Менеджер по работе с партнерами - Канальные партнерства, AI продукты - Менеджер MCP

Менеджер по партнёрствам - Канальные партнёрства, AI продукты - Менеджер MCP

Местоположение: Нью-Йорк / Буэнос-Айрес - Гибридный формат 2-3 дня в неделю в офисе

Usercentrics — мировой лидер в управлении согласием, и теперь мы переносим эту же миссию доверия и контроля в эпоху ИИ. MCP Manager (MCPM) — наш новейший продукт. Платформа управления и контроля для Model Context Protocol (MCP), нового стандарта, который связывает ИИ-агентов с бизнес-системами, такими как Salesforce, Confluence, Slack и GitHub.

По мере ускорения внедрения ИИ предприятия сталкиваются с новой и срочной задачей: как дать командам возможность использовать ИИ-агентов, сохраняя при этом видимость, безопасность и контроль над тем, к чему эти агенты имеют доступ и что могут делать? MCP Manager — это ответ, служащий слоем доверия и контроля для подключений ИИ-агентов.

Мы ищем инициативного и ориентированного на коммерческий успех менеджера по партнёрствам, который возглавит наши усилия по развитию канальных партнёрств для MCP Manager. В этой роли вы будете отвечать за поиск, подключение и управление канальными партнёрами для стимулирования роста и расширения рынка. Вы будете тесно сотрудничать с вице-президентом по ИИ / CAIO для согласования стратегии партнёрств с дорожной картой продукта и разрабатывать ключевые ресурсы для поддержки наших партнёров.

Основные обязанности

• Идентификация, привлечение и подключение новых канальных партнёров для расширения охвата рынка.
• Развитие и поддержание крепких отношений с существующими партнёрами, обеспечение высокого уровня вовлечённости и эффективности.
• Реализация совместных маркетинговых мероприятий, включая кампании, события и программы обучения.
• Кросс-функциональное сотрудничество с отделами продаж, маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения успеха партнёров.
• Регулярная отчетность по результатам партнёров, воронке продаж и ключевым показателям эффективности (KPI).
• Отслеживание рыночных тенденций, конкуренции и нормативных изменений на назначенном рынке.

Требования

• 3–5+ лет опыта в управлении партнёрствами, канальных продажах или развитии бизнеса, управлении аккаунтами (B2B, предпочтительно в сфере технологий/SaaS или смежных областях), желательно опыт в SaaS, кибербезопасности, IT-инфраструктуре или облачных решениях.
  
• Опыт построения локальной экосистемы партнёров, желательно наличие существующей сети реселлеров, дистрибьюторов или технологических партнёров в США.
  
• Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
  
• Опыт работы с партнёрскими порталами, CRM-системами (например, Salesforce) и отслеживания эффективности партнёров.
  
• Способность работать самостоятельно, одновременно сотрудничая с региональной командой и более широкой командой удалённо.

Преимущества

ВКЛЮЧАЮТ:

• Взносы в план 401K
• Отпускные дни
• Медицинская страховка
• Гибридный формат работы
• Онлайн-занятия йогой
• Мероприятия; тимбилдинги, вечеринки, встречи, в офисах и между офисами, онлайн и офлайн и т.д.
• Подарки — мы отмечаем жизненные и рабочие события в UC (годовщины работы, рождение детей и подобное)
• Закуски; снеки, фрукты, кофе, напитки и периодические завтраки в офисе

Диапазон зарплаты: $145k - 175k OTE (разделение 75/25 базовая/переменная часть)

Годовой диапазон OTE для этой позиции указан выше. Компенсация в этом диапазоне определяется на основе различных факторов, включая географическое расположение, специфические навыки для роли, релевантный опыт и внутреннее равенство.

В Usercentrics мы привержены прозрачным и справедливым практикам компенсации.

Не соответствуете всем требованиям? Исследования показывают, что женщины и представители цветных сообществ реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. В Usercentrics мы стремимся создавать разнообразную, инклюзивную и аутентичную рабочую среду, поэтому если вы заинтересованы в этой роли, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым требованием в описании вакансии, мы всё равно рекомендуем вам подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других ролей.

Почему стоит присоединиться к Usercentrics?

• Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды энтузиастов технологий и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха
• Культура компании для нас важна — мы стремимся постоянно развивать позитивную, живую и вдохновляющую среду, которая позволяет каждому процветать как лично, так и профессионально
• Принимайте участие! У нас много инициатив, и мы любим видеть, как люди из всех отделов с энтузиазмом участвуют и формируют наше будущее вместе в различных межотделовых проектах
• Ваш баланс между работой и личной жизнью также важен для нас — мы предлагаем гибкий график работы, гибридный формат и возможность workcation (в соответствии с политикой компании)
• Мы всегда помним о том, чтобы получать удовольствие по пути, как в повседневной работе, так и на регулярных командных мероприятиях в наших офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Нью-Йорке и Буэнос-Айресе или онлайн
• Вы — самый ценный актив нашей компании, поэтому мы рады предложить отличные преимущества, такие как бюджет на личное развитие, языковые курсы, связанные с работой, и многое другое (в зависимости от вашего местоположения) для заботы о вашем благополучии
• Мы рады предложить выгодные льготы для США, включая 100% покрытие медицинской страховки для сотрудников и взносы работодателя в 401k и другие преимущества.