Маркетолог / Growth Marketing Manager в IT-аутсорс

Описание вакансии

О компании

MakeDifference — команда заказной разработки. Создаём веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP-системы и AI-продукты.

По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года.

Сейчас значительная часть клиентов приходит через фриланс-площадки и рекомендации. Мы хотим системно развивать маркетинг и новые источники входящих обращений.

Чем предстоит заниматься

Основной фокус — маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов:

• анализировать текущие источники лидов;
• искать новые каналы привлечения B2B-клиентов;
• формировать и тестировать маркетинговые гипотезы;
• работать с позиционированием и упаковкой компании;
• развивать сайт, кейсы и другие точки контакта;
• анализировать конкурентов и рынок;
• оценивать эффективность маркетинговых активностей;
• совместно с CEO определять маркетинговые приоритеты.

Мы готовы выделять бюджет и ресурсы на тестирование обоснованных гипотез.

При этом роль связана и с продажами:

• первичная переписка с входящими лидами;
• квалификация клиентов;
• доведение квалифицированных лидов до созвона с CEO;
• подготовка коммерческих предложений;
• сопровождение сделки;
• ведение клиентов в CRM.

Кого мы ищем

В идеале — человека с опытом маркетинга в:

• IT-аутсорсе;
• веб-студии;
• агентстве разработки;
• интеграторе;
• другой B2B-компании со сложными digital-услугами.

Особенно интересен опыт в небольшой или средней компании, где маркетинг нужно было самостоятельно развивать и выстраивать.

Плюсом будет опыт в продажах, аккаунтинге или лидогенерации.

Что важно

• опыт в B2B-маркетинге;
• понимание специфики кастомной разработки;
• умение искать и проверять гипотезы;
• аналитический подход;
• грамотная коммуникация с клиентами;
• самостоятельность и инициативность.

Как мы работаем

Стараемся убирать максимум рутины и сами разрабатываем внутренние инструменты:

• собственная CRM;
• AutoFreelance — собирает релевантные проекты с FL.ru и Freelance.ru;
• MakeDifference Offers — сервис для подготовки коммерческих предложений.

Условия

• полностью удалённая работа;
• график 10:00–18:30 МСК;
• фиксированный оклад + дополнительная мотивация;
• работа напрямую с CEO;
• бюджет на тестирование маркетинговых гипотез;
• необходимый рабочий софт оплачивает компания.

Этапы отбора

1. Первичное собеседование
2. Интервью с CEO
3. Финальное обсуждение оффера