Руководитель по развитию бизнеса в области радиоэлектронной борьбы (все гендеры)

В компании Stark мы формируем будущее европейской и национальной безопасности с помощью передовых технологий на базе искусственного интеллекта и непревзойденной инженерной точности. Как ведущая компания в области оборонных технологий, наша миссия ясна: оснащать союзников НАТО и их партнеров платформами автономной обороны следующего поколения и продвинутым программным обеспечением на базе ИИ, созданным для работы в самых требовательных условиях мира.

Мы верим, что истинная безопасность рождается из неустанных инноваций. Объединяя элитные инженерные таланты с гибкими технологиями и операционной культурой, основанной на ИИ, Stark превращает сложные оборонные задачи в проверенные на практике многодоменные решения.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ

• Программное обеспечение и системы, над которыми вы работаете, напрямую защищают персонал и обороняют европейский и национальный суверенитет.
• Вы будете работать бок о бок с ведущими специалистами отрасли в области автономных систем, передовых двигательных установок и защищенных киберплатформ.
• Мы создаем динамичную, совместную среду, где смелые идеи поддерживаются серьезными исследованиями и разработками.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ

• Программное обеспечение и системы, над которыми вы работаете, напрямую защищают персонал и обороняют европейский и национальный суверенитет.
• Вы будете работать бок о бок с ведущими специалистами отрасли в области автономных систем, передовых двигательных установок и защищенных киберплатформ.
• Мы создаем динамичную, совместную среду, где смелые идеи поддерживаются серьезными исследованиями и разработками.

О КОМАНДЕ:

Команда электронных войн STARK — это инженерная группа, ориентированная на системы, которая разрабатывает программно-определяемые, масштабируемые радиочастотные решения для автономных систем. Объединяя глубокую экспертизу в проектировании аппаратных плат, тепловой и структурной упаковке, обработке сигналов в реальном времени на C++ и устойчивых направленных сетях с ячеистой структурой, мы быстро создаем и внедряем передовые возможности ЭВ, предназначенные для выживания и работы в условиях конфликтного спектра.

ВАША МИССИЯ:

Наши продукты ЭВ быстро переходят из лаборатории в поле. Ваша задача — построить путь их выхода на рынок. Это не классическая роль продаж для зрелых продуктов в рамках существующего контракта. Вы будете формировать спрос на ранних этапах: понимать пробелы в возможностях, определять, кто принимает решения и кто влияет, обеспечивать участие наших продуктов в правильных испытаниях, исследованиях и ранних программах, а также позиционировать STARK до того, как будет написан тендер. Вы работаете бок о бок с руководителями инженерных проектов ЭВ, и то, что вы узнаете от пользователей и отдела закупок, напрямую влияет на то, что мы создаем дальше.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ В STARK:

• Картировать ландшафт клиентов ЭВ в Германии и среди союзников НАТО: владельцев требований, отделы закупок, пользователей, испытательные центры, инновационные подразделения, а также основных подрядчиков и партнеров вокруг них.
• Строить и поддерживать доверительные отношения с этими заинтересованными сторонами и превращать разговоры в конкретные следующие шаги: демонстрации, испытания, исследования и пилотные контракты.
• Выявлять ранние программы, запросы информации (RFI), рыночные опросы, инновационные вызовы и инструменты финансирования (национальные, НАТО, ЕС) и вместе с командой решать, какие из них стоит преследовать.
• Разрабатывать стратегию выхода на рынок для каждой возможности ЭВ: целевые клиенты, точки входа, логика ценообразования, партнерство и путь от первого испытания до программы закупок.
• Вести презентации, готовить аналитические документы и ответы на запросы информации, переводя сложные технологии в операционную ценность для военной и закупочной аудитории.
• Организовывать и проводить демонстрации для клиентов и полевые дни совместно с инженерами.
• Передавать требования клиентов и конкурентную информацию обратно в дорожную карту продукта и представлять STARK EW на конференциях, отраслевых днях и рабочих группах.

ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ В МИССИЮ:

• Опыт в развитии бизнеса, захвате заказов или продажах в оборонной сфере, желательно в области ЭВ, SIGINT, коммуникаций, радаров или беспилотных систем.
• Твердое понимание того, как работает оборонная закупка в Германии (BAAINBw, службы, процесс CPM) и желательно в рамках НАТО или ЕС.
• Опыт открытия дверей и формирования возможностей на ранних этапах, а не просто реагирования на готовые тендеры.
• Достаточная техническая глубина для достоверного обсуждения концепций ЭВ с инженерами и операторами. Инженерное образование или военный опыт являются плюсом.
• Сильные навыки рассказывания историй и написания текстов для презентаций, аналитических документов и ответов на запросы информации.
• Свободное владение немецким и английским языками.

ЖЕЛАТЕЛЬНО ИМЕТЬ:

• Военный опыт, особенно в области ЭВ, CIR или смежных подразделениях.
• Существующая сеть контактов в Бундесвере, агентствах закупок и органах НАТО.
• Опыт работы в стартапах или масштабируемых компаниях, либо вывода новых продуктов на рынок на низком уровне технологической готовности (TRL).
• Опыт работы на международных рынках и с экспортными процессами.

Если вы заинтересованы в создании будущего европейской обороны вместе с нами и видите себя в описании выше, пожалуйста, отправьте нам свое резюме на английском языке. Мы с нетерпением ждем встречи с вами!

ДОСТУП К СЕКРЕТНОЙ ИНФОРМАЦИИ

В связи с особенностями нашей работы в оборонном секторе кандидаты должны иметь право на получение и поддержание соответствующего допуска к секретной информации, необходимого для данной позиции. Подробности будут предоставлены в процессе найма.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, инвалидности или любых других характеристик, защищенных применимым законодательством.