Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX).

Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торгово-закупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых B2B-заказчиков для проведения закупок через систему электронных торгов B2B-Center (холодные звонки, назначение и проведение встреч, работа на отраслевых саммитах, конференциях и выставках);
• Формирование и ведение воронки продаж: квалификация клиентов, работа с этапами сделки, поддержание актуальности данных в CRM;
• Выход на ЛПР и ведение переговоров с клиентами на уровне первых руководителей;
• Проведение встреч-демонстраций решения (онлайн и офлайн), презентация функционала и продуктов системы;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Консультирование и поддержка клиентов по работе с системой, сопровождение на этапе запуска;
• Взаимодействие с профильными подразделениями (продукт, маркетинг, клиентский сервис, IT, юридическая поддержка) для комплексного решения задач клиента.

Что мы ожидаем вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;
• Опыт привлечения новых клиентов «с нуля» (холодные звонки, самостоятельный поиск и выход на ЛПР);
• Опыт ведения сделок с длительным циклом и участием нескольких лиц в принятии решения;
• Опыт переговоров и презентаций на уровне руководителей среднего звена и первых лиц;
• Нацеленность на результат, высокая коммуникабельность и активная позиция;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт продаж сложных услуг / SaaS-решений и понимание рынка электронных закупок будет плюсом.