8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8e"] 90:T2463,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы достигаем этого, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Что вам предстоит делать

Планировать и проводить еженедельные встречи с назначенным представителем по развитию продаж (SDR) для планирования и реализации стратегии территории по созданию воронки продаж.
Генерировать новые возможности продаж на сумму от 50 000 до 75 000 долларов каждую неделю, в зависимости от назначения территории.
Обеспечивать, чтобы все возможности текущего квартала имели точные контакты, даты закрытия и твердые будущие обязательства (Firm Future Commitments, FFCs).
Постоянно работать над достижением годовых квот к концу года.
Управлять полностью разогнанной годовой квотой продаж в размере от 750 000 до 1 миллиона долларов и воронкой продаж на сумму от 3 до 4 миллионов долларов.
Создавать, внедрять и поддерживать квартальный план территории.
Выполнять структурированную методологию поиска клиентов в рамках своей регулярной работы.
Управлять продажами портфеля SaaS-решений с циклами закупок от 2 до 6 месяцев и несколькими покупателями, курируя продажу от этапа выявления потребностей до передачи менеджеру по работе с клиентами.
Постоянно изучать новые продукты и совершенствовать навыки продаж.
Регулярно предоставлять отчеты о воронке продаж и прогнозах с использованием Salesforce.
Следить за конкурентами, рыночными тенденциями и развитием продуктов.
Посещать и участвовать в продажных встречах, семинарах по продуктам и торговых выставках.
Готовить письменные презентации, отчеты и ценовые предложения по мере необходимости.
Проводить и управлять переговорами по контрактам.
Продавать дополнительные и сопутствующие продукты/услуги существующим клиентам.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 5+ лет опыта в продажах, предпочтительно в EdTech SaaS.
Внимание к деталям и страсть к построению и использованию отношений.
Доказанное мастерство в письменном и устном общении.
Яркий, энергичный и профессиональный внешний вид с выдающимися межличностными навыками.
Подтвержденная способность управлять несколькими задачами с меняющимися приоритетами и жесткими сроками.
Способность преуспевать в предпринимательской среде; самостоятельность и независимость с установкой на рост.
Уверенное владение Google Suite (Gmail, Docs, Sheets, Slides) и Salesforce (отчеты и использование).
Опыт разработки и внедрения эффективных кампаний/последовательностей продаж с использованием инструментов, таких как Outreach, Salesforce и Highspot.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.
Знание методологий продаж, основанных на решениях, является плюсом.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

91:T2429,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Что вам предстоит делать

Планировать и проводить еженедельные встречи с назначенным вам представителем по развитию продаж (SDR) для планирования и реализации стратегии территории по созданию воронки продаж.
Генерировать новые возможности продаж на сумму от 50 000 до 70 000 долларов каждую неделю, в зависимости от назначения территории.
Обеспечивать точность контактов, дат закрытия и твердых будущих обязательств (FFC) для всех возможностей текущего квартала.
Постоянно работать над достижением годовых квот к концу года.
Управлять полностью разогнанной годовой квотой продаж от 1 до 2 миллионов долларов и воронкой продаж от 3 до 4 миллионов долларов.
Создавать, внедрять и поддерживать квартальный план территории.
Выполнять структурированную методологию поиска клиентов в рамках своей регулярной работы.
Управлять продажами портфеля SaaS-решений с циклами закупок от 2 до 6 месяцев и несколькими покупателями, курируя продажу от этапа выявления потребностей до передачи менеджеру по успеху клиентов.
Постоянно изучать новые продукты и совершенствовать навыки продаж.
Регулярно предоставлять отчеты о воронке продаж и прогнозах с использованием Salesforce.
Быть в курсе конкуренции, рыночных тенденций и развития продуктов.
Посещать и участвовать в продажных встречах, продуктовых семинарах и выставках.
Готовить письменные презентации, отчеты и ценовые предложения по мере необходимости.
Проводить и управлять переговорами по контрактам.
Продавать дополнительные и сопутствующие продукты/услуги существующим клиентам.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 5+ лет опыта в продажах, предпочтительно в EdTech SaaS.
Внимательность к деталям и страсть к построению и использованию отношений.
Доказанное превосходство в письменных и устных коммуникативных навыках.
Яркий, энергичный и профессиональный внешний вид с выдающимися межличностными навыками.
Подтвержденная способность управлять несколькими задачами с меняющимися приоритетами и жесткими сроками.
Способность преуспевать в предпринимательской среде; самостоятельность и независимость с установкой на рост.
Уверенное владение Google Suite (Gmail, Docs, Sheets, Slides) и Salesforce (отчеты и использование).
Опыт разработки и внедрения эффективных кампаний/последовательностей продаж с использованием инструментов, таких как Outreach, Salesforce и Highspot.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.
Знакомство с методологиями продаж, основанными на решениях, является плюсом.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

92:T2533,

Что вам предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать комплексную региональную стратегию продаж для достижения и превышения целевых показателей по выручке и ключевых показателей эффективности (KPI)
- Набирать, обучать, наставлять и управлять командой менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, формируя культуру высокой производительности, ответственности и постоянного совершенствования
- Обеспечивать сильное лидерство и руководство региональной командой продаж, включая коучинг, оценку результатов и профессиональное развитие
- Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, активность конкурентов и потребности клиентов для выявления новых бизнес-возможностей и совершенствования подходов к продажам
- Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами в назначенном регионе
- Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт, успех клиентов и профессиональные услуги, чтобы обеспечить согласованную и эффективную стратегию выхода на рынок
- Точно прогнозировать региональные продажи и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж, состоянии воронки и рыночных инсайтах высшему руководству
- Эффективно управлять региональными бюджетами и ресурсами, оптимизируя максимальную отдачу от инвестиций
- Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для продвижения бренда и решений компании
- Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и соответствующих отраслевых нормативов
Что вам нужно знать/иметь:
- Минимум 5 лет опыта продаж с выполнением квоты
- Минимум 3 года опыта управления продажами с выполнением квоты
- Доказанная история постоянного превышения целей по продажам и значительного роста выручки
- Подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
- Глубокое понимание рынка образовательных технологий (EdTech) и его особенностей является большим преимуществом
- Исключительные лидерские, коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
- Стратегическое мышление с умением переводить бизнес-цели в конкретные планы продаж
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами аналитики продаж
- Готовность к командировкам до 50%
- Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтительно наличие MBA
Желательные квалификации:
- Опыт работы в индустрии EdTech и SaaS, особенно в системах обучения
- Опыт продаж бизнес- и государственным клиентам

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и недискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

93:T21d6,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж K-12. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата наших образовательных решений — включая Canvas, MasteryConnect и LearnPlatform — на вашей закрепленной территории, помогая школьным округам модернизировать и упрощать подход к образованию.

Штаты, охваченные этой территорией: Западная Вирджиния, Индиана, Мичиган, Висконсин, Кентукки, Делавэр, Нью-Джерси

Что вам предстоит делать

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая пакет продуктов Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги) на вашей территории
Активно искать новых клиентов, одновременно увеличивая продажи и расширяя сотрудничество с существующими аккаунтами
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям
Готовить и адаптировать сообщения и презентации для потенциальных клиентов
Вести клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки
Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели продаж
Разрабатывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского потока
Строить и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в школьных округах
Постоянно достигать или превышать плановые показатели продаж в установленные сроки
Тесно сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке
Вовремя вносить подробную и точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce

Что мы ищем

Опыт успешных продаж не менее 5 лет, желательно в сфере EdTech или продаж SaaS-решений
Опыт продаж программного обеспечения и услуг на уровне предприятий
Понимание педагогики и особенностей продажи систем управления обучением (LMS) приветствуется
Доказанная способность продавать на всех уровнях, включая руководство C-suite и исполнительное руководство
Выдающиеся стратегические и консультативные навыки продаж
Умение проводить тщательный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения
Готовность к командировкам до 50%

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы в каждой стране, где работаем.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

94:T3018,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы нанимаем старшего инженера по аналитике, который будет создавать модели данных, используемые командами Instructure для ведения бизнеса. Вы будете ежедневно работать с dbt и Snowflake. Также вы будете находиться в одной комнате с бизнес-лидерами, понимать принимаемые ими решения и проектировать данные, которые с первого раза правильно отвечают на их вопросы.

Эта роль по замыслу широкая. Вы будете поддерживать аналитику в областях финансов, операций, управления продуктом, продаж и других подразделениях компании, поэтому увидите, как весь бизнес взаимосвязан. Эта позиция подходит человеку, который пишет чистый SQL и при этом задаёт вопрос «для чего используется это число?» перед его созданием. Вы будете владеть моделями от источника до панели мониторинга и помогать устанавливать стандарты проектирования, тестирования и документирования наших данных.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и поддерживать размерные модели в dbt и Snowflake, которые поддерживают отчётность и анализ в областях финансов, операций, управления продуктом и других бизнес-функциях.
Переводить бизнес-вопросы в чёткие требования к данным, работая напрямую с руководителями высшего звена по всей компании.
Отвечать за полный жизненный цикл модели: шаблоны загрузки источников, этапы подготовки, промежуточные и витринные слои, тесты, документацию и развертывание.
Устанавливать и обеспечивать соблюдение стандартов моделирования, включая соглашения по именованию, определения зерна, обработку медленно меняющихся измерений и практики тестирования.
Оптимизировать производительность и стоимость Snowflake с помощью разумного выбора материализации, кластеризации и размера хранилища.
Сотрудничать с инженерами данных и командами бизнес-систем, чтобы убедиться, что входящие данные поступают в форме, удобной для моделирования.
Проверять pull-запросы, наставлять аналитиков и инженеров, повышая общий уровень качества команды.
Объяснять определения данных и компромиссы нетехнической аудитории простым языком и отказывать в запросах, которые могут привести к вводящей в заблуждение метрике.

Что вы приносите

Опыт работы 5+ лет в области аналитической инженерии, инженерии данных или аналогичной роли.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, финансов или другой количественной области.
Глубокий практический опыт работы с dbt, включая макросы, пакеты, инкрементальные модели, снимки и тестирование.
Сильные навыки работы со Snowflake, продвинутый SQL и хорошее понимание производительности и стоимости.
Подтверждённый опыт проектирования размерных моделей (звёздчатые схемы, факты, измерения, согласованные измерения) и чёткое понимание, когда их использовать, а когда нет.
Хорошие инстинкты в области архитектуры данных: многоуровневое моделирование, зерно, происхождение данных, контракты данных и поддерживаемая структура проекта.
Рабочие знания о том, как функционирует бизнес в таких областях, как финансы, продажи, операции и продукт, желательно в SaaS-компании.
Способность вести убедительный разговор с директорами, вице-президентами и руководителями о бизнес-вопросах и превращать этот разговор в решение на основе данных.
Сильные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы документируете свою работу и хорошо её объясняете.
Опыт работы с Git-ориентированными рабочими процессами и CI/CD для проектов с данными.

Желательно иметь

Опыт моделирования данных из CRM и других бизнес-систем, таких как Salesforce.
Знакомство с инструментами оркестрации, такими как Airflow или dbt Cloud.
Опыт работы с BI-инструментами, такими как Tableau, Looker или Power BI.
Опыт работы в SaaS-компании или компании в области образовательных технологий.

Как выглядит успех

За 90 дней вы выпустите свои первые производственные модели и установите рабочие отношения с партнёрами из нескольких бизнес-функций.
За 6 месяцев вы будете владеть крупной областью нашей модели данных, и бизнес будет доверять получаемым цифрам.
За год вы сформируете наши стандарты моделирования и сделаете всю команду быстрее.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего ожидать:

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

95:T45da,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающие решения. И вот где вы вступаете в игру:

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша миссия — усилить этот потенциал, разрабатывая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей продвигаться в образовании и карьере. Мы достигаем этого, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможность создавать исключительные решения.

И вот где вы вступаете в игру.

Роль

Вы создадите и возглавите функцию, которая позволит нам рано и точно определять, какие клиенты получают ценность, а какие находятся в зоне риска, а затем убедитесь, что мы действуем на основе этой информации. В должности директора по стратегии и операциям клиентского опыта (CX) вы будете напрямую подчиняться и сотрудничать с нашим директором по работе с клиентами, а также отвечать за сигналы, системы и операционный ритм во всей организации клиентского опыта: успех клиентов, профессиональные услуги, поддержка и сообщество.

Вы превратите данные об использовании продукта, сервисе, поддержке и сообществе в единый надежный взгляд на здоровье клиентов, примените ИИ и автоматизацию там, где они влияют на удержание, и предоставите нашей исполнительной команде и совету директоров достоверную информацию о нашей клиентской базе.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами операций по доходам, продаж, продукта, науки о данных, финансов, ИТ и безопасности. Школы, университеты и компании ежедневно полагаются на Canvas от Instructure и нашу более широкую линейку продуктов. Насколько успешно они работают с нами — это мера вашей роли.

За что вы будете отвечать

Сигнал здоровья и удержания клиентов

Разрабатывать, создавать и управлять единой оценкой здоровья клиента на уровне аккаунта, при этом каждая команда CX отвечает за подоценку, которая сводится к единому виду.
Включать данные об усвоении и использовании продукта в оценку наряду с сигналами по адаптации, услугам, поддержке, настроению и сообществу.
Измерять точность сигналов: как часто наши сигналы риска и роста предсказывают фактические результаты при продлении.
Создавать единую таксономию оттока и потерь, чтобы понимать причины ухода клиентов или снижения расходов и иметь возможность реагировать.
Передавать четкий сигнал риска и расширения в прогноз компании в партнерстве с операциями по доходам и продажами.

ИИ и автоматизация

Возглавлять работу по дизайну сервиса и автоматизации, чтобы агентный ИИ и автоматизация в поддержке, услугах и успехе клиентов были связаны с показателями здоровья клиентов и результатами.
Устанавливать стандарты для всех инвестиций в ИИ в CX: они должны отражаться в здоровье клиентов и удержании, а не только в эффективности.
Объединять сигналы из ИИ-поддержки, записей звонков и использования продукта в единый обзор тенденций и настроений.
Сотрудничать с ИТ, безопасностью и отделом конфиденциальности для безопасного и быстрого перевода новых инструментов ИИ из пилотного режима в производство.

Измерение и аналитика

Отвечать за панель управления CX: ведущие и отстающие показатели, на которых наша команда руководства основывает управление бизнесом каждую неделю.
Измерять реализацию ценности, включая время до первой ценности, глубину усвоения и задокументированные результаты клиентов.
Преобразовывать данные опросов клиентов, поддержки и сообщества в инсайты, которые формируют наш дорожный план, стратегии и приоритеты.
Готовить отчеты по клиентам, которые выдерживают проверку перед нашей исполнительной командой и советом директоров.

Операционный ритм и партнерство

Организовывать операционный ритм CX, включая планирование, обзоры эффективности и кросс-функциональный совет по операциям CX.
Определять модели покрытия и планы загрузки для команд успеха клиентов и профессиональных услуг.
Публиковать четкие роли, зоны ответственности и стандартные операционные процедуры (SOP) по CX и коммерческим командам, уделяя особое внимание точкам передачи, которые клиенты ощущают наиболее остро.
Представлять CX в запросах на улучшение продукта и обсуждениях дорожной карты.

Руководство командой

Руководить командой специалистов по операциям, системам и аналитике CX и развивать её в группу, на которую опирается вся компания.
Раннее оценивание сильных и слабых сторон команды и развитие резерва через коучинг, найм и четкие карьерные пути.
Устранять единичные точки отказа, чтобы критические знания и системы не зависели от одного человека.

Как выглядит успех в первый год

Первые 90 дней: Вы составили карту текущих методов измерения здоровья клиентов, включая входные данные, весовые коэффициенты и источники данных. Оценили команду, наладили отношения с CX и нашими коммерческими, продуктовыми и аналитическими партнерами, а также запустили совет по операциям CX.
Шесть месяцев: Переработанная оценка здоровья запущена в работу, с использованием усвоения продукта в качестве основного входа, и каждая команда CX отвечает за свою часть. Руководители используют панель управления CX в своем еженедельном ритме.
12 месяцев: Мы можем показать, насколько точно наши сигналы предсказывают результаты продления. Реализация ценности отслеживается для наших стратегических клиентов, а работа с ИИ и автоматизацией имеет измеримые результаты, связанные со здоровьем клиентов.

Что вы приносите

Более 10 лет опыта в операциях, стратегии или аналитике, с значительным временем руководства операциями успеха клиентов или клиентского опыта в B2B SaaS компании.
Опыт руководства операциями более чем одной постпродажной функции, такой как успех клиентов, профессиональные услуги, поддержка или сообщество.
Опыт создания или перестройки модели здоровья клиентов, которая предсказывала отток и расширение, и которой руководители доверяли настолько, чтобы действовать на её основе.
Практический опыт внедрения ИИ или автоматизации в постпродажных операциях с измеримыми результатами.
Сильная грамотность в работе с данными. Вы можете самостоятельно работать с SQL или BI-инструментами или уверенно направлять партнеров по науке о данных и аналитике.
Опыт работы с платформами успеха клиентов, CRM и инструментами продуктовой аналитики, включая их внедрение и улучшение.
Опыт подготовки отчетности по клиентам и удержанию для исполнительных команд и советов директоров.
Опыт руководства и развития менеджеров и отдельных сотрудников.
Четкое и прямое общение. Вы можете превратить сложные данные в точку зрения и отстоять её перед руководителями.

Дополнительные преимущества

Опыт работы в компании с поддержкой частного капитала или в компании, проходящей через значительные изменения операционной модели.
Опыт в образовательных технологиях или другом рынке с миссией.
Опыт разработки процессов прогнозирования продлений или расширений совместно с операциями по доходам.
Знакомство с моделями успеха клиентов, основанными на реализации ценности или результатах.

Присоединяйтесь к всему замечательному в Instructure!

Конкурентная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая культура работы. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о занятости и антидискриминационные законы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы помочь защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о конфиденциальности данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

96:T2484,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Старший менеджер по работе с клиентами, Parchment K12

В роли Старшего менеджера по работе с клиентами Parchment K12 вы будете отвечать за создание, управление и закрытие новых сделок в рамках назначенной территории государственных школ K12 в США для набора продуктов Parchment K12. Ваша задача будет сосредоточена на привлечении новых клиентов, а также на кросс-продаже новых продуктов в уже существующую сеть. Вы будете взаимодействовать с лицами, принимающими решения, такими как директора по студенческим услугам, регистраторы, директора школ и суперинтенданты, представляя Parchment из домашнего офиса. Вы преуспеваете в динамичной среде, обладаете предпринимательским мышлением и имеете доказанный опыт продаж SaaS.

Что вам предстоит делать

● Достигать и превышать установленные квоты по продажам посредством проактивного взаимодействия, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения в K12.
● Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выявления и нацеливания на новые возможности в вашей назначенной территории.
● Проводить убедительные демонстрации и презентации продуктов, эффективно объясняя ценностное предложение решений Parchment K12.
● Строить и поддерживать надежный воронку продаж, тщательно отслеживая прогресс и прогнозируя активность продаж.
● Сотрудничать с внутренними командами, включая инженеров по продажам, маркетинг и службу поддержки клиентов, чтобы обеспечить бесшовный опыт для клиентов.
● Вести переговоры по контрактам, ценам и условиям с потенциальными клиентами.
● Быть в курсе отраслевых тенденций, деятельности конкурентов и развития продуктов для поддержания конкурентного преимущества.
● Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и вебинарах, представляя Instructure и налаживая связи с потенциальными клиентами.
● Поддерживать точные и актуальные записи в CRM-системе.

Что вам нужно знать и иметь

● Минимум 2 года успешного опыта B2B-продаж с подтвержденным опытом превышения квот, предпочтительно в сфере образовательных технологий K12.
● Глубокое понимание рынка образования K12 и его уникальных вызовов и возможностей.
● Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного общения.
● Подтвержденная способность управлять сложными циклами продаж и строить крепкие отношения с клиентами.
● Владение CRM-программами (например, Salesforce) и Google Suite.
● Самомотивация, ориентированность на результат, способность работать как самостоятельно, так и в команде.
● Готовность к командировкам до 25%.
● Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежных областях.

● Сильное предпочтение кандидатам из северо-восточного региона США

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы во всех странах, где работаем.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

97:T404a,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем Финансового менеджера, который будет отвечать за Adaptive Planning — нашу платформу планирования компании. Вы станете основным администратором и экспертом по предметной области, ответственным за модели, интеграции, безопасность и отчётность, поддерживающие наш Годовой операционный план (AOP), бюджет и циклы прогнозирования. Вы также будете поддерживать планирование численности персонала и прогнозирование затрат на персонал.

Вы будете работать с командами FP&A, бухгалтерии, IT и бизнес-партнёрами, чтобы поддерживать точность данных планирования, превращать бизнес-потребности в масштабируемые решения и сокращать ручную работу, чтобы команда финансов могла уделять больше времени анализу.

Что вы будете делать

● Отвечать за администрирование Adaptive Planning. Быть основным администратором и внутренним экспертом. Поддерживать и улучшать архитектуру модели, включая измерения, уровни, атрибуты, версии, листы, формулы и расчетные счета.

● Проводить циклы планирования. Управлять версиями AOP, бюджета, прогноза и фактических данных, включая переносы, календари планирования и блокировки периодов, чтобы каждый цикл проходил вовремя и на чистых данных.

● Создавать и поддерживать интеграции и загрузки данных между Adaptive и исходными системами, такими как наш ERP, HRIS, CRM и хранилище данных. Проводить аудит и сверку данных, чтобы планирование соответствовало бухгалтерским записям.

● Управлять безопасностью и доступом. Отвечать за роли пользователей, разрешения и лицензии, поддерживать доступ в соответствии с требованиями конфиденциальности данных и внутреннего контроля.

● Создавать и поддерживать отчётность. Формировать пакеты управленческой отчётности, панели мониторинга, скоркардсы и отчёты OfficeConnect, которые дают руководителям чёткое представление о плане, прогнозе и фактических данных.

● Преобразовывать бизнес-требования в масштабируемые решения. Работать с руководителями FP&A, бухгалтерией и IT для проектирования, тестирования и внедрения изменений модели в рамках процедур управления изменениями и тестирования.

● Обучать и поддерживать пользователей, включая владельцев бюджетов, бизнес-партнёров и членов команды FP&A. Писать и поддерживать документацию, чтобы команды могли уверенно использовать платформу.

● Искать возможности для автоматизации. Применять инструменты автоматизации и с поддержкой ИИ для сокращения ручной работы и повышения точности. Изучать новые функции Adaptive и рекомендовать те, которые стоит внедрить.

● Устранять неполадки и эскалировать. Исследовать системные проблемы, исправлять то, что возможно внутри, и работать с поддержкой Workday и внешними консультантами по остальным вопросам.

● Поддерживать прогноз численности и затрат на персонал. Управлять общекорпоративным переносом численности с фактических данных через план, включая детали по заявкам, предположения по найму и все статьи затрат на персонал, такие как зарплата, бонусы, комиссии, льготы, налоги и расходы на подрядчиков.

● Вести сверку численности и отчётность. Сверять численность и затраты между HRIS, зарплатой, ERP и Adaptive при каждом закрытии. Моделировать сценарии для руководства, поддерживать бюджет, прогнозы и долгосрочный план.

Что вам нужно знать/иметь

● Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учёта, информационных систем, бизнеса или смежной области, либо эквивалентный опыт

● Более 5 лет опыта администрирования Adaptive Planning и построения моделей, предпочтительно в SaaS или технологической компании

● Практический опыт работы с инструментами отчётности Adaptive, панелями мониторинга и OfficeConnect

● Хорошие знания FP&A, включая бюджетирование, прогнозирование, анализ отклонений и управленческую отчётность

● Опыт прогнозирования численности и затрат на персонал, включая работу с данными HRIS и зарплаты

● Опыт создания и устранения неполадок интеграций и загрузок данных между Adaptive и ERP или другими исходными системами

● Продвинутые навыки работы с Excel или Google Sheets

● Способность анализировать большие наборы данных, решать проблемы и преобразовывать бизнес-потребности в системные и процессные решения

● Чёткие коммуникативные навыки, умение работать с финансовыми и нефинансовыми командами и управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде

● Уверенность в самостоятельной работе, внимание к деталям и целостности данных

● Желательно: сертификат Workday Adaptive Planning

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

● Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

● Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

● Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

● Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья

● Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост

● Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

● Программа признания сотрудников Motivosity

● Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о конфиденциальности данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о конфиденциальности данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

98:T2fe5,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Описание вакансии

Директор по инженерной безопасности отвечает за то, как Instructure строит и эксплуатирует системы безопасно. Роль включает руководство тремя основными направлениями: безопасность продукта, встроенная в команды исследований и разработок (R&D), безопасность облака и инфраструктуры в AWS, а также безопасность искусственного интеллекта (ИИ). Также отвечает за стандарты архитектуры безопасности, управление уязвимостями и безопасность на периферии. Подчиняется CISO.

Обязанности:

Безопасность продукта

Руководить безопасностью продукта: моделирование угроз, обзор дизайна и контроль выпуска. Команда работает внутри команд R&D по косвенной линии.
Одобрять стандартные запуски продуктов и отвечать за прием результатов пентестов и баг-баунти.

Безопасность облака и инфраструктуры

Руководить безопасностью облака и инфраструктуры: управление доступом (IAM), защитные меры AWS (guardrails), инфраструктура как код, политика обновлений, ротация секретов, а также привилегированный и неавтоматизированный доступ.
Отвечать за стандарт WAF и одобрять изменения правил WAF и окна обновлений.

Безопасность ИИ

Руководить безопасностью ИИ: устанавливать стандарты безопасности для функций ИИ, агентов и сервисов ИИ, которые разрабатывает или интегрирует Instructure.
Определять меры контроля для предотвращения инъекций запросов (prompt injection), чрезмерных разрешений агентов и злоупотребления инструментами, утечки данных и несанкционированного доступа через RAG и коннекторы.
Устанавливать процесс приема и оценки рисков сторонних сервисов ИИ, а также управлять рисками теневого ИИ совместно с GRC.
Включать специфические риски ИИ в моделирование угроз, обзор дизайна и контроль выпуска.
Работать с архитектором безопасности над эталонными шаблонами ИИ и с GRC по вопросам управления и рисков ИИ.

Архитектура, управление уязвимостями и доставка

Устанавливать стандарты архитектуры и дизайна безопасности, работая через архитектора безопасности.
Отвечать за управление уязвимостями: использование Wiz для кода и облака, SLA по командам, исключения и споры.
Устанавливать стандарты безопасного SDLC и критерии выпуска, включая контрольные точки сканирования кода, совместно с руководителем платформы безопасности и управления уязвимостями.
Поддерживать технические обзоры безопасности для клиентов, работая с GRC.
Выполнять обязательства по инженерной безопасности согласно плану и отслеживать их выполнение совместно с вице-президентом по инженерии.
Нанимать, руководить и развивать команду, а также составлять описания должностей для ролей в команде.

Критерии успеха

Новые функции в зоне ответственности, включая функции ИИ, проходят обзор дизайна безопасности перед выпуском.
Ежемесячно руководителям инженерных команд предоставляется отчет о выполнении SLA по уязвимостям, с эскалацией просроченных задач в адрес ответственного вице-президента.
Обязательства по инженерной безопасности выполняются в установленные сроки.
Вакантные позиции в инженерной безопасности заполняются в запланированные сроки.
Расходы на инженерную безопасность управляются в рамках бюджета.
Покрытие безопасности продукта, скорость устранения и количество пропущенных дефектов отчетны ежеквартально.
У каждого члена команды есть письменный план развития, который пересматривается ежеквартально.

Требования

Более 10 лет опыта в инженерной безопасности, включая более 5 лет руководства командами безопасности.
Опыт руководства командами безопасности продукта и облачной безопасности, с практическими знаниями облачных сред.
Практические знания рисков безопасности ИИ и больших языковых моделей (LLM), таких как инъекции запросов, злоупотребление агентами и утечка данных, а также знакомство с фреймворками, такими как OWASP Top 10 для приложений LLM и NIST AI RMF.
Опыт влияния на старших инженерных руководителей в вопросах дизайна и оценки рисков.
Опыт работы в SaaS, желательно с регулируемыми данными, такими как образовательные записи (FERPA, COPPA).

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются к отдыху и восстановлению сил в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

99:T4d82,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Старший менеджер Центра передового опыта управляет повседневной работой новой команды, ответственной за точность данных по контрактам, подпискам и продлениям в Salesforce по продуктовым линейкам Instructure и Parchment. Эта роль разделяет полномочия директора и выступает в качестве расширения этого руководства, с практическим фокусом на чистоте данных и построении и обеспечении соблюдения управления процессом от предложения до оплаты, который стимулирует правильное поведение торговых представителей.

Поскольку команда создается с нуля, вы поможете спроектировать, как она будет работать: кто за что отвечает, как распределяется работа и как команда взаимодействует с другими внутренними функциями и полевыми сотрудниками. Вы также поможете сформировать бизнес-логику, тестирование и внедрение нашей миграции с Salesforce CPQ на Revenue Cloud. Вы будете управлять группой специалистов, направлять их ежедневную работу, обучать и поддерживать их карьерный рост.

Основные обязанности

Проектирование операционной модели

Сотрудничать с директором для проектирования операционной модели команды с нуля: роли, ответственность, прием задач и распределение работы по обзору контрактов, аудитам и исправлениям.
Определять передачи и рабочие соглашения с отделами Revenue Operations, Deal Desk, Enterprise Systems, Global Shared Services, Legal, Finance и Accounting, чтобы каждая команда знала, где начинается и заканчивается её работа.
Настроить взаимодействие полевых сотрудников с командой, включая каналы запросов, пути эскалации и ожидания по ответам.
Пересматривать модель по мере изменения объема, продуктов и систем, и рекомендовать корректировки директору.

Чистота данных и исправления

Проводить ежедневный обзор новых предложений и контрактов в момент их создания в Salesforce, обеспечивая соответствие стандартам чистоты данных до сохранения.
Руководить систематическими аудитами активных контрактов: консолидировать контракты на счетах, подтверждать правильный активный контракт, исправлять связи и проверять значения доступных для продления.
Приоритизировать очередь исправлений по влиянию на бизнес с учетом мнений отделов продаж и продлений по важным счетам, корректировкам ко-терминов и консолидациям.
Отвечать за SLA команды по обзорам, аудитам и исправлениям. Отслеживать производительность еженедельно и устранять узкие места по мере их появления.
Писать и поддерживать руководства, стандартные операционные процедуры (SOP) и контрольные списки, которые команда использует для ввода контрактов и проверки данных.

Управление и обеспечение соблюдения процесса от предложения до оплаты

Преобразовывать политики от предложения до оплаты в четкие, исполнимые правила для полевых сотрудников, охватывающие типы возможностей, структуру контрактов, ко-термин, объединение и утверждения.
Последовательно обеспечивать соблюдение стандартов. Отмечать несоответствующие сделки, работать с представителями и их менеджерами для их исправления и отслеживать повторяющиеся проблемы по командам и представителям.
Выявлять коренные причины повторяющихся проблем с данными и предлагать профилактические решения, такие как правила валидации, обязательные поля, этапы утверждения или целевое обучение.
Сотрудничать с Revenue Operations по обучению полевых сотрудников, чтобы представители понимали стандарты и их важность.
Ежемесячно отчитываться о показателях соблюдения, основных проблемах с данными, прогрессе исправлений и обратной связи с полем.

Миграция управления доходами Agentforce

Поддерживать директора в представлении Центра передового опыта при миграции с Salesforce CPQ на Agentforce Revenue Management (ARM, ранее Revenue Cloud).
Помогать определять бизнес-логику и требования для контрактов, подписок, продлений, изменений и ко-терминов на основе ежедневной работы команды.
Поддерживать создание тестовых сценариев и участвовать в пользовательском приёмочном тестировании, включая крайние случаи из устаревших и Parchment контрактов.
Поддерживать готовность к миграции данных, выявляя записи, требующие очистки перед переключением.
Помогать с внедрением: обновлять SOP, обучать команду, поддерживать принятие в поле и решать проблемы после запуска.

Лидерство и управление персоналом

Управлять командой специалистов по контрактам и аналитиков. Распределять и приоритизировать ежедневную работу, удерживать команду сосредоточенной на задачах с наибольшим влиянием.
Проводить регулярные индивидуальные встречи, давать прямую обратную связь и обучать членов команды принимать решения при обзоре контрактов и общении с полевыми сотрудниками.
Поддерживать карьерный рост через планы развития, расширенные задания и четкие ожидания для каждого уровня роли.
Помогать директору нанимать, вводить в должность и обучать новых членов команды по мере её роста.
Формировать культуру команды, основанную на точности, ответственности и практическом обслуживании поля.

Межфункциональное партнерство

Выступать в роли ежедневного контактного лица для руководителей отделов продаж и продлений по вопросам данных контрактов и управления.
Работать с Enterprise Systems для документирования требований по улучшениям Salesforce, правилам валидации и автоматизации.
Сотрудничать с Deal Desk и Revenue Operations по обновлениям политики и стандартам утверждения.
Эскалировать системные проблемы и пробелы в политике директору с четкими данными о влиянии.

Требуемые квалификации

Опыт работы 6+ лет в Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk, управлении заказами или управлении данными в B2B SaaS.
Опыт управления персоналом 3+ года, включая руководство ежедневной работой, обучение и поддержку карьерного развития.
Практический опыт работы с Salesforce, включая CPQ, возможности, предложения, контракты и данные по подпискам.
Глубокое понимание моделей подписки SaaS, мультипродуктового объединения, структуры контрактов, ко-терминов, изменений, продлений и контрактов с оплатой по использованию.
Опыт создания или управления командой, процессом или функцией с нуля, включая определение ролей и рабочих процессов.
Успешный опыт обеспечения соблюдения политики с полевыми командами при сохранении крепких рабочих отношений.
Опыт участия в реализации системы CPQ или процесса от предложения до оплаты, включая сбор требований и пользовательское приёмочное тестирование.
Сильные аналитические и проблемно-ориентированные навыки с умением выявлять коренные причины в данных и процессах.
Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в отстаивании стандартов перед руководителями продаж.
Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, операций, компьютерных наук или смежной области (или эквивалентный профессиональный опыт).

Желательные квалификации

Опыт работы с Salesforce Revenue Cloud (управление жизненным циклом доходов) или миграцией с CPQ на Revenue Cloud.
Опыт работы в EdTech или индустрии образовательного программного обеспечения.
Опыт в биллинге, учете доходов или бронированиях, где точность данных влияет на финансовую отчетность.
Опыт создания SOP, руководств и обучения для операционных команд.
Практический опыт работы с отчетами Salesforce, панелями мониторинга и правилами валидации.
Знание инструментов автоматизации процессов и умение выявлять возможности для автоматизации.

Почему эта роль важна

Данные контрактов в Salesforce управляют процессом формирования предложений, видимостью воронки продаж, бронированиями и комиссионными. Если данные неверны, представители медленнее формируют предложения, прогнозы искажаются, а финансовый отдел тратит время на исправление записей задним числом.

Эта роль — место, где стандарты Центра передового опыта становятся ежедневной практикой. Вы сформируете работу совершенно новой команды, установите управление, которому следуют представители, и поможете построить Revenue Cloud на основе чистых данных и надежной логики. Вы вырастите команду специалистов и увидите результаты в виде более чистых контрактов, меньшего количества исключений и более быстрого потока сделок.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

9a:T2848,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать нечто потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем Регионального вице-президента для руководства и развития высокоэффективной команды продаж в регионе Юго-Востока, стимулируя рост доходов и доли рынка инновационных образовательных технологических решений Instructure для клиентов K12. Идеальный кандидат обладает глубоким опытом руководства продажами в секторе B2B программного обеспечения или технологий, с доказанной способностью превышать цели, обучать и развивать таланты, а также строить крепкие отношения с клиентами.

Что вам предстоит делать:

Разрабатывать и реализовывать комплексную региональную стратегию продаж для достижения и превышения целевых показателей доходов и ключевых показателей эффективности (KPI)
Набирать, обучать, наставлять и управлять командой менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, способствуя культуре высокой производительности, ответственности и постоянного совершенствования
Обеспечивать сильное лидерство и руководство региональной командой продаж, включая коучинг, оценку результатов и профессиональное развитие
Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, активность конкурентов и потребности клиентов для выявления новых бизнес-возможностей и совершенствования подходов к продажам
Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами в назначенном регионе
Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт, успех клиентов и профессиональные услуги, чтобы обеспечить согласованную и эффективную стратегию выхода на рынок
Точно прогнозировать региональные продажи и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж, состоянии воронки и рыночных инсайтах высшему руководству
Эффективно управлять региональными бюджетами и ресурсами, оптимизируя максимальную отдачу от инвестиций
Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для продвижения бренда и решений компании
Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и соответствующих отраслевых нормативов

Что вам нужно знать/иметь:

Минимум 10 лет прогрессивного опыта в руководящих должностях в области продаж в секторе B2B программного обеспечения или технологий, из которых не менее 5 лет — управление региональными командами продаж
Доказанная история постоянного превышения целей продаж и значительного роста доходов
Подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
Глубокое понимание рынка образовательных технологий (EdTech) и его особенностей является большим преимуществом
Исключительные лидерские, коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
Стратегическое мышление с умением переводить бизнес-цели в конкретные планы продаж
Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами аналитики продаж
Готовность к командировкам до 50%
Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтение кандидатам с MBA
Сильное предпочтение кандидатам из региона Юго-Востока

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

9b:T3178,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем менеджера по счетам к оплате, который присоединится к нашей команде. Вы будете управлять функциями счетов к оплате и командировочных расходов (T&E) в Instructure и руководить командой из четырех человек. Вы отвечаете за процесс от получения счета до оплаты и закрытия месяца, работая в Coupa, Brex и NetSuite. Вы будете поддерживать процесс точным, контролируемым и своевременным, а также наставлять людей, которые управляют им ежедневно. Эта роль нанимается в США и поддерживает все страны, где работает Instructure.

Что вы будете делать

• Руководить, наставлять и развивать команду из четырех специалистов по счетам к оплате и командировочным расходам, включая постановку целей, проведение оценок эффективности и планирование нагрузки.

• Полностью контролировать цикл счетов к оплате: прием и кодирование счетов, трехстороннее согласование, утверждения, проведение платежей и обработка запросов поставщиков.

• Управлять рабочими процессами счетов к оплате в Coupa, активностью по картам и расходам в Brex, а также проводками и сверками в NetSuite. Обеспечивать чистый поток данных между системами.

• Выполнять начисления по счетам к оплате, сверки субведомости с главной книгой и обзоры старения счетов в соответствии с календарем закрытия.

• Поддерживать внутренний контроль над выплатами, включая разделение обязанностей, лимиты утверждения, изменения в базе поставщиков и проверки на дублирование платежей. Поддерживать запросы внутреннего и внешнего аудита.

• Контролировать отчетность по форме 1099 и налоговую отчетность, а также обработку налогов с продаж, использования и НДС по счетам поставщиков в разных юрисдикциях.

• Работать с отделами закупок, казначейства, бухгалтерии и владельцами бюджетов подразделений для быстрого решения вопросов по счетам и платежам.

• Отслеживать показатели по счетам к оплате, такие как дни оплаты, время обработки счета, использование скидок за раннюю оплату и уровень исключений. Использовать эти данные для улучшения процессов.

• Документировать процедуры и внедрять автоматизацию по мере роста компании и базы поставщиков.

Что вы приносите

• Подтвержденный опыт руководства командой по счетам к оплате.

• Степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или смежной области является преимуществом.

• Предпочтительно 5+ лет опыта работы со счетами к оплате, включая 2+ года управления или руководства персоналом в этой области.

• Практический опыт работы с Coupa и NetSuite. Опыт работы с Brex или аналогичной корпоративной картой настоятельно приветствуется.

• Твердое понимание закрытия месяца, начислений и контроля счетов к оплате в публичной или готовой к аудиту среде.

• Опыт работы с глобальными, многофирменными и многовалютными счетами к оплате, включая счета в иностранной валюте, международные методы оплаты, а также требования по НДС и другим нормативным актам в разных юрисдикциях.

• Сильные навыки работы с Excel и уверенность в отчетности и сверках.

• Четкое общение и умение принимать решение, когда решить проблему самостоятельно, а когда — эскалировать.

Желательно иметь

• Опыт работы с контролями SOX или аналогичной системой соответствия.

• Опыт поддержки команды счетов к оплате во время миграции системы или переработки процессов.

Компенсация и льготы

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для совместной работы варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для совместной работы варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

9c:T2557,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Старший менеджер по работе с клиентами

Команда продаж Instructure ищет высокомотивированного и опытного Старшего менеджера по работе с клиентами, который будет стимулировать рост доходов, продавая наши инновационные решения в области образовательных технологий новым и существующим клиентам. Эта роль отвечает за управление сложными циклами продаж и построение прочных, долгосрочных отношений в рамках определённой территории.

Чем вы будете заниматься:

Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения и превышения установленных квот
Проактивно выявлять, квалифицировать и преследовать новые бизнес-возможности в пределах назначенной территории
Управлять полным циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки, включая выявление потребностей, презентации, демонстрации, подготовку предложений и переговоры по контрактам
Строить и поддерживать крепкие, доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых аккаунтах
Проводить тщательную оценку потребностей для понимания проблем клиентов и эффективного позиционирования решений Instructure
Сотрудничать с командами технических продаж, продуктовой разработки и поддержки клиентов для обеспечения беспрепятственного взаимодействия с клиентами
Поддерживать точные и актуальные прогнозы продаж и данные о деятельности в CRM-системе
Посещать отраслевые мероприятия, конференции и вебинары, чтобы быть в курсе рыночных тенденций и деятельности конкурентов
Обеспечивать своевременную и эффективную поддержку после продажи для гарантии удовлетворенности клиентов и выявления возможностей для расширения сотрудничества
Выступать в роли наставника и ресурса для младших сотрудников отдела продаж

Что вам потребуется знать/иметь:

Опыт успешных продаж B2B программного обеспечения не менее 5 лет, предпочтительно в сфере EdTech или SaaS
Подтвержденный опыт постоянного превышения планов продаж и стимулирования роста доходов
Доказанная способность управлять сложными циклами продаж и работать с организациями на уровне предприятий
Исключительные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
Хорошее понимание CRM-систем (например, Salesforce) и методологий продаж
Способность работать как самостоятельно, так и в составе команды в условиях быстрого темпа работы
Стратегическое мышление с сильными навыками решения проблем и ориентированностью на клиента
Готовность и возможность путешествовать до 30% рабочего времени
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежных областях

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

9d:T237a,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Группа технической поддержки Instructure отвечает за предоставление технической помощи конечным пользователям Canvas — нашего передового программного обеспечения LMS. Эта роль поддерживает конечных пользователей Canvas, администраторов систем управления обучением и корпоративных пользователей. Предоставляет устранение неполадок и техническую поддержку по телефону, через веб-инструменты и электронную почту. Консультирует клиентов по использованию продукта и решает конкретные проблемы пользователей. При эскалации проблем выступает в роли связующего звена между клиентами и службой поддержки второго уровня. Помогает клиентам с момента возникновения проблемы до её решения или передачи на следующий уровень.

Чем вы будете заниматься:

Обрабатывать заявки через веб-систему тикетов, по телефону или в чате от администраторов, преподавателей, сотрудников и студентов (некоторые заявки будут первичными обращениями, другие — эскалациями от администраторов)

При работе с заявками:

Проверять и уточнять сообщённую проблему
Отвечать на вопросы «как сделать»
Исправлять проблемы конечных пользователей, которые можно решить через интерфейс Canvas
Воспроизводить, устранять неполадки и описывать простые ошибки
Вести тщательные, чёткие и полные записи всех действий в системе тикетов
Эскалировать заявки, которые нельзя решить на уровне L1, в команду поддержки L2
Левитировать офисное кресло через комнату.
Быть дружелюбным, эффективным и надёжным, всегда своевременно информировать пользователей
При необходимости создавать документацию по процессам поддержки
Выполнять другие обязанности по указанию руководителя
Другие обязанности по указанию руководителя (например, поиск Уолдо или Кармен Сандиего).

Что вам нужно знать/иметь:

Умение свободно читать, писать и говорить на португальском языке
Сильные технические, аналитические и навыки устранения неполадок
Доказанная способность работать самостоятельно
Способность преуспевать в быстро меняющейся, гибкой среде, где для успеха необходимы критическое мышление и сильные навыки решения проблем
Умение быстро думать, позитивно общаться (даже при передаче плохих новостей), работать проактивно и легко принимать изменения
Умение профессионально общаться с клиентами во всех взаимодействиях
Сильные навыки письменного и устного общения
Чувство юмора. Очень хорошее.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Затемнения света» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и недискриминации во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

9e:T2368,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Группа технической поддержки Instructure отвечает за предоставление технической помощи конечным пользователям Canvas, нашего передового программного обеспечения LMS. Эта роль поддерживает конечных пользователей Canvas, администраторов систем управления обучением и корпоративных пользователей. Предоставлять устранение неполадок и техническую поддержку по телефону, через веб-инструменты и электронную почту. Консультировать клиентов по использованию продукта и решать конкретные проблемы пользователей. При эскалации проблем выступать в качестве связующего звена между клиентами и поддержкой второго уровня. Помогать клиентам от момента возникновения проблемы до её решения или эскалации.

Что вы будете делать:

Обрабатывать заявки через веб-систему тикетов, по телефону или в чате от администраторов, преподавателей, сотрудников и студентов (некоторые заявки будут первичными обращениями, другие — эскалациями от администраторов)

При работе с заявками:

Проверять и уточнять заявленную проблему
Отвечать на вопросы о том, как что-то сделать
Исправлять проблемы конечных пользователей, которые можно решить через интерфейс Canvas
Воспроизводить, устранять неполадки и описывать простые ошибки
Вести тщательные, ясные и полные записи всех действий в системе тикетов
Эскалировать заявки, которые нельзя решить на уровне L1, в команду поддержки L2
Левитировать офисное кресло по комнате.
Быть дружелюбным, эффективным и надежным, всегда своевременно информировать пользователей
При необходимости создавать документацию по процессам поддержки
Выполнять другие обязанности по указанию руководителя
Другие обязанности по указанию руководителя (например, поиск Уолдо или Кармен Сандиего).

Что вам нужно знать/иметь:

Умение свободно читать, писать и говорить на английском и испанском языках
Сильные технические, аналитические и навыки устранения неполадок
Доказанная способность работать самостоятельно
Способность преуспевать в быстром, гибком рабочем окружении, где для успеха необходимы критическое мышление и сильные навыки решения проблем
Умение быстро думать, позитивно общаться (даже при передаче плохих новостей), работать проактивно и легко принимать изменения
Умение профессионально общаться с клиентами во всех взаимодействиях
Сильные навыки письменного и устного общения
Чувство юмора. Очень хорошее.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Затемнение света» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

9f:T238e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Группа технической поддержки Instructure отвечает за предоставление технической помощи конечным пользователям Canvas, нашего передового программного обеспечения LMS. Эта роль поддерживает конечных пользователей Canvas, администраторов систем управления обучением и корпоративных пользователей. Предоставлять устранение неполадок и техническую поддержку по телефону, через веб-инструменты и электронную почту. Консультировать клиентов по использованию продукта и решать конкретные проблемы пользователей. При эскалации проблем выступать в роли связующего звена между клиентами и поддержкой второго уровня. Помогать клиентам от момента возникновения проблемы до её решения или передачи на следующий уровень.

Что вы будете делать:

Обрабатывать заявки через веб-систему тикетов, по телефону или в чате от администраторов, преподавателей, сотрудников и студентов (некоторые заявки будут первичными обращениями, другие — эскалированы от администраторов)

При работе с заявками:

Проверять и уточнять заявленную проблему
Отвечать на вопросы о том, как что-то сделать
Исправлять проблемы конечных пользователей, которые можно решить через пользовательский интерфейс Canvas
Воспроизводить, устранять неполадки и описывать простые ошибки
Вести тщательные, ясные и полные записи всех действий в системе тикетов
Эскалировать заявки, которые нельзя решить на уровне L1, в команду поддержки L2
Поднимать кресло через комнату.
Быть дружелюбным, эффективным и надежным, всегда своевременно информировать пользователей
При необходимости создавать документацию по процессам поддержки
Выполнять другие обязанности по указанию руководителя
Другие обязанности по указанию руководителя (например, поиск Уолдо или Кармен Сандиего).

Что вам нужно знать/иметь:

Умение читать, писать и свободно говорить на испанском языке
Сильные технические, аналитические и навыки устранения неполадок
Доказанная способность работать самостоятельно
Способность преуспевать в быстром, гибком окружении, где для успеха необходимы критическое мышление и сильные навыки решения проблем
Умение быстро думать, позитивно общаться (даже при передаче плохих новостей), работать проактивно и легко принимать изменения
Умение профессионально общаться с клиентами во всех взаимодействиях
Сильные письменные и устные коммуникативные навыки
Чувство юмора. Очень хорошее чувство юмора.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, а также все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

a0:T3fe1,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать нечто потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем директора по успеху клиентов, который возглавит нашу команду Customer Success для сегмента K12 в регионе NORAM. Вы будете руководить командой менеджеров, а также их менеджерами по успеху клиентов и ассистентами по успеху клиентов, чтобы обеспечить успех всей клиентской базы NORAM K12. Это очень заметная роль, которая ежедневно взаимодействует с отделами продаж, продления контрактов, маркетинга, сервисов, поддержки и продукта, представляет сегмент NORAM K12 в глобальной стратегии Customer Success и строит исполнительные отношения с ключевыми школами, округами и штатами.

Вы будете руководить командой, которая выступает в роли стратегического партнера, надежного лидера мнений, защитника интересов и связующего звена для каждого округа, которому мы служим. Это означает бизнес-обзоры, достойные времени суперинтенданта, реализацию ценности, измеряемую по институциональным результатам, и голос клиента, который доходит до людей, создающих наши продукты. Вы будете отвечать за то, как это выглядит для сегмента NORAM K12: стратегию бизнес-единицы, команду, которая ее реализует, и межфункциональные отношения, которые делают это возможным.

Что вы будете делать:

Руководить командой Customer Success для сегмента NORAM K12:

Руководить командой менеджеров, отвечающих за сегменты Strategic, Senior, Enterprise, Associate CSM и CSA, обучая их повышать квалификацию и развивать свои команды.
Отвечать за найм, адаптацию, оценку эффективности, развитие карьеры и планирование преемственности команды, а также создавать резерв кадров, способный справляться с ростом.
Устанавливать стандарты коучинга: как должен выглядеть качественный разговор о ценности, прогноз продления, эскалация рисков и бизнес-обзор.
Поддерживать постоянный операционный ритм 1:1 встреч, командных собраний, звонков по прогнозам и бизнес-обзоров, который обеспечивает ответственность менеджеров и связь команды.
Балансировать нагрузку и покрытие территорий в команде, корректируя их по мере изменения аккаунтов, уровней и численности.
Проектировать организацию: численность, структуру команд, сегментацию и линии отчетности, соответствующие стратегии.

Определять стратегию Customer Success для сегмента NORAM K12:

Совместно с руководителем отдела продаж и межфункциональными партнерами разрабатывать стратегию выхода на рынок и формировать стратегию так, чтобы приоритеты бизнес-единицы и CS+R были согласованы.
Продвигать внедрение и расширение использования продуктов портфолио Instructure.
Разделять ответственность за уровень продления, генерацию воронки продаж и бронирование новых контрактов в сегменте NORAM K12 как результат качественной работы по внедрению и созданию ценности.
Вести точный, обоснованный прогноз и выявлять риски достаточно рано для вмешательства.
Отвечать за качество, частоту и охват бизнес-обзоров по всему портфелю NORAM K12 и определять, как должен выглядеть хороший обзор.

Выступать в роли старшего голоса клиентов и рынка:

Строить исполнительные отношения с нашими наиболее стратегическими округами, государственными консорциумами и агентствами, участвовать в обсуждениях, где присутствие лидера меняет результат.
Выступать в роли точки эскалации на уровне руководства при необходимости и сохранять спокойный голос, когда ситуация с клиентом напряженная.
Быть доверенным экспертом по тенденциям в K-12 образовании, как внутри компании, так и среди клиентов, включая возникающие риски и рыночные возможности: циклы финансирования, реалии закупок, изменения политики и задачи, которые ставятся перед округами.
Отстаивать интересы клиентов NORAM K12 перед отделами продукта, инженерии, поддержки и маркетинга, переводя их потребности в приоритеты, по которым эти команды могут работать.
Поддерживать региональные пользовательские группы, работу с консультативными советами клиентов и программы рекомендаций и адвокации.

Сотрудничать в формировании глобальной стратегии Customer Success:

Сотрудничать с глобальной командой стратегии Customer Success для разработки сценариев, руководств, рамок ценности и обучения, обеспечивая интеграцию реалий NORAM K12, а не их добавление поверх.
Возглавлять региональный запуск глобальных инициатив и поддерживать их внедрение после запуска.
Сотрудничать с лидерами Customer Success в других регионах и сегментах, чтобы сохранять единый подход там, где это необходимо, и различия там, где это нужно.
Определять, как должен выглядеть успех на глобальном уровне, включая ожидания и рамки ответственности, и согласовывать единое видение с коллегами-лидерами Customer Success.
Отвечать за OKR организации Customer Success в партнерстве с другими лидерами Customer Success.

Что вам потребуется знать/иметь:

Успешные кандидаты должны обладать следующим образованием, опытом и навыками:

Опыт превращения видения компании в задачи, которые команды могут выполнять, в организациях Customer Success, управления аккаунтами или постпродажного обслуживания.
Опыт руководства менеджерами, а не только отдельными исполнителями, и развития лидеров, которые принимают решения самостоятельно.
Опыт построения структуры команд, охвата и моделей сегментации, соответствующих стратегии, и аргументация необходимости их изменения.
Сильное лидерское присутствие как перед клиентами, так и внутренними руководителями, включая способность влиять на решения без формальных полномочий.
Опыт точного прогнозирования портфеля бизнеса и оценки влияния рисков и возможностей расширения.
Глубокие знания рынка образования K-12, включая циклы бюджетирования округов и штатов, закупки, источники финансирования и реальные процессы принятия решений в школьной системе.
Использование ИИ для фундаментального изменения работы команд.
Сильные аналитические навыки с умением работать в Gainsight, Salesforce и инструментах отчетности для превращения данных в решения.
Исключительные навыки письменного и устного общения, включая способность переводить детали клиентов в бизнес-эффекты для руководителей.
Спокойное, решительное поведение под давлением и умение управлять неоднозначными, высокорисковыми ситуациями с участием нескольких заинтересованных сторон одновременно.
Готовность к поездкам на объекты клиентов, конференции и командные встречи.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a1:T270d,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного регионального директора, который будет базироваться в Дубае и присоединится к нашей растущей команде продаж K-12. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата платформы обучения Instructure по всему региону Залива (GCC), помогая школам модернизировать и упрощать подход к преподаванию и обучению.

Эта роль сосредоточена на обеспечении долгосрочного, устойчивого роста на рынке K-12 стран Залива (GCC). Вы будете отвечать за построение крепких отношений по всему региону, развитие клиентской базы, управление сложными циклами продаж и помощь учреждениям в осознании ценности платформы Instructure.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать учреждениям K-12 добиваться успеха, мы хотим с вами познакомиться.

Чем вы будете заниматься

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая платформу обучения Instructure на рынке K-12 стран Залива (GCC)
Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для развития и поддержания сильной клиентской базы по всему региону
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям
Готовить и адаптировать сообщения, презентации, предложения и ответы на тендеры для потенциальных клиентов
Вести клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки
Обеспечивать выгодные цены и условия бизнеса, четко коммуницируя ценность и возврат инвестиций платформы
Точно прогнозировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж, поддерживая при этом эффективное управление и чистоту клиентской базы
Строить и поддерживать отношения с ключевыми институциональными и государственными заинтересованными сторонами по всему региону Залива
Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая отделы продукта и клиентского опыта, чтобы делиться обратной связью с рынка и инсайтами клиентов
Посещать ключевые отраслевые мероприятия и укреплять присутствие Instructure в регионе
Постоянно достигать или превышать установленные квоты по продажам в установленные сроки
Регулярно путешествовать по региону для проведения встреч и участия в мероприятиях, до 30% рабочего времени

Что мы ищем

Опыт продаж не менее 4 лет (предпочтительно наличие степени бакалавра), желательно в SaaS, корпоративном программном обеспечении или EdTech
Доказанный успех в продаже сложных решений на всех уровнях, включая руководство C-suite
Стратегическое, консультативное мышление в продажах с менталитетом Challenger
Экспертиза в анализе потребностей, разработке предложений и подготовке тендеров
Знание VLE/LMS и педагогики образования (опыт продаж в сегменте K-12 будет плюсом)
Опыт или глубокое понимание рынка GCC и регионального ландшафта K-12
Свободное владение английским языком с отличными письменными навыками; знание арабского языка является большим преимуществом

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a2:T2538,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

В роли представителя по продлениям вы будете играть ключевую роль в управлении более широким и сложным портфелем клиентских аккаунтов с акцентом на стратегическое удержание и рост аккаунтов. Используя ваш базовый опыт, вы возьмете на себя ответственность за продления с высокой стоимостью и мультипродуктовые продления, будете сотрудничать с различными отделами для оптимизации результатов и проактивно взаимодействовать с аккаунтами для выявления возможностей расширения.

Что вам предстоит делать

Управлять разнообразным портфелем аккаунтов на продление, включая контракты среднего и крупного масштаба, чтобы обеспечить своевременное и точное продление.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии продления для максимизации удержания клиентов и выявления возможностей расширения.
Тесно сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов (CSM) и торговыми представителями для согласования стратегий по аккаунтам и оценки состояния клиентов.
Создавать, предоставлять и управлять сложными предложениями по продлению, обеспечивая соответствие потребностям клиентов и данным об использовании.
Проводить прогнозирование продлений с высокой точностью, регулярно предоставляя руководству обновления о прогрессе и рисках.
Вести переговоры по продлениям, включая работу с возражениями клиентов, обсуждение цен и корректировки контрактов.
Выступать в роли эксперта по инструментам формирования предложений и лучшим практикам CRM, обеспечивая целостность данных и операционную эффективность.
Сотрудничать с командами продуктов и маркетинга для понимания и коммуникации обновлений или улучшений продуктов, которые могут повлиять на продления.
Отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности продлений для выявления тенденций и информирования о совершенствовании процессов.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 3 года опыта в области успеха клиентов, управления аккаунтами или управления продлениями.
Подтвержденная способность управлять и развивать отношения с клиентами, опыт работы с аккаунтами высокой стоимости.
Сильные навыки ведения переговоров, способность проводить сложные обсуждения для достижения взаимовыгодных результатов.
Аналитическое мышление, умение анализировать данные об использовании, выявлять тенденции и применять инсайты в стратегиях продления.
Доказанный опыт в улучшении процессов, включая выявление неэффективностей и вклад в операционные улучшения.
Продвинутые навыки работы с CRM-системами, такими как Salesforce, Gainsight и Clari.
Готовность к командировкам несколько раз в году.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a3:T4f88,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, творческим и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет старшего консультанта по обучению (удалённая работа), сосредоточенного на продуктах Instructure — включая Canvas LMS, Mastery Connect и Impact — для работы с крупными учреждениями на различных рынках (K12, высшее образование, бизнес и государственный сектор) в составе нашей команды Dedicated Consulting по услугам обучения. Старшие консультанты по обучению будут углублять и повышать использование продуктов Instructure клиентами для достижения специфических инициатив организации и педагогических целей, предоставляя управление проектами, лидерство в изменениях, индивидуальные консультации, разработку ресурсов, педагогическую экспертизу и практическое целенаправленное наставничество. Наша команда адаптирует как контент, так и клиентский опыт, чтобы поддержать учреждения с целью вести позитивные изменения, увеличивать внедрение продукта, повышать вовлечённость обучающихся и продвигать специфические инициативы организации.

Успешный старший консультант по обучению уверенно строит и поддерживает отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, понимая и расставляя приоритеты их потребностей с целью предоставления исключительной ценности и положительного опыта.

Чем вы будете заниматься

Предоставлять рекомендации по использованию лучших практик в обучении и оценке, а также в экосистеме Instructure.
Поддерживать видение клиента по использованию Canvas LMS, Mastery Connect, Impact и других инструментов и продуктов Instructure.
Предлагать рекомендации по лучшим практикам в проектах, связанных с продуктами Instructure.
Делиться стратегиями лидерства в изменениях, понимать как текущее, так и планируемое будущее состояние и работать на поддержку видения организации.
Сотрудничать с ключевыми заинтересованными сторонами для понимания и поддержки коммуникационных, обучающих и вовлекающих планов/графиков, при этом стремясь минимизировать риски.
Разрабатывать учебные программы, стратегии оценки и/или программные стратегии, определяя подходы к обучению, опыт студентов, развитие программ, взаимодействие с преподавателями и оценку.
Подбирать и создавать ресурсы для внедрения и материалы для профессионального развития, адаптированные к потребностям клиентов.
Подбирать и создавать планы, ресурсы и материалы, отвечающие потребностям клиентов, связанные с продуктами Instructure, включая лучшие практики формирующего оценивания, карты учебных программ, эталоны и обновления новых функций.
Помогать в реализации ключевых планов, включая развертывание стратегии оценки, связанной с продуктом, и продвижение ресурсов для повышения вовлечённости.
Поддерживать рост, регулярно анализируя соответствующие данные и определяя цели следующего этапа.
Поддерживать сотрудников рекомендациями по лучшим практикам использования продуктов Instructure, которые связаны с учебной структурой учреждения, а также проводить семинары для администраторов, руководителей профессионального развития/учебных программ, наставников и других сотрудников.
Помогать и наставлять сотрудников в использовании продукта, предоставлять обратную связь и способствовать внедрению изменений.
Помогать в разработке, развертывании и проведении оценок в Mastery Connect для формирующего оценивания, карт учебных программ и эталонов.
Развивать институциональный потенциал с помощью целевых консультаций и постоянного наставничества; при необходимости наставлять и поддерживать команду клиента.
Предоставлять экспертные знания по администрированию Canvas LMS и Mastery Connect, включая интеграцию обеих платформ.
Посещать встречи для планирования и обновления прогресса.
Выполнять другие задачи и поручения, поддерживающие использование продуктов Instructure.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум пять лет опыта работы с продуктами Instructure, включая лучшие практики в Mastery Connect и Canvas LMS, а также создание увлекательных, адаптивных и доступных курсов Canvas, которые учитывают разнообразные потребности преподавания и обучения.
Минимум один год опыта работы с другими инструментами Instructure.
Минимум один год опыта работы на руководящей должности в сфере образования с управлением командой, поддерживающей системы управления обучением для педагогических целей (предпочтительно больше).
Опыт лидерства в изменениях, построения крепких отношений и внедрения технологической платформы в крупной организации.
Минимум один год опыта создания эффективного профессионального развития для педагогов.
Минимум три года преподавательского опыта, включая опыт работы в цифровых образовательных средах.
Актуальные знания стратегий внедрения технологий, протоколов профессионального развития и лучших практик образовательных технологий.
Безупречное исполнительное лидерское присутствие и отличные устные, письменные и межличностные коммуникативные навыки.
Креативное мышление, сильные навыки решения проблем и внимание к деталям. Способность добиваться сотрудничества от широкого круга источников, включая высшее руководство, клиентов и другие отделы.
Способность эффективно расставлять приоритеты и выполнять задачи в условиях высокого давления, а также комфортно работать в условиях неопределённости, сохраняя профессионализм.
Опыт проведения высококачественных презентаций в профессиональной среде.
Способность быстро адаптироваться к изменениям и корректировкам проектов.
Степень бакалавра в области образовательных технологий или эквивалент; степень магистра в области образовательного лидерства или образовательных технологий является плюсом.
Готовность к командировкам на объекты клиентов может потребоваться. Будущие задания могут требовать дополнительных поездок и длительного пребывания на местах в других локациях.

Процесс подачи заявки

Наши консультанты ведут стратегические беседы с руководителями высшего звена, предоставляя рекомендации и создавая материалы, которые поддерживают как краткосрочный, так и долгосрочный успех внедрения продуктов Instructure. Мы регулярно работаем напрямую с руководителями зданий и педагогами, чтобы создавать значимые связи между педагогикой и нашими продуктами Instructure.

Для этих задач мы хотим понять, как вы подойдёте к роли старшего консультанта по обучению (удалённая работа), запросив следующее:

НЕОБЯЗАТЕЛЬНО:

Рекомендательные письма

ОБЯЗАТЕЛЬНО:

Резюме: Представьте резюме с чётким описанием вашего опыта работы с продуктами Instructure, образовательного лидерства и опыта в управлении и продвижении изменений.
Скринкаст: Создайте 3-5 минутный обучающий скринкаст о том, что администратор или учитель мог бы создать в Mastery Connect, что вы хотели бы выделить. Проведите нас через сценарии для начинающих, среднего и продвинутого уровней. Это не обучение, а возможность вдохновить заинтересованных лиц использовать Mastery Connect. Используйте любой удобный инструмент для записи экрана и предоставьте URL.
Сопроводительное письмо (по желанию): Включите персонализированное сопроводительное письмо, в котором подробно расскажите, почему ваш опыт и навыки делают вас лучшим кандидатом на эту роль и почему вы хотите работать в Instructure в качестве старшего консультанта по обучению.
Курс Canvas: Создайте или переработайте курс Canvas, который вы разработали (без импортированного контента от других, пожалуйста — мы хотим увидеть вашу собственную работу). Поделитесь экспортным файлом курса Canvas, чтобы мы могли просмотреть ваш контент. При необходимости учитывайте Чек-лист оценки курса Canvas при проектировании и организации курса.
- Основная цель — увидеть, можете ли вы моделировать лучшие педагогические практики, организовывать идеи в Canvas и эффективно коммуницировать.
- Второстепенная цель — оценить ваши навыки в области проектирования обучения, педагогики и технические навыки через ваш курс.
- Если у вас ещё нет доступа к Canvas, вы можете зарегистрироваться для бесплатного аккаунта Canvas lite.

В рамках вашей заявки обязательно предоставьте:*

Публичную ссылку на ваш скринкаст
Экспортный файл вашего курса Canvas

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать шаг назад и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы помочь защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

a4:T5822,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем директора по успеху клиентов, отвечающего за масштабируемую стратегию, чтобы возглавить нашу команду по успеху клиентов в Северной Америке (NORAM), определить, как мы сотрудничаем с нашими масштабируемыми и цифровыми клиентами по всему миру, и отвечать за то, как мы достигаем каждого клиента в масштабах всей компании. Это новая роль. Менеджеры и команды, обслуживающие масштабируемых клиентов, сегодня находятся в бизнес-единицах, и часть вашей работы — объединить их в одну команду с единой стратегией, согласованной с единой концепцией клиентского опыта.

Наши масштабируемые клиенты составляют наибольшую часть нашей базы по количеству, и персонализация часто теряется в масштабном подходе. Мы также полагаемся на каждого менеджера по успеху клиентов (CSM), включая тех, кто обслуживает наших клиентов с самым высоким годовым доходом (ARR), чтобы они сами писали и отправляли свои обращения по инициативам компании и стандартным жизненным циклам. Вот где вы вступаете в игру.

Вы будете отвечать за стратегию для всей нашей базы масштабируемых и цифровых клиентов и руководить стратегией массового взаимодействия 1:многие для всей нашей глобальной клиентской базы, во всех сегментах, регионах и бизнес-единицах. Вы будете тесно сотрудничать с директором по успеху клиентов, цифровых решений, чтобы разработать эту стратегию, используя ИИ и автоматизацию для масштабной реализации. Вы также войдете в команду стратегического руководства как один из архитекторов глобальной стратегии успеха клиентов, что означает, что модель, которую вы создадите, должна работать везде, а не только в Северной Америке.

Что вы будете делать:

Формирование и руководство командой успеха клиентов масштабируемого сегмента в Северной Америке:

Объединить новую команду из менеджеров и специалистов по успеху клиентов, которые сегодня находятся в бизнес-единицах, и провести переход так, чтобы клиенты ощущали преемственность, а не реорганизацию.
Руководить командой менеджеров, отвечающих за масштабируемые сегменты, обучая их повышать квалификацию и развивать свои команды.
Отвечать за найм, адаптацию, оценку эффективности, развитие карьеры и планирование преемственности в команде, а также создавать резерв кадров, способный справиться с ростом.
Установить стандарты коучинга для масштабной работы: что значит хорошо в плане, основанном на персонажах, массовом взаимодействии 1:многие, сигнале риска и разговоре о ценности, который происходит в большом объеме.
Разработать организационную структуру: численность, структуру команд, соотношение покрытия и линии подчинения, соответствующие стратегии.
Поддерживать постоянный операционный ритм, который обеспечивает ответственность менеджеров и связывает команду, собранную из нескольких бизнес-единиц.
Сотрудничать с отделами продаж и продления контрактов по прогнозированию, выполнению продлений и расширению базы, измеряемой тысячами аккаунтов, а не десятками.

Разработка глобальной стратегии успеха клиентов:

Входить в команду стратегического руководства как один из архитекторов глобальной стратегии успеха клиентов и отвечать за масштабируемую перспективу в каждом принимаемом решении.
Обеспечить, чтобы базовая стратегия была применима как к выделенным, так и к масштабируемым отношениям, несмотря на различия в действиях, чтобы у нас был единый подход, а не два разных.
Сотрудничать с командой стратегии успеха клиентов по разработке сценариев, руководств, рамок ценности и обучения, созданных для масштабируемой реализации с самого начала.
Взаимодействовать с руководителями успеха клиентов в разных регионах и бизнес-единицах, чтобы сохранять согласованность подхода там, где это необходимо, и различия там, где это нужно.
Определять, что значит хорошо на глобальном уровне для масштабируемого покрытия, включая ожидания и рамки ответственности.
Отвечать за ключевые результаты (OKR) организации успеха клиентов в партнерстве с другими руководителями успеха клиентов.

Определение глобальной стратегии масштабируемых и цифровых клиентов:

Определять, как Instructure взаимодействует со всей базой масштабируемых и цифровых клиентов, и отвечать за эту стратегию от начала до конца.
Сотрудничать с директором по успеху клиентов, цифровых решений, который отвечает за цифровое исполнение и вносит вклад в эту стратегию. Одна клиентская база, одно путешествие, два подхода.
Проектировать, как мы работаем на протяжении пути клиента масштабируемого сегмента: что происходит синхронно, а что асинхронно, где требуется участие человека, а где программа лучше обслуживает клиента, и как выглядят передачи при переходе клиента между выделенным, масштабируемым и цифровым обслуживанием.
Создавать планы, основанные на персонажах, и программы 1:многие, которые обеспечивают реальное получение ценности, чтобы масштабируемые клиенты получали партнерство, а не облегчённую его версию.
Использовать ИИ и автоматизацию, чтобы умножить охват небольшой команды, обеспечивая соответствие текущим политикам компании.
Создавать модель так, чтобы она работала во всех регионах и бизнес-единицах, и проводить стресс-тестирование с региональными лидерами до её внедрения, а не после.

Ответственность за массовое взаимодействие 1:многие с каждым клиентом:

Отвечать за то, как команда успеха клиентов взаимодействует с клиентами в масштабах всей глобальной базы, для каждого продукта, в каждом сегменте, регионе и бизнес-единице.
Снимать с менеджеров по успеху клиентов обязанность самостоятельно писать обращения по инициативам компании и стандартным жизненным циклам, чтобы менеджеры, обслуживающие клиентов с самым высоким ARR, могли сосредоточиться на глубоком извлечении ценности.
Проектировать коммуникации жизненного цикла, связанные с путешествием клиента: адаптация, ключевые этапы использования, моменты релизов, подготовка к продлению и сигналы риска.
Отвечать за календарь и управление им. Решать, кто что отправляет, кому и когда, чтобы клиент получал последовательное сообщение, а не пять команд, которые одновременно пишут в один и тот же почтовый ящик.
Сотрудничать с отделами маркетинга, продуктового маркетинга, коммуникаций и обучения, чтобы обращения успеха клиентов вписывались в общую стратегию коммуникаций с клиентами, а не конкурировали с ней.
Учитывать региональные и сегментные различия в языке, нормативных требованиях и академических календарях, чтобы правильное сообщение доходило в нужное время.
Предоставлять менеджерам по успеху клиентов возможность персонализировать обращения или приостанавливать их для конкретного аккаунта, когда это необходимо, и делать так, чтобы стандартный путь был достаточно хорош, чтобы они редко нуждались в этом.
Измерять эффективность отправляемых сообщений: охват, вовлеченность, влияние на использование продукта и сколько времени менеджеров это сэкономило. Отказываться от того, что не оправдывает своего места.

Обеспечение удержания и роста среди масштабируемых и цифровых клиентов:

Работать с когорты, а не с отдельными аккаунтами: находить закономерности, предсказывающие риск и расширение в большом объеме, и направлять усилия команды туда, где это изменит показатели.
Определять, что нужно масштабируемой команде от аналитики использования, и сотрудничать с операциями по клиентскому опыту (CX Ops) для создания необходимых инструментов.
Отчитываться о состоянии масштабируемой базы в терминах, понятных руководству, и предоставлять обоснованные на данных бизнес-кейсы, когда модель требует инвестиций.

Что вам потребуется знать/иметь:

Успешные кандидаты должны обладать следующим образованием, опытом и навыками:

Опыт проектирования и управления масштабируемой, объединённой или цифровой моделью успеха клиентов в большом объеме, с доказательствами того, что она приносила результаты, а не просто обеспечивала покрытие.
Опыт руководства менеджерами, а не только отдельными специалистами, и развития лидеров, которые принимают решения самостоятельно.
Опыт создания новой команды или централизации функции из бизнес-единиц, включая переходный период, который защищает клиентов во время изменений.
Опыт построения структуры команд, моделей покрытия и сегментации, соответствующих стратегии, и умение аргументировать необходимость их изменения.
Сильное лидерское присутствие как перед клиентами, так и внутренними руководителями, включая способность влиять на решения без формальных полномочий.
Опыт достижения целей по удержанию и бронированиям в большом портфеле, а также аналитическое мышление для работы с когортами, а не с отдельными аккаунтами.
Опыт проектирования клиентских путешествий и программ 1:многие, включая передачи между человеческим и цифровым обслуживанием.
Использование ИИ для фундаментального изменения работы команд.
Сильные аналитические навыки с умением работать в Gainsight, Salesforce, аналитике продуктов и инструментах отчетности для принятия решений на основе данных.
Опыт создания инициатив, работающих во всех регионах, а не только в вашем собственном.
Исключительные навыки письменного и устного общения, включая способность переводить детали клиентов в бизнес-эффект для руководителей.
Спокойное и решительное поведение под давлением, с умением управлять неоднозначными, высокорисковыми ситуациями с участием нескольких заинтересованных сторон одновременно.
Готовность к командировкам на объекты клиентов, конференции и встречи команды.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, что вы можете ожидать:

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая культура работы. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a5:T32a5,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Менеджер по корпоративному учету сыграет ключевую роль в управлении нашими финансовыми операциями для нашей частной SaaS-компании, контролируя сложные процессы закрытия месяца и квартала, а также беря на себя ответственность за специализированные функции бухгалтерского учета. Эта роль требует независимого, внимательного к деталям лидера, способного управлять результатами распределенной глобальной команды, создавать финансовую отчетность, готовую к аудиту, и внедрять улучшения процессов по всему отделу — включая активную интеграцию AI-агентов для автоматизации задач закрытия. Идеальный кандидат будет обладать продвинутыми знаниями бухгалтерского учета, строгим подходом к ведению рабочих документов, соответствующих требованиям SOX, и проактивными лидерскими навыками, необходимыми для того, чтобы выступать в роли стратегического партнера бизнеса, а не просто функции отчетности.

Основные обязанности

Руководство командой и межфункциональное взаимодействие: Управлять результатами и наставлять распределенную глобальную команду бухгалтеров. Тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения бесперебойной глобальной работы бухгалтерии. Быть командным игроком, поддерживать членов команды и стимулировать межотделовое сотрудничество.
Улучшение процессов, масштабирование и интеграция AI: Создавать и масштабировать бухгалтерские процессы, активно внедряя и управляя AI-агентами для различных задач закрытия месяца. Продвигать использование этих инструментов для достижения реальных бизнес-результатов и повышения эффективности работы команды.
Закрытие месяца и квартала: Вводить, направлять и проверять сложные процедуры закрытия, отвечать за критические компоненты закрытия месяца с особым вниманием к точности. Быть одним из основных ответственных за начисления расходов по прибыли и убыткам, учет заработной платы, учет роялти, учет основных средств и аренды, а также за различные другие технические задачи бухгалтерского учета.
Продвинутые сверки и управление денежными средствами: Подготавливать и проверять сверки закрытия месяца для более чем 18 дочерних компаний и более 130 значимых счетов. Поддерживать внутренний контроль, соответствующий требованиям SOX, и вести тщательные рабочие документы. Готовить комплексные, высокоточные графики для внешних аудиторов, обеспечивая, чтобы вся документация была понятной и обоснованной.
Стратегические инициативы: Регулярно возглавлять межфункциональные проекты по запросу, связанные с ростом, внедрением систем и интеграцией слияний и поглощений.

Необходимые навыки

Вдохновленность ролями, где ценится командная работа и бухгалтерия признается стратегическим партнером бизнеса.
Продвинутые знания бухгалтерского учета с высокой дисциплиной в деталях и доказанной способностью вести тщательные рабочие документы.
Исключительные лидерские качества с умением самостоятельно управлять как глобальной командой персонала, так и сложными финансовыми процессами.
Критическое мышление и ориентированность на решение задач для проактивного внедрения операционной эффективности и устранения бухгалтерских несоответствий.
Сильные навыки управления проектами для одновременного контроля нескольких рабочих процессов, улучшений процессов, интеграций слияний и поглощений и аудиторских задач.

Знания и умения

Предпочтительный опыт работы с NetSuite, FloQast, Coupa и/или Brex.
Опыт работы с AI-агентами или сильное желание изучить и внедрить их для автоматизации процедур закрытия и выявления операционной эффективности.
Продвинутые навыки моделирования в Excel, обеспечивающие безупречную целостность данных и точность расчетов.
Глубокое понимание GAAP и готовность к постоянному обучению по мере изменения политик.
Обширный опыт сверки сложных счетов баланса.

Образование

Степень бакалавра в области бухгалтерского учета или финансов.
Сертификат CPA крайне желателен.

Условия работы и льготы

Полная занятость (часовой пояс MST); возможны переработки.
Возможны ежегодные командировки в Солт-Лейк-Сити, штат Юта.
Конкурентоспособная заработная плата.
Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.
Пенсионный план с участием компании.
Оплачиваемый отпуск и праздничные дни.
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособное вознаграждение, а также участие всех штатных сотрудников в программе владения компанией — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a6:T4139,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Должность: Старший аналитик, операции по доходам
Местоположение: Гибридный формат
Тип занятости: Полная занятость

Старший аналитик – операции по доходам

Краткое описание работы

Старший аналитик – Глобальные общие услуги будет играть ключевую роль в управлении эскалациями, обработке сложных процессов продаж и оптимизации рабочих процессов для внутренних заинтересованных сторон. Эта позиция требует экспертизы в инструментах продаж, поддержке Deal Desk, аудитах компенсаций и управлении проектами. Идеальный кандидат должен обладать сильным аналитическим мышлением, вниманием к деталям и опытом сотрудничества между командами для повышения эффективности, соблюдения требований и общего качества обслуживания.

Основные обязанности:

Поддержка при вводе и выводе из продаж

Обработка эскалаций и сложных вопросов, связанных с вводом и выводом из продаж, включая проблемы с рабочими процессами, такие как неправильное владение аккаунтами, ошибки автоматизации Salesforce и изменения логики территорий.
Сотрудничество с IT и сторонними поставщиками для устранения проблем, выходящих за рамки начальной поддержки аналитика, связанных с инструментами продаж, управлением пользователями и запросами отчетности в Clari и других платформах.

Поддержка компенсаций и комиссий

Управление запросами средней и высокой сложности, аудитами и запросами, связанными с компенсациями и комиссиями.
Тесная работа с основной командой для решения эскалированных вопросов, проведения анализа первопричин и выявления тенденций.
Разработка улучшений процессов для повышения эффективности, обеспечения соблюдения SLA и оптимизации производительности.

Deal Desk и аудит ценообразования

Обработка эскалаций и сложных запросов, связанных с сделками, включая расчеты цен, структуры скидок и распределение доходов.
Аудит новых клиентов, продлений с дополнительными продажами и разделения сделок для обеспечения точности и соответствия требованиям.
Управление эскалированными и срочными запросами, а также проведение проверок качества решений аналитиков по тикетам.
Сотрудничество с командой Deal Desk для решения сложных вопросов, выявления потребностей в обучении и оптимизации процессов.
Анализ тенденций проблем через отчеты, проведение анализа первопричин и рекомендации по автоматизации или улучшению процессов.

Управление территориями и возможностями

Обработка эскалаций и сложных запросов, связанных с назначением территорий, включая решение проблем с неправильными или отсутствующими значениями для аккаунтов и возможностей.
Поддержка и устранение неполадок запросов по сделкам, включая разделение квот, отсутствующие или неправильные значения полей, передачу возможностей и управление владением, а также обновления стадий.
Проведение аудитов для обеспечения точности данных и соответствия требованиям, а также сотрудничество с заинтересованными сторонами для улучшения процессов.

Администрирование инструментов продаж и управление эскалациями

Поддержка настройки пользователей в различных инструментах продаж, таких как LinkedIn Sales Navigator, Clari, Outreach и Salesforce.
Решение эскалаций, связанных с доступом к инструментам, конфигурациями и устранением сложных проблем пользователей.

Аудит и соблюдение требований

Проведение аудитов сделок высокой сложности, проверка работы аналитиков и обработка эскалированных запросов до привлечения заинтересованных сторон.
Взаимодействие с командой Deal Desk для устранения эскалированных случаев и совершенствования рабочих процессов, предоставление обратной связи и оптимизированных процессов аналитикам.
Проведение глубоких проверок ценообразования и структуры контрактов, обеспечение соблюдения требований, снижение рисков и выявление возможностей для улучшения процессов.

Стратегические инициативы и отчетность

Проекты с низким и средним уровнем влияния (инициативы CFO): управление и поддержка проектов, соответствующих целям CFO, обеспечение выполнения в рамках объема и сроков.
Разработка стандартных операционных процедур (SOP) и рабочих процессов для повышения эффективности.
Контроль создания и управления отчетами и панелями мониторинга для предоставления руководству данных и аналитики.

Требуемые навыки и опыт:

Опыт поддержки и обработки эскалаций по управлению пользователями и настройке профилей в инструментах продаж, таких как Clari, Tableau, Salesforce и CRM-платформах.
Уверенное владение Tableau и панелями Salesforce, отчетностью, устранением неполадок и поддержкой на бэкенде.
Опыт поддержки Deal Desk, включая обработку эскалаций, ответы на запросы и решение ошибок, связанных с котировками, ценообразованием, разделением возможностей и формами заказов.
Знания или опыт поддержки продлений, включая ответы на запросы, связанные с продлениями, и устранение ошибок данных.
Глубокое понимание операций продаж (SaaS операции), правил взаимодействия и процессов аудита.
Уверенное владение навигацией по инструментам Salesforce (аккаунты, возможности, отчеты), данными и аналитикой, а также функциями администратора Salesforce.
Опыт работы с системами тикетов, такими как Zendesk, Jira или ClickUp, для управления запросами и эскалациями.
Навыки отчетности среднего уровня, включая создание отчетов Salesforce, рабочие процессы в Lucidchart и Google Sheets (базовые формулы) и Slides.
Опыт обработки эскалаций, связанных с настройкой и устранением неполадок инструментов продаж, включая Clari, Outreach и Salesforce.
Внимание к деталям, аналитические способности и умение систематически организовывать и внедрять инновационные решения.

Желательные (приветствуемые) навыки:

Средний уровень владения Salesforce, включая устранение неполадок, настройку ролей пользователей, автоматизацию логики и конфигурации CPQ.
Навыки управления проектами, включая опыт работы с инструментами Jira, Zendesk, ClickUp, Confluence и Asana.
Базовые знания логики автоматизации Salesforce и построения рабочих процессов.
Сертификация Six Sigma (желательно, но не обязательно).

Почему стоит присоединиться к нам?

Эта роль предоставляет отличную возможность стать ключевым участником команды Глобальных общих услуг, тесно сотрудничая с межфункциональными заинтересованными сторонами и обеспечивая операционное совершенство в операциях продаж, управлении сделками и стратегических инициативах. Если вы внимательны к деталям, преуспеваете в быстром темпе и увлечены улучшением процессов, мы будем рады услышать вас!

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все сотрудники на полной ставке участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a7:T2fbe,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Почему существует эта роль

Инструменты ИИ для маркетинга уже запущены в производство и приносят реальные результаты — время локализации сокращено на 90%, подготовка к встречам — на 90%, создание кейс-стади — на 70%. Спрос на новые инструменты теперь превышает возможности одного человека. Эта роль добавляет выделённые инженерные ресурсы, чтобы команда могла выпускать больше, поддерживать запущенное и постоянно повышать качество, не становясь узким местом.

Область ответственности

Вы будете создавать решения для всех маркетинговых функций — Бренд, Контент, Мероприятия, PMM, Международный отдел и SDR. Если у маркетинговой команды есть рабочий процесс, который ИИ может улучшить, он входит в зону ответственности. Вы будете тесно сотрудничать с старшим менеджером по вопросам приоритетов, а затем отвечать за свои части разработки.

В повседневной работе вы будете взаимодействовать с маркетинговым технологическим стеком (Salesforce, Asana, Marketo, CMS-платформы) и инструментами автоматизации и больших языковых моделей (LLM), которые их связывают.

Ключевые обязанности

Разработка инструментов ИИ (~50%)

Создавать и поддерживать в производстве инструменты ИИ для маркетинговых команд — генераторы контента, системы подготовки к встречам и SDR, автоматизация кейс-стади и интеграции рабочих процессов.
Писать, тестировать и улучшать подсказки для приложений на базе больших языковых моделей; версионировать их и отслеживать, что работает.
Создавать интеграции между инструментами ИИ и маркетинговым технологическим стеком (Salesforce, Asana, Marketo, CMS-платформы) с использованием API, вебхуков и платформ автоматизации.
Переводить инструменты от прототипа к производству с чёткими проверками качества и отвечать за них после запуска — мониторить результаты, настраивать подсказки, исправлять отклонения и выпускать улучшения на основе отзывов пользователей.

Обучение и документация (~25%)

Писать понятную и удобную документацию и руководства, чтобы команды могли работать самостоятельно.
Помогать обучать маркетинговые команды работе с созданными инструментами — не только кликам, но и тому, как получать качественные результаты и когда ИИ не подходит.
Поддерживать процесс отбора в AI Incubator: помогать оценивать заявки и переводить проекты из песочницы в производство.

Качество и поддержка (~25%)

Поддерживать инструменты в производстве в рамках правил по данным и бренду; отмечать всё, что касается данных клиентов или голоса бренда, для проверки перед выпуском.
Реагировать на проблемы пользователей с работающими инструментами, проводить триаж неисправностей и закрывать обратную связь.
Помогать отслеживать использование и влияние инструментов, чтобы у каждого был обоснованный рассказ о возврате инвестиций (ROI).

Требуемые квалификации

Знание или способность быстро освоить наш основной стек ИИ и маркетинговых технологий, включая Claude, Gemini, Clay и Glean.
Более 2 лет опыта в маркетинговых технологиях, автоматизации, разработке ПО или аналогичной технической роли либо эквивалентный практический опыт проектов.
Практический опыт работы с большими языковыми моделями: написание и улучшение подсказок, оценка качества вывода, работа в пределах ограничений контекста.
Уверенность в технической интеграции: API, вебхуки, платформы автоматизации (Zapier/Make) и хотя бы базовое программирование (предпочтительно Python).
Сильные навыки письменного общения — эта роль предполагает создание документации, на которую опираются другие.
Комфорт с неопределённостью и склонность к быстрому выпуску продуктов. Эта функция развивается, и вы будете постоянно итеративно улучшать.

Желательные квалификации

Опыт в маркетинге B2B SaaS, желательно в EdTech или корпоративном ПО.
Знакомство с инструментами маркетинговых операций: Salesforce, Marketo, Asana, Google Analytics или аналогичными платформами.
Опыт создания реального продукта с ИИ, который действительно использовали — инструмент, бот, автоматизация, даже побочный проект считается.
Опыт работы с CMS или веб-платформами (Drupal, управление контентом, процессы локализации).
Опыт работы с GitHub и Railway для контроля версий и деплоя.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего ожидать:

Конкурентная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и компенсацию обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

a8:T2938,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем менеджера по продукту, отвечающего за контент

В роли менеджера по продукту, отвечающего за контент, в Instructure вы поможете воплотить нашу миссию в жизнь: повысить успехи студентов, усилить влияние преподавания и вдохновить всех учиться вместе. Вы будете отвечать за контент для Mastery Predictive Assessment и Mastery College Prep Assessment от Instructure. Это означает определение дорожной карты, поддержание высокого качества оценивания и прямую работу с руководителями школьных округов, которые полагаются на результаты. Вы будете использовать весь свой арсенал инструментов управления продуктом для формирования стратегии, поиска новых инсайтов и реализации планов.

Что вам предстоит делать:

Отвечать за стратегию контента и дорожную карту для Mastery Predictive Assessment и Mastery College Prep Assessment, балансируя между краткосрочными успехами и долгосрочными целями для стимулирования принятия и роста
Сотрудничать с психометристами и экспертами по контенту для поддержания высокого качества, надежности и валидности оценивания
Проводить независимые встречи с важными клиентами, включая суперинтендантов округов, для установления доверия, сбора обратной связи и объяснения направления продукта
Помогать руководителям округов понимать и использовать результаты оценивания
Принимать решения на основе инсайтов клиентов и данных, а также строить бизнес-обоснование для них.
Писать четкие пользовательские истории и критерии приемки, отражающие потребности клиентов, конкурентов и технические требования.
Работать с командами продукта, контента, инженерии, данных, поддержки и выхода на рынок для масштабного создания контента оценивания и уверенного выпуска продукта.
Сотрудничать с маркетингом и продажами для позиционирования контента оценивания на рынке.

Что вам потребуется знать/иметь:

Опыт управления продуктом, минимум 3-4 года релевантного опыта
Доказанная способность добиваться результатов через влияние, а не через полномочия, особенно в матричных или кросс-функциональных средах, и умение выстраивать согласованность между командами для достижения целей
Глубокий опыт в области оценивания, с хорошим пониманием того, как разрабатываются, создаются и используются оценочные материалы в системе K-12
Рабочие знания базовой психометрии, включая надежность, валидность и умение читать и объяснять данные по баллам
Способность самостоятельно встречаться с ключевыми, высокопрофильными клиентами и представлять Instructure с здравым смыслом, не подвергая бизнес риску
Умение влиять и выстраивать согласованность между различными командами и функциями для успешного выполнения дорожной карты и достижения целей
Опыт интеграции инструментов и моделей ИИ на всех этапах жизненного цикла продукта — от исследования и приоритизации до доставки и итераций
Сильные аналитические навыки в использовании данных для принятия продуктовых решений и улучшения показателей
Высокая мотивация и ориентация на результат, с развитым бизнес-чутьем
Глубокая эмпатия к пользователям и опыт создания продуктов, основанных на потребностях пользователей
Отличные навыки письменного и устного общения
Опыт работы в культуре быстрого экспериментирования для ускорения обучения и итераций

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

a9:T2415,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем инженера-программиста среднего уровня, который присоединится к нашей команде Canvas Career для создания интуитивных, масштабируемых веб-решений, используемых по всему миру педагогами и учащимися. Наша основная экосистема построена на React, TypeScript, Node.js и AWS, но для нас важнее всего прочные базовые знания и стремление к развитию. Независимо от того, склоняется ли ваш опыт больше к фронтенду или бэкенду, если вы хотите расширить свои навыки во всем стеке, вы найдете здесь отличную среду для роста.

Что вам предстоит делать:

Вносить вклад в разработку производственных функций по всему стеку, работая с React, TypeScript, Node.js и Postgres.
Создавать чистые, доступные пользовательские интерфейсы (с учетом WCAG) и подключать их к надежным бэкенд API.
Писать поддерживаемый, хорошо протестированный код (юнит-тесты, интеграционные и e2e тесты) и участвовать в проверках кода коллег.
Тесно сотрудничать с опытными инженерами, менеджерами продуктов и дизайнерами для разбивки задач и доставки ценных пользовательских функций.
Помогать поддерживать высокое качество работы сервиса через логирование, метрики и устранение инцидентов.
Постоянно учиться и применять современные практики разработки программного обеспечения в совместной agile-среде.

Что вам нужно знать/иметь:

3+ года профессионального опыта в разработке программного обеспечения.
Подтвержденный опыт современной веб-разработки (фронтенд, бэкенд или full-stack).
Сильная мотивация и любопытство работать как с фронтендом (React), так и с бэкендом (Node.js/TypeScript).
Доказанная способность и энтузиазм быстро осваивать новые технологии, фреймворки и предметные области.
Прочные базовые знания реляционных баз данных (например, PostgreSQL или MySQL).
Ориентированность на продукт — вам важен пользовательский опыт, качество кода и надежная доставка.
Хорошие коммуникативные навыки и открытый, совместный подход к работе в команде.

Будет плюсом, если у вас также есть:

Опыт использования инструментов разработки с поддержкой ИИ (например, Claude, Cursor, GitHub Copilot) для повышения эффективности и продуктивности.
Практический опыт работы с React, TypeScript, Node.js или AWS.
Знакомство с REST API, GraphQL или ORM/конструкторами запросов для баз данных.
Предыдущий опыт работы в сфере образовательных технологий или с системами управления обучением (LMS).
Понимание основных принципов веб-безопасности (OWASP, OAuth/OIDC).

Требование по работе в офисе:

Для этой роли требуется работать в офисе по вторникам и средам в рамках модели личного взаимодействия нашей компании.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Конкурентная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

aa:T367a,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

График работы: смена EMEA (с 14:00 до 23:00 GMT+8)

Мы ищем внимательного к деталям специалиста по дебиторской задолженности для присоединения к нашей команде по дебиторской задолженности (AR). Эта роль поддерживает общие функции AR, включая сборы, операции AR, поддержку выставления счетов, сверку счетов и координацию проектов, чтобы обеспечить точные, своевременные и соответствующие финансовые процессы.

О работе
В составе команды AR специалист по дебиторской задолженности играет ключевую роль в защите денежного потока, поддержке ежедневных операций AR и поддержании точных счетов клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, финансов, выставления счетов, поддержки клиентов, операциями и внутренними заинтересованными сторонами проектов для решения вопросов по сборам, проверки активности счетов, поддержки точности выставления счетов, мониторинга кредитного риска клиентов и поведения по оплате, а также улучшения рабочих процессов AR.

Эта позиция идеально подходит для человека с опытом в области общей дебиторской задолженности, сборов, поддержки выставления счетов, применения денежных средств, сверки счетов клиентов, операций AR или координации финансовых проектов. Роль требует высокого внимания к деталям, профессионального общения, ответственности за выполнение последующих задач и навыков управления проектами для координации заинтересованных сторон, отслеживания результатов, управления сроками и поддержки инициатив AR до их завершения.

Чем вы будете заниматься

Управлять деятельностью по сбору дебиторской задолженности, включая просмотр отчетов по просроченной задолженности, последующее взаимодействие по просроченным балансам, документирование действий по сбору и при необходимости эскалацию просроченных счетов.
Поддерживать общие операции AR, включая последующее взаимодействие по выставлению счетов, применение денежных средств, сверку счетов, проверку счетов-фактур, поддержку закрытия месяца, отчетность и соблюдение процессов.
Проверять счета клиентов, условия оплаты, кредитные блокировки, историю платежей, непогашенные балансы и заметки по сборам для обеспечения точного управления счетами и своевременного разрешения вопросов.
Исследовать и разрешать расхождения в выставлении счетов, недоплаты, неопределенные платежи, дублирующие счета, кредитные остатки и споры по платежам клиентов своевременно и точно.
Обрабатывать и поддерживать кредиты AR, включая кредитные меморандумы, корректировки счетов, списания, повторные выставления счетов и документацию, необходимую для утверждения и аудиторской поддержки.
Координировать межфункциональные проекты AR с внутренними заинтересованными сторонами, уточняя ответственность, отслеживая риски и результаты, управляя сроками и обеспечивая завершение проектов.
Поддерживать точные записи AR, включая коммуникации с клиентами, заметки по сборам, статус проверки счетов, кредитные утверждения, разрешение проблем и сопроводительную документацию.
Помогать менеджерам AR в управлении проектами, связанными с улучшениями AR, включая отслеживание задач и результатов, обновление документации процессов, мониторинг сроков, подготовку отчетов о статусе и поддержку межфункциональных инициатив от планирования до завершения.
Рекомендовать улучшения процессов для снижения ошибок в выставлении счетов, повышения эффективности сборов, усиления контроля AR и поддержки более эффективного рабочего процесса.

Что вам нужно знать / иметь

Опыт работы в области дебиторской задолженности, сборов, выставления счетов, финансовых операций, кредитования или в смежной административной финансовой роли.
Глубокое понимание процессов сбора AR, отчетов по просроченной задолженности, последующего взаимодействия с клиентами, споров по платежам, кредитных блокировок, заметок по сборам и процессов эскалации.
Практические знания общих операций AR, включая выставление счетов, применение денежных средств, сверку счетов, неопределенные платежи, поддержку закрытия месяца, отчетность и рабочие процессы выставления счетов.
Знание кредитов AR, включая кредитные меморандумы, корректировки счетов, изменения, повторные выставления счетов, кредитные остатки клиентов и документацию для утверждения.
Знания и опыт управления проектами, включая составление планов проектов, отслеживание результатов, управление сроками, координацию заинтересованных сторон, документирование процессов, отчетность о статусе и выполнение открытых задач до завершения.
Отличное внимание к деталям и способность быстро выявлять расхождения, отсутствующую информацию, дублирующие транзакции и потенциальные риски в выставлении счетов или сборах.
Сильные организационные, аналитические, проблемно-решающие и навыки управления временем.
Четкие и профессиональные коммуникативные навыки при работе с внутренними командами и клиентами.
Уверенное владение Microsoft Excel, Google Sheets, бухгалтерскими системами, ERP-платформами, CRM-инструментами, системами выставления счетов или инструментами отслеживания проектов.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и наш ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы помочь защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ab:T2a9e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Senior Account Executive), который будет базироваться в Дубае и присоединится к нашей растущей команде продаж в сфере образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата платформы Instructure Learning Platform по региону ROMENA, помогая учреждениям высшего образования и организациям K-12 модернизировать и упрощать их подход к преподаванию и обучению.

Эта роль ориентирована на обеспечение долгосрочного устойчивого роста в регионе ROMENA, включая рынки MENA за пределами Совета сотрудничества стран Персидского залива (GCC). Вы будете отвечать за построение крепких отношений по всему региону, развитие клиентской базы, управление сложными циклами продаж и помощь образовательным клиентам в осознании ценности платформы Instructure.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать образовательным учреждениям добиваться успеха, мы хотим с вами познакомиться.

Чем вы будете заниматься

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая платформу Instructure Learning Platform по региону ROMENA
Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для развития и поддержки сильной клиентской базы в сфере высшего образования и K-12
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям
Готовить и адаптировать сообщения, презентации, предложения и ответы на тендеры для потенциальных клиентов
Вести клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки
Обеспечивать выгодные цены и условия бизнеса, четко коммуницируя ценность и возврат инвестиций платформы
Точно прогнозировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж, поддерживая при этом эффективное управление и чистоту клиентской базы
Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, включая руководство высшего звена и контакты C-suite
Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая отделы продукта и клиентского опыта, чтобы делиться рыночной обратной связью и инсайтами клиентов
Посещать ключевые отраслевые мероприятия и укреплять присутствие Instructure в регионе
При необходимости выявлять и привлекать партнеров по каналам продаж для поддержки выхода на рынок и регионального покрытия
Постоянно достигать или превышать установленные квоты продаж в установленные сроки
Регулярно путешествовать по региону для проведения встреч и участия в мероприятиях, до 30%

Что мы ищем

Свободное владение арабским языком и хорошее владение письменным и устным английским
Опыт продаж не менее 5 лет, желательно в SaaS, EdTech или корпоративном программном обеспечении
Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, решений и услуг
Доказанная способность продавать на всех уровнях, включая руководство высшего звена и C-suite
Сильные стратегические и консультативные навыки продаж
Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения
Опыт управления тендерами и сложными процессами закупок
Понимание педагогики и процесса продажи виртуальной обучающей среды (VLE/LMS) является плюсом
Опыт продаж как в высшем образовании, так и в K-12 является плюсом
Знание методологий продаж и наличие сильного менталитета вызова
Предпочтительно наличие степени бакалавра

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о занятости и антидискриминационные законы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ac:T2d78,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Основные обязанности

● Ритм бизнеса: Отвечать за ритм обзоров менеджеров по продлениям и согласование прогнозов лидеров бизнес-единиц CS BU, через еженедельные встречи руководства с лидером Renewals и финансами, до окончательной проверенной передачи еженедельной презентации Рэйчел.

● Еженедельное прогнозирование продлений: Проводить полный цикл еженедельного прогноза, обновлять модель ATR через Google Colab notebook, проверять и корректировать Forecast Walk с помощью ручных исправлений в Salesforce, вносить изменения в дашборд сравнения недель и поддерживать калькулятор вызовов FCST Call Calculator, чтобы лидеры бизнес-единиц могли устанавливать прогнозы на квартал и год.

● Еженедельный нарратив и комментарии к ритму (приоритет на первые 90 дней): Создавать «почему» изменений прогноза каждую неделю, комментарии к Ритму бизнеса и Еженедельный нарратив, который питает автоматическое обновление прогноза, сотрудничая с лидерами Renewals и Sales по изменениям на уровне аккаунтов. Этот процесс выполнялся нерегулярно после ухода предыдущего владельца; восстановление его в устойчивый еженедельный ритм — одна из главных ранних задач для этой роли.

● Программа сохранения продлений: Отвечать за список сохранения продлений, управлять стратегиями сохранения и возврата для аккаунтов с риском потери, а также готовить описания сделок для обзора руководством.

● Целостность данных и связывание: Отвечать за модель ATR и Forecast Walk как источник правды. Решать проблемы с отсутствием связей, отменами и ошибками в изменениях до того, как они попадут в отчеты для руководства.

● Владение инструментами прогноза: Создавать и поддерживать Google Colab notebook с кодом ATR и аналитический рабочий процесс для автоматического еженедельного обновления прогноза, развивая их по мере изменений процесса прогнозирования, а не рассматривая как фиксированную инфраструктуру.

● Кросс-функциональное взаимодействие: Быть связующим звеном между Renewals, лидерами бизнес-единиц CS BU, Sales и финансами по вопросам точности прогноза и видимости квартальных и годовых целей. Обращать внимание на структурные пробелы, например, отсутствие формального взаимодействия Sales/Renewals, а не обходить их молча.

Опыт и квалификации

Обязательные требования:

● От трех до пяти лет в Renewals Operations, Revenue Operations или аналогичной операционной роли GTM, с полным владением циклом повторяющегося прогнозирования. ● Глубокое знание Salesforce для работы с возможностями продлений, котировками и связями, вы знаете, где данные ломаются и как это исправить.

● Рабочее владение Google Colab (или аналогичными скриптовыми ноутбуками) и аналитическими инструментами, достаточное для поддержки и устранения неполадок в рабочих процессах, от которых зависит прогноз, а не только для потребления их результатов.

● Комфорт в условиях высокого давления и еженедельного ритма, когда прогноз должен быть готов вне зависимости от чистоты данных.

● Сильные навыки моделирования в Excel и Google Sheets для создания и поддержки видов прогноза.

● Четкое письменное общение, превращающее изменения аккаунтов и движения прогноза в готовый для руководства нарратив на еженедельной основе.

Желательные навыки:

● Опыт работы с моделью ATR или аналогичной моделью отслеживания продлений.

● Опыт работы в операционной матричной структуре отчетности. Критерии успеха (первый год)

1. Восстановление еженедельного нарратива Ритма бизнеса и автоматического еженедельного обновления прогноза в устойчивом, своевременном ритме.

2. Последовательная, своевременная еженедельная доставка прогноза.

3. Повышение точности связывания и снижение количества несвязанных ATR.

4. Документированная программа сохранения с отслеживанием результатов.

5. Назначенное, работающее взаимодействие Renewals/Sales, если оно еще не установлено на момент найма.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ad:T2837,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного Регионального директора, который будет базироваться в Дубае и присоединится к нашей растущей команде продаж в сфере высшего образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата платформы обучения Instructure по всему региону Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC), помогая университетам модернизировать и упрощать их подход к преподаванию и обучению.

Эта роль сосредоточена на обеспечении долгосрочного, устойчивого роста на рынке высшего образования GCC. Вы будете отвечать за построение крепких отношений по всему региону, развитие клиентской базы, управление сложными циклами продаж и помощь учреждениям в осознании ценности платформы Instructure.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать учреждениям высшего образования добиваться успеха, мы хотим с вами познакомиться.

Чем вы будете заниматься

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая платформу обучения Instructure на рынке высшего образования GCC
Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для развития и поддержания сильной клиентской базы по всему региону
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям
Готовить и адаптировать сообщения, презентации, предложения и ответы на тендеры для потенциальных клиентов
Вести потенциальных клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки
Обеспечивать выгодные цены и условия бизнеса, четко коммуницируя ценность и возврат инвестиций платформы
Точно прогнозировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж, поддерживая при этом эффективное управление и чистоту клиентской базы
Строить и поддерживать отношения с ключевыми институциональными и государственными заинтересованными сторонами по всему GCC
Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая отделы продукта и клиентского опыта, для обмена рыночной обратной связью и инсайтами клиентов
Посещать ключевые отраслевые мероприятия и укреплять присутствие Instructure в регионе
Постоянно достигать или превышать установленные квоты продаж в установленные сроки
Регулярно путешествовать по региону для проведения встреч и участия в мероприятиях, до 30% рабочего времени

Что мы ищем

Опыт продаж не менее 4 лет (предпочтительно наличие степени бакалавра), желательно в SaaS, корпоративном программном обеспечении или EdTech
Доказанный успех в продаже сложных решений на всех уровнях, включая топ-менеджмент (C-suite)
Стратегическое, консультативное мышление в продажах с подходом Challenger
Экспертные знания в анализе потребностей, разработке предложений и заполнении тендеров
Знание систем виртуального обучения (VLE/LMS) и педагогики в образовании (опыт продаж в высшем образовании будет плюсом)
Опыт или глубокое понимание рынка GCC и ландшафта высшего образования региона
Свободное владение английским языком с отличными письменными навыками; знание арабского языка является большим преимуществом

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ae:T2636,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

В Instructure мы стремимся разрабатывать удобное программное обеспечение, которое преобразует преподавание и обучение. Наша миссия — создавать эффективные, удобные инструменты для связанной и открытой экосистемы образовательных технологий, позволяя учащимся и педагогам делать открытия и достигать великих целей. Присоединяйтесь к нам и помогайте создавать потрясающие решения для мира образования!

Чем вы будете заниматься:

Демонстрация решений: Проводить увлекательные демонстрации продуктов из набора сервисов Parchment для всех отраслей, включая высшее образование и K-12.
Изучение потребностей клиентов: Взаимодействовать с потенциальными клиентами для выявления их целей и проблем, сопоставляя потребности с соответствующим решением Parchment.
Техническое руководство: Вести глубокие технические обсуждения с IT-специалистами о архитектуре платформы, веб-сервисах (REST/JSON) и интеграции систем.
Архитектура решений: Определять или разрабатывать эффективные решения для уникальных технических требований, предоставляя консультационные рекомендации.
Документация и предложения: Собирать и документировать требования для обеспечения успешной реализации; поддерживать технические элементы ответов на RFI/RFP.
Обратная связь по продукту: Сотрудничать с управлением продуктом для предоставления отзывов о новых функциях и обеспечения соответствия потребностям клиентов.
Вклад в команду: Делиться знаниями и опытом для поддержки целей продаж, включая наставничество, набор персонала, адаптацию и обучение.
Совместная работа: Работать через географические границы и с распределёнными командами для достижения целей компании.

Что мы ищем:

Образование и опыт: Требуется степень бакалавра и опыт в академических технологиях и/или инженерии решений.
Экспертиза рынка: Опыт работы в сфере образования K-12 или высшего образования; глубокое понимание рынка образовательных технологий и моделей SaaS.
Техническая компетентность: Глубокие знания интеграции систем (LTI, API), XML/JSON и реляционных баз данных.
Знание SIS: Знакомство с системами информации о студентах (например, Oracle PeopleSoft, Ellucian, Workday, PowerSchool).
Владение инструментами: Опыт работы с Salesforce, Responsive, Microsoft Office Suite и Google Workspace.
Навыки коммуникации: Сильные презентационные навыки и способность эмпатично и ясно объяснять возможности системы.
Профессионализм: Высокая организованность, аналитический склад ума и самомотивация, способность справляться с большой нагрузкой и реагировать на обратную связь.
Путешествия и местоположение: Гибкое местоположение, необходимо находиться рядом с крупным аэропортом и быть готовым к командировкам до 40% времени.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

af:T27ab,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы нанимаем ведущего инженера-программиста (Principal Software Engineer), который задаст архитектурное направление для группы Assessments. Assessment охватывает Canvas от Instructure и Mastery, несколько сервисов и набор интеграций с третьими сторонами. Вы не будете владеть одной конкретной областью продукта. Вы будете отвечать за то, как все части сочетаются друг с другом, и будете нести ответственность за решения, а не только за рекомендации.

Эта роль подходит человеку, который доводит дела до конца. Вы будете записывать архитектуру, проходить её ревью, внедрять в срок, который вы пообещали, а затем доводить до результата. Ожидайте, что вы будете тратить столько же времени на повышение технической зрелости наших старших инженеров, сколько и на проектирование систем.

Что вы будете делать.

Задавать архитектурное направление в доменах Assessments и поддерживать его в соответствии с общей инженерной стратегией.
Брать на себя ответственность за решения от начала до конца. Предлагать рекомендации, добиваться согласования и доводить до разрешения с указанием даты.
Писать и поддерживать технические спецификации, записи дизайна и документы по решениям, на которые опираются другие команды.
Определять границы между нашими сервисами и смежными доменами, включая основную платформу, данные, качество инженерии и безопасность.
Совместно с вашим директором проводить оценки «строить или покупать» с поставщиками третьих сторон и документировать обязательства обеих сторон.
Наставлять и поддерживать старших и ведущих инженеров, чтобы они могли самостоятельно заниматься архитектурной работой.
Устанавливать стандарты использования ИИ в инженерной работе и делиться успешными практиками, чтобы другие могли их копировать.
Формировать стратегию надежности и тестирования по всей группе и устранять источники повторяющейся нагрузки на дежурствах.

Что вы принесёте.

10 и более лет опыта создания и эксплуатации программного обеспечения в продакшене, несколько из них на уровне ведущего инженера или выше.
Опыт принятия архитектурных решений, которые вы довели до завершения в более чем одной команде.
Чёткое техническое письмо, которое делает сложные компромиссы понятными для инженеров, продуктовых менеджеров и руководителей.
Доказательства того, что вы развивали других старших инженеров через наставничество, поддержку или и то, и другое.
Опыт создания и поддержки программного обеспечения на облачных платформах (предпочтительно AWS).
Комфорт с неопределённостью, включая определение проблемы перед её решением.
Умение оценивать масштаб работы, чтобы делегировать задачи, которые относятся к другому уровню, а не брать их на себя.

Желательно иметь.

Опыт работы с системами оценки, обучения или образовательных технологий.
Опыт консолидации или замены устаревшей системы при её работе в продакшене.
Опыт работы с многоарендными, шардированными или высоконагруженными платформами.
Опыт работы с Ruby on Rails.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать шаг назад и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

b0:T2499,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающие вещи. И вот где вы вступаете в игру:

Мы нанимаем менеджера по инженерии, который будет руководить одной командой (до восьми инженеров) в группе оценки в Instructure. Вы будете отвечать за ежедневное выполнение задач вашей команды, помогать инженерам расти и следить за тем, чтобы работа команды была связана с общей картиной того, что мы строим.

Это практическая роль руководителя людей. Вы не будете писать производственный код каждый день, но останетесь достаточно близко к кодовой базе, чтобы направлять технические решения, проверять архитектуру и помогать команде, когда возникают трудности.

Что вы будете делать
- Руководить командой инженеров, направлять их повседневную работу и устранять препятствия, чтобы они могли эффективно выполнять задачи.
- Проводить регулярные, эффективные индивидуальные встречи с подчинёнными и давать непрерывную, честную обратную связь.
- Отвечать за выполнение задач вашей команды. Следить за ходом работы, быстро корректировать приоритеты и при этом заботиться о здоровье команды.
- Наставлять инженеров в соответствии с нашей инженерной компетентностной рамкой и разрабатывать план, чтобы ни один человек не был единственной точкой отказа.
- Нанимать сотрудников в команду: определять роль, формировать панель интервьюеров, проводить обсуждения и принимать решения.
- Рассматривать RFC и технические спецификации, которые пишет ваша команда, и совместно утверждать их.
- Обеспечивать соблюдение командой наших стандартов качества инженерии и процессов, включая код-ревью, реагирование на инциденты и технический радар.
- Отслеживать показатели выполнения задач и надежности команды, а также обучать инженеров тому, что значит «соответствовать» и «превышать» ожидания.
- Сотрудничать с командами продукта, дизайна и другими инженерными командами для планирования работы и связывания её с более широкой стратегией Instructure.
- Управлять расходами вашей команды и своевременно выявлять риски бюджета.
Что мы ищем
- Опыт управления инженерами-программистами, желательно с опытом работы на уровне старшего инженера или выше перед переходом в управление.
- Умение делегировать задачи, а не выполнять их самостоятельно, при этом оставаясь достаточно технически подкованным, чтобы направлять решения команды.
- Комфорт в предоставлении прямой, заботливой обратной связи, включая сложные разговоры.
- Опыт проведения процесса найма от заявки на вакансию до предложения о работе.
- Сильные навыки письменного и устного общения. Вы можете объяснить технические компромиссы как своей команде, так и не техническим заинтересованным сторонам.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

b1:T298e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем опытного, четко выражающего свои мысли и увлеченного инженера по решениям (Solutions Engineer, SE), основная задача которого — помогать потенциальным клиентам в процессе оценки продуктов Instructure. Этот специалист будет работать напрямую с региональными торговыми представителями, чтобы как спроектировать, так и продать наилучшее решение для покупателей.

Инженеры по решениям являются основным источником знаний для команды продаж и отвечают за активное управление функциональными и техническими этапами оценки в процессе продаж. SE выступают ключевыми техническими консультантами и защитниками продукта, тщательно рассматривая все альтернативы для выработки наилучших рекомендаций. SE должны эффективно доносить сложные концепции и практики в области образования и технологий до различных заинтересованных сторон.

Данная позиция SE будет сотрудничать с нашей командой продаж поставщиков, чтобы позиционировать решения Instructure среди других компаний и поставщиков образовательных технологий. Местоположение работы гибкое, однако кандидаты должны быть готовы к командировкам до 40% времени.

Чем вы будете заниматься:

Презентовать продукты Instructure и компанию Instructure как партнера различным заинтересованным сторонам в индустрии образовательных технологий.
Объяснять, как решения Instructure могут помочь другим поставщикам образовательных технологий выполнить их миссию поддержки рынков K-12 и высшего образования.
Выявлять и анализировать индивидуальные цели и задачи клиентов и сопоставлять их с соответствующими решениями, включая:
- Canvas LMS и Canvas Career
- Canvas Studio и Canvas Catalog
- Impact от Instructure
- Elevate Standards Alignment
- Elevate DataSync
- Mastery Connect и Mastery Item Bank
Определять или разрабатывать решения для удовлетворения уникальных технических или функциональных требований.
Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации продуктов, которые просты, но увлекательны.
Вести глубокие технические обсуждения с различными бизнес-стейкхолдерами и согласовывать решения с ценностными предложениями для этих лиц.
Понимать и документировать требования клиентов для поддержки успешной оценки и внедрения.
Помогать авторам предложений в ответах на функциональные и технические элементы запросов информации (RFI) и запросов предложений (RFP).

Что вам нужно знать/иметь:

Техническое понимание образовательных технологий, SaaS, интеграции систем и стандартов совместимости (например, LTI, QTI, API), технологий бизнес-аналитики, HRIS, CRM, CMS, инструментов цифрового издательства, SCORM и т.д.
Практическое понимание потребностей K-12 и высшего образования и важности образовательных технологий для поддержки этих потребностей, включая лучшие практики преподавания и оценки, выравнивание стандартов и проектирование учебных программ.
Четкие и убедительные навыки презентации.
Отличные коммуникативные навыки в устной и письменной форме, адаптированные для различных ролей и аудиторий.
Самомотивация, самостоятельность, но при этом умение работать в команде.
Организованность и аналитический склад ума, способность устранять препятствия в продажах с помощью творческих и адаптивных подходов.
Доступ к ближайшему аэропорту. Кандидаты должны быть готовы к командировкам до 40% времени.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b2:T1800,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Краткое описание вакансии

Instructure нанимает директора по управлению продуктом CRM, который будет отвечать за Salesforce как продукт. Вы будете определять дорожную карту для Sales Cloud, Service Cloud, CPQ и сторонних приложений, подключенных к ним, работая с директорами, вице-президентами и руководителями для принятия решений о том, что и почему должно быть создано. Сейчас важный момент для присоединения: мы переходим от Salesforce CPQ к Agentforce Revenue Management и расширяем использование ИИ в CRM. Вы будете руководить командой из четырех человек, которая уточняет и переводит требования, управляет поставками и тестированием, а также поддерживает чистоту данных CRM. Вы будете тесно сотрудничать с директором по системам CRM и их командой из восьми человек, занимающейся администрированием, разработкой и инженерией CRM, которая отвечает за разработку. Это удаленная позиция, подчиняющаяся вице-президенту по корпоративным системам и технологиям.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать шаг назад и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b3:T2bc6,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающие вещи. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного, четко выражающего свои мысли и увлеченного технолога в области образования, чтобы стать инженером по решениям (Solutions Engineer, SE), с основной задачей — сопровождать потенциальных клиентов в процессе оценки Canvas LMS, Canvas Career и платформы Instructure Learning Platform. Эта роль предполагает прямое взаимодействие с региональными торговыми представителями и менеджерами по работе с клиентами для продажи и проектирования наилучшего решения для наших покупателей.

SE должны эффективно доносить сложные концепции и практики в области образования и технологий до различных заинтересованных сторон. Эта позиция SE будет работать в партнерстве с нашей командой по продажам в бизнесе и государственном секторе. Местоположение этой должности гибкое, однако кандидаты должны быть готовы к командировкам до 60% времени.

Чем вы будете заниматься:

Представлять платформу Instructure как продукт (и Instructure как партнера) различным корпоративным заинтересованным сторонам.
Выявлять и анализировать индивидуальные цели и задачи клиентов и сопоставлять их с соответствующими решениями платформы, включая:
- Canvas LMS
- Canvas Career
- Canvas Studio
- Canvas Catalog
- Parchment Digital Badges
- Impact by Instructure
Продвигать методы использования образовательных технологий для трансформации преподавания и обучения.
Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации продукта, которые просты, но увлекательны.
Вести глубокие технические обсуждения с экспертами в области информационных технологий.
Определять или разрабатывать решения для удовлетворения уникальных технических или функциональных требований.
Понимать и документировать требования клиентов для поддержки успешной оценки и внедрения.
Помогать авторам предложений в ответах на функциональные и технические элементы запросов информации (RFI) и запросов предложений (RFP).

Что вам нужно знать/иметь:

Практическое понимание преподавания, проектирования учебных программ и управления профессиональным обучением в корпоративной и/или государственной среде.
Знание приложений и процессов программ аттестации и сертификации в профессиональном обучении.
Техническое понимание образовательных технологий, SaaS, интеграции систем (например, LTI, API), технологий бизнес-аналитики, HRIS, CRM, CMS, SCORM, инструментов цифрового издательства и т.д.
Поскольку Instructure не предоставляет готовых решений для интеграции с этими системами, от SE требуется дополнительное знание ETL, API и проектирования баз данных для эффективной поддержки профессиональных и государственных возможностей.
Четкие и убедительные навыки презентации.
Отличные коммуникативные навыки в устной и письменной форме, адаптированные для аудитории в корпоративной и/или государственной сферах.
Знания и опыт в области обучения взрослых, профессионального обучения и обучения по вопросам соответствия являются преимуществом.
Знание процессов RFX.
Самомотивация, самостоятельность и умение работать в команде.
Организованность и аналитический склад ума, способность устранять препятствия в продажах с помощью творческих и адаптивных подходов.
Доступ к ближайшему аэропорту. Кандидаты должны быть готовы к командировкам до 50-60% времени.

Присоединяйтесь к всему замечательному в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b4:T3116,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

График работы: ночная смена (с 22:00 до 7:00 по GMT+8)

Мы ищем внимательного к деталям специалиста по дебиторской задолженности, который будет поддерживать процесс от заказа до оплаты, обрабатывая и проверяя заказы на продажу на точность перед их передачей на выставление счетов и инвойсирование. Специалист гарантирует, что каждый заказ точен, полон, правильно утвержден и соответствует статусу счета клиента, условиям оплаты, ценам и политике компании.

О работе
В составе команды по дебиторской задолженности специалист играет важную роль в обеспечении точности выставления счетов и эффективной обработки заказов. Вы будете тесно сотрудничать с межфункциональными командами, чтобы подтвердить, что заказы клиентов готовы к обработке и выставлению счетов без задержек и ошибок.

Эта позиция идеально подходит для человека с опытом работы в области дебиторской задолженности, выставления счетов, проверки заказов, сверки счетов клиентов, поддержки взысканий или финансовых операций. Роль требует высокого внимания к деталям, четкой коммуникации и способности выявлять проблемы до того, как они повлияют на клиентов, счета или сроки закрытия месяца.

Чем вы будете заниматься

Обрабатывать и проверять заказы на продажу на точность, полноту, цены, скидки, налоги, условия оплаты, детали выставления счетов и возможные несоответствия или ошибки в заказах.
Подтверждать статус счета клиента, непогашенные балансы, историю платежей и заметки по взысканиям перед обработкой и маршрутизацией заказов.
Проверять закупочные заказы, контракты, утверждения, налоговые данные и необходимые сопроводительные документы.
Выявлять отсутствующую информацию, дублирующиеся заказы, расхождения в выставлении счетов, неправильные условия оплаты, проблемы с ценами и несоответствия в контрактах до генерации счета.
Координировать работу с межфункциональными командами для оперативного решения проблем с заказами, уделяя внимание точности и четкой коммуникации.
Помогать в сверке счетов клиентов, корректировке счетов, кредитных меморандумах, применении платежей и обработке запросов, связанных с платежами.
Вести точный учет обработанных и проверенных заказов, утверждений, коммуникаций и решений по проблемам.
Поддерживать закрытие месяца, обеспечивая, что все заказы обработаны, проверены, утверждены и готовы к точному и своевременному выставлению счетов.
Соблюдать внутренний контроль, политику компании, стандарты документации и процедуры соответствия, связанные с заказами на продажу и дебиторской задолженностью.
Рекомендовать улучшения процессов для снижения ошибок при выставлении счетов, повышения точности заказов и укрепления рабочего процесса от заказа до оплаты.

Что вам нужно знать / иметь

Опыт работы в области дебиторской задолженности, выставления счетов, управления заказами, финансовых операций, взысканий или в смежной административной финансовой роли.
Хорошее понимание счетов, условий оплаты, балансов клиентов, блокировок по кредиту, деятельности по взысканиям, сверки счетов и процессов выставления счетов.
Способность обрабатывать и проверять заказы на продажу, закупочные заказы, контракты, записи клиентов и документацию по счетам с высоким уровнем точности.
Отличное внимание к деталям и способность быстро выявлять несоответствия, отсутствующую информацию и потенциальные проблемы с выставлением счетов.
Сильные организационные, аналитические и навыки решения проблем.
Четкие и профессиональные коммуникативные навыки при работе с внутренними командами и, при необходимости, с клиентами.
Умение управлять несколькими приоритетами, соблюдать сроки и работать в быстром темпе.
Уверенное владение Microsoft Excel, Google Sheets, бухгалтерскими системами, ERP-платформами или инструментами CRM/управления заказами.

Желательные навыки

Опыт работы с NetSuite и Salesforce или аналогичными ERP, CRM, системами выставления счетов или бухгалтерского учета.
Знание процессов от заказа до оплаты, применения платежей и взысканий.
Опыт поддержки сроков выставления счетов, закрытия месяца, корректировок счетов или обработки кредитных меморандумов.
Умение документировать процессы, отслеживать исключения и контролировать открытые вопросы по заказам или выставлению счетов.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b5:T243b,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж в сегменте K-12. В роли старшего менеджера по работе с клиентами вы сыграете ключевую роль в расширении охвата учебных решений Instructure — включая Canvas, MasteryConnect и LearnPlatform — в вашем назначенном регионе. Вы поможете школьным округам модернизировать и упростить подход к образованию с помощью нашего набора продуктов и услуг.

Чем вы будете заниматься:

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая набор продуктов Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги) в вашем регионе.
Активно искать новых клиентов, а также выявлять возможности для дополнительной и перекрестной продажи в существующих аккаунтах.
Делиться знаниями о продуктах, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить решения и выбрать наилучший вариант для их нужд.
Готовить и адаптировать сообщения и презентации с учетом потребностей клиентов.
Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего процесса покупки, обеспечивая успешное и своевременное заключение сделок.
Точно прогнозировать квартальные и годовые показатели продаж.
Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского портфеля.
Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в школьных округах.
Постоянно достигать или превышать установленные квоты по продажам в заданные сроки.
Тесно сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке.
Поддерживать подробную и точную информацию по аккаунтам в CRM-системе Salesforce своевременно.

Что вам нужно знать/иметь:

Опыт успешных продаж не менее 5 лет, предпочтительно в области EdTech или продаж SaaS-решений.
Опыт продаж программного обеспечения и услуг корпоративного уровня.
Понимание педагогики и опыт продаж систем управления обучением (LMS) и/или систем управления оценками (AMS) приветствуются.
Доказанная способность продавать на всех уровнях организации, включая руководство C-suite и исполнительное руководство.
Сильные стратегические и консультативные навыки продаж.
Умение проводить глубокий анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения.
Работа удаленная, предпочтение кандидатам, проживающим в западной части США (Тихоокеанский или Горный часовые пояса).
Готовность к командировкам до 50% времени.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Для защиты наших команд и систем мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b6:T2923,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

В рамках лидирующего роста на рынке мы ищем высокоэффективного специалиста, который будет сосредоточен на сотрудничестве с нашими существующими клиентами, использующими Canvas LMS и более широкую платформу Instructure Learning в Великобритании и Ирландии. Эта роль потребует поездок для посещения объектов и мероприятий (30%), а также стратегического мышления. В качестве менеджера по развитию аккаунтов вы будете отвечать за долгосрочный и устойчивый успех учреждений, использующих наши решения в регионе (в основном университеты и колледжи), обеспечивая здоровье всех аспектов бизнеса.

Чем вы будете заниматься:

Возглавлять разработку клиентской стратегии Instructure для учреждений в регионе Великобритании и Ирландии; стратегически управлять многочисленными аккаунтами.
Взаимодействовать с учреждениями для понимания их образовательной стратегии; следить за новыми тенденциями и разрабатывать инновационные подходы, чтобы обеспечить успех наших клиентов при использовании решений Instructure.
Создавать и четко формулировать убедительные ценностные предложения вокруг решений и услуг Instructure.
Поддерживать рост клиентов через хорошо разработанные продажи и успешную стратегию выхода на рынок для достижения результатов, которые приносят образовательную ценность.
Обеспечивать долгосрочные и выгодные условия сотрудничества с корпоративными клиентами, продавая ценность и возврат инвестиций нашей платформы.
Предоставлять информативную обратную связь другим функциям команды, особенно продуктовой и клиентскому опыту.
Демонстрировать превосходное управление воронкой продаж и поддержание её в порядке, регулярно предоставляя обновления прогнозов по краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям.
Постоянно достигать и превосходить установленные квоты в указанные сроки.
Поддерживать крепкие внутренние отношения с коллегами, одновременно внося вклад в нашу предпринимательскую культуру роста.
Посещать отраслевые и ключевые мероприятия; зарекомендовать себя как лидера мнений в области инноваций в образовательном секторе.

Что вам нужно знать/иметь:

Обязательное владение английским языком, а также отличные навыки делового письма.
Дополнительные языки приветствуются.
Степень бакалавра и/или минимум 4+ года подтвержденного опыта в продажах.
Способность проводить комплексный анализ потребностей и создавать убедительные предложения, которые эффективно передают ценность нашего предложения и соответствуют конкретным потребностям клиента.
Понимание образовательной стратегии и процесса продажи VLE/LMS является плюсом.
Предпочтителен опыт работы в образовании или педагогический опыт.
Опыт продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS-продаж и услуг.
Предпочтителен опыт продаж в образовательной сфере.
Умение проводить детальный анализ потребностей, разрабатывать предложения и оформлять тендеры.
Предпочтителен опыт управления государственными тендерами.
Стратегическое и консультативное мышление в продажах, позволяющее критически мыслить, проактивно выявлять возможности и предлагать индивидуальные решения для стимулирования роста доходов.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы в каждой стране, где работаем.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b7:T252f,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

В роли старшего специалиста по продлению контрактов вы будете играть ключевую роль в управлении более широким и сложным портфелем клиентских счетов, с акцентом на стратегическое удержание и рост аккаунтов. Используя свой базовый опыт, вы возьмете на себя ответственность за продления с высокой стоимостью и по нескольким продуктам, будете сотрудничать с другими отделами для оптимизации результатов и проактивно взаимодействовать с клиентами для выявления возможностей расширения.

Что вам предстоит делать

Управлять разнообразным портфелем счетов на продление, включая контракты среднего и крупного масштаба, чтобы обеспечить своевременное и точное продление.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии продления для максимизации удержания клиентов и выявления возможностей расширения.
Тесно сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов (CSM) и торговыми представителями для согласования стратегий по аккаунтам и оценки состояния клиентов.
Создавать, предоставлять и управлять сложными предложениями по продлению, обеспечивая соответствие потребностям клиентов и данным об использовании.
Проводить прогнозирование продлений с высокой точностью, регулярно предоставляя руководству обновления о ходе работы и рисках.
Вести переговоры по продлениям, включая работу с возражениями клиентов, обсуждение цен и корректировку контрактов.
Выступать в роли эксперта по инструментам формирования предложений и лучшим практикам CRM, обеспечивая целостность данных и операционную эффективность.
Сотрудничать с командами продуктов и маркетинга для понимания и передачи обновлений или улучшений продуктов, которые могут повлиять на продления.
Отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности продлений для выявления тенденций и информирования о процессных улучшениях.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 3 года опыта в области успеха клиентов, управления аккаунтами или управления продлениями.
Доказанная способность управлять и развивать отношения с клиентами, опыт работы с высокоценными аккаунтами.
Сильные навыки ведения переговоров, способность проводить сложные обсуждения для достижения взаимовыгодных результатов.
Аналитическое мышление, умение анализировать данные об использовании, выявлять тенденции и применять инсайты в стратегиях продления.
Демонстрированный опыт улучшения процессов, включая выявление неэффективностей и участие в операционных улучшениях.
Продвинутые навыки работы с CRM-системами, такими как Salesforce, Gainsight и Clari.
Готовность к командировкам несколько раз в год.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b8:T290b,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

В рамках лидирующего роста на рынке мы ищем высокоэффективного индивидуального сотрудника, который будет сосредоточен на сотрудничестве с нашими существующими клиентами, использующими Canvas LMS и более широкую платформу Instructure Learning в Великобритании и Ирландии. Эта роль потребует поездок для посещения объектов и мероприятий (30%), а также стратегического мышления. В качестве менеджера по развитию аккаунтов вы будете отвечать за долгосрочный и устойчивый успех учреждений, использующих наши решения в регионе (в основном университеты и колледжи), обеспечивая здоровье всех аспектов бизнеса.

Что вам предстоит делать:

Возглавлять разработку клиентской стратегии Instructure для учреждений в регионе Великобритании и Ирландии; стратегически управлять многочисленными аккаунтами.
Взаимодействовать с учреждениями для понимания их образовательной стратегии; быть в курсе новых тенденций и разрабатывать инновационные подходы, чтобы обеспечить успех наших клиентов при использовании решений Instructure.
Создавать и четко формулировать убедительные ценностные предложения вокруг решений и услуг Instructure.
Поддерживать рост клиентов через хорошо разработанные продажи и успешную стратегию выхода на рынок для достижения результатов, которые приносят образовательную ценность.
Обеспечивать долгосрочные и выгодные условия сотрудничества с корпоративными клиентами, продавая ценность и возврат инвестиций нашей платформы.
Предоставлять информативную обратную связь другим функциям команды, особенно продуктовой и клиентскому опыту.
Демонстрировать превосходное управление воронкой продаж и поддержание ее в порядке, регулярно предоставляя обновления прогнозов по краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям.
Постоянно достигать и превосходить установленные квоты в указанные сроки.
Поддерживать крепкие внутренние отношения с коллегами, внося вклад в нашу предпринимательскую культуру роста.
Посещать отраслевые и ключевые мероприятия; зарекомендовать себя как лидера мнений в области инноваций в образовательном секторе.

Что вам нужно знать и иметь:

Обязательное владение английским языком, а также отличные навыки делового письма.
Дополнительные языки приветствуются.
Степень бакалавра и/или минимум 2-3 года подтвержденного опыта в продажах.
Умение проводить комплексный анализ потребностей и создавать убедительные предложения, которые эффективно передают ценность нашего предложения и соответствуют конкретным потребностям клиента.
Понимание образовательной стратегии и процесса продажи VLE/LMS является преимуществом.
Опыт работы в сфере образования или педагогический опыт приветствуются.
Опыт продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS-продаж и услуг.
Опыт продаж в образовательной сфере приветствуется.
Способность проводить детальный анализ потребностей, разрабатывать предложения и заполнять тендеры.
Опыт управления государственными тендерами приветствуется.
Стратегическое и консультативное мышление в продажах, позволяющее критически мыслить, проактивно выявлять возможности и предлагать индивидуальные решения для стимулирования роста доходов.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

b9:T1fb2,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

И вот где вы вступаете в игру: Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Sr. Account Executive) для присоединения к нашей растущей команде продаж в сегменте K-12.

Чем вы будете заниматься:

Продавать Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги в вашем назначенном регионе.
Искать новые бизнес-возможности и расширять существующие аккаунты через допродажи и перекрестные продажи.
Делиться индивидуальными инсайтами, которые помогают потенциальным клиентам принимать обоснованные решения при оценке решений.
Готовить и настраивать сообщения для потенциальных клиентов.
Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении процесса покупки, чтобы уложиться в согласованные сроки.
Точно прогнозировать квартальные и годовые показатели продаж.
Разрабатывать стратегии продаж для увеличения клиентской базы.
Строить крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в различных округах.
Постоянно достигать или превышать плановые показатели продаж в установленные сроки.
Сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения доли рынка.
Поддерживать точную и своевременную информацию по аккаунтам в CRM-системе Salesforce.

Что мы ищем:

Минимум 5+ лет подтвержденного опыта в продажах или соответствующего опыта в EdTech.
Глубокое понимание образовательной педагогики; опыт продаж LMS является преимуществом.
Опыт продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS и услуг.
Подтвержденная способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами на всех уровнях организации, включая топ-менеджмент (C-suite) и выше.
Отличные стратегические и консультативные навыки продаж.
Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать предложения.
Готовность к командировкам до 30% времени.
Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ba:T2443,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12

Менеджер по работе с клиентами Parchment K12 отвечает за создание, управление и закрытие новых сделок в рамках назначенной территории государственных школ K12 в США для набора продуктов Parchment K12 Based. Этот специалист стимулирует привлечение новых клиентов, а также кросс-продажи новых продуктов в нашей уже существующей сети. Вы будете взаимодействовать с такими аудиториями, как директора по студенческим услугам, регистраторы, директора школ и суперинтенданты, представляя Parchment из домашнего офиса. Мы ищем динамичного человека с предпринимательским мышлением и подтвержденным опытом продаж SaaS.

Что вы будете делать

Достигать и превышать установленные квоты по продажам посредством проактивного взаимодействия, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения в K12.
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выявления и нацеливания на новые возможности в назначенной территории.
Проводить убедительные демонстрации и презентации продуктов, эффективно объясняя ценностное предложение решений Parchment K12.
Строить и поддерживать надежный воронку продаж, тщательно отслеживая прогресс и прогнозируя активность по продажам.
Сотрудничать с внутренними командами, включая инженеров по продажам, маркетинг и отдел успеха клиентов, чтобы обеспечить беспрепятственный опыт для клиентов.
Вести переговоры по контрактам, ценам и условиям с потенциальными клиентами.
Следить за тенденциями отрасли, деятельностью конкурентов и развитием продуктов, чтобы сохранять конкурентное преимущество.
Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и вебинарах, представляя Instructure и налаживая связи с потенциальными клиентами.
Поддерживать точные и актуальные записи в CRM-системе.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 2 года успешного опыта B2B-продаж с подтвержденным достижением и превышением квот, предпочтительно в сфере образовательных технологий K12.
Глубокое понимание рынка образования K12 и его уникальных вызовов и возможностей.
Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного общения.
Доказанная способность управлять сложными циклами продаж и строить крепкие отношения с клиентами.
Уверенное владение CRM-программами (например, Salesforce) и Google Suite.
Самомотивация, ориентация на результат и способность работать как самостоятельно, так и в команде.
Готовность к командировкам до 25% рабочего времени.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

bb:T2082,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Фокусируясь на наших ценностях — ответственности, открытости, простоте, равенстве, отношениях и обучении — и используя современный стек технологий, включающий AWS, Docker, Kubernetes (EKS), Terraform и Go; мы расширяем границы управления сервисами в масштабах.

Чем вы будете заниматься:

Сотрудничать с инженерными командами для автоматизации и оптимизации доступности сервисов, масштабируемости, производительности, мониторинга и оповещений.
Разрабатывать программное обеспечение для автоматизации рутинных задач, необходимых для поддержания наших SaaS-продуктов с высокой доступностью, масштабируемостью и устойчивостью, при этом обеспечивая быструю доставку.
Создавать и поддерживать платформы и сервисы, которые являются мультипликаторами силы и используются внутренними командами.
Разрабатывать и поддерживать методологии итеративного развертывания облачной архитектуры Instructure.
Строить устойчивые и самомасштабируемые системы, чтобы вы могли спокойно спать по ночам.
Участвовать в ротации дежурств.
Расширять границы облачной автоматизации и получать практический опыт управления сервисами с AWS.

Что мы ищем:

Желание брать на себя ответственность и любовь к решению проблем и обучению.
Опыт управления SaaS-сервисом с круглосуточной доступностью и отличным временем безотказной работы.
Опыт работы с хотя бы одной облачной платформой (предпочтительно Amazon Web Services, Google Cloud или Microsoft Azure).
Опыт программирования на хотя бы одном современном языке программирования (Python, Go, TypeScript / Node.js, Java или Ruby).
Опыт работы с контейнерами (Docker) или оркестрацией контейнеров (Kubernetes, ECS, Mesos).
Глубокое понимание управления конфигурациями, автоматизации и инструментов инфраструктуры как кода (Ansible, Terraform или Puppet).
Опыт работы с системами непрерывной интеграции (CI) и непрерывной доставки (CD) (например, Jenkins, git, Argo, Spinnaker, GitHub Actions, AWS CodeDeploy и др.).
Открытость, командный дух и широкий спектр навыков и интересов.
Сильные коммуникативные навыки на английском языке.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

bc:T2dc7,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающие вещи. И вот где вы вступаете в игру:

В Instructure мы даём возможность учителям и учащимся расти и добиваться успеха, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение, способствуют значимым отношениям и вдохновляют на инновации.

Мы ищем инженеров платформы ИИ для создания и поддержки основных сервисов и API на базе больших языковых моделей (LLM), которые будут питать следующее поколение онлайн-инструментов для обучения. В этой команде вы будете проектировать и реализовывать сервисы и инфраструктуру, которые позволят нашим функциональным командам быстро разрабатывать и внедрять функции на базе LLM, улучшающие опыт преподавания и обучения для десятков миллионов людей по всему миру, при этом поддерживая наши высокие стандарты производительности, безопасности и надежности.

Что вам предстоит делать

Проектировать и реализовывать API и доменные сервисы, которые абстрагируют сложность использования LLM и позволяют нашим продуктовым командам быстро разрабатывать новые функции;
Строить масштабируемую инфраструктуру AWS для взаимодействия с LLM, включая управление подсказками, обработку контекста, аудит и обработку ответов;
Создавать инструменты для разработчиков и документацию, делающие интеграцию с вашими сервисами интуитивной и простой;
Устанавливать лучшие практики использования ИИ и LLM в Instructure, учитывая такие аспекты, как аудит, стоимость и производительность;
Сотрудничать с функциональными командами для понимания их потребностей и решения их с помощью возможностей платформы;
Проектировать, разрабатывать и поддерживать масштабируемые и производительные API;
Писать чистый, поддерживаемый и хорошо документированный код;
Участвовать в код-ревью, предоставлять и принимать конструктивную обратную связь;

Что вам понадобится

Опыт работы инженером-программистом с проектированием API и разработкой распределённых систем;
Сильный опыт создания backend-сервисов и REST или GraphQL API;
Знание лучших практик проектирования API в области безопасности, мониторинга производительности, ограничения скорости и прочего;
Понимание интеграции и паттернов использования LLM;
Сильные навыки сотрудничества, а также письменного и устного общения;
Опыт работы с облачной инфраструктурой, предпочтительно AWS;
Опыт работы с Node.js или желание его изучить;
Опыт работы с TypeScript или желание его изучить;
Предпочтительный опыт в области инструментов для разработчиков и документации API;
Требование к работе в офисе: для этой роли необходимо работать в офисе по вторникам и средам, а также настоятельно рекомендуется присутствие по четвергам в рамках модели личного сотрудничества компании.

Почему стоит присоединиться к нам?

В Instructure вы будете на переднем крае внедрения ИИ в образование, создавая платформу, которая обеспечивает функции на базе ИИ в Canvas и других продуктах. В этой роли вы будете проектировать и разрабатывать масштабируемые, безопасные и высокопроизводительные API и сервисы платформы, которые позволяют быстро создавать образовательные инструменты на базе LLM, используемые инженерами по всей организации.
Вы будете тесно сотрудничать с функциональными командами, устанавливать лучшие практики использования ИИ и создавать инструменты для разработчиков, делающие интеграцию этих сервисов интуитивной и бесшовной. Ваша работа напрямую повлияет на миллионы учащихся, помогая учителям и студентам использовать более умные, быстрые и инновационные образовательные технологии.
Мы инвестируем в рост и успех наших сотрудников через продуманное наставничество, хакатоны, внутренние конференции и культуру, которая ценит ответственность, эксперименты и инновации. Если вас вдохновляет создание фундаментальной инфраструктуры ИИ, которая расширяет возможности других и приносит реальный эффект, эта роль для вас.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются взять паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья;
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие;
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом;
Программа признания сотрудников Motivosity;
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях;

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

bd:T2c84,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем Директора по контенту оценивания

В роли Директора по контенту оценивания в Instructure вы будете руководить командами, которые разрабатывают, пишут, редактируют и исследуют контент для наших продуктов оценивания. Вы будете отвечать за процесс создания этого контента — от первоначального дизайна до окончательной поставки. Вы будете тесно сотрудничать с отделом управления продуктом, который формирует дорожную карту продукта. Ваша задача — формировать эту дорожную карту, опираясь на глубокие знания контента и исследований, а затем вести свои команды к её качественному, быстрому и дисциплинированному выполнению. Вы также будете управлять глобальной рабочей силой, состоящей из команд в США и за рубежом, принимая умные стратегические решения о том, где и как выполняется работа.

Что вам предстоит делать:

Руководить командой контента оценивания (дизайн, редактура, копирайтинг и общие службы) через менеджеров/старших менеджеров подкоманд, а также командой исследований оценивания (исследователи, статистический программист и психометр), способствуя тесному сотрудничеству между командами для обеспечения интегрированного, сквозного процесса разработки и исследований оценивания
Отвечать за выполнение дорожной карты оценивания, включая планирование, подбор персонала, сроки и качество.
Сотрудничать с отделом управления продуктом для формирования дорожной карты, используя экспертные знания контента, исследования и рыночные инсайты, включая новые технологии и возможности для новых продуктов.
Управлять операционным бюджетом свыше миллиона долларов и принимать решения о распределении работы между командами в США, зарубежными командами и подрядчиками.
Контролировать права на контент, включая лицензирование, договоры на выполнение работ, международные права на распространение и бессрочные права, в сотрудничестве с юридическим отделом и отделом закупок.
Находить практические способы использования ИИ в дизайне, редактировании и проверке контента для ускорения работы при сохранении качества.
Нанимать, наставлять и развивать лидеров, а также строить команду, способную брать на себя новые виды работы по мере изменений в бизнесе.

Что вам потребуется знать/иметь:

Требуется степень бакалавра. Предпочтительно наличие степени магистра или доктора в области образования, образовательной оценки, психометрики, проектирования учебных программ или смежной области.
Более 12 лет опыта в разработке контента оценивания, исследовании оценивания или разработке продуктов в образовательной отрасли.
Семь и более лет опыта руководства людьми, включая управление менеджерами и командами с разными специализациями.
Глубокие знания в области оценивания, включая построение тестов, планы, спецификации заданий, соответствие требованиям доступности и психометрические концепции, такие как валидность и надежность.
Подтвержденный опыт управления крупными распределёнными операциями по контенту, включая управление бюджетом и работу с зарубежными командами и подрядчиками.
Рабочие знания лицензирования контента, договоров на выполнение работ, международных прав на распространение и бессрочных прав.
Практический опыт использования инструментов ИИ в разработке контента с хорошим пониманием, где они полезны, а где нет.
Сильные операционные навыки руководства с умением выполнять задачи согласно дорожной карте и влиять на её направление.
Отличные коммуникативные навыки (письменные, устные и визуальные) с умением выстраивать доверие с сотрудниками всех уровней — от отдельных исполнителей до руководства компании.
Страсть к образованию и приверженность миссии Instructure.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и компенсацию обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

be:T2a39,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем специалиста по успеху клиентов (Customer Success Associate, CSA) для присоединения к нашей команде по успеху клиентов, поддерживающей растущую клиентскую базу в Центральной и Южной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (EMEA), преимущественно в секторах высшего и профессионального образования.

В этой роли вы будете непосредственно отвечать за портфель клиентов среднего размера (Tier 3) по всему региону. Многие из этих клиентов требуют владения испанским языком, поэтому свободное владение испанским является обязательным. Вы сыграете ключевую роль, изучая основные тенденции, влияющие на образовательные учреждения в этих регионах, устраняя препятствия на пути к реализации ценности и улучшая клиентский опыт через тесное сотрудничество с менеджерами по успеху клиентов (CSM) в вашем регионе.

Что вам предстоит делать:

Строить и поддерживать значимые отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов, чтобы обеспечить соответствие их желаемым результатам.
Глубоко понимать ключевые бизнес-факторы и проблемы клиентов, проактивно предлагая индивидуальные решения с помощью продуктов и услуг Instructure для продвижения инноваций и лучших практик.
Стимулировать принятие клиентами решений Instructure для улучшения бизнес-результатов и общего удовлетворения клиентов.
Сохранять и максимизировать возможности получения дохода через стратегическое взаимодействие и контекстное понимание проблем клиентов.
Тесно сотрудничать с командой продаж для стимулирования роста клиентов и содействия генерации воронки продаж.
Выступать в роли защитника интересов клиентов, предоставляя ценную обратную связь командам продукта и инженерии для улучшения платформы, решающей проблемы клиентов.
Участвовать в межфункциональных проектах, поддерживающих более широкие стратегические цели и инициативы команды успеха клиентов.

Поддержка косвенных аккаунтов

Сотрудничать с CSM, отделом продаж и отделом продлений для увеличения доли рынка, подготовки отчетов для стратегических встреч и решения сложных эскалаций.
Отслеживать региональные тенденции и развитие продуктов, чтобы информировать CSM и предлагать проактивные ресурсы для клиентов.
Разрабатывать цифровые кампании для многих клиентов одновременно, часто задаваемые вопросы и стандартизированные шаблоны ответов.
Поддерживать целостность данных CRM (Salesforce и Gainsight), вести документацию по руководству для региона EMEA и выполнять планы действий на основе обратной связи.

Что вам нужно знать/иметь:

Свободное владение испанским и английским языками (письменно и устно) необходимо для эффективного управления отношениями с клиентами в назначенном регионе.
Готовность работать по европейскому часовому поясу.
Страсть к образованию и технологиям с подтвержденной технической компетентностью.
Четкие, лаконичные устные и письменные коммуникативные навыки с умением адаптировать тон в зависимости от уровня организации.
Знание CRM-систем (например, Salesforce) и инструментов управления проектами с умением создавать рабочие процессы для повышения операционной эффективности.
Сильная способность расставлять приоритеты, выполнять несколько задач одновременно и эффективно работать под давлением в быстро меняющейся среде.
Знакомство с продуктами Instructure (например, Canvas LMS) будет плюсом.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

bf:T1e57,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет опытного Регионального директора для присоединения к нашей команде продаж.

Чем вы будете заниматься:

Продавать новым клиентам в назначенном регионе
Делиться новыми инсайтами, которые помогают потенциальным клиентам правильно оценивать различные решения.
Готовить и адаптировать сообщения для потенциальных клиентов.
Помогать направлять потенциального клиента через процесс покупки, чтобы уложиться в согласованные сроки.
Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели.
Разрабатывать стратегии продаж для увеличения клиентской базы.
Правильно ориентироваться в учреждениях для построения множества отношений с ключевыми покупателями.
Постоянно достигать и превышать планы продаж в установленный срок.
Сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и увеличения доли рынка.
Своевременно вносить точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce.

Что вам нужно знать/иметь:

Минимум 7+ лет подтвержденного опыта в продажах.
Подтвержденный опыт достижения и превышения целей продаж в SaaS или EdTech.
Понимание педагогики образования и процесса продажи LMS приветствуется.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, продаж/маркетинга или смежной области.
Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, SaaS-продаж и услуг.
Опыт продаж на всех уровнях, включая уровень «C» и выше.
Отличные навыки стратегических и консультативных продаж.
Желательно обучение методологии Challenger Sales.
Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать предложения.
Готовность к командировкам до 50% времени.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c0:T2233,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Менеджеры по успеху клиентов являются стратегическими партнерами в команде по работе с клиентами Instructure, которые создают ценность, устанавливая крепкие консультативные отношения, обеспечивая долгосрочный успех и гарантируя, что клиенты достигают своих целей. В этой роли вы будете сотрудничать с высокоценными образовательными аккаунтами в регионах BeNeLux и Центральной Европы, поддерживать ключевые согласования заинтересованных сторон, предлагать индивидуальные продуктовые решения, стимулировать принятие продуктов и удержание доходов, работать с отделом продаж для роста, выступать за улучшения платформы вместе с командами продукта и инженерии, а также участвовать в межфункциональных инициативах.

Удалённая работа для Будапешта

Гибридный формат для Великобритании

Чем вы будете заниматься

Строить и поддерживать доверительные отношения с высокопоставленными образовательными заинтересованными сторонами для согласования желаемых результатов и бизнес-целей.
Проактивно выявлять проблемы и рекомендовать индивидуальные решения Instructure для продвижения инноваций и лучших практик.
Стимулировать принятие продукта, максимизировать удержание доходов и сотрудничать с отделом продаж для поддержки генерации воронки и роста клиентов.
Собирать отзывы клиентов для продвижения улучшений платформы совместно с командами продукта и инженерии.
Динамично управлять задачами, эффективно расставлять приоритеты в условиях давления и участвовать в межфункциональных инициативах по улучшению клиентского опыта.

Что вам нужно знать/иметь

Свободное владение английским и нидерландским языками.
Минимум 4 года опыта в области успеха клиентов или управления аккаунтами SaaS, желательно в сфере образовательных технологий.
Опыт или сильная заинтересованность в образовательном секторе, а также энтузиазм по поводу образования и технологий.
Хорошие технические навыки и знакомство с CRM и инструментами управления проектами.
Отличные устные и письменные коммуникативные навыки с умением адаптировать тон и влиять на старших заинтересованных лиц с эмпатией.
Ориентированность на результат с высокой способностью расставлять приоритеты в быстром темпе работы.
Степень бакалавра

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая профессиональные инструменты развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

c1:T30c2,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Роль.

Мы нанимаем директора по науке о принятии решений, который создаст и возглавит команду, превращающую данные Instructure в лучшие решения. Вы будете отвечать за функцию науки о принятии решений: людей, дорожную карту и стандарты. Ваша команда будет проводить эксперименты, строить причинно-следственные и предиктивные модели, а также отвечать на вопросы, формирующие наши продуктовые, ценовые, маркетинговые и операционные планы.

Это роль руководителя команды. Вы будете нанимать, наставлять и развивать команду ученых по принятию решений, а также устанавливать стандарты аналитической строгости по всей компании. При этом вы будете достаточно близки к работе, чтобы проверить модель, оспорить дизайн теста или самостоятельно проанализировать набор данных. Но ваша основная задача — сделать так, чтобы работа вашей команды имела значение и чтобы руководители действовали на основе этих данных.

Вы будете сидеть за столом с представителями продуктового отдела, инженерии, маркетинга, финансов и исполнительной команды. Когда решение дорогостоящее, неоднозначное или с высокими ставками, вы — тот, кто скажет, что поддерживают данные, а что нет.

Что вы будете делать.

Создавать и руководить командой науки о принятии решений. Нанимать, вводить в должность, наставлять и развивать группу ученых и аналитиков, отвечать за их карьерный рост.
Определять стратегию и дорожную карту функции. Решать, какие задачи команда берет на себя, какие отклоняет и как измеряется успех.
Сотрудничать с продуктовым отделом, инженерией, маркетингом, финансами и руководством для превращения расплывчатых бизнес-вопросов в четкие аналитические задачи, а затем предоставлять ответы, на которые можно опереться.
Руководить разработкой предиктивных, предписывающих и причинно-следственных моделей, которые информируют продуктовые решения, удержание клиентов, ценообразование и операционную эффективность.
Повышать стандарты представления инсайтов для лиц, принимающих решения — от дашбордов и определений метрик до письменных рекомендаций и отчетов для руководства.
Представлять результаты и рекомендации старшим руководителям. Четко говорить, что мы знаем, чего не знаем и что бы вы предложили делать.
Повышать уровень владения данными в Instructure, чтобы команды задавали более точные вопросы и самостоятельно правильно интерпретировали результаты.
Работать с командами по инженерии данных и платформам, чтобы обеспечить команду необходимыми данными, инструментами и инфраструктурой.
Поддерживать этичное и конфиденциальное использование данных, включая данные студентов. Соблюдать применимые нормативы и наши собственные стандарты, а также следить, чтобы ваша команда делала то же самое.

Что вы принесёте.

10 и более лет опыта в области науки о данных, аналитики или науки о принятии решений, включая не менее трех лет управления и развития команды.
Опыт аналитической работы, которая повлияла на реальные решения и принесла измеримые бизнес-результаты.
Глубокие знания в области дизайна экспериментов, причинно-следственного вывода, статистического моделирования и машинного обучения, а также умение определить, какой метод подходит для конкретной задачи.
Сильные навыки SQL, а также свободное владение Python или R.
Опыт работы с современными платформами данных и инструментами для работы с большими данными, такими как Snowflake, Databricks или Spark.
Умение объяснить сложный анализ руководителю простым языком и защитить методику перед коллегой, разбирающимся в математике.
Опыт успешного найма, развития сотрудников и создания командной культуры, в которую хотят вступать другие.
Умение расставлять приоритеты в быстро меняющейся среде, где вопросы меняются, а данные несовершенны.
Степень магистра или доктора философии в области статистики, экономики, информатики, исследований операций, прикладной математики или смежной количественной области, либо эквивалентный практический опыт.

Желательно иметь.

Опыт работы в области образовательных технологий или в другом B2B SaaS-бизнесе.
Знание метрик подписки и роста, ориентированного на продукт, таких как удержание, расширение и принятие.
Опыт создания функции аналитики или науки о принятии решений с раннего этапа.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего ожидать:

Конкурентоспособная оплата, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c2:T235e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем опытного Регионального вице-президента по продажам для руководства и развития нашей команды продаж Parchment. Идеальный кандидат — динамичный, ориентированный на результат лидер продаж с сильным опытом в EdTech или SaaS продажах, стратегическим мышлением и доказанной способностью стимулировать рост доходов, расширять долю рынка и развивать высокоэффективные команды.

Что вам предстоит делать

Руководить региональной командой продаж Parchment, постоянно превышая целевые показатели по доходам и увеличивая внедрение продукта в назначенных территориях
Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для привлечения новых клиентов и увеличения доли кошелька у существующих аккаунтов
Обучать, наставлять и мотивировать членов команды продаж для достижения профессионального развития и целей по продажам
Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в учреждениях и организациях
Сотрудничать с маркетингом, службой поддержки клиентов и продуктовой командой для оптимизации стратегий выхода на рынок
Регулярно прогнозировать, отслеживать и анализировать показатели продаж, предоставляя отчеты высшему руководству
Участвовать в качестве эксперта, представляя Parchment и Instructure на отраслевых мероприятиях и конференциях
Поддерживать и продвигать ценности Instructure — прозрачность, совершенство и инновации

Что мы ищем

Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области
Более 5 лет прогрессивного опыта в продажах, предпочтительно в EdTech или SaaS
Предпочтительно более 3 лет на управленческой/лидерской должности
Доказанная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж
Подтвержденный опыт превышения квот по продажам и увеличения региональной доли рынка
Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений с руководителями высшего звена
Стратегическое мышление с сильными аналитическими навыками для оценки тенденций и принятия решений на основе данных
Опыт управления сложными циклами продаж и продаж на уровне C-level
Предпочтительный опыт работы с SalesForce
Предпочтительный опыт работы с Gong или другими AI-инструментами
Готовность к командировкам до 25% времени в квартал

Если вы увлечены внедрением трансформационных образовательных решений и ведением команд к новым уровням успеха, мы будем рады услышать вас!

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c3:T24bf,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

В качестве старшего менеджера по работе с клиентами в Instructure, Inc. вы будете отвечать за рост доходов, управляя и расширяя отношения с ключевыми клиентами, выявляя новые бизнес-возможности и постоянно достигая целей по продажам в вашем назначенном регионе.

Обязанности:

Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по работе с клиентами для достижения и превышения индивидуальных квот по продажам на рынке.
Проактивно выявлять, квалифицировать и закрывать новые бизнес-возможности в целевых аккаунтах.
Управлять полным циклом продаж — от поиска и генерации лидов до переговоров по контрактам и закрытия сделок, ориентируясь на клиентов.
Строить и поддерживать крепкие, долгосрочные отношения с клиентами, понимая их уникальные потребности и эффективно подбирая решения Instructure для их удовлетворения.
Проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов для потенциальных клиентов, показывая ценностное предложение образовательных технологий Instructure.
Сотрудничать с инженерами по продажам, командами по работе с клиентами и продуктовыми командами для обеспечения бесшовного клиентского опыта.
Точно прогнозировать возможности продаж и поддерживать актуальную информацию в CRM-системе.
Следить за тенденциями отрасли, конкурентной средой и дорожной картой продуктов Instructure.
Вести переговоры по сложным сделкам и контрактам с организациями, обеспечивая взаимовыгодные результаты.
Выступать в роли доверенного советника для клиентов, предлагая инсайты и решения, способствующие их успеху.

Требования:

Опыт успешной работы в продажах с выполнением квот не менее 5 лет, предпочтительно в индустрии SaaS или образовательных технологий.
Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области приветствуется.
Подтвержденный опыт постоянного достижения или превышения целей по продажам, желательно в образовательном секторе.
Глубокое понимание сложных циклов продаж и стратегического управления аккаунтами клиентов.
Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и межличностного общения.
Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена в организациях.
Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами повышения продуктивности продаж.
Самомотивация, ориентация на результат, способность работать как самостоятельно, так и в команде.
Доказанная способность быстро осваивать новые технологии и ясно доносить их ценность клиентам.
Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c4:T43c0,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы расширяем нашу команду инженеров по безопасности и создаём специализированное подразделение по безопасности приложений. Вы присоединитесь к команде, которая отвечает за безопасность кода приложений, зависимостей, API и жизненного цикла разработки продуктов Canvas, Mastery и Parchment, которыми пользуются десятки миллионов студентов, преподавателей и учреждений.

То, что мы действительно измеряем — это снижение рисков. Не количество зарегистрированных уязвимостей, не покрытие сканирования, не закрытые тикеты. Это формирует суть работы: большая часть заключается в формировании обоснованного взгляда на то, какой риск на самом деле несёт та или иная проблема, снижении этого риска и передаче остаточного риска в нашу программу управления рисками, чтобы бизнес мог принять по нему осознанное решение. Мы предпочли бы, чтобы вы правильно классифицировали десять проблем и снизили три действительно важных, чем обрабатывать тысячу оповещений.

Наша команда инженеров по безопасности организована в два специализированных направления: безопасность приложений и безопасность облачной инфраструктуры, чтобы инженеры развивали глубокие знания в своей области, а не поверхностно охватывали всё подряд. Вы будете отвечать за область приложений и станете в ней настоящим экспертом. Мы подробно описали, за что отвечает эта роль, а за что — нет, потому что считаем, что неясность в вопросах ответственности — одна из главных причин, почему работа в командах безопасности становится неприятной.

Вы будете тесно сотрудничать с командами разработки продуктов. Многие из желаемых нами результатов в области безопасности достигаются разработчиками, а не инженерами по безопасности, поэтому эффективность этой роли во многом измеряется тем, насколько вы облегчаете разработчикам создание безопасного ПО, а не количеством зарегистрированных уязвимостей.

Основные инженерные обязанности

Это основа каждой инженерной роли в нашей команде безопасности. Вы будете отвечать за них в области приложений: код, зависимости, API и жизненный цикл разработки (SDLC):

Классификация риска и передача остаточного риска: Определять, какой риск на самом деле представляет собой найденная проблема или архитектурное решение в контексте: экспозиция, чувствительность данных, возможность эксплуатации, радиус поражения, влияние на бизнес. Оценка серьезности, назначаемая инструментом, — это входные данные, а не окончательный ответ — высокий CVSS балл для недоступного компонента может означать низкий риск, а средний балл для публичного эндпоинта, обрабатывающего данные студентов, — нет.

Серьезность определяем мы, как и рамки оценки: Снижайте риск, а если его нельзя уменьшить до приемлемого уровня, формируйте обоснование остаточного риска: что это за риск, что было предпринято, что осталось и что потребуется для его устранения.

Мы сами не принимаем риск и не храним его молча: см. ниже, кто этим занимается.

Управление уязвимостями: триаж, оценка серьезности и доведение исправлений до завершения для находок из наших инструментов сканирования. Это означает сотрудничество с командой, ответственной за продукт, а не просто создание тикета и уход.

Компенсирующие меры: когда уязвимость нельзя устранить напрямую, проектирование и внедрение контроля, снижающего риск до приемлемого уровня, с документированием обоснования и условий истечения срока действия.

Оценка ложных срабатываний: исследование находок, определение реальной возможности эксплуатации в контексте и подавление несущественных проблем с записью обоснования. Мы рассматриваем подавление как инженерное решение, требующее письменного обоснования, а не способ очистить очередь.

Автоматизация безопасности CI/CD: создание и поддержка проверок и ворот в пайплайне, которые выявляют проблемы до выпуска. Мы предпочитаем автоматизировать класс проблем, чем вечно их проверять вручную.

Инструменты безопасности: установка, настройка, интеграция и обработка данных для цепочки инструментов безопасности приложений.

Специализация по безопасности приложений

Моделирование угроз: работа с командами продукта и разработки для выявления проблем на уровне архитектуры до их реализации.

Ручной обзор кода на безопасность: проверка логики и ошибок авторизации, которые сканеры часто пропускают.

Пайплайн SAST/SCA: ответственность за покрытие статического анализа и сканирования зависимостей (Snyk, CodeQL, Wiz Code), качество сигналов и удобство для разработчиков.

Безопасные настройки по умолчанию и библиотеки с «протоптанной дорожкой»: создание общих библиотек и шаблонов, которые делают безопасный путь простым и удобным.

Поддержка разработчиков: обучение, документация, часы консультаций и помощь в проектировании.

Партнёрство с продуктом: см. ниже.

Программа вознаграждения за баги: сотрудничество с инженером по наступательной безопасности для помощи в коммуникации с исследователями и управлении триажем.

Обзор технических спецификаций: проверка спецификаций приложений по нашему рубрикатору безопасности с эскалацией высокорисковых и новых решений к нашему ведущему инженеру или менеджеру.

Партнёрство с продуктом

У этой роли две аудитории, и вторая часто отсутствует в командах безопасности.

Команды разработки — это ежедневное сотрудничество, люди, которые пишут код и выпускают исправления. Но продуктовые менеджеры должны видеть риски, связанные с их продуктами, в понятных им терминах, чтобы принимать меры.

Продуктовые менеджеры постоянно принимают решения о приоритетах. Они должны делать это с учётом видимости рисков безопасности, а не узнавать о них постфактум. На практике это означает регулярные обзоры рисков с руководством продукта в вашей области, формулирование рисков в обратной связи по обзору спецификаций и то, что продуктовый менеджер может спросить у вас «насколько это действительно рискованно?» и получить честный, не панический ответ.

Это навык, отличный от сотрудничества с разработчиками: аудитория может быть менее технической, временной горизонт длиннее, а валюта — влияние на бизнес, а не детали исправления. Если вам нравится — или вы хотите научиться — переводить технические риски для нетехнической аудитории, эта часть роли предлагает много возможностей.

Эскалация крупных инцидентов

У нас есть SOC, который обрабатывает подавляющее большинство оповещений, а также триаж уровней L1 и L2. Вы будете участвовать в ротации дежурств по безопасности, но не будете заниматься рутинным триажем оповещений.

Однако когда крупный инцидент эскалируется выше L2 и для его решения требуется глубокая экспертиза либо в инструментах, сгенерировавших оповещение, либо в затронутых системах приложений, вас могут привлечь как эксперта по предметной области. Это ограничивается только крупными инцидентами, экспертиза по запросу, а не первая реакция. SecOps управляет инцидентом, вы — для глубины экспертизы, а не процесса.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от локации, вот общее представление о том, чего ожидать:

Конкурентная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая культура работы. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и компенсацию обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

c5:T2130,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Старший менеджер по работе с клиентами

Компания Instructure, Inc. ищет Старшего менеджера по работе с клиентами для стимулирования роста доходов и расширения отношений с ключевыми клиентами в секторе BizGov. В этой роли вы будете сосредоточены на стратегических инициативах продаж и играть важную роль в расширении присутствия Instructure в вашем назначенном регионе или сегменте рынка.

Чем вы будете заниматься:

Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения и превышения планов продаж
Управлять и развивать портфель ключевых клиентов, выявляя возможности для дополнительных и перекрестных продаж продуктов Instructure (таких как Canvas, MasteryConnect и Elevate)
Поиск и квалификация новых бизнес-возможностей
Проведение презентаций и демонстраций продуктов для руководителей высшего звена и ключевых заинтересованных лиц
Ведение переговоров и заключение сложных контрактов, обеспечивая соответствие потребностям компании и клиентов
Строить и поддерживать крепкие, долгосрочные отношения с клиентами
Сотрудничать с командами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения бесшовного клиентского опыта
Предоставлять точные прогнозы продаж и управлять своей воронкой продаж с помощью CRM-инструментов
Поддерживать актуальные знания о тенденциях отрасли, конкурентной среде и продуктах Instructure
Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что вам нужно знать/иметь:

Опыт успешных продаж корпоративного программного обеспечения не менее 5 лет
Подтвержденный опыт постоянного превышения планов продаж
Опыт управления полным циклом продаж — от поиска клиентов до заключения сделок
Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
Уверенное владение CRM-программами (например, Salesforce) и инструментами повышения продуктивности продаж
Способность работать как самостоятельно, так и в команде
Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки
Готовность к командировкам до 50%
Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

Конкурентоспособное вознаграждение, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая профессиональные инструменты развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c6:T30dc,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Наша команда искусственного интеллекта — это место, где многое из этого создается: применение передовых технологий ИИ к реальным задачам в обучении и превращение исследований в продуктовые возможности, которые преподаватели и студенты используют каждый день.

Мы строим платформу данных, лежащую в основе наших функций ИИ: модели, конвейеры и сервисы, которые хранят данные, от которых зависят эти функции. Эта роль отвечает за них в производственной среде.

Вы будете проектировать модели данных, создавать сервисы и конвейеры, которые поддерживают их актуальность, и обеспечивать их надежность по мере роста использования и сложности. Это бэкенд и инженерия данных для систем, где правильная структура данных — ключевая задача.

Вы будете работать вместе с дата-сайентистами и инженерами прикладного ИИ, которые строят на основе того, что вы создаете, а также с нашей инфраструктурной командой по вопросам развертывания и эксплуатации.

Что вам предстоит делать

Отвечать за модели данных и архитектуру хранения данных наших систем ИИ, включая реляционные, графовые и ориентированные на поиск данные
Создавать и эксплуатировать API, бэкенд-сервисы и конвейеры, которые поддерживают данные в актуальном и доступном состоянии
Проектировать надежные процессы загрузки и обновления данных, включая инкрементальную обработку, изменения схем и безопасное заполнение данных
Отвечать за корректность данных, производительность запросов и масштабируемость по мере роста объема и сложности
Преобразовывать прототипы в готовые к производству сервисы данных, процессы оценки и компоненты поиска
Диагностировать проблемы в производстве и улучшать надежность, наблюдаемость и операционную эффективность

Что вам понадобится

Шесть и более лет опыта создания и эксплуатации производственных бэкенд-, дата- или распределенных систем
Сильные навыки работы с Python и SQL в производственной среде, включая опыт создания API, проектирования схем, оптимизации запросов и работы с большими или сложными наборами данных
Глубокий опыт работы с реляционными системами данных и хорошее понимание, когда графовые или другие специализированные базы данных являются правильным выбором
Опыт создания надежных конвейеров загрузки и обновления данных, включая инкрементальную обработку, проверки качества данных, изменения схем и безопасное заполнение данных
Опыт проектирования производственных сервисов с четкими API-контрактами, версионированием, обработкой ошибок и учетом производительности
Практический опыт развертывания и эксплуатации сервисов в AWS с использованием контейнеров, CI/CD, мониторинга и инструментов отладки в производстве
Сильные инженерные практики в области тестирования, код-ревью, наблюдаемости, документации и поддержки систем, от которых зависят другие команды

Будет плюсом, если у вас есть

Глубокий опыт эксплуатации графовой базы данных в производстве, включая производительность обхода и настройку запросов в масштабе
Опыт работы с версионированными, бимпоральными или системами данных на основе событий
Опыт работы с компонентами векторного поиска или семантического поиска (pgvector, OpenSearch, Pinecone или аналогичные)
Опыт проектирования данных для мультиарендных систем и изоляции данных по арендаторам

Требование к работе на месте: Эта роль требует работы в офисе по вторникам и средам, при этом четверг настоятельно рекомендуется в рамках модели личного взаимодействия нашей компании.

Почему стоит присоединиться к нам

Присоединяйтесь к нам и помогите формировать будущее образования, превращая передовые технологии ИИ в надежные продуктовые возможности.

В Instructure мы стремимся помочь преподавателям и студентам учиться вместе в любое время, в любом месте и любым удобным способом. Вы станете частью нашей исследовательской команды, которая решает самые большие задачи образования с помощью передовых технологий.

Мы ценим разнообразие, креативность и страсть, инвестируем в наши команды через наставничество, хакатоны, внутренние конференции и культуру, где инновации процветают. Здесь у вас будет возможность создавать новое поколение функций LMS, которые действительно влияют на студентов и преподавателей, и делать это в совместной, поддерживающей среде, которая поощряет эксперименты и развитие.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c7:T2dec,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете в игру вы:

Наша команда искусственного интеллекта — это место, где многое из этого создаётся: применение передовых технологий ИИ к реальным задачам в обучении и превращение исследований в продуктовые возможности, которые ежедневно используют преподаватели и студенты.

Это практическая роль по доставке решений. Вы будете строить путь развертывания, который переводит модели и сервисы ИИ от прототипа к производству, а затем поддерживать их работу. Вы будете одним из двух инженеров, отвечающих за инфраструктуру этой команды, что означает широкий круг обязанностей, реальную ответственность и прямое влияние на то, как мы строим систему.

Вы будете тесно сотрудничать с дата-сайентистами, инженерами прикладного ИИ и продуктовыми партнёрами, чтобы превращать передовые идеи ИИ в надёжные продуктовые возможности, используемые в масштабах.

Что вам предстоит делать

Создавать и эксплуатировать конвейеры развертывания для сервисов ИИ, включая CI/CD, инфраструктуру как код, продвижение окружений и откат изменений
Развёртывать и поддерживать сервисы обслуживания моделей, пакетное оценивание и оркестровочные конвейеры в средах разработки, тестирования и производства
Сотрудничать с дата-сайентистами и инженерами прикладного ИИ для перевода прототипов в производство, включая проектирование систем для новых сервисов
Отвечать за надёжность работы сервисов ИИ в производстве: мониторинг, оповещения, отладка, производительность и затраты
Выявлять повторяющиеся шаблоны и превращать их в переиспользуемые шаблоны, чтобы команда могла выпускать вторую и третью версии чего-либо без необходимости перестраивать всё заново

Что вам понадобится

Шесть и более лет опыта в инфраструктуре, DevOps, платформенной или ML-инженерии с ответственностью за системы, работающие в производстве
Глубокий практический опыт работы с широким спектром сервисов AWS, включая вычисления, сеть, хранение, развертывание и мониторинг
Опыт работы с инфраструктурой как кодом (Terraform, CDK или CloudFormation)
Опыт работы с контейнерами и современными паттернами развертывания (Docker обязателен, Kubernetes или ECS/EKS — плюс), применённый к CI/CD конвейерам, которые вы проектировали и эксплуатировали для производственных сервисов
Опыт работы с инструментами оркестровки и управления рабочими процессами (Airflow, Dagster, Argo, Step Functions или аналогичные)
Уверенность в работе в условиях неопределённости и прямого сотрудничества с дата-сайентистами и исследователями

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт работы с компонентами ML-платформ и оркестровкой конвейеров данных в масштабе
Опыт эксплуатации систем на базе LLM или систем с поиском по данным в производстве
Опыт работы с специализированными хранилищами данных, включая графовые базы данных
Опыт создания внутренних инструментов, шаблонов или эталонных реализаций, которые приняли другие инженеры

Требование к работе в офисе: Для этой роли требуется работать в офисе по вторникам и средам, а также настоятельно рекомендуется присутствие по четвергам в рамках модели очного сотрудничества нашей компании.

Почему стоит присоединиться к нам

Присоединяйтесь к нам и помогите формировать будущее образования, превращая передовые технологии ИИ в надёжные продуктовые возможности.

Мы ценим разнообразие, креативность и страсть, инвестируем в наши команды через наставничество, хакатоны, внутренние конференции и культуру, где процветают инновации. Здесь у вас будет возможность создавать новое поколение функций LMS, которые действительно влияют на студентов и преподавателей, и делать это в сотрудничестве и поддерживающей среде, которая поощряет эксперименты и развитие.

Присоединяйтесь к всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая культура работы. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о занятости и антидискриминации во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

c8:T2d43,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет высокоэффективного аналитика по операциям с доходами для поддержки нашей глобальной функции продаж. Подчиняясь директору по планированию и аналитике, эта роль сотрудничает с бизнес-единицами для предоставления аналитики на основе данных о бронированиях, состоянии воронки продаж и результатах продаж. Вы будете создавать отчеты и анализ, которые помогают руководству принимать более быстрые и обоснованные решения. Также вы будете поддерживать команду операций с доходами в ежегодных планировочных мероприятиях.

Вы будете тесно работать с командами продаж, финансов и операций с доходами, превращая необработанные данные в четкие рекомендации. Идеальный кандидат сочетает в себе сильные навыки SQL и аналитики с умением понимать, что на самом деле означает та или иная цифра для бизнеса.

Эта позиция может выполняться удаленно.

Что вам предстоит делать

Создавать и поддерживать SQL-запросы и отчеты, отслеживающие бронирования, покрытие воронки и конверсию, а также контролировать качество данных CRM для устранения проблем у источника.
Анализировать тенденции воронки продаж и поддерживать еженедельный цикл обзора прогнозов с помощью чистых, точных данных, которые выявляют риски до того, как они приведут к ошибкам в прогнозах.
Сотрудничать с региональными и глобальными командами операций продаж для поддержания единых определений метрик и стандартов отчетности.
Создавать стандартизированные шаблоны для планирования территорий, сегментации аккаунтов и распределения квот, а также сотрудничать с бизнес-партнерами из полевых операций продаж для своевременной их реализации в ходе второго полугодия ежегодного планирования.
Разрабатывать модели загрузки торговых представителей для информирования решений по численности персонала и покрытию территорий.
Преобразовывать разовые бизнес-вопросы в структурированный анализ и четкие ответы, готовые для руководства.
Выявлять возможности для автоматизации повторяющихся отчетов и сокращения ручной работы, используя инструменты искусственного интеллекта, где это применимо.
Вносить вклад в глобальные проекты операций продаж и делиться практиками, которые масштабируются по регионам.

Что вам понадобится

Два и более года опыта в операциях продаж, операциях с доходами, бизнес-аналитике или аналогичной аналитической роли на рынке, предпочтительно в SaaS или бизнесе с повторяющимися доходами.
Свободное владение искусственным интеллектом, опыт использования AI-инструментов для автоматизации повторяющихся задач и повышения продуктивности.
Сильные навыки SQL и практический опыт запросов и отчетности по данным в Salesforce, а также опыт создания или проектирования панелей мониторинга в Tableau или аналогичной платформе бизнес-аналитики.
Глубокое понимание процессов B2B-продаж, управления воронкой и метрик прогнозирования.
Опыт работы с системами продаж и платформами для управления доходами, такими как Clari и Gong.
Здравый бизнес-смысл — способность превращать сложные данные в ясные инсайты и ставить под вопрос предположения, а не принимать их на веру.
Сильные навыки письменного и устного общения, умение представлять результаты как перед фронтовыми командами, так и перед высшим руководством.
Высокое внимание к деталям и проактивный, адаптивный подход, подходящий для быстрого и меняющегося окружения.

Желательные квалификации

Степень бакалавра в количественной области или эквивалентный опыт работы.
Опыт работы с Snowflake или другой облачной платформой данных.
Опыт поддержки анализа бронирований, воронки или прогнозов по нескольким регионам или бизнес-единицам.
Уверенность в работе с глобальными заинтересованными сторонами в разных часовых поясах.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

c9:T2f92,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем старшего инженера по машинному обучению, который будет создавать и поддерживать модели обучающихся, лежащие в основе наших возможностей по оценке мастерства и прогрессу. Вы будете проектировать модели, строить пайплайны для их обучения и оценки, а также отвечать за их качество после запуска в продакшене.

Вы будете сотрудничать с нашими учёными в области обучения, чтобы определить, что именно должны измерять эти модели, а также с командой инфраструктуры по вопросам развертывания и эксплуатации.

Что вам предстоит делать

Проектировать и создавать модели обучающихся, включая методы отслеживания знаний и продольные подходы, которые обеспечивают функции оценки мастерства и прогресса, доступные обучающимся и преподавателям
Формировать основу данных для моделирования обучающихся: определять, какие сигналы важны, и создавать наборы данных, от которых зависят ваши модели
Переводить определения мастерства и прогресса в целевые показатели моделей и критерии оценки, работая с учёными в области обучения и продуктовыми партнёрами
Разрабатывать методы оценки и скоринга, которые работают с разреженными, шумными и изменяющимися поведенческими данными
Отвечать за свои модели в продакшене: пайплайны обучения и оценки, тестирование, версионирование и мониторинг качества после запуска

Чётко объяснять поведение моделей, предположения и ограничения продуктовым, инженерным и учебным партнёрам

Что вам понадобится

Шесть и более лет опыта в прикладном машинном обучении, инженерии машинного обучения или прикладных исследованиях с ответственностью за модели, внедрённые в реальные продукты
Глубокие знания как минимум в одной из областей: моделирование последовательностей, латентно-переменные или вероятностные модели, временное моделирование, байесовские методы или калибровка выходных данных моделей, применительно к данным, меняющимся со временем
Сильные навыки программирования на Python и инженерии продакшена: вы пишете пайплайны для обучения и оценки моделей, и у вас есть опыт выпуска моделей, которые работают по расписанию и предоставляют предсказания реальным пользователям
Хорошее понимание оценки моделей в аспектах калибровки, неопределённости, стабильности, справедливости, интерпретируемости и стратегии валидации

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт работы с рекомендательными системами, моделированием состояния пользователя или персонализацией в масштабе
Опыт в области отслеживания знаний, психометрики, образовательных измерений или адаптивных систем обучения
Опыт объединения структурированных представлений знаний, таких как навыки, стандарты или графы понятий, с моделями обучающихся
Опыт проектирования экспериментов или наблюдательных стратегий валидации для проверки того, отражает ли модель реальность

Требование к работе в офисе: Для этой роли требуется работать в офисе по вторникам и средам, а также настоятельно рекомендуется присутствие по четвергам в рамках модели личного взаимодействия компании.

Почему стоит присоединиться к нам

Присоединяйтесь к нам и помогайте формировать будущее образования, превращая передовые технологии ИИ в надёжные продуктовые возможности.

В Instructure мы стремимся помочь преподавателям и студентам учиться вместе в любое время, в любом месте и любым удобным способом. Вы станете частью нашей исследовательской команды, которая решает крупнейшие образовательные задачи с помощью передовых технологий.

Мы ценим разнообразие, креативность и страсть, инвестируем в наши команды через наставничество, хакатоны, внутренние конференции и культуру, где инновации процветают. Здесь у вас будет возможность создавать новое поколение функций LMS, которые действительно влияют на студентов и преподавателей, и делать это в сотрудничестве и поддерживающей среде, которая поощряет эксперименты и рост.

Присоединяйтесь к всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей департамента.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Для защиты наших команд и систем мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

ca:T3324,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Специалист по автоматизации, отдел успеха клиентов (входящие запросы)

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере. Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем Специалиста по автоматизации, отдел успеха клиентов (входящие запросы), который делает больше, чем просто отвечает на очередь. Нам нужен человек, который смотрит на то, как мы работаем, и задаётся вопросом, как сделать это быстрее, умнее и менее повторяющимся. Эта роль — первая линия защиты для наших глобальных клиентов, и она требует рассматривать входящую очередь не как стопку писем для обработки, а как рабочий процесс для улучшения.

Вы будете управлять реактивным объемом запросов для нашего цифрового сегмента, сортировать нетехнические запросы и выявлять сигналы «под угрозой» в коммуникациях с клиентами. Не менее важно, что вы будете предлагать идеи по автоматизации повторяющихся частей этой работы и помогать их реализовывать, используя наши существующие инструменты (Salesforce, Gainsight и Front) вместе с уже доступными вам AI-инструментами (Claude, Gemini, Rovo и встроенный Slackbot).

Что вы будете делать:

Предлагать и тестировать идеи автоматизации: выявлять повторяющиеся, объемные шаблоны в очереди (сортировка, тегирование, маршрутизация, составление черновиков) и предлагать или создавать автоматизации с использованием Salesforce, Gainsight, Front и AI-инструментов, таких как Claude, Gemini, Rovo или Slackbot для их обработки.
Ежедневно использовать инструменты с поддержкой ИИ для синтеза контекста клиента и ускорения решения сложных запросов, выходя за рамки ручного поиска.
Сортировать входящие запросы, чтобы различать вопросы поддержки, стратегические блокеры внедрения и коммерческие возможности.
Выявлять клиентов «под угрозой» на основе настроения и типа запроса, при необходимости эскалировать вопросы руководству или специализированным командам для предотвращения оттока.
Направлять клиентов к существующим ресурсам самообслуживания (Сообщество, База знаний, Наборы инструментов), чтобы способствовать их независимости и ускорить получение ценности.
Использовать внутренние AI-агенты и инструменты Базы знаний для эффективного поиска ответов и помощи в составлении точных и эмпатичных ответов.
Вести коммуникацию в очереди входящих запросов отдела успеха клиентов (email/slack/Jira), выступая в роли основного контактного лица по нетехническим вопросам клиентов.
Поддерживать точные записи взаимодействий с клиентами в Salesforce и Gainsight для обеспечения полного обзора состояния клиента.
Сотрудничать с командами финансов и дебиторской задолженности для быстрого решения проблем с выставлением счетов или административных блокеров, вызывающих неудовольствие клиентов.
Выявлять тенденции во входящих вопросах, превращать повторяющиеся в автоматические ответы, макросы или правила рабочего процесса, которые может использовать вся команда, и делиться этими шаблонами с командой контента для создания будущих наборов инструментов.
Анализировать базу клиентов для выявления и представления возможностей роста менеджеру по продажам на основе входящих сигналов.

Что вам потребуется знать/иметь: Успешные кандидаты должны обладать следующим образованием, опытом и навыками:

Высшее образование (бакалавр или эквивалент)
Знание ИИ и технологий: подтвержденная способность использовать инструменты ИИ и автоматизации для оптимизации рабочих процессов, обработки информации и повышения личной эффективности.
Исключительные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные, с акцентом на эмпатию и ясность
Способность устанавливать правильные ожидания и доводить вопросы до завершения под давлением времени
Сильные навыки решения проблем с возможностью быстро «сортировать» сложные ситуации
Умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты в меняющейся среде
Сильный командный дух, стратегическое и тактическое использование внутренних и внешних ресурсов

Желательный опыт, но не обязателен

Опыт работы с большим объемом клиентов (поддержка, успех клиентов или управление аккаунтами)
Опыт работы с CRM-системами (Salesforce) и платформами для обработки заявок
Опыт работы с клиентами в EdTech индустрии или других компаниях-разработчиках ПО

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

cb:T45d5,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Гибридный представитель по развитию продаж

Мы ищем гибридного представителя по развитию продаж (SDR), который будет генерировать квалифицированный поток потенциальных клиентов как через входящие, так и исходящие продажи в рамках назначенной территории. В роли гибридного SDR вы будете отвечать за начальный этап пути клиента на вашей территории. Вы будете отвечать на входящие запросы и квалифицировать их, а также проактивно искать организации и аккаунты, соответствующие нашему идеальному профилю клиента. Вы будете тесно сотрудничать с вашей выделенной командой Drive, включая торгового представителя и менеджера по успеху клиентов (CSM), чтобы разрабатывать стратегию территории, приоритизировать аккаунты, создавать значимые продажи и генерировать качественный поток потенциальных клиентов.

SDR в Instructure часто являются первым впечатлением потенциального клиента о нашей компании. Эта роль требует сильных коммуникативных навыков, любознательности и умения рассказывать истории. Вы будете стремиться понять уникальный контекст каждого клиента, выявлять болевые точки и связывать правильные решения Instructure напрямую с их целями. Наши лучшие SDR создают ценность через продуманное исследование и персонализированное взаимодействие — а не просто активность.

Ваша сфера ответственности

Высшее образование: Поддержка колледжей и университетов путем понимания приоритетов учреждений и потребностей обучающихся. Взаимодействие как с входящими потенциальными клиентами, так и проактивный поиск по назначенной территории, используя четкую коммуникацию и продуманное исследование для связывания решений с результатами, которые наиболее важны для студентов, преподавателей и администраторов.

Что вы будете делать

Отвечать за генерацию потока потенциальных клиентов на назначенной территории, балансируя входящие лиды и проактивный исходящий поиск в соответствии с бизнес-приоритетами и намерениями покупателя.
Быстро и продуманно реагировать на входящий интерес, квалифицировать потенциальных клиентов, понимать их потребности и определять следующий подходящий шаг.
Проактивно искать аккаунты и организации на вашей территории, которые соответствуют нашему идеальному профилю клиента.
Непосредственно сотрудничать с вашей командой Drive для разработки стратегий территории и аккаунтов, приоритизации возможностей и согласования планов последующих действий.
Выполнять персонализированные обращения через электронную почту, телефон и социальные каналы, используя основанный на исследованиях и ценностно-ориентированный подход.
Обеспечивать сильный опыт покупателя через четкую коммуникацию, продуманное повествование и релевантное исследование.
Проводить исследовательские беседы, которые выявляют цели, проблемы и приоритеты клиента, а затем связывать эти потребности с соответствующими решениями Instructure.
Генерировать поток потенциальных клиентов, который становится квалифицированным — подтвержденным торговым представителем и переведенным в активный рабочий поток.
Приоритизировать потенциальных клиентов на основе входящих намерений, потенциала аккаунта, вовлеченности, приоритетов территории и других релевантных сигналов.
Создавать персонализированные сообщения и последовательности, отражающие контекст покупателя, отраслевой язык и приоритеты аккаунта.
Поддерживать чистоту CRM и точный учет активности для поддержки отчетности, прогнозирования и эффективного покрытия территории.
Тесно сотрудничать с отделами продаж, успеха клиентов, маркетинга и другими кросс-функциональными партнерами для создания бесшовного клиентского опыта.
Применять коучинг, тестировать новые подходы и постоянно улучшать конверсию через итерации и принятие решений на основе данных.

Что мы ищем

Установка на рост: Вы проявляете инициативу, быстро учитесь и строите свой собственный путь к успеху.
Готовность к обучению: Вы активно ищете обратную связь и применяете ее для улучшения своей работы.
Ориентация на качество: Вам важно создавать поток потенциальных клиентов, который продвигается вперед — а не просто генерировать активность.
Ориентация на клиента: Вам интересно узнавать о людях и организациях, и вы умеете связывать их проблемы с значимыми решениями.
Приоритизация: Вы умеете эффективно балансировать входящий спрос с проактивным исходящим поиском и знаете, на чем сосредоточить свое время.
Командный игрок: Вы открыто сотрудничаете с коллегами SDR и партнерами из команды Drive.
Решение проблем: Вы преодолеваете возражения и адаптируете свой подход к каждому потенциальному клиенту и аккаунту.
Стойкость и настойчивость: Вы сохраняете стратегический и целенаправленный подход несмотря на отказы, меняющиеся приоритеты и длительные циклы продаж.
Управление временем: Вы эффективно приоритизируете, управляете конкурирующими задачами и последовательно доводите дела до конца.

Квалификации

Опыт в развитии продаж, исходящем поиске клиентов, квалификации входящих лидов или аналогичной роли, связанной с продажами и взаимодействием с клиентами.
Возможность работать в офисе в Солт-Лейк-Сити не менее 2 дней в неделю.
Сильные навыки письменного и устного общения.
Уверенность в работе как с входящими, так и с исходящими продажами.
Уверенность в работе с современными инструментами и рабочими процессами продаж, включая: Salesforce, Outreach, Demandbase, LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack и Google Suite.
Способность работать самостоятельно в удаленной среде, оставаясь при этом согласованным с общими целями.
Доказанная история достижения целей и получения результатов.

Успех в этой роли выглядит так

Постоянное создание высококачественного потока потенциальных клиентов через сбалансированный подход к входящим и исходящим продажам.
Эффективная приоритизация входящего спроса и проактивного поиска на основе потребностей территории, намерений покупателя и потенциала аккаунта.
Сильное владение территорией, включая постоянное покрытие аккаунтов и продуманную приоритизацию.
Тесное партнерство с командой Drive через совместную стратегию, последовательные последующие действия и качественные передачи.
Исследовательские беседы, которые приводят к значимому вовлечению покупателя и четким следующим шагам.
Персонализированные сообщения, которые находят отклик у потенциальных клиентов и со временем улучшают конверсию.
Сильный опыт покупателя с первого взаимодействия до передачи торговому представителю.
Точная гигиена CRM и надежное покрытие территории.
Постоянное улучшение через коучинг, эксперименты и принятие решений на основе данных.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о занятости и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

cc:T37a1,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет высокоэффективного старшего аналитика по операциям продаж, который будет основным бизнес-партнером по операциям продаж для одного из наших бизнес-подразделений Северной Америки (NORAM). Подчиняясь директору по операциям продаж AMER, эта высоко заметная роль старшего индивидуального сотрудника будет тесно сотрудничать с командой руководства продаж бизнес-подразделения для улучшения видимости прогнозов, производительности продаж и операционного исполнения.

Вы будете координировать операционный ритм и предоставлять аналитику для вашего назначенного бизнес-подразделения, переводя данные в четкие рекомендации, выявляя риски и возможности роста, а также сотрудничая с отделами продаж, финансов, маркетинга, успеха клиентов и другими командами по операциям доходов. Идеальный кандидат сочетает в себе сильные аналитические способности с здравым деловым суждением, ясной коммуникацией и способностью самостоятельно управлять определенными межфункциональными рабочими потоками.

Эта позиция может выполняться удаленно из любой точки Соединенных Штатов.

Что вы будете делать

Выступать в роли основного партнера по операциям продаж и надежного советника для команды руководства назначенного бизнес-подразделения NORAM.
Координировать регулярный операционный ритм продаж бизнес-подразделения, включая еженедельное прогнозирование, обзоры воронки продаж, ежемесячные обзоры производительности и квартальные бизнес-обзоры.
Анализировать бронирования, покрытие воронки, конверсию, производительность продаж, достижение целей и другие ключевые показатели эффективности для выявления тенденций, рисков и возможностей.
Предоставлять практические рекомендации, которые помогут руководству продаж улучшить точность прогнозов, здоровье воронки, производительность продавцов и общую эффективность.
Поддерживать ежегодное и внутригодовое планирование продаж, включая сегментацию территорий и аккаунтов, анализ покрытия и емкости, моделирование квот и планирование численности персонала.
Проводить анализ свободных ниш, потенциала аккаунтов и пути клиента для выявления возможностей приобретения, расширения и повышения производительности продавцов.
Сотрудничать с отделами финансов, маркетинга, успеха клиентов, обучения и операциями доходов для согласования планов, определений метрик, приоритетов и исполнения в назначенном бизнес-подразделении.
Поддерживать надежную отчетность, контролируя качество данных CRM, устраняя несоответствия в отчетах и поощряя соблюдение установленных процессов продаж и управления.
Переводить бизнес-потребности в четкие требования к аналитике, отчетности, процессам и системам, а также сотрудничать с техническими командами по проектированию решений, тестированию, внедрению и адаптации.
Выявлять возможности для автоматизации регулярной отчетности и оптимизации операционных рабочих процессов.
Самостоятельно руководить определенными межфункциональными проектами и аналитическими рабочими потоками от определения проблемы до рекомендаций и внедрения.
Вносить вклад в инициативы по операциям продаж на уровне AMER и делиться масштабируемыми практиками между бизнес-подразделениями NORAM.

Что вам понадобится

Три и более года опыта в операциях продаж, операциях доходов, бизнес-аналитике или аналогичной аналитической роли на рынке, предпочтительно в SaaS или бизнесе с повторяющимися доходами.
Опыт поддержки руководителей продаж в роли операционного или аналитического бизнес-партнера.
Глубокое понимание процессов B2B продаж, управления воронкой, прогнозирования и метрик производительности продаж.
Высокий уровень владения Excel или Google Sheets и опыт использования Salesforce для отчетности, анализа и поддержки процессов продаж.
Опыт создания, поддержки или интерпретации панелей мониторинга с использованием Tableau или аналогичной платформы бизнес-аналитики.
Опыт поддержки проектирования территорий, сегментации аккаунтов, планирования квот, анализа покрытия или моделирования емкости продаж.
Способность синтезировать сложную информацию в четкие инсайты, рекомендации и коммуникации, готовые для руководства.
Здравое деловое суждение и способность конструктивно оценивать предположения с использованием данных и структурированного анализа.
Опыт координации межфункциональных проектов, управления конкурирующими приоритетами и достижения результатов при ограниченном руководстве.
Сильные письменные, устные и презентационные навыки с умением эффективно общаться с фронтовыми командами и высшим руководством.
Высокое внимание к деталям и подтвержденная приверженность точности данных, дисциплине процессов и операционной надежности.
Проактивный, адаптивный подход и способность добиваться успеха в быстро меняющейся, развивающейся среде.

Желательные квалификации

Знание SQL или опыт использования запросов к данным для поддержки бизнес-анализа.
Опыт работы с Snowflake или другой облачной платформой данных.
Опыт улучшения или автоматизации регулярных отчетов и операционных рабочих процессов.
Опыт поддержки анализа приобретения, расширения, свободных ниш или пути клиента в среде B2B SaaS.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и наш ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

cd:T3206,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем высококвалифицированного и опытного старшего менеджера по успеху клиентов (Sr. Customer Success Manager, CSM) для присоединения к нашей команде стратегического CSM в сфере высшего образования. Эта роль крайне важна для управления и развития отношений с нашими стратегическими клиентами. Идеальный кандидат обладает высоким уровнем навыков, подтвержденным опытом в стратегическом управлении успехом клиентов и способностью стимулировать вовлеченность, принятие и удержание большого числа ключевых аккаунтов. Этот человек будет выступать в роли надежного советника, используя данные и стратегическое планирование, чтобы гарантировать, что наши стратегические клиенты получают максимальную пользу от нашей платформы.

Основные обязанности

Стратегическое управление успехом клиентов

Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам для обеспечения здоровья, роста и удержания портфеля стратегических клиентов.
Проводить регулярные стратегические исполнительные бизнес-обзоры (EBR) с ключевыми заинтересованными сторонами для согласования целей, анализа результатов и выявления возможностей для расширения сотрудничества.
Отслеживать показатели здоровья клиентов, выявлять риски на ранних стадиях и разрабатывать стратегии их минимизации до того, как проблемы станут критическими.
Выступать в качестве основного контактного лица для стратегических клиентов, обеспечивая беспрепятственную коммуникацию и постоянно положительный опыт взаимодействия с клиентом.

Работа умнее с помощью ИИ

Использовать инструменты генеративного ИИ для углубления знаний об аккаунтах, улучшения обнаружения сигналов и сокращения времени на административные задачи, чтобы больше времени уделять стратегическим разговорам с клиентами.
Внедрять новые рабочие процессы и инструменты в команду.
Сотрудничать с руководством отдела успеха клиентов для выявления областей, где подходы с поддержкой ИИ могут заменить реактивные, поздние вмешательства на более ранние и стратегические взаимодействия.

Стимулирование принятия продукта и создания ценности

Глубоко понимать бизнес-цели, рабочие процессы и желаемые результаты каждого стратегического клиента для адаптации планов успеха.
Стимулировать принятие и использование продукта в организациях клиентов, предоставляя стратегические рекомендации и лучшие практики.
Сотрудничать с отделом управления продуктом, передавая отзывы клиентов и отстаивая улучшения, выгодные стратегическим пользователям.
Делиться отраслевыми тенденциями, новыми эталонами EdTech и историями успеха клиентов-партнеров для вдохновения стратегического принятия продукта.

Удержание и рост

Отвечать за стратегическое здоровье и траекторию роста вашего портфеля, тесно сотрудничая с выделенными представителями по продлению контрактов, которые ведут коммерческий процесс обновления.
Выявлять возможности для дополнительных продаж и перекрестных продаж в существующих стратегических аккаунтах и сотрудничать с командой продаж для реализации этих возможностей.
Поддерживать точную и актуальную документацию всех взаимодействий с клиентами, планов успеха и прогнозов в CRM-системе.

Требования

Степень бакалавра в области бизнеса, образования, технологий или смежной области.
Пять и более лет прогрессивного опыта в области успеха клиентов, управления аккаунтами или продаж в SaaS-среде; опыт в EdTech является большим преимуществом.
Подтвержденный успех в управлении значительным портфелем клиентов и достижении результатов по доходам через продления, дополнительные продажи и расширения (например, портфели на сумму более 3 млн долларов в год).
Опыт использования инструментов генеративного ИИ (например, ChatGPT, Claude, Copilot) для масштабирования коммуникаций с клиентами, анализа данных оттока и оптимизации рабочих процессов управления аккаунтами.
Исключительные навыки коммуникации, исполнительное присутствие и способность влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях, включая высшее руководство университетов.
Высокая компетентность в ключевых операционных инструментах (Salesforce, Gainsight, JIRA, Tableau, MS Office Suite).
Доказанная способность успешно работать в условиях быстрого роста и динамичной среды, сочетая стратегическое мышление с тактическим исполнением.
Готовность к командировкам на 10–15% времени для встреч с клиентами, конференций и командных мероприятий.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются к отдыху и восстановлению сил в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

ce:T4e59,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Foundry — это новое подразделение внутри Instructure, созданное для генерации нового дохода с помощью продуктов, построенных на ИИ. Мы работаем как портфель небольших команд (подов), каждая из которых отвечает за одну продуктовую ставку, под строгим еженедельным контролем. Они работают независимо, с выделенными ресурсами, отдельно от основного бизнеса специально: другой темп, другое управление и другие вознаграждения.

Наша цель — генерировать значимый доход в течение 12–18 месяцев, поэтому это не лаборатория инноваций. Мы строим масштабируемые бизнесы, за которые клиенты платят и которые хорошо удерживаются, и оцениваем себя по доходу, а не по активности.

Instructure охватывает примерно половину высшего образования в Соединенных Штатах, связывая сеть из более чем 13 000 учреждений. Сочетайте это распределение и данные с быстро движущейся командой, которая строит эффективно, и у вас есть то, чего нет ни у одного конкурента. Вот возможность, которую существует New Markets, чтобы использовать.

Как мы работаем

Под — это две персоны: Основатель и Создатель, оба активно вовлечены и близки к клиенту. Ставка осознанная: мы инвестируем в инструменты для разработчиков агентов и токены, а не в численность персонала. Оперативная команда из специалистов по росту маркетинга, операциях с доходами, поддержке продаж и общему администрированию поддерживает каждый под, чтобы основатели могли сосредоточиться на создании продуктов.

Каждый под наследует базовую платформу с общими инструментами дизайна, разработки и развертывания, поэтому ни один под не строит инфраструктуру заново. Каждый под проходит ключевые этапы с регулярными контрольными точками, где управляющий совет оценивает прогресс или рекомендует изменить курс или прекратить проект.

Ритм быстрый и прозрачный. Обновления в стиле инвесторов выходят еженедельно. Демонстрации и контрольные точки «оставить или прекратить» проходят два раза в месяц. Прозрачность — это модель работы.

Что вы будете делать

Вы — операционный двигатель новейших продуктовых ставок New Markets. Вы будете отвечать за полный жизненный цикл выхода на рынок продуктов подов: от оценки рынка и ранней стратегии до запуска, отслеживания эффективности и передачи продукта в основной бизнес. Когда под доказывает, что клиенты готовы платить, вы делаете этот процесс повторяемым и передаете его всей команде продаж. Это работа с чистого листа: методики еще не существует, и вы будете ее создавать. Роль подчиняется напрямую Президенту New Markets с матричной пунктирной линией к руководству стратегии и операций выхода на рынок Instructure.

За что вы будете отвечать

Вы отвечаете за операции выхода на рынок по всему портфелю и являетесь голосом бизнеса New Markets в тех комнатах, где принимаются коммерческие решения.

На практике это означает, что вы будете:

Отвечать за полный жизненный цикл выхода на рынок продуктов подов. Вести каждый продукт от оценки рынка и ранней стратегии через планирование запуска, выполнение в поле и отслеживание результатов после запуска.
Формировать подход к выходу на рынок с каждым подом. Сотрудничать с основателями подов, маркетингом и поддержкой продаж по определению идеального клиента, ценообразованию и упаковке, стратегии каналов и конкурентному позиционированию.
Проектировать процесс продаж. Создавать модели покрытия, процессы управления воронкой, циклы прогнозирования и правила взаимодействия для первой когорты продавцов по каждому продукту.
Строить основу отчетности. Настраивать и поддерживать аналитику в Salesforce и Excel, которая отслеживает состояние воронки, показатели выигрышей/проигрышей, коэффициенты прикрепления, среднюю стоимость контракта и тенденции продления, и превращать эти данные в инсайты, на которые руководство может опереться.
Вести подготовку к запуску. Руководить настройкой CRM в Salesforce, документацией методик, конфигурацией инструментов и согласованием между отделами обучения, маркетинга, финансов, отдела сделок и ИТ.
Отвечать за методику передачи продукта. Определять критерии и процесс интеграции для продуктов, завершающих путь пода, чтобы вся команда продаж могла безболезненно принять и продавать продукт.
Быть голосом бизнеса. Переводить сложность ранних этапов в четкие, подкрепленные данными истории на форумах планирования, обзорах бизнеса и заседаниях руководства, а также поддерживать ежегодное планирование по вопросам емкости, квот, дизайна стимулов и дорожных карт роста.

Что мы ожидаем

От чистого листа до операционной системы. Вы создаете работающую систему практически самостоятельно, а затем улучшаете ее по мере поступления результатов и отзывов с рынка.
Строгость в условиях неопределенности. Вы структурируете запутанные проблемы выхода на рынок на ранних этапах, строите аналитическую основу и выносите обоснованные рекомендации.
Точность, за которую вы отвечаете. Инсайты и отчеты, которые вы представляете руководству, верны, и вы несете за них ответственность.
Влияние без формальной власти. Вы направляете продукт, финансы, маркетинг и продажи к общей цели, не управляя ими напрямую.

Кого мы ищем

Пять и более лет в операциях продаж, операциях с доходами или смежной функции выхода на рынок.
Реальный опыт поддержки запусков новых продуктов или инициатив в развивающемся бизнесе, где методики еще не существовало.
Три и более года практического опыта работы с Salesforce, создания и поддержки отчетов, панелей и структур данных.
Продвинутый уровень Excel, уверенное построение моделей, проведение анализа отклонений и преобразование сырых данных в готовые к принятию решений результаты.
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая презентации на уровне руководства. Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Ваши первые 90 дней

Месяц 1. Погрузитесь в портфель New Markets, ключевых заинтересованных лиц и текущую инфраструктуру выхода на рынок. Поймите, на каком этапе жизненного цикла находится каждый продукт, и выявите самые острые операционные пробелы.
Месяц 3. Сформируйте четкое представление о результатах активных подов: состояние воронки, покрытие и ведущие индикаторы. Постройте или усовершенствуйте систему отчетности в Salesforce и Excel, установите регулярный операционный ритм с руководством продуктов и продаж.
Месяц 6. Возьмите на себя и управляйте процессом выхода на рынок как минимум одного пода через контрольную точку. Представьте рекомендацию по готовности к интеграции для любого продукта, приближающегося к выпуску, и представьте приоритетную дорожную карту по улучшению операций выхода на рынок New Markets старшему руководству.

Эта роль подходит не всем

Антипаттерны. Вам, вероятно, стоит отказаться, если:

Вам нужен установленный метод и стабильный процесс для работы. Здесь вы создаете методику.
Вам неудобно, что вас оценивают по точности ваших чисел и ясности рекомендаций.
Вы предпочитаете владеть одним четко определенным процессом, а не всей сложной поверхностью выхода на рынок по портфелю.
Вы хотите предсказуемый, медленно меняющийся объем работы. Портфель меняется по мере прохождения подами контрольных точек.

Компенсация

Базовая зарплата конкурентоспособна на рынке. Вам будут платить справедливо по рынку за работу, так что вы не идете на понижение зарплаты, чтобы работать здесь. Но базовая зарплата — это минимум, а не приз.

Настоящая ценность — это дополнительный доход, который вы создаете. Как часть операционной команды, вы участвуете в денежном бонусном пуле, связанном с достижением портфельных вех по подам. Цели устанавливаются при запуске подов, так что вы будете знать, на каком уровне работает портфель.

Потенциал дополнительного дохода асимметричен и заслужен, а не предоставлен. Есть жесткий минимум: ниже определенного уровня достижения выплаты по вехам не производятся. Выше этого уровня, достижение и превышение целей приносит значительные выплаты. Это построено так, чтобы изменить вашу траекторию, а не быть рутинным бонусом. Вознаграждения получают те, кто строит продукт, за который платят клиенты. Они не вознаграждают усилия, стаж или близость.

Что это значит простыми словами. Реальная собственность. Реальная ответственность. Реальный потенциал дохода для тех, кто строит бизнес, и очень мало для тех, кто этого не делает. Если вас вдохновляет такой обмен, вы тот, кого мы ищем. Если это вас беспокоит, доверьтесь своему инстинкту.

Присоединяйтесь ко всему классному в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая культура работы. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

cf:T2ca6,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем Ассоциированного менеджера по успеху клиентов для работы с нашими клиентами в сфере высшего образования для Parchment. Это позиция для высокомотивированного, профессионального и организованного человека, который является настоящим командным игроком. Наш быстрый рост требует человека, который может управлять приоритетами и достигать поставленных целей в постоянно меняющейся среде.

Ассоциированный менеджер по успеху клиентов будет участвовать в усилиях по удержанию аккаунта, помощи в его развитии и увеличении рыночного присутствия Instructure. Эта позиция будет сосредоточена конкретно на поддержке наших клиентов, которые внедрили Parchment, и предоставлении исключительного обслуживания клиентов для поддержания крепких отношений.

Эта роль предполагает работу по часовому поясу США (с 8:00 до 17:00, или с 9:00 до 18:00, или с 10:00 до 19:00 по времени США)

Что вы будете делать:

Выступать в роли связующего звена между клиентом и Instructure
Создавать исключительный опыт для участников, превосходя их ожидания через высокоценные, консультативные взаимодействия
Встречаться с участниками Parchment, чтобы связать продукты и услуги Parchment с бизнес-стратегией, выявлять бизнес-потребности и фиксировать лиды для роста аккаунта
Разрабатывать соответствующие стратегии для участников, чтобы построить глубокую сеть отношений на всех уровнях организации участника и в различных функциях Parchment, которые можно использовать для достижения целей
Эффективно коммуницировать, проводя динамичные и хорошо информированные презентации; включая ключевые результаты и передачу сложных сообщений участникам.
Демонстрировать мастерство в продуктах и услугах Parchment, их возможностях и том, как они решают бизнес-проблемы участников. Точно представлять это участникам.
Управлять портфелем из 200-250 аккаунтов, включая:
- Помощь команде по продлению контрактов в переговорах и удержании существующих участников
- Расширение ценности существующих участников через повышение цен, расширения и кросс-продажи
Эффективно работать кросс-функционально с коллегами из Parchment
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для кросс-продаж, обмена знаниями о продуктах и построения отношений
Контролировать коммерческие процессы: подготовка коммерческих предложений, переговоры, заключение контрактов и точное прогнозирование доходов
Достигать количественных целей по доходам (продления и расширения) и целям по удовлетворенности клиентов
Периодические командировки для встреч с участниками/мероприятий и отраслевых конференций

Что вам нужно знать/иметь:

Требуется степень бакалавра и минимум 1-2 года опыта работы менеджером по успеху клиентов, менеджером по работе с клиентами или в смежной функции
Способность устанавливать правильные ожидания и доводить вопросы/цели до завершения.
Адаптивность и умение расставлять приоритеты в меняющейся среде.
Страсть к образовательной отрасли
Отличные навыки письменного и устного общения
Навыки презентаций и публичных выступлений
Опыт работы с пакетами Google или Microsoft, опыт работы с CRM (например, Salesforce)
Успешное управление 100-500 аккаунтами одновременно с портфелем бизнеса от $500,000 до $2 млн
Постоянное достижение 90% и более квартальных/годовых целей.

Что выделит вас среди других:

Предыдущий опыт работы в SaaS-бизнесе
Опыт управления проектами
Опыт работы с платформой Customer Success, такой как Gainsight. Опыт управления или продаж в аккаунтах образовательной отрасли
Доказанная успешная работа в продажах или в роли менеджера по работе с клиентами не менее 2 лет, опыт работы в высшем образовании

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d0:T23ab,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Foundry — это отдельное подразделение внутри Instructure, созданное для генерации нового дохода с помощью продуктов, построенных на ИИ. В роли Разработчика в двухчленной команде вы — вторая половина небольшой компании: Основатель несет ответственность за ставку, а вы отвечаете за то, выдержит ли то, что построено. В эпоху, когда ИИ генерирует большую часть кода, вы — человек, который следит за его правильностью — достаточно быстро для пилотного запуска и достаточно надежно для масштабирования. Вы будете ежедневно заниматься практической разработкой с ограниченным бюджетом, тесно сотрудничать с не техническим Основателем команды и опираться на общую платформу и операционную команду, чтобы сосредоточиться на продукте. Темп работы быстрый и прозрачный, и мы оцениваем себя по доходу, а не по активности.

Что вы будете делать

Отвечать за архитектурную целостность продукта. Если продукт выпускается, вы за него отвечаете.
Брать на себя ответственность за качество кода, безопасность и масштабируемость сгенерированного агентно кода, используя общую инфраструктуру, чтобы не создавать заново базовые компоненты.
Практически разрабатывать в Git с инструментами разработки на базе ИИ, двигаясь на скорости пилотного запуска и укрепляя продукт по мере приближения к общедоступности.
Направлять и проверять гораздо больше кода, чем пишете сами, и выявлять важные ошибки до выпуска.
Решать, что безопасно выпускать сейчас, а что требует более тщательного рассмотрения, и нести ответственность за это решение.
Записывать контекст обратно в общую систему, чтобы Основатель и операционная команда работали с одной и той же информацией, а не наугад.
Тесно сотрудничать с не техническим Основателем, переводя намерения продукта в то, что система действительно может сделать.

Что вам нужно знать/иметь

Подтвержденный опыт выпуска программного обеспечения в продакшн и ответственности за его надежность и безопасность в реальных условиях.
Старший инженерный опыт и суждение: вы управляете и проверяете вывод ИИ в большом объеме, а не пишете каждую строку кода самостоятельно.
Свободное владение или быстрое освоение разработки с помощью ИИ.
Уверенность в самостоятельном управлении безопасностью и масштабируемостью без поддержки платформенной команды.
Продуктовое мышление — вам важно, чтобы продукт работал для клиента, а не просто компилировался.
Инстинкт двигаться на скорости пилотного запуска, не выпуская продукт, который развалится при масштабировании.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата, а также все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d1:T2c79,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Foundry — это отдельное подразделение внутри Instructure, созданное для генерации нового дохода с помощью продуктов, построенных на ИИ. Вы — двигатель роста для команд (pods). В основном бизнесе эта работа распределяется между командами продуктового маркетинга, генерации спроса, контента и жизненного цикла; здесь же это один человек, который делает всё — находит сообщение, которое «заходит», наполняет воронку раннего доступа и превращает работающий продукт в платящих клиентов. Вы будете определять позиционирование, генерировать спрос и владеть воронкой от первого контакта до продления, работая рука об руку с основателями команд, которые продают, пока создают продукт. Это работа с чистого листа: большинство команд начинают без категории, списка аудитории и плейбука, и вы создадите все три. Роль подчиняется Президенту Foundry, с матричной подчинённостью руководству маркетинга Instructure.

Что вам предстоит делать:

Отвечать за позиционирование и сообщения. Формировать ценностное предложение, наименование и вклад в упаковку продуктов, о которых клиенты никогда не слышали, а также поддерживать рамки сообщений по сегментам K12, высшего образования, бизнеса и государственного сектора.
Проводить выход на рынок и запуск. Отвечать за готовность к выходу на рынок для пилотов, раннего доступа и общего запуска — сроки, каналы, ценообразование и материалы запуска, которые рассказывают историю.
Строить двигатель спроса. Генерировать воронку через кампании, построение аудитории, набор участников раннего доступа и верхнюю часть воронки, которая поддерживает продажи основателя.
Управлять контентом. Создавать материалы, цифровой контент и клиентские активы, которые формируют спрос и делают дифференциацию очевидной.
Быть экспертом по рынку и клиентам. Стать основным экспертом по клиентам и конкурентам портфеля и передавать эти знания обратно в продукт и ценообразование.
Отвечать за жизненный цикл и принятие продукта. После привлечения клиентов стимулировать принятие, расширение и удержание с помощью последовательных сообщений, основанных на ценности.
Измерять и корректировать. Отслеживать эффективность воронки и кампаний по отношению к воронке продаж и доходам, и быстро менять курс, когда цифры это требуют.

Что вам понадобится:

Пять и более лет опыта в продуктовом, портфельном или ростовом маркетинге, желательно в сфере образовательных технологий или смежной отрасли, с опытом запуска новых продуктов.
Доказанная способность разрабатывать стратегию выхода на рынок и реализовывать стратегические запуски продуктов от начала до конца.
Опыт генерации спроса — кампании, воронка и построение аудитории — а не только позиционирование и презентации.
Сильные навыки письма с портфолио стратегически ориентированного контента и материалов.
Умение влиять на руководителей и межфункциональные команды, а также выступать перед группами любого размера, как виртуально, так и лично.
Широкий набор навыков маркетолога полного цикла — вы сами занимаетесь продуктовыми маркетингом, генерацией спроса, контентом и жизненным циклом, и вы маркетируете для наполнения воронки и закрытия дохода, а не для получения наград.

Эта роль подходит не всем:

Вам, вероятно, стоит отказаться, если:

Вы хотите отвечать только за одну часть — только за сообщения или только за кампании — и передавать остальное другим.
Вам нужен устоявшийся бренд и готовая аудитория для маркетинга. Здесь вы создаёте категорию.
Вы оцениваете успех по количеству показов и активности, а не по воронке продаж и доходам.
Вы хотите большую маркетинговую организацию с чёткими зонами ответственности. Здесь один человек, широкий охват и высокая скорость.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить своё законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

d2:T1c01,

В компании Instructure мы верим в силу людей, которые могут расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать нечто потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем представителя по развитию продаж (Sales Development Representative, SDR), который будет квалифицировать новые возможности продаж для наших региональных директоров.

Чем вы будете заниматься:

Представитель по развитию продаж отвечает за представление платформы обучения Instructure новым клиентам. Это осуществляется через исходящие контакты, участие в выставках, email-кампании и обработку входящих лидов.
SDR будет отвечать за поиск потенциальных клиентов в назначенной территории и создавать квартальные планы для достижения квот.
Кроме того, SDR регулярно предоставляет точные прогнозы и обновляет статус лидов с помощью Salesforce.

Что вам нужно знать/иметь:

Итальянский язык — родной, желательно знание немецкого
Трудолюбивый, самомотивированный человек, стремящийся к совершенству.
Креативные и уверенные коммуникативные навыки.
Открытость к обратной связи и развитию.
Опыт в продажах или технических продажах приветствуется.
Постоянное выполнение и превышение планов продаж в установленные сроки.
Опыт продажи программных продуктов и услуг.
Доказанная способность изучать сложные корпоративные программные решения и использовать эти знания для продаж в академические учреждения.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в любой смежной области, но не обязательно.
Рабочие знания Salesforce или аналогичной CRM-системы.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются к отдыху и восстановлению сил в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведёт к дисквалификации.

d3:T290e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Старший представитель по продлению контрактов – Высшее образование (HiEd)

В роли Старшего представителя по продлению контрактов (HiEd) в компании Instructure, Inc. вы будете играть ключевую роль в управлении более широким и сложным портфелем клиентских счетов в сфере высшего образования, с акцентом как на стратегическое удержание клиентов, так и на рост. Опираясь на базовый опыт, вы будете отвечать за продления с высокой стоимостью и мультипродуктовые продления, тесно сотрудничать с межфункциональными командами и проактивно выявлять возможности для расширения счетов.

Обязанности и задачи

Управление разнообразным портфелем счетов на продление, включая средние и крупные контракты, для обеспечения своевременных и точных продлений.
Разработка индивидуальных стратегий продления для максимизации удержания клиентов и выявления возможностей расширения.
Тесное сотрудничество с менеджерами по успеху клиентов (CSM) и торговыми представителями для согласования стратегий по счетам и общего состояния клиентов.
Создание, предоставление и управление сложными предложениями по продлению, обеспечивая соответствие потребностям клиентов и данным об использовании.
Проведение прогнозирования продлений с высокой точностью, предоставляя руководству регулярные обновления о ходе, рисках и возможностях.
Ведение переговоров по продлениям, решение возражений клиентов, обсуждение цен и корректировка контрактов для достижения взаимовыгодных результатов.
Выступать в роли эксперта по инструментам формирования предложений и лучшим практикам CRM, обеспечивая целостность данных и операционную эффективность.
Сотрудничество с командами продуктов и маркетинга для понимания и коммуникации обновлений или улучшений продуктов, которые могут повлиять на продления.
Отслеживание и отчетность по ключевым показателям эффективности продлений для выявления тенденций и информирования о совершенствовании процессов.

Квалификации, навыки и требования

Минимум 3 года опыта в области успеха клиентов, управления счетами или управления продлениями, предпочтительно в индустрии SaaS или образовательных технологий.
Доказанная способность управлять и развивать отношения с клиентами, опыт работы с высокоценными и мультипродуктовыми счетами.
Сильные навыки ведения переговоров и продвинутые способности вести сложные обсуждения с клиентами.
Аналитический склад ума с умением анализировать данные об использовании, выявлять тенденции и применять инсайты в стратегиях продления.
Демонстрированная способность выявлять неэффективности и вносить вклад в операционные улучшения и совершенствование процессов.
Продвинутый уровень владения CRM-системами и инструментами, такими как Salesforce, Gainsight, Clari и Gong.
Отличные коммуникативные, организационные и межличностные навыки.
Самомотивированность, внимательность к деталям и способность управлять несколькими приоритетами в быстром темпе работы.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, образования или смежной области.
Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки клиентов высшего образования и бизнес-целей, до 20% времени.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и наш ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d4:T2b1b,

В роли старшего специалиста по принятию решений на основе данных (Senior Decision Scientist) вы будете обеспечивать значимые бизнес-результаты, возглавляя сложные аналитические инициативы и выступая в качестве надежного партнера для старших заинтересованных лиц.

Что вам предстоит делать:

Обеспечивать влияние на бизнес через аналитические данные. Определять и использовать возможности с высокой ценностью для улучшения принятия продукта, вовлеченности клиентов и роста доходов с помощью продвинутых аналитических и статистических методов.
Руководить экспериментами и причинно-следственным анализом. Проектировать и проводить строгие A/B тесты и исследования причинно-следственных связей для оценки влияния новых функций продукта, стратегий ценообразования и инициатив выхода на рынок. Продвигать экспериментальную строгость в командах.
Влиять на стратегию продукта и бизнеса. Сотрудничать с менеджерами продуктов, инженерами, руководителями маркетинга и старшими заинтересованными лицами для преобразования сложных бизнес-вопросов в структурированные аналитические рамки и предоставления стратегических рекомендаций.
Предоставлять комплексные аналитические решения. Отвечать за полный жизненный цикл аналитических инициатив — от выявления возможностей и построения моделей до внедрения решений и оценки их воздействия.
Использовать подход «AI-first» (искусственный интеллект в первую очередь). Проектировать методы анализа, рекомендовать решения и повышать стандарты и производительность команды, используя инструменты ИИ и современные аналитические техники.
Вносить вклад в лучшие практики науки о принятии решений. Помогать определять стандарты для экспериментов, моделирования и предоставления инсайтов, которые повышают качество аналитики во всей организации.
Наставлять и развивать коллег. Руководить дата-сайентистами и аналитиками, демонстрируя лучшие практики в методологии, коммуникации и взаимодействии с заинтересованными сторонами.
Четко и эффективно доносить инсайты. Переводить сложные аналитические выводы в практические рекомендации для технической и нетехнической аудитории, включая руководство высшего звена.

Что вам нужно знать/иметь:

Степень магистра или доктора философии (PhD) в области статистики, информатики, экономики, прикладной математики, исследований операций или смежной количественной области.
5–7 лет опыта в области науки о данных, аналитики или смежной дисциплины с подтвержденным опытом предоставления высокоэффективных, межфункциональных инсайтов.
Экспертные знания в статистическом моделировании, машинном обучении, причинно-следственном выводе и дизайне экспериментов (A/B тестирование).
Глубокое знакомство с инструментами ИИ (Claude, ChatGPT, Glean) для повышения производительности и качества аналитики.
Высокий уровень владения SQL для извлечения и обработки данных.
Умение работать с Python или R для анализа данных, моделирования и визуализации.
Опыт работы с современными платформами данных (например, Snowflake, Databricks, Fivetran).
Сильные навыки коммуникации и рассказывания историй с умением переводить сложные анализы в понятные стратегические повествования.
Доказанная способность руководить инициативами в области науки о данных от определения проблемы до внедрения и оценки.
Опыт работы в SaaS, продуктовой аналитике или EdTech является плюсом.
Способность работать самостоятельно и эффективно сотрудничать в быстро меняющейся, межфункциональной среде.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d5:T2473,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж в сфере высшего образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата Canvas и трансформации подхода колледжей и университетов к цифровому обучению в регионе Запад/Центральные США.

Чем вы будете заниматься

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая Canvas новым клиентам в регионе Запад/Центральные США.
Проживать в регионе Запад/Центральные США или в удобной транспортной доступности до региона.
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить различные решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям.
Готовить и адаптировать сообщения и презентации для потенциальных клиентов.
Вести потенциальных клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки.
Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели продаж.
Разрабатывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского портфеля.
Ориентироваться в учреждениях высшего образования и строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения и покупателями.
Постоянно достигать или превышать квоты продаж в установленные сроки.
Тесно сотрудничать со старшими менеджерами по работе с клиентами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке.
Вовремя вносить подробную и точную информацию о клиентах в CRM-систему Salesforce.

Что мы ищем

Опыт успешных продаж не менее 5 лет, желательно в сфере SaaS или EdTech.
Доказанная способность достигать и превышать цели продаж в конкурентной среде.
Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, SaaS-решений и услуг.
Опыт продаж на всех уровнях, включая C-suite и высшее руководство.
Выдающиеся стратегические и консультативные навыки продаж с умением проводить тщательный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения.
Понимание педагогики образования и процесса продажи LMS является преимуществом.
Наличие существующих связей в учреждениях высшего образования региона Запад/Центральные США будет плюсом.
Готовность и возможность путешествовать до 25% времени.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, продаж/маркетинга или смежной области.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать образовательным учреждениям добиваться успеха, мы хотим познакомиться с вами. Присоединяйтесь к нам в Instructure и помогите формировать будущее обучения.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d6:T230e,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж в сегменте K-12. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата наших образовательных решений — включая Canvas, MasteryConnect и LearnPlatform — в вашем назначенном регионе, помогая школьным округам модернизировать и упрощать подход к образованию.

Что вам предстоит делать

Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая пакет продуктов Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги) в вашем регионе
Активно искать новых клиентов, одновременно увеличивая продажи и расширяя сотрудничество с существующими аккаунтами
Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям
Готовить и адаптировать сообщения и презентации для потенциальных клиентов
Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего процесса покупки до успешного и своевременного заключения сделки
Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели продаж
Разрабатывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского портфеля
Строить и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в школьных округах
Постоянно достигать или превышать установленные квоты продаж в установленные сроки
Тесно сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке
Вовремя вносить подробную и точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce

Что мы ищем

Опыт успешных продаж не менее 5 лет, желательно в сфере EdTech или продаж SaaS-решений
Опыт продаж программного обеспечения и услуг на уровне предприятий
Понимание педагогики и особенностей продажи систем управления обучением (LMS) приветствуется
Доказанная способность продавать на всех уровнях, включая топ-менеджмент и исполнительное руководство
Выдающиеся стратегические и консультативные навыки продаж
Умение проводить тщательный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения
Готовность к командировкам до 50% времени

Если вас вдохновляет помощь педагогам в трансформации процесса обучения и вы процветаете в динамичной среде с высоким ростом, мы хотим познакомиться с вами. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее образования в Instructure.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
Программа признания сотрудников Motivosity
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d7:T2c24,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Менеджер по продлению контрактов - K-12

В роли Менеджера по продлению контрактов вы будете играть ключевую руководящую роль, контролируя команду представителей по продлению, сосредоточенную на удержании клиентов и росте в нашем портфеле K-12. Вы будете отвечать за управление производительностью команды, развитие талантов, оптимизацию процессов продления и межфункциональное сотрудничество для обеспечения лучших результатов по продлению. Используя свой опыт в управлении аккаунтами и стратегическом планировании, вы будете отвечать за руководство эскалациями, внедрение улучшений процессов и реализацию инициатив, соответствующих целям организации.

Что вам предстоит делать

Непосредственно управлять, наставлять и развивать команду представителей по продлению через регулярную обратную связь, оценку производительности и планирование карьерного роста.
Повышать вовлеченность команды и способствовать формированию совместной, высокоэффективной командной культуры.
Разрабатывать и проводить обучающие программы для улучшения навыков ведения переговоров, удержания клиентов и стратегий дополнительной/перекрестной продажи.
Руководить процессом найма, адаптации и профессионального роста членов команды с акцентом на четкие пути развития.
Контролировать показатели портфеля команды, обеспечивая высокие показатели продления и выявление возможностей для роста портфеля.
Выступать в качестве конечной точки эскалации по сложным или крупным продлениям, при необходимости вести переговоры напрямую с клиентами.
Тесно сотрудничать с командами продаж, успеха клиентов и финансов для согласования стратегий работы с клиентами и разрешения эскалаций.
Разрабатывать, документировать и совершенствовать стратегии для улучшения процессов продления, целостности данных и операционной эффективности.
Отслеживать и анализировать ключевые показатели продления, предоставляя руководству практические выводы и рекомендации.
Организовывать участие команды в ежеквартальных обзорах бизнеса (QBR) и представлять данные о производительности и стратегии старшим заинтересованным сторонам.
Руководить и управлять межфункциональными инициативами и проектами, направленными на удержание клиентов, улучшение рабочих процессов и эффективность команды.
Применять методологии управления проектами для определения объема, отслеживания и выполнения назначенных проектов.
Постоянно оценивать и оптимизировать рабочие процессы команды для максимизации продуктивности и обеспечения масштабируемости.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 7 лет опыта в области продлений, управления аккаунтами или успеха клиентов, из которых не менее 3 лет на руководящей должности.
Подтвержденный опыт успешного управления командами и достижения как удержания клиентов, так и роста доходов.
Высокий уровень лидерских и наставнических навыков с опытом создания и развития высокоэффективных команд.
Продвинутые навыки ведения переговоров; опыт управления крупными, мультипродуктовыми и сложными клиентскими аккаунтами.
Стратегическое мышление с доказанным опытом внедрения улучшений процессов и масштабируемых решений.
Уверенное владение CRM-системами (Salesforce), инструментами прогнозирования (Gainsight, Clari) и программным обеспечением для управления проектами (например, Asana, Jira).
Сильные аналитические навыки для интерпретации данных, выявления тенденций и предоставления практических рекомендаций.
Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность выстраивать доверие и эффективно влиять на всех уровнях организации.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

d8:T2a95,

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Старший менеджер по работе с клиентами – Canvas – K12

В роли Старшего менеджера по работе с клиентами (K12) в компании Instructure, Inc. вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста доходов, управляя и расширяя отношения с ключевыми клиентами в сфере образования K-12. Вы будете отвечать за выявление новых бизнес-возможностей, достижение планов продаж в вашем назначенном регионе и развитие долгосрочных партнерств с организациями K-12. Используя свой опыт в стратегических продажах и взаимодействии с клиентами, вы будете представлять ценностное предложение Instructure, сотрудничать с различными отделами и следить за отраслевыми тенденциями, чтобы обеспечить успех клиентов и рост организации.

Что вам предстоит делать

Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по работе с клиентами для достижения и превышения индивидуальных квот продаж на рынке образования K-12.
Проактивно выявлять, квалифицировать и закрывать новые бизнес-возможности в целевых аккаунтах K-12.
Управлять полным циклом продаж для клиентов K-12 — от поиска и генерации лидов до переговоров по контрактам и заключения сделок.
Строить и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с клиентами K-12, понимая их уникальные потребности и предлагая решения Instructure, которые их удовлетворяют.
Проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, показывая ценность образовательных технологий Instructure для заинтересованных сторон K-12.
Тесно сотрудничать с инженерами по продажам, командами по успеху клиентов и продуктовым отделом для обеспечения беспрепятственного опыта для клиентов K-12.
Точно прогнозировать возможности продаж, поддерживать актуальную информацию в CRM-системе и регулярно обновлять данные по воронке продаж.
Быть в курсе тенденций в сфере образования K-12, конкурентной среды и дорожной карты продуктов Instructure, чтобы оставаться надежным советником для клиентов.
Вести переговоры по сложным сделкам и контрактам с организациями K-12, обеспечивая взаимовыгодные результаты.
Выступать в роли доверенного советника для клиентов K-12, предлагая идеи и решения, поддерживающие их цели и способствующие успеху.

Что вам нужно знать/иметь

Минимум 5 лет успешного опыта работы в роли с выполнением планов продаж, желательно в индустрии SaaS или образовательных технологий.
Доказанная способность постоянно достигать или превышать планы продаж, предпочтительно в секторе образования K-12.
Глубокое понимание сложных циклов продаж и стратегического управления аккаунтами для клиентов K-12.
Исключительные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и межличностного общения.
Сильная способность устанавливать контакт и вызывать доверие у руководителей высшего звена в организациях K-12.
Опыт работы с CRM-инструментами (например, Salesforce) и приложениями для повышения продуктивности продаж.
Самомотивация, ориентированность на результат и эффективность как при самостоятельной работе, так и в составе высокоэффективной команды.
Доказанная способность быстро осваивать новые технологии и четко объяснять их ценность клиентам в сфере образования K-12.
Готовность к командировкам по мере необходимости для взаимодействия с клиентами K-12 и участия в отраслевых мероприятиях — примерно 30% рабочего времени.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.
Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.
Программа признания сотрудников Motivosity.
Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Instructure, Inc.\",\"url\":\"https://h.careers/companies/instructure-inc\",\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Instructure, Inc.\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","div",null,{"className":"flex size-14 items-center justify-center rounded-xl bg-muted text-lg font-semibold","style":"$undefined","children":"I"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Instructure, Inc."}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"США, Филиппины и ещё 4"}]]}]]}],null]}],["$","$L8f",null,{"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","name":"Instructure, Inc.","logo":null,"description":null,"website":null,"slug":"instructure-inc","is_verified_it_company":false,"active_jobs_count":73,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":"https://jobs.ashbyhq.com/instructure","hh_url":null,"habr_url":null,"linkedin_url":null,"telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":null,"industries":[],"enrichment":null},"jobs":[{"id":"f94db186-da55-4fd7-8892-5856a7bd5101","created_at":"2026-11-09T22:34:06.764044+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12","description.html":"$90","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T22:34:19.240262+00:00","published_at":"2026-11-09T22:34:19.240262+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"f94db186-da55-4fd7-8892-5856a7bd5101","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f94db186-da55-4fd7-8892-5856a7bd5101.png","og_image_wide":"job/f94db186-da55-4fd7-8892-5856a7bd5101_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4281c91f-63a8-4332-b452-c480e5d61567","created_at":"2026-11-09T22:34:07.82925+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12","description.html":"$91","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T22:34:15.958399+00:00","published_at":"2026-11-09T22:34:15.958399+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"4281c91f-63a8-4332-b452-c480e5d61567","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/4281c91f-63a8-4332-b452-c480e5d61567.png","og_image_wide":"job/4281c91f-63a8-4332-b452-c480e5d61567_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"04ee6c75-1b9d-412b-a2a6-7a6c03418062","created_at":"2026-11-09T09:42:55.036103+00:00","title":"Региональный вице-президент - Canvas - бизнес и государственный сектор","description.html":"$92","level":[],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T09:43:10.758144+00:00","published_at":"2026-11-09T09:43:10.758144+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"04ee6c75-1b9d-412b-a2a6-7a6c03418062","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/04ee6c75-1b9d-412b-a2a6-7a6c03418062.png","og_image_wide":"job/04ee6c75-1b9d-412b-a2a6-7a6c03418062_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b773554f-22d5-4b57-8afa-61b457d3dad1","created_at":"2026-11-06T01:35:02.245088+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12","description.html":"$93","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:35:14.142349+00:00","published_at":"2026-11-06T01:35:14.142349+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"b773554f-22d5-4b57-8afa-61b457d3dad1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b773554f-22d5-4b57-8afa-61b457d3dad1.png","og_image_wide":"job/b773554f-22d5-4b57-8afa-61b457d3dad1_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"614b5d20-56d2-4c0c-ab36-423eb4df95de","created_at":"2026-11-06T01:35:01.711669+00:00","title":"Ведущий инженер по аналитике","description.html":"$94","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:35:13.816474+00:00","published_at":"2026-11-06T01:35:13.816474+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"614b5d20-56d2-4c0c-ab36-423eb4df95de","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/614b5d20-56d2-4c0c-ab36-423eb4df95de.png","og_image_wide":"job/614b5d20-56d2-4c0c-ab36-423eb4df95de_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","name":"Инженер по данным","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","profession_ids":["ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":239868,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ecb5a3dd-b7e1-4ab0-b982-cd5f8467633a","created_at":"2026-11-05T21:14:02.710777+00:00","title":"Директор по стратегии и операционной деятельности в области клиентского опыта","description.html":"$95","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T21:14:12.951027+00:00","published_at":"2026-11-05T21:14:12.951027+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"ecb5a3dd-b7e1-4ab0-b982-cd5f8467633a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ecb5a3dd-b7e1-4ab0-b982-cd5f8467633a.png","og_image_wide":"job/ecb5a3dd-b7e1-4ab0-b982-cd5f8467633a_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","name":"Директор по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","profession_ids":["469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232638,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b22c06b4-3a04-4c39-8074-889aaafe8327","created_at":"2026-11-04T22:18:23.201069+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12","description.html":"$96","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T22:18:37.873027+00:00","published_at":"2026-11-04T22:18:37.873027+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"b22c06b4-3a04-4c39-8074-889aaafe8327","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b22c06b4-3a04-4c39-8074-889aaafe8327.png","og_image_wide":"job/b22c06b4-3a04-4c39-8074-889aaafe8327_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4088da2e-9942-4e2e-96a9-c59e342e055f","created_at":"2026-11-04T22:18:24.414815+00:00","title":"Менеджер по финансам, адаптивное планирование","description.html":"$97","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T22:18:37.13094+00:00","published_at":"2026-11-04T22:18:37.13094+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"4088da2e-9942-4e2e-96a9-c59e342e055f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/4088da2e-9942-4e2e-96a9-c59e342e055f.png","og_image_wide":"job/4088da2e-9942-4e2e-96a9-c59e342e055f_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6b614145-aedf-428c-ade6-71f77edde049","name":"Финансовый менеджер","profession":{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"}}],"professions_text":"Офис","professions_list_id":"6b614145-aedf-428c-ade6-71f77edde049","profession_ids":["6b614145-aedf-428c-ade6-71f77edde049"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d5887938-3336-42cd-9785-4ff45df6b076","created_at":"2026-11-03T22:43:05.251186+00:00","title":"Директор по инженерной безопасности","description.html":"$98","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T22:43:20.134516+00:00","published_at":"2026-11-03T22:43:20.134516+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"d5887938-3336-42cd-9785-4ff45df6b076","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d5887938-3336-42cd-9785-4ff45df6b076.png","og_image_wide":"job/d5887938-3336-42cd-9785-4ff45df6b076_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"70a36bd7-907f-4b40-83fa-f1b7901d3f19","name":"Другое","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"70a36bd7-907f-4b40-83fa-f1b7901d3f19","profession_ids":["70a36bd7-907f-4b40-83fa-f1b7901d3f19"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"66b88ade-5c59-4fb0-a4a5-c59c3d087bc5","created_at":"2026-10-31T01:45:33.817536+00:00","title":"Старший менеджер, Центр передового опыта","description.html":"$99","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-30T01:45:57.948158+00:00","published_at":"2026-10-31T01:45:57.948158+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"66b88ade-5c59-4fb0-a4a5-c59c3d087bc5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/66b88ade-5c59-4fb0-a4a5-c59c3d087bc5.png","og_image_wide":"job/66b88ade-5c59-4fb0-a4a5-c59c3d087bc5_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e68ccd6a-4d77-45d6-a0e3-dc6fe008da04","created_at":"2026-10-30T04:13:05.043533+00:00","title":"Региональный вице-президент - Canvas - K12 - Юго-восток","description.html":"$9a","level":[],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T04:13:11.938524+00:00","published_at":"2026-10-30T04:13:11.938524+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e68ccd6a-4d77-45d6-a0e3-dc6fe008da04","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e68ccd6a-4d77-45d6-a0e3-dc6fe008da04.png","og_image_wide":"job/e68ccd6a-4d77-45d6-a0e3-dc6fe008da04_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"077c1205-363b-4a7f-8177-bdbebd064f90","created_at":"2026-10-29T15:40:09.694987+00:00","title":"Менеджер по расчетам с поставщиками","description.html":"$9b","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T15:40:23.762531+00:00","published_at":"2026-10-29T15:40:23.762531+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"077c1205-363b-4a7f-8177-bdbebd064f90","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/077c1205-363b-4a7f-8177-bdbebd064f90.png","og_image_wide":"job/077c1205-363b-4a7f-8177-bdbebd064f90_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e7a5025f-83f5-4ade-9cca-842ef61b44cb","created_at":"2026-10-29T04:13:16.406026+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами","description.html":"$9c","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T04:13:29.885353+00:00","published_at":"2026-10-29T04:13:29.885353+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e7a5025f-83f5-4ade-9cca-842ef61b44cb","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e7a5025f-83f5-4ade-9cca-842ef61b44cb.png","og_image_wide":"job/e7a5025f-83f5-4ade-9cca-842ef61b44cb_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3a2ed496-067b-41f7-a01c-714a5c3f6038","created_at":"2026-10-29T02:42:00.742991+00:00","title":"Инженер технической поддержки L1 - португальский язык (частичная занятость)","description.html":"$9d","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T02:42:32.371957+00:00","published_at":"2026-10-29T02:42:32.371957+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"3a2ed496-067b-41f7-a01c-714a5c3f6038","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3a2ed496-067b-41f7-a01c-714a5c3f6038.png","og_image_wide":"job/3a2ed496-067b-41f7-a01c-714a5c3f6038_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Частичная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","name":"Инженер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","profession_ids":["53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":106906,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f01119ad-79ff-4d80-bb15-8236549bc0c3","created_at":"2026-10-29T02:41:17.941022+00:00","title":"Инженер технической поддержки уровня L1 - двуязычный (испанский)","description.html":"$9e","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T02:41:24.361121+00:00","published_at":"2026-10-29T02:41:24.361121+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"f01119ad-79ff-4d80-bb15-8236549bc0c3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f01119ad-79ff-4d80-bb15-8236549bc0c3.png","og_image_wide":"job/f01119ad-79ff-4d80-bb15-8236549bc0c3_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","name":"Инженер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","profession_ids":["53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":106906,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a92829b6-2aa0-47ae-a405-c8225d97e527","created_at":"2026-10-29T02:41:19.706363+00:00","title":"Инженер технической поддержки уровня L1 - Испанский резерв","description.html":"$9f","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T02:41:23.811784+00:00","published_at":"2026-10-29T02:41:23.811784+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"a92829b6-2aa0-47ae-a405-c8225d97e527","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a92829b6-2aa0-47ae-a405-c8225d97e527.png","og_image_wide":"job/a92829b6-2aa0-47ae-a405-c8225d97e527_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","name":"Инженер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","profession_ids":["53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":106906,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a774d2b4-b6e9-4115-8c72-aeae68722b49","created_at":"2026-10-28T22:34:04.034204+00:00","title":"Директор по работе с клиентами","description.html":"$a0","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T22:34:52.209704+00:00","published_at":"2026-10-28T22:34:52.209704+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"a774d2b4-b6e9-4115-8c72-aeae68722b49","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a774d2b4-b6e9-4115-8c72-aeae68722b49.png","og_image_wide":"job/a774d2b4-b6e9-4115-8c72-aeae68722b49_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","name":"Директор по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","profession_ids":["469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232638,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"aee1242f-0260-4a46-9e3f-2bd144125a29","created_at":"2026-10-28T20:53:08.253327+00:00","title":"Региональный директор (K-12) - ССАГПЗ","description.html":"$a1","level":["C-level"],"location":"United Arab Emirates","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:53:24.237826+00:00","published_at":"2026-10-28T20:53:24.237826+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"aee1242f-0260-4a46-9e3f-2bd144125a29","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/aee1242f-0260-4a46-9e3f-2bd144125a29.png","og_image_wide":"job/aee1242f-0260-4a46-9e3f-2bd144125a29_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["cb3dbace-7ae5-4414-a873-66b8c368f80c"],"remote_country_labels":[{"iso":"AE","icon":"🇦🇪","title":"ОАЭ"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3ea49a3f-6db3-436b-bbf8-214db0e5d794","created_at":"2026-10-28T20:53:07.753592+00:00","title":"Специалист по продлению контрактов - Parchment","description.html":"$a2","level":[],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:53:23.52881+00:00","published_at":"2026-10-28T20:53:23.52881+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"3ea49a3f-6db3-436b-bbf8-214db0e5d794","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3ea49a3f-6db3-436b-bbf8-214db0e5d794.png","og_image_wide":"job/3ea49a3f-6db3-436b-bbf8-214db0e5d794_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"54dbfd87-0b0e-466d-a86c-c21600ab0b0a","created_at":"2026-10-24T01:22:03.571486+00:00","title":"Старший консультант по обучению","description.html":"$a3","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T01:22:22.319501+00:00","published_at":"2026-10-24T01:22:22.319501+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"54dbfd87-0b0e-466d-a86c-c21600ab0b0a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/54dbfd87-0b0e-466d-a86c-c21600ab0b0a.png","og_image_wide":"job/54dbfd87-0b0e-466d-a86c-c21600ab0b0a_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"17e1b8c9-c535-4833-bd86-3d5f196b6983","created_at":"2026-10-24T01:22:01.472188+00:00","title":"Директор по успеху клиентов, масштабируемая стратегия","description.html":"$a4","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T01:22:21.767949+00:00","published_at":"2026-10-24T01:22:21.767949+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"17e1b8c9-c535-4833-bd86-3d5f196b6983","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/17e1b8c9-c535-4833-bd86-3d5f196b6983.png","og_image_wide":"job/17e1b8c9-c535-4833-bd86-3d5f196b6983_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","name":"Директор по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508","profession_ids":["469fac3a-76ab-4d7b-91ee-21e484620508"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232638,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"919074b0-9546-4933-a164-7eb251ff961c","created_at":"2026-10-24T01:22:02.621468+00:00","title":"Менеджер по корпоративному учету","description.html":"$a5","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T01:22:21.216191+00:00","published_at":"2026-10-24T01:22:21.216191+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"919074b0-9546-4933-a164-7eb251ff961c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/919074b0-9546-4933-a164-7eb251ff961c.png","og_image_wide":"job/919074b0-9546-4933-a164-7eb251ff961c_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","name":"Другое","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","profession_ids":["026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"60f603cd-5c39-4008-b977-42d5b51106a1","created_at":"2026-10-23T13:17:05.587393+00:00","title":"Старший аналитик, Глобальные централизованные сервисы","description.html":"$a6","level":["Senior"],"location":"Manila, Philippines","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T13:17:14.148825+00:00","published_at":"2026-10-23T13:17:14.148825+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"60f603cd-5c39-4008-b977-42d5b51106a1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/60f603cd-5c39-4008-b977-42d5b51106a1.png","og_image_wide":"job/60f603cd-5c39-4008-b977-42d5b51106a1_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Манила"],"city_ids":["b86d9d25-8430-4e26-b6a4-915ef427a0c9"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c62792cf-9e95-46bf-bfe8-4a6c4c993b2f"],"remote_country_labels":[{"iso":"PH","icon":"🇵🇭","title":"Филиппины"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b7701be1-cbda-4945-8e1b-b0769c0f626d","created_at":"2026-10-23T01:12:01.256587+00:00","title":"Инженер по искусственному интеллекту, маркетинг","description.html":"$a7","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T01:12:17.307935+00:00","published_at":"2026-10-23T01:12:17.307935+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"b7701be1-cbda-4945-8e1b-b0769c0f626d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b7701be1-cbda-4945-8e1b-b0769c0f626d.png","og_image_wide":"job/b7701be1-cbda-4945-8e1b-b0769c0f626d_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","name":"ML разработчик","profession":{"id":"4686c0b5-9bfd-473d-b8f8-93bfaa5f93f1","name":"Искусственный интеллект"}}],"professions_text":"Искусственный интеллект","professions_list_id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","profession_ids":["49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":249033,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"adbb3f44-9e48-4b6d-bce7-513ed4de47cc","created_at":"2026-10-23T01:12:03.236862+00:00","title":"Менеджер по продукту","description.html":"$a8","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T01:12:16.573553+00:00","published_at":"2026-10-23T01:12:16.573553+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"adbb3f44-9e48-4b6d-bce7-513ed4de47cc","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/adbb3f44-9e48-4b6d-bce7-513ed4de47cc.png","og_image_wide":"job/adbb3f44-9e48-4b6d-bce7-513ed4de47cc_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"9038636f-6b06-4d57-916c-422cab19c465","created_at":"2026-10-22T13:09:01.456469+00:00","title":"Инженер-программист (карьера в Canvas)","description.html":"$a9","level":[],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T13:09:09.233351+00:00","published_at":"2026-10-22T13:09:09.233351+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"9038636f-6b06-4d57-916c-422cab19c465","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/9038636f-6b06-4d57-916c-422cab19c465.png","og_image_wide":"job/9038636f-6b06-4d57-916c-422cab19c465_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","name":"Фулстек разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","profession_ids":["09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":195583,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["07a6b726-b144-4b8c-8a41-df7a7041094a"],"remote_country_labels":[{"iso":"HU","icon":"🇭🇺","title":"Венгрия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e571cc28-8126-49df-8245-6644b0b95a4d","created_at":"2026-10-22T05:48:51.245323+00:00","title":"Клерк по учету дебиторской задолженности (инкассация)","description.html":"$aa","level":[],"location":"Manila, Philippines (remote)","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:49:02.806272+00:00","published_at":"2026-10-22T05:49:02.806272+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e571cc28-8126-49df-8245-6644b0b95a4d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e571cc28-8126-49df-8245-6644b0b95a4d.png","og_image_wide":"job/e571cc28-8126-49df-8245-6644b0b95a4d_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","name":"Другое","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","profession_ids":["026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Манила"],"city_ids":["b86d9d25-8430-4e26-b6a4-915ef427a0c9"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c62792cf-9e95-46bf-bfe8-4a6c4c993b2f"],"remote_country_labels":[{"iso":"PH","icon":"🇵🇭","title":"Филиппины"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"7187ed7b-efb1-4238-a4a8-2d6529afab98","created_at":"2026-10-22T05:48:49.323277+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами (образование) - ROMENA","description.html":"$ab","level":["Senior"],"location":"United Arab Emirates","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:49:02.321852+00:00","published_at":"2026-10-22T05:49:02.321852+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"7187ed7b-efb1-4238-a4a8-2d6529afab98","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/7187ed7b-efb1-4238-a4a8-2d6529afab98.png","og_image_wide":"job/7187ed7b-efb1-4238-a4a8-2d6529afab98_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["cb3dbace-7ae5-4414-a873-66b8c368f80c"],"remote_country_labels":[{"iso":"AE","icon":"🇦🇪","title":"ОАЭ"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"65fba75a-0cd4-41e2-bf9a-48cbb1a60fc8","created_at":"2026-10-22T05:48:43.693312+00:00","title":"Менеджер по операциям продления контрактов","description.html":"$ac","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:48:55.320285+00:00","published_at":"2026-10-22T05:48:55.320285+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"65fba75a-0cd4-41e2-bf9a-48cbb1a60fc8","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/65fba75a-0cd4-41e2-bf9a-48cbb1a60fc8.png","og_image_wide":"job/65fba75a-0cd4-41e2-bf9a-48cbb1a60fc8_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d90eef1a-2ee9-4d39-9ea1-f9940f2049e7","created_at":"2026-10-22T05:48:46.842715+00:00","title":"Региональный директор (высшее образование) - страны Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива","description.html":"$ad","level":["C-level"],"location":"United Arab Emirates","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:48:54.660338+00:00","published_at":"2026-10-22T05:48:54.660338+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"d90eef1a-2ee9-4d39-9ea1-f9940f2049e7","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d90eef1a-2ee9-4d39-9ea1-f9940f2049e7.png","og_image_wide":"job/d90eef1a-2ee9-4d39-9ea1-f9940f2049e7_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["cb3dbace-7ae5-4414-a873-66b8c368f80c"],"remote_country_labels":[{"iso":"AE","icon":"🇦🇪","title":"ОАЭ"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1b345281-a7f2-4ace-b3df-273f75a0d5cc","created_at":"2026-10-22T05:48:37.581262+00:00","title":"Инженер по решениям, Parchment","description.html":"$ae","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:48:48.565438+00:00","published_at":"2026-10-22T05:48:48.565438+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"1b345281-a7f2-4ace-b3df-273f75a0d5cc","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1b345281-a7f2-4ace-b3df-273f75a0d5cc.png","og_image_wide":"job/1b345281-a7f2-4ace-b3df-273f75a0d5cc_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","name":"Пресейл инженер","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","profession_ids":["78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":191796,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"9311756c-0f74-467d-9a97-b2fecf81809d","created_at":"2026-10-22T05:48:31.56191+00:00","title":"Ведущий инженер-программист","description.html":"$af","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:48:41.096522+00:00","published_at":"2026-10-22T05:48:41.096522+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"9311756c-0f74-467d-9a97-b2fecf81809d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/9311756c-0f74-467d-9a97-b2fecf81809d.png","og_image_wide":"job/9311756c-0f74-467d-9a97-b2fecf81809d_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"bae00788-d558-4d22-8cd1-3397fc6de22a","created_at":"2026-10-22T05:42:53.590303+00:00","title":"Менеджер по разработке программного обеспечения (оценка)","description.html":"$b0","level":[],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:43:01.519078+00:00","published_at":"2026-10-22T05:43:01.519078+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"bae00788-d558-4d22-8cd1-3397fc6de22a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/bae00788-d558-4d22-8cd1-3397fc6de22a.png","og_image_wide":"job/bae00788-d558-4d22-8cd1-3397fc6de22a_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","name":"Другое","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","profession_ids":["9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0b7d7a02-7b77-4263-a98b-f99970a96588","created_at":"2026-10-22T05:42:49.469529+00:00","title":"Инженер по решениям – партнерские продажи","description.html":"$b1","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:42:58.534776+00:00","published_at":"2026-10-22T05:42:58.534776+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"0b7d7a02-7b77-4263-a98b-f99970a96588","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0b7d7a02-7b77-4263-a98b-f99970a96588.png","og_image_wide":"job/0b7d7a02-7b77-4263-a98b-f99970a96588_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","name":"Пресейл инженер","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","profession_ids":["78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":191796,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f796d2be-984c-4784-9a12-29c6e4a9c01e","created_at":"2026-10-22T05:42:47.806032+00:00","title":"Директор по управлению продуктом CRM","description.html":"$b2","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:42:57.375172+00:00","published_at":"2026-10-22T05:42:57.375172+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"f796d2be-984c-4784-9a12-29c6e4a9c01e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f796d2be-984c-4784-9a12-29c6e4a9c01e.png","og_image_wide":"job/f796d2be-984c-4784-9a12-29c6e4a9c01e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e8fa70a0-52b5-4d20-82ae-0bb18dfd767f","created_at":"2026-10-22T05:42:46.086905+00:00","title":"Инженер по решениям, бизнес и государственный сектор","description.html":"$b3","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:42:51.855237+00:00","published_at":"2026-10-22T05:42:51.855237+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e8fa70a0-52b5-4d20-82ae-0bb18dfd767f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e8fa70a0-52b5-4d20-82ae-0bb18dfd767f.png","og_image_wide":"job/e8fa70a0-52b5-4d20-82ae-0bb18dfd767f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","name":"Пресейл инженер","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","profession_ids":["78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":191796,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"45c1ab57-5162-4c4d-b1de-898f44983283","created_at":"2026-10-22T05:42:41.932565+00:00","title":"Клерк по учету дебиторской задолженности (O2C)","description.html":"$b4","level":[],"location":"Manila, Philippines (remote)","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:42:49.988593+00:00","published_at":"2026-10-22T05:42:49.988593+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"45c1ab57-5162-4c4d-b1de-898f44983283","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/45c1ab57-5162-4c4d-b1de-898f44983283.png","og_image_wide":"job/45c1ab57-5162-4c4d-b1de-898f44983283_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","name":"Другое","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","profession_ids":["026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Манила"],"city_ids":["b86d9d25-8430-4e26-b6a4-915ef427a0c9"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c62792cf-9e95-46bf-bfe8-4a6c4c993b2f"],"remote_country_labels":[{"iso":"PH","icon":"🇵🇭","title":"Филиппины"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8b40b4b2-b041-4c72-b441-60a2905c51fd","created_at":"2026-10-22T05:38:42.457376+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12","description.html":"$b5","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:50.797409+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:50.797409+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"8b40b4b2-b041-4c72-b441-60a2905c51fd","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8b40b4b2-b041-4c72-b441-60a2905c51fd.png","og_image_wide":"job/8b40b4b2-b041-4c72-b441-60a2905c51fd_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6269eeb0-3ee2-4418-979e-7c4b8aaeed6a","created_at":"2026-10-22T05:38:35.888914+00:00","title":"Менеджер по развитию клиентской базы - высшее образование - страны Северной Европы (удаленно)","description.html":"$b6","level":[],"location":"Sweden","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:47.339546+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:47.339546+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"6269eeb0-3ee2-4418-979e-7c4b8aaeed6a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6269eeb0-3ee2-4418-979e-7c4b8aaeed6a.png","og_image_wide":"job/6269eeb0-3ee2-4418-979e-7c4b8aaeed6a_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b1e7c48c-8da1-4a26-85ba-cd48eb6e7f63","created_at":"2026-10-22T05:38:30.847907+00:00","title":"Старший специалист по продлению контрактов","description.html":"$b7","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:46.059346+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:46.059346+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"b1e7c48c-8da1-4a26-85ba-cd48eb6e7f63","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b1e7c48c-8da1-4a26-85ba-cd48eb6e7f63.png","og_image_wide":"job/b1e7c48c-8da1-4a26-85ba-cd48eb6e7f63_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"80c961ad-c441-4202-b69d-4be787a0de71","created_at":"2026-10-22T05:38:34.235241+00:00","title":"Менеджер по развитию клиентской базы - высшее образование - Великобритания (гибридный формат)","description.html":"$b8","level":[],"location":"United Kingdom","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:44.62405+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:44.62405+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"80c961ad-c441-4202-b69d-4be787a0de71","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/80c961ad-c441-4202-b69d-4be787a0de71.png","og_image_wide":"job/80c961ad-c441-4202-b69d-4be787a0de71_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d2501250-14b7-44a5-8b32-6d762dcfa108","created_at":"2026-10-22T05:38:40.760231+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами","description.html":"$b9","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:44.548657+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:44.548657+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"d2501250-14b7-44a5-8b32-6d762dcfa108","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d2501250-14b7-44a5-8b32-6d762dcfa108.png","og_image_wide":"job/d2501250-14b7-44a5-8b32-6d762dcfa108_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f40ea631-acd0-4578-b349-c639a10cf13e","created_at":"2026-10-22T05:38:38.983888+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12","description.html":"$ba","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:44.086203+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:44.086203+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"f40ea631-acd0-4578-b349-c639a10cf13e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f40ea631-acd0-4578-b349-c639a10cf13e.png","og_image_wide":"job/f40ea631-acd0-4578-b349-c639a10cf13e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e2b3a21c-ea77-4230-8977-c8af89c3d087","created_at":"2026-10-22T05:38:28.474707+00:00","title":"Старший инженер по надежности сайта","description.html":"$bb","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:39.377592+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:39.377592+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e2b3a21c-ea77-4230-8977-c8af89c3d087","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e2b3a21c-ea77-4230-8977-c8af89c3d087.png","og_image_wide":"job/e2b3a21c-ea77-4230-8977-c8af89c3d087_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","name":"Инженер по доступности сервисов","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","profession_ids":["bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":310589,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e1517d95-fd64-4e71-8747-359c68f2694f","created_at":"2026-10-22T05:38:23.537374+00:00","title":"Инженер платформы искусственного интеллекта","description.html":"$bc","level":[],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:36.667205+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:36.667205+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e1517d95-fd64-4e71-8747-359c68f2694f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e1517d95-fd64-4e71-8747-359c68f2694f.png","og_image_wide":"job/e1517d95-fd64-4e71-8747-359c68f2694f_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","name":"ML разработчик","profession":{"id":"4686c0b5-9bfd-473d-b8f8-93bfaa5f93f1","name":"Искусственный интеллект"}}],"professions_text":"Искусственный интеллект","professions_list_id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","profession_ids":["49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":249033,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"30da9a4a-9574-4c93-8f22-ed5e71dae51f","created_at":"2026-10-22T05:38:19.608928+00:00","title":"Директор по содержанию оценочных материалов","description.html":"$bd","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:38:36.665114+00:00","published_at":"2026-10-22T05:38:36.665114+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"30da9a4a-9574-4c93-8f22-ed5e71dae51f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/30da9a4a-9574-4c93-8f22-ed5e71dae51f.png","og_image_wide":"job/30da9a4a-9574-4c93-8f22-ed5e71dae51f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"350bc8c1-9045-4d3a-b023-7b910e0197af","name":"Директор по контенту","profession":{"id":"70e1e8f4-554b-4bba-81e7-d027efff9fc2","name":"Контент"}}],"professions_text":"Контент","professions_list_id":"350bc8c1-9045-4d3a-b023-7b910e0197af","profession_ids":["350bc8c1-9045-4d3a-b023-7b910e0197af"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5e709a24-ed81-4528-8ce2-5dc6872b8c69","created_at":"2026-10-22T05:32:41.108652+00:00","title":"Специалист по работе с клиентами - носитель испанского и английского языков (удаленно)","description.html":"$be","level":[],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:50.387607+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:50.387607+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"5e709a24-ed81-4528-8ce2-5dc6872b8c69","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5e709a24-ed81-4528-8ce2-5dc6872b8c69.png","og_image_wide":"job/5e709a24-ed81-4528-8ce2-5dc6872b8c69_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["07a6b726-b144-4b8c-8a41-df7a7041094a"],"remote_country_labels":[{"iso":"HU","icon":"🇭🇺","title":"Венгрия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"2749aa10-79ac-4192-a582-550a997c4876","created_at":"2026-10-22T05:32:32.056854+00:00","title":"Региональный директор (постоянный набор)","description.html":"$bf","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:46.675771+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:46.675771+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"2749aa10-79ac-4192-a582-550a997c4876","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/2749aa10-79ac-4192-a582-550a997c4876.png","og_image_wide":"job/2749aa10-79ac-4192-a582-550a997c4876_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3073a02a-3231-441a-8995-567d9f5e6e3e","created_at":"2026-10-22T05:32:39.382079+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами - носитель голландского и английского языков (удаленно)","description.html":"$c0","level":[],"location":"United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:44.386519+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:44.386519+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"3073a02a-3231-441a-8995-567d9f5e6e3e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3073a02a-3231-441a-8995-567d9f5e6e3e.png","og_image_wide":"job/3073a02a-3231-441a-8995-567d9f5e6e3e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5cef626e-e791-4833-9beb-04a94beb62c6","created_at":"2026-10-22T05:32:21.615295+00:00","title":"Директор по науке о принятии решений","description.html":"$c1","level":["C-level"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:39.19294+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:39.19294+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"5cef626e-e791-4833-9beb-04a94beb62c6","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5cef626e-e791-4833-9beb-04a94beb62c6.png","og_image_wide":"job/5cef626e-e791-4833-9beb-04a94beb62c6_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","name":"Директор по аналитике","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","profession_ids":["814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e568058e-5bfe-41f2-829c-b72bd7c66204","created_at":"2026-10-22T05:32:16.256809+00:00","title":"Региональный вице-президент по продажам - Parchment - K12","description.html":"$c2","level":[],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:36.729619+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:36.729619+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"e568058e-5bfe-41f2-829c-b72bd7c66204","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e568058e-5bfe-41f2-829c-b72bd7c66204.png","og_image_wide":"job/e568058e-5bfe-41f2-829c-b72bd7c66204_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5f29753f-c394-4dfa-983b-79a27a310fe5","created_at":"2026-10-22T05:32:28.006206+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами (постоянный набор)","description.html":"$c3","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:36.726691+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:36.726691+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"5f29753f-c394-4dfa-983b-79a27a310fe5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5f29753f-c394-4dfa-983b-79a27a310fe5.png","og_image_wide":"job/5f29753f-c394-4dfa-983b-79a27a310fe5_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"9de2de17-4588-4991-b6b4-c5f0ca724dee","created_at":"2026-10-22T05:32:25.29791+00:00","title":"Ведущий инженер по безопасности приложений","description.html":"$c4","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:32:36.107024+00:00","published_at":"2026-10-22T05:32:36.107024+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"9de2de17-4588-4991-b6b4-c5f0ca724dee","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/9de2de17-4588-4991-b6b4-c5f0ca724dee.png","og_image_wide":"job/9de2de17-4588-4991-b6b4-c5f0ca724dee_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"39a75831-347b-4778-912c-1d140963c58c","name":"AppSec-инженер","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"39a75831-347b-4778-912c-1d140963c58c","profession_ids":["39a75831-347b-4778-912c-1d140963c58c"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":281583,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"7b406a22-1078-4b9f-99db-a0dec9ebc152","created_at":"2026-10-22T05:28:41.859271+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - BizGov","description.html":"$c5","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:51.691752+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:51.691752+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"7b406a22-1078-4b9f-99db-a0dec9ebc152","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/7b406a22-1078-4b9f-99db-a0dec9ebc152.png","og_image_wide":"job/7b406a22-1078-4b9f-99db-a0dec9ebc152_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a662c2f6-01ca-4b8f-90d7-5aea203b35bd","created_at":"2026-10-22T05:28:35.687315+00:00","title":"Старший инженер-программист по работе с данными","description.html":"$c6","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:48.726317+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:48.726317+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"a662c2f6-01ca-4b8f-90d7-5aea203b35bd","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a662c2f6-01ca-4b8f-90d7-5aea203b35bd.png","og_image_wide":"job/a662c2f6-01ca-4b8f-90d7-5aea203b35bd_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","name":"Инженер по данным","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","profession_ids":["ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":239868,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"dd318d9c-15b3-414c-8f2f-50f1470c8076","created_at":"2026-10-22T05:28:34.363393+00:00","title":"Старший инженер по инфраструктуре, системы ИИ/МО","description.html":"$c7","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:47.100153+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:47.100153+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"dd318d9c-15b3-414c-8f2f-50f1470c8076","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/dd318d9c-15b3-414c-8f2f-50f1470c8076.png","og_image_wide":"job/dd318d9c-15b3-414c-8f2f-50f1470c8076_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"fdafda14-8ae2-4233-9391-f7153aa03688","name":"MLOps-инженер","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"fdafda14-8ae2-4233-9391-f7153aa03688","profession_ids":["fdafda14-8ae2-4233-9391-f7153aa03688"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":224217,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cb074196-348f-4424-9d30-3acf17201806","created_at":"2026-10-22T05:28:39.521729+00:00","title":"Старший аналитик по операционным доходам","description.html":"$c8","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:46.737791+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:46.737791+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"cb074196-348f-4424-9d30-3acf17201806","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cb074196-348f-4424-9d30-3acf17201806.png","og_image_wide":"job/cb074196-348f-4424-9d30-3acf17201806_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c3b28f9a-38ab-4869-820e-9d760c268f82","name":"Аналитик продаж","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c3b28f9a-38ab-4869-820e-9d760c268f82","profession_ids":["c3b28f9a-38ab-4869-820e-9d760c268f82"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":153333,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["07a6b726-b144-4b8c-8a41-df7a7041094a"],"remote_country_labels":[{"iso":"HU","icon":"🇭🇺","title":"Венгрия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b9570117-53a5-4317-9b60-08813a30d729","created_at":"2026-10-22T05:28:32.212913+00:00","title":"Ведущий инженер по машинному обучению, моделирование обучающихся","description.html":"$c9","level":["Senior"],"location":"Budapest, Hungary","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:46.591726+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:46.591726+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"b9570117-53a5-4317-9b60-08813a30d729","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b9570117-53a5-4317-9b60-08813a30d729.png","og_image_wide":"job/b9570117-53a5-4317-9b60-08813a30d729_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","name":"ML разработчик","profession":{"id":"4686c0b5-9bfd-473d-b8f8-93bfaa5f93f1","name":"Искусственный интеллект"}}],"professions_text":"Искусственный интеллект","professions_list_id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","profession_ids":["49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":249033,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Будапешт"],"city_ids":["1ff3ddca-7b6c-48bb-b248-e3ce31baf62c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f11e3484-f214-4906-a464-ceaa679e7d7b","created_at":"2026-10-22T05:28:28.517497+00:00","title":"Специалист по автоматизации, успех клиентов","description.html":"$ca","level":[],"location":"Manila, Philippines (remote)","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:40.642918+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:40.642918+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"f11e3484-f214-4906-a464-ceaa679e7d7b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f11e3484-f214-4906-a464-ceaa679e7d7b.png","og_image_wide":"job/f11e3484-f214-4906-a464-ceaa679e7d7b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"75418ec3-2463-47e5-abce-70fd69815990","name":"Менеджер по обслуживанию клиентов","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"75418ec3-2463-47e5-abce-70fd69815990","profession_ids":["75418ec3-2463-47e5-abce-70fd69815990"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":76883,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Манила"],"city_ids":["b86d9d25-8430-4e26-b6a4-915ef427a0c9"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c62792cf-9e95-46bf-bfe8-4a6c4c993b2f"],"remote_country_labels":[{"iso":"PH","icon":"🇵🇭","title":"Филиппины"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"75d732c0-813c-4d13-9bbf-926ecd43bdbf","created_at":"2026-10-22T05:28:26.347835+00:00","title":"Гибридный специалист по развитию продаж","description.html":"$cb","level":[],"location":"Salt Lake City, Utah","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:40.27048+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:40.27048+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"75d732c0-813c-4d13-9bbf-926ecd43bdbf","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/75d732c0-813c-4d13-9bbf-926ecd43bdbf.png","og_image_wide":"job/75d732c0-813c-4d13-9bbf-926ecd43bdbf_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Солт-Лейк-Сити"],"city_ids":["1f012eeb-b2b5-457a-b3b9-c7c5339b3553"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"26ebb75e-f483-4de1-a2a5-d79a58b89164","created_at":"2026-10-22T05:28:22.107986+00:00","title":"Старший аналитик по операциям с доходами","description.html":"$cc","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:39.662202+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:39.662202+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"26ebb75e-f483-4de1-a2a5-d79a58b89164","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/26ebb75e-f483-4de1-a2a5-d79a58b89164.png","og_image_wide":"job/26ebb75e-f483-4de1-a2a5-d79a58b89164_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d9cb1cc2-d017-415d-9da2-56d9b579ef1e","created_at":"2026-10-22T05:28:18.952786+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами","description.html":"$cd","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:28:38.563003+00:00","published_at":"2026-10-22T05:28:38.563003+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"d9cb1cc2-d017-415d-9da2-56d9b579ef1e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d9cb1cc2-d017-415d-9da2-56d9b579ef1e.png","og_image_wide":"job/d9cb1cc2-d017-415d-9da2-56d9b579ef1e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c4a79a5b-b40c-4a23-a4bd-ee344597a672","created_at":"2026-10-22T05:22:32.273557+00:00","title":"Менеджер по операционным продажам, Foundry","description.html":"$ce","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:22:46.695993+00:00","published_at":"2026-10-22T05:22:46.695993+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"c4a79a5b-b40c-4a23-a4bd-ee344597a672","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c4a79a5b-b40c-4a23-a4bd-ee344597a672.png","og_image_wide":"job/c4a79a5b-b40c-4a23-a4bd-ee344597a672_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"678751eb-40bc-4363-be3a-5d53e7d92a53","created_at":"2026-10-22T05:22:34.529781+00:00","title":"Ассоциированный менеджер по работе с клиентами в сфере высшего образования","description.html":"$cf","level":[],"location":"Mexico","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:22:45.632234+00:00","published_at":"2026-10-22T05:22:45.632234+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"678751eb-40bc-4363-be3a-5d53e7d92a53","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/678751eb-40bc-4363-be3a-5d53e7d92a53.png","og_image_wide":"job/678751eb-40bc-4363-be3a-5d53e7d92a53_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"df8a4884-d535-4f6a-a522-a39c373ee153","created_at":"2026-10-22T05:22:25.953331+00:00","title":"Строитель, Instructure Foundry","description.html":"$d0","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:22:42.080587+00:00","published_at":"2026-10-22T05:22:42.080587+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"df8a4884-d535-4f6a-a522-a39c373ee153","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/df8a4884-d535-4f6a-a522-a39c373ee153.png","og_image_wide":"job/df8a4884-d535-4f6a-a522-a39c373ee153_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","name":"Фулстек разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","profession_ids":["09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":195583,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"2c954607-f81b-454a-aa38-8b4007cc9e51","created_at":"2026-10-22T05:22:28.385575+00:00","title":"Менеджер по росту и маркетингу, Foundry","description.html":"$d1","level":[],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:22:41.301348+00:00","published_at":"2026-10-22T05:22:41.301348+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"2c954607-f81b-454a-aa38-8b4007cc9e51","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/2c954607-f81b-454a-aa38-8b4007cc9e51.png","og_image_wide":"job/2c954607-f81b-454a-aa38-8b4007cc9e51_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1","name":"Growth Marketing Manager","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1","profession_ids":["3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1c3c83aa-ca23-426b-9832-acaf9247d5e6","created_at":"2026-10-22T05:22:17.698942+00:00","title":"Специалист по развитию продаж - носитель итальянского/немецкого языка - гибридный формат работы","description.html":"$d2","level":[],"location":"United Kingdom","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:22:39.956321+00:00","published_at":"2026-10-22T05:22:39.956321+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"1c3c83aa-ca23-426b-9832-acaf9247d5e6","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1c3c83aa-ca23-426b-9832-acaf9247d5e6.png","og_image_wide":"job/1c3c83aa-ca23-426b-9832-acaf9247d5e6_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0e3da801-2003-4348-a85e-c4b5efcf74d9","created_at":"2026-10-22T05:18:31.364088+00:00","title":"Старший специалист по продлению контрактов - Высшее образование","description.html":"$d3","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:18:47.673258+00:00","published_at":"2026-10-22T05:18:47.673258+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"0e3da801-2003-4348-a85e-c4b5efcf74d9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0e3da801-2003-4348-a85e-c4b5efcf74d9.png","og_image_wide":"job/0e3da801-2003-4348-a85e-c4b5efcf74d9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d773550a-728e-49a2-a865-20a48fb010ef","created_at":"2026-10-22T05:18:33.736842+00:00","title":"Старший специалист по анализу решений","description.html":"$d4","level":["Senior"],"location":"Mexico","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:18:47.570096+00:00","published_at":"2026-10-22T05:18:47.570096+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"d773550a-728e-49a2-a865-20a48fb010ef","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d773550a-728e-49a2-a865-20a48fb010ef.png","og_image_wide":"job/d773550a-728e-49a2-a865-20a48fb010ef_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"5ed952ab-78fd-41f4-a242-6acc6091a120","name":"Продуктовый аналитик","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"5ed952ab-78fd-41f4-a242-6acc6091a120","profession_ids":["5ed952ab-78fd-41f4-a242-6acc6091a120"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":234620,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["bbe71457-b1f8-4420-b8df-e40352833e96"],"remote_country_labels":[{"iso":"MX","icon":"🇲🇽","title":"Мексика"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"fbfe6a45-f5c4-4338-93c0-e84847f04dab","created_at":"2026-10-22T05:18:28.622559+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - Высшее образование","description.html":"$d5","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:18:42.602164+00:00","published_at":"2026-10-22T05:18:42.602164+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"fbfe6a45-f5c4-4338-93c0-e84847f04dab","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/fbfe6a45-f5c4-4338-93c0-e84847f04dab.png","og_image_wide":"job/fbfe6a45-f5c4-4338-93c0-e84847f04dab_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cef28771-e2de-4f26-b1ed-44450284ae05","created_at":"2026-10-22T05:18:26.753292+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12","description.html":"$d6","level":["Senior"],"location":"United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T05:18:41.701728+00:00","published_at":"2026-10-22T05:18:41.701728+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"cef28771-e2de-4f26-b1ed-44450284ae05","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cef28771-e2de-4f26-b1ed-44450284ae05.png","og_image_wide":"job/cef28771-e2de-4f26-b1ed-44450284ae05_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1c42b9af-1172-4696-a0b4-0c07f1df8a5e","created_at":"2026-10-21T07:32:40.930449+00:00","title":"Менеджер по продлению контрактов - K-12","description.html":"$d7","level":[],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T07:32:57.504123+00:00","published_at":"2026-10-21T07:32:57.504123+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"1c42b9af-1172-4696-a0b4-0c07f1df8a5e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1c42b9af-1172-4696-a0b4-0c07f1df8a5e.png","og_image_wide":"job/1c42b9af-1172-4696-a0b4-0c07f1df8a5e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ff4fdbea-9359-4d2f-ab5d-c82f8458126d","created_at":"2026-10-21T07:29:15.762902+00:00","title":"Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12","description.html":"$d8","level":["Senior"],"location":"US-REMOTE","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T07:29:23.035564+00:00","published_at":"2026-10-21T07:29:23.035564+00:00","company_id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","pub_status":"Active","slug":"ff4fdbea-9359-4d2f-ab5d-c82f8458126d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ff4fdbea-9359-4d2f-ab5d-c82f8458126d.png","og_image_wide":"job/ff4fdbea-9359-4d2f-ab5d-c82f8458126d_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"0a87a31a-b3b4-4877-b56d-dc0b405e9424","logo":"","name":"Instructure, Inc.","slug":"instructure-inc","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null}],"variant":"public","stats":{"openJobs":73,"newLast7Days":8,"weekOverWeekPercent":-40,"weeks":[{"weekStart":"2026-08-17","label":"авг","title":"17–23 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-24","label":"","title":"24–30 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-31","label":"","title":"31 авг – 6 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-07","label":"сент","title":"7–13 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-14","label":"","title":"14–20 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-21","label":"","title":"21–27 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-28","label":"","title":"28 сент – 4 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-05","label":"окт","title":"5–11 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-12","label":"","title":"12–18 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-19","label":"","title":"19–25 окт","count":65},{"weekStart":"2026-10-26","label":"","title":"26 окт – 1 нояб","count":10},{"weekStart":"2026-11-02","label":"нояб","title":"2–8 нояб","count":6},{"weekStart":"2026-11-09","label":"","title":"9–15 нояб","count":3}]}}]]}],"$Ld9"]}]}]]