Архитектор решений — Запад

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура определяется нашими ценностями и непрерывным обменом знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли архитектора решений для государственного сектора вы будете надёжным консультантом для клиентов из правительственного сектора США, помогая им понять, как GitLab Enterprise Edition и платформа DevSecOps могут решать реальные бизнес-задачи и задачи миссии. Вы будете отвечать за техническую оценку и этапы валидации в цикле продаж, сопровождать клиентов в ходе proof of concept и демонстрации ценности и связывать современные возможности GitLab в области разработки программного обеспечения, эксплуатации и облачных технологий с измеримой ценностью. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж и межфункциональными командами GitLab, оказывать техническую поддержку от первого разговора до успешного развёртывания и выступать адвокатом клиента в Product, Sales и Marketing. 

Чем вы будете заниматься

• Взаимодействовать с клиентами государственного сектора — на площадке и удалённо — предоставляя техническую экспертизу и консультации на протяжении всего процесса предпродаж, включая адаптированные демонстрации, технические презентации и практические воркшопы.
• Сотрудничать с командой продаж в формировании и реализации стратегий по аккаунтам, способствующих внедрению GitLab в государственной среде.
• Вести процесс технической оценки, включая проектирование и проведение proof of concept (POC) и proof of value (POV), поддержку тендеров и аудитов, а также технический вклад в предложения.
• Руководить созданием планов успеха клиентов (Customer Success Plans), фиксирующих технические критерии успеха и детали передачи из предпродажного процесса, обеспечивая плавный путь к развёртыванию и внедрению.
• Выстраивать и углублять отношения с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами, чтобы они становились адвокатами GitLab в своих организациях.
• Выступать внутренним адвокатом клиента, передавая обратную связь и инсайты в Product, Sales, Marketing и другие команды GitLab для влияния на дорожную карту и сообщения.
• Поддерживать и расширять экспертизу в GitLab и связанных технологиях, включая современную разработку ПО, эксплуатацию и облачные практики, и создавать переиспользуемые примеры и материалы для клиентов и партнёров.
• Проводить оценки потока создания ценности (Value Stream Assessments), чтобы выявлять возможности для клиентов улучшить поставку программного обеспечения с GitLab.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт в технических предпродажах, консалтинге или ИТ-ролях, желательно с клиентами государственного или федерального сектора США, где вы сопровождали клиентов в оценках и проектировании решений
• Практический опыт работы с GitLab и знакомство с современными практиками разработки и эксплуатации ПО, такими как CI/CD, DevSecOps и автоматизация
• Опыт работы с облачными платформами и связанными технологиями в регулируемых средах или средах с повышенными требованиями к безопасности.
• Умение связывать технические решения с измеримыми бизнес- или миссионными результатами и консультировать руководящих заинтересованных сторон по компромиссам и вариантам.
• Сильные, уверенные навыки коммуникации и построения отношений, включая ведение встреч с клиентами, демонстраций и разговоров о ценности в тесном партнёрстве с продажами и межфункциональными командами
• Готовность учиться, получать обратную связь и осваивать новые навыки, включая знакомство со справочником архитектора решений GitLab и связанными ресурсами.

О команде

Роль архитектора решений для государственного сектора входит в команду архитекторов решений GitLab — группу надёжных технических консультантов, которые помогают государственным клиентам понимать, оценивать и внедрять платформу GitLab DevSecOps. Команда распределённая и сотрудничает асинхронно в разных часовых поясах, используя GitLab и практики handbook-first для обмена знаниями, переиспользуемыми примерами и лучшими практиками. Вы поможете команде решать уникальные задачи государственного сектора — безопасность, соответствие требованиям и критически важная поставка ПО — и вносить инсайты клиентов, формирующие направление продукта.

Как GitLab будет вас поддерживать

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Ресурсные группы для сотрудников
• Доля в капитале и программа выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Поддержка домашнего офиса

Процесс найма

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждому пункту квалификации. Если эта роль вам интересна, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Базовый диапазон зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку зарплаты по роли в различных локациях по США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по результатам интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, долю в капитале или льготы. Подробнее о наших льготах и доле в капитале. Роли в продажах также могут получать стимулирующие выплаты до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$103,650—$197,550 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Ресурсные группы для сотрудников
• Доля в капитале и программа выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждому пункту квалификации. Если эта роль вам интересна, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать требования к локации. Команда Talent Acquisition поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса подбора.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий (affirmative action). Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных приспособлений, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.