Региональный вице-президент - Canvas - K12 - Юго-восток

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать нечто потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем Регионального вице-президента для руководства и развития высокоэффективной команды продаж в регионе Юго-Востока, стимулируя рост доходов и доли рынка инновационных образовательных технологических решений Instructure для клиентов K12. Идеальный кандидат обладает глубоким опытом руководства продажами в секторе B2B программного обеспечения или технологий, с доказанной способностью превышать цели, обучать и развивать таланты, а также строить крепкие отношения с клиентами.

Что вам предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать комплексную региональную стратегию продаж для достижения и превышения целевых показателей доходов и ключевых показателей эффективности (KPI)

• Набирать, обучать, наставлять и управлять командой менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, способствуя культуре высокой производительности, ответственности и постоянного совершенствования

• Обеспечивать сильное лидерство и руководство региональной командой продаж, включая коучинг, оценку результатов и профессиональное развитие

• Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, активность конкурентов и потребности клиентов для выявления новых бизнес-возможностей и совершенствования подходов к продажам

• Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами в назначенном регионе

• Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт, успех клиентов и профессиональные услуги, чтобы обеспечить согласованную и эффективную стратегию выхода на рынок

• Точно прогнозировать региональные продажи и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж, состоянии воронки и рыночных инсайтах высшему руководству

• Эффективно управлять региональными бюджетами и ресурсами, оптимизируя максимальную отдачу от инвестиций

• Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для продвижения бренда и решений компании

• Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и соответствующих отраслевых нормативов

Что вам нужно знать/иметь:

• Минимум 10 лет прогрессивного опыта в руководящих должностях в области продаж в секторе B2B программного обеспечения или технологий, из которых не менее 5 лет — управление региональными командами продаж

• Доказанная история постоянного превышения целей продаж и значительного роста доходов

• Подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам

• Глубокое понимание рынка образовательных технологий (EdTech) и его особенностей является большим преимуществом

• Исключительные лидерские, коммуникативные, переговорные и презентационные навыки

• Стратегическое мышление с умением переводить бизнес-цели в конкретные планы продаж

• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами аналитики продаж

• Готовность к командировкам до 50%

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтение кандидатам с MBA

• Сильное предпочтение кандидатам из региона Юго-Востока

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.