционы на акции, чтобы вы разделяли рост компании.

Профессиональный рост и обучение — мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, которые хотят освоить новые возможности внутри airSlate.

Здоровье и благополучие — мы предоставляем комплексные льготы с учётом страны, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнесу. Мы также проводим ежеквартальные общекорпоративные Mental Health Days, когда все отдыхают и восстанавливают силы.

Семейная культура — семейная жизнь — часть того, кто мы есть, и мы принимаем её во многих формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, общекорпоративных семейных дней и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.

Благотворительность — мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Сейчас в фокусе гуманитарная помощь Украине и другим регионам, matching пожертвований сотрудников и поддержка дел, выбранных нашими командами.

Открытая коммуникация — мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных Q&A с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.

Политика airSlate — соблюдать все применимые законы о равных возможностях в трудоустройстве, принимая все кадровые решения без незаконного учёта или рассмотрения расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, трансгендерного статуса, решений в области сексуального и репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, происхождения, гражданства, физических или психических ограничений возможностей, статуса ветерана или члена семьи ветерана либо любого другого основания, защищённого применимым национальным, федеральным, региональным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает незаконную дискриминацию по любому из этих недопустимых оснований, а также по любым основаниям, защищённым применимым правом в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или accommodation в процессе подачи заявки из-за инвалидности, её можно запросить. airSlate с удовольствием предоставит такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан за такой запрос. В соответствии с применимым законодательством, где это уместно, airSlate будет рассматривать к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях.

Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности при подборе персонала, чтобы узнать, как мы обрабатываем ваши персональные данные.