Менеджер по развитию бизнеса и технологических решений (B2B)
11 ноября 2026 • г Москва • ПАО Сбербанк • Продажи, обслуживание клиентов:Менеджер по работе с партнерами
Мы развиваем продажи технологических продуктов и сервисов экосистемы Сбера корпоративным клиентам. Наша цель — помогать крупнейшим, крупным и средним компаниям решать бизнес-задачи с помощью генеративного ИИ, облачных технологий, интеллектуальной автоматизации и аналитических решений.
Ищем специалиста, который сочетает коммерческое мышление и консалтинговый подход к работе с клиентами. В этой роли важно глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять задачи и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и превращать их в конкретные коммерческие возможности. Специалист сопровождает клиента на всём пути — от выявления потребности и разработки решения до заключения сделки и координации внедрения. Для этого необходимо понимать возможности современных технологий, ориентироваться в сценариях их применения и уметь обосновывать бизнес-ценность предлагаемых решений.
Чем предстоит заниматься:
- развивать клиентские отношения и продажи: взаимодействовать с клиентскими менеджерами корпоративного блока Сбера, организовывать совместную работу с клиентами, находить возможности для продаж и кросс-продаж. Проводить в среднем около 5 встреч с клиентами в неделю
- анализировать бизнес клиентов и формировать предложения: погружаться в бизнес-модель и процессы компаний, выявлять потребности и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и подбирать решения с учётом задач клиента и ожидаемого бизнес-эффекта
- продвигать сделки: презентовать решения, квалифицировать коммерческие возможности, привлекать профильных экспертов и координировать подготовку предложений, согласование условий и заключение договоров
- координировать внедрение: обеспечивать взаимодействие клиента с командами компаний экосистемы, сопровождать реализацию комплексных проектов и развивать возможности для повторных продаж. Работать с клиентским портфелем, обеспечивая реализацию сделок и/или проектов как минимум с 20 клиентами в год.
Для нас важно:
- опыт работы с корпоративными клиентами в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, технологическом пресейле или сопровождении внешних клиентских проектов
- опыт продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения и цифровых сервисов
- опыт работы в крупных российских корпорациях, банках или технологических компаниях
- практический опыт организации клиентских встреч и переговоров, выявления потребностей и продвижения коммерческих инициатив.
- развитые коммуникативные навыки, умение договариваться, выстраивать отношения и влиять на решения собеседников
- коммерческое мышление, аналитические способности и ориентация на результат
- базовое понимание современных цифровых технологий, особенно GenAI, ИИ и облачных решений; умение ориентироваться в сценариях их применения и объяснять бизнес-ценность
- умение анализировать бизнес клиента, выявлять точки роста и связывать их с технологическими решениями
- базовые навыки управления проектами и портфелями проектов
Что мы предлагаем:
- комфортный офис рядом с м.Новослободская
- ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия
- корпоративный спортзал и зоны отдыха
- уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
- вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- корпоративная пенсионная программа.
