8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8e"] 90:T48de,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по маркетингу жизненного цикла вы будете планировать, запускать и улучшать программы жизненного цикла потенциальных клиентов, которые превращают раннее взаимодействие в продажи и создание воронки. Ваше портфолио будет охватывать постоянное взаимодействие, последующие действия после кампаний и мероприятий, а также целевые действия для аккаунтов ABM, отраслей и конкурентных аудиторий. Вы будете полностью отвечать за свои программы, работая с командами кампаний, ABM, мероприятий, полевых продаж, продуктового маркетинга, маркетинговых операций и аналитики. Вы будете подчиняться старшему менеджеру по маркетингу жизненного цикла и росту GTM и работать вместе с менеджером по маркетингу жизненного цикла уровня Staff по портфолио потенциальных клиентов, при этом ваши зоны ответственности будут формироваться исходя из ваших сильных сторон.

Что вы будете делать

Создавать и оптимизировать автоматизированные пути взаимодействия и триггерные письма, используя сегментацию и персонализацию для каждой аудитории.
Отвечать за программы от этапа приема и планирования до разработки сообщений, требований к аудитории, тестирования, контроля качества, запуска и анализа эффективности.
Планировать последующие действия для интегрированных кампаний, инициатив ABM, мероприятий и вебинаров, а также создавать целевые программы для приоритетных аккаунтов, отраслей и конкурентных сегментов.
Определять, какие потенциальные клиенты передаются в отдел продаж, какие остаются в программе взаимодействия, а какие исключаются, затем работать с командой маркетинговых операций по вопросам подавления, частоты и маршрутизации.
Координировать работу с командами кампаний, ABM, продуктового маркетинга, контента, полевых продаж и региональными командами по вопросам аудитории, сроков, сообщений и передачи в отдел продаж.
Отслеживать эффективность по показателям прогрессии, конверсии MQL и созданию воронки, а также проводить тесты для улучшения результатов.
Применять лучшие практики email-маркетинга во всех программах — от текста и частоты до доставляемости и контроля качества, а также делиться полученными знаниями с командой.

Что вы принесёте

Опыт работы 5+ лет в маркетинге жизненного цикла, email-маркетинге, CRM или маркетинге роста, желательно в B2B SaaS технологической компании.
Опыт самостоятельного управления программами взаимодействия с потенциальными клиентами, автоматизированными путями и последующими действиями интегрированных кампаний от планирования до оптимизации.
Практический опыт работы с Marketo, включая умные списки, сегментацию, программы вовлечения, динамический контент и автоматизированные рабочие процессы.
Опыт использования данных по email и воронке продаж для рекомендаций и улучшений, а не только для отчетности.
Сильные навыки письменного общения, управления заинтересованными сторонами и межфункциональной координации, а также уверенность в выражении своей точки зрения партнерам.
Высокое внимание к деталям в логике аудитории, настройке кампаний, контроле качества, локализации и отчетности.
Знание HTML/CSS для устранения неполадок в email будет плюсом.
Дополнительные баллы за опыт работы с ABM, корпоративными IT или аудиториями разработчиков, глобальными кампаниями и Iterable.

О команде

Команда маркетинга жизненного цикла создает персонализированные масштабируемые программы для вовлечения потенциальных клиентов, клиентов и пользователей на каждом этапе их пути. Наша цель — демонстрировать ценность GitLab, способствовать эффективному использованию продукта и создавать значимые связи через точки контакта, такие как встречи с отделом продаж, мероприятия и вебинары. Мы отвечаем за email-канал — один из самых эффективных инструментов GitLab для коммуникации с нашей разнообразной аудиторией разработчиков, IT-специалистов и бизнес-лидеров.

Мы работаем на стыке данных, креативности и пользовательского опыта, с членами команды, посвященными взаимодействию с потенциальными клиентами, конверсии пользователей самообслуживания и расширению отношений с существующими клиентами. Сейчас захватывающее время для присоединения: мы увеличиваем инвестиции в маркетинг жизненного цикла как драйвер дохода, и у вас будет реальное влияние на формирование и масштабирование этих программ.

Узнайте больше: Руководство по маркетингу жизненного цикла | Письма и программы взаимодействия

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия другим членам команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп с меньшей вероятностью подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

91:T41ba,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

В качестве Регионального менеджера по продажам в Канаде вы будете руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с клиентами для увеличения внедрения платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab в различных отраслях и сегментах клиентов, помогая канадским организациям планировать, создавать, обеспечивать безопасность и быстрее поставлять программное обеспечение на протяжении всего жизненного цикла разработки. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и доходами, а также за построение прочных отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения производительности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия требованиям. Вы будете нанимать и развивать лучшие таланты, устанавливать четкие стратегии по территориям и рынкам и обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении нашего присутствия среди ведущих канадских организаций и постоянном достижении или превышении целей по результатам в динамичной среде с открытым исходным кодом и SaaS.

Обязательно проживание в Канаде

Что вы будете делать

Руководить, обучать и мотивировать команду менеджеров по работе с клиентами, охватывающую Канаду, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам
Разрабатывать планы по территориям и рынкам, анализируя динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста в различных сегментах и отраслях
Разрабатывать и нести ответственность за точные прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии роста, которые соответствуют общим целям по доходам GitLab
Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, а также предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов
Тесно сотрудничать с отделами обновлений, маркетинга, операциями продаж и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж, показателями обновлений и выполнением сделок
Нанимать, принимать на работу и вводить в должность лучших специалистов по продажам, при этом еженедельно уделять время для создания и поддержания сильного пула потенциальных кандидатов
Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярное обучение, четкие ожидания и постоянное развитие
Обучать и обеспечивать вашу команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ, а также о факторах отрасли, конфиденциальности и регулирования, важных для канадских клиентов

Что вы принесёте

7-10 лет прогрессивного опыта в полевых продажах, операциях продаж и управлении продажами в среде с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги (SaaS)
Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на работу с клиентами, в коммерческом или корпоративном сегменте, включая найм, обучение и управление результативностью
Опыт продаж крупным коммерческим и корпоративным организациям с готовностью «засучить рукава» и непосредственно участвовать в продажах при необходимости
Подтверждённый опыт достижения или превышения целей по результатам (целевые показатели доходов, воронки продаж и т. д.)
Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок в нескольких сегментах или отраслях, включая регулируемые
Способность принимать эффективные решения, проявлять чувствительность и креативность при изменении потребностей, а также успешно работать в быстро меняющейся среде с высокой нагрузкой
Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других
Соответствие ценностям GitLab и искренняя страсть к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства из смежных рынков программного обеспечения
Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

Удалённая работа — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии предполагают удалённую работу, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

92:T4acb,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

Эта позиция полностью удалённая и открыта для кандидатов, проживающих в Соединённых Штатах и Канаде в Тихоокеанском часовом поясе (PST/PDT).

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В роли BDR в GitLab вы получите возможность возглавить первоначальный контакт с целевыми аккаунтами, работая в тесном сотрудничестве с командами полевых и цифровых маркетинговых кампаний, а также с командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и торговые тактики для поиска и взаимодействия с различными покупательскими персонами и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки продаж для организации продаж GitLab.

Наши BDR имеют разнообразный опыт. Многие ранее работали в ролях закрытия сделок или управляли командами.

В GitLab существует обширная программа адаптации и обучения, и вам будет предоставлено необходимое знание DevOps и GitLab для успешного выполнения вашей роли.

Что вы будете делать

Выполнять инициативы по исходящему поиску клиентов для генерации квалифицированных встреч и создания воронки продаж в вашем назначенном регионе.
Генерировать возможности для новых клиентов и расширения на существующих аккаунтах.
Проводить высокоуровневые ознакомительные беседы с целевыми аккаунтами для понимания бизнес-потребностей, квалификации возможностей и создания возможностей, принятых продажами (Sales Accepted Opportunities, SAO).
Достигать или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по количеству возможностей, созданных BDR (например, возможности стадии 1 и стадии 3), последовательно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес- и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения важных событий и разработки индивидуальных стратегий взаимодействия.
Выполнять многоступенчатую последовательность контактов (звонок, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем регионе с использованием Outreach для максимизации вовлечённости и конверсии.
Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех действиях по поиску клиентов и воронке продаж в Salesforce для обеспечения прозрачности результатов и прогноза.
Сотрудничать с командами полевого, корпоративного и цифрового маркетинга, продаж и успеха клиентов для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и создания квалифицированных возможностей, принятых продажами (SAO).
Документировать и постоянно улучшать процессы представителей по развитию бизнеса в справочнике GitLab совместно с вашим менеджером по развитию бизнеса. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро адаптироваться и эффективно работать с ключевыми аккаунтами.

Что вы принесёте с собой

Опыт работы в технологической отрасли в роли по развитию продаж с исходящими контактами обязателен.
Позитивные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
Умение расставлять приоритеты, управлять большим объёмом исходящих контактов и последовательно выполнять задачи по поиску клиентов.
Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при преодолении препятствий и самостоятельного ведения проектов или задач до успешного завершения.
Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска и последовательного взаимодействия с клиентами.
Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
Свободное владение английским языком, который является языком компании, необходимо для эффективного общения.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR имеют разнообразный опыт, и мы предоставляем обширную программу адаптации и обучения, чтобы вы получили необходимые знания DevOps и GitLab для успешной работы. Вы будете работать в партнёрстве с менеджерами по работе с клиентами, полностью удалённо и распределены по нескольким часовым поясам США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие руководства. Эта роль предоставляет чёткий путь для продвижения на позицию менеджера по работе с клиентами внутри GitLab.

Удалённая работа — глобально

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$74,200—$84,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

93:T4757,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Эта позиция полностью удалённая и открыта для кандидатов, проживающих в Соединённых Штатах в Тихоокеанском часовом поясе (PST).

GitLab ищет энтузиастичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative) — US State/Local & EDU (SLED), чтобы присоединиться к нашей растущей команде по развитию бизнеса. В роли BDR в GitLab вы получите возможность возглавить первоначальный контакт с целевыми государственными и местными организациями США, работая в сотрудничестве с командами полевых продаж и цифрового маркетинга. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с различными покупательскими персонами и ролями, чтобы представить ценность GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки продаж для отдела продаж GitLab.

Не обладаете глубокими знаниями о GitLab? Не волнуйтесь. У нас есть обширная программа адаптации и обучения, и вы получите необходимые знания о DevOps и GitLab для успешного выполнения своей роли.

Что вы будете делать

Эффективно проводить инициативы по исходящему поиску клиентов в сотрудничестве с коллегами из отдела продаж SLED, а также управлять входящим потоком лидов.
Проводить высокоуровневые ознакомительные беседы в целевых аккаунтах.
Достигать или превышать цели по воронке продаж, сформированной BDR, на этапах First Order, Stage 1 и Stage 3.
Сотрудничать с коллегами и использовать их помощь для разработки целевых списков, стратегий звонков и сообщений для создания возможностей.
Использовать знания бизнеса и отрасли для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, генерации интереса, создания/выявления значимых событий и развития аккаунтов.
Работать с разнообразными контактами (звонки, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем назначенном регионе.
Управлять, отслеживать и отчитываться по всем действиям и результатам с использованием Salesforce.
Участвовать в документировании всех процессов в справочнике GitLab и обновлять их по мере необходимости совместно с вашим менеджером по развитию бизнеса.
Работать в сотрудничестве с командами полевого и корпоративного маркетинга для увеличения посещаемости региональных маркетинговых мероприятий.
Посещать маркетинговые мероприятия на местах для взаимодействия с участниками, выявления возможностей и организации встреч.

Что вы принесёте с собой

Опыт поиска клиентов в государственных и местных агентствах, а также в образовательном секторе (EDU).
Предыдущий опыт работы в технологической отрасли на позиции по развитию продаж с исходящими контактами обязателен.
Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
Достижение или превышение ежедневных, еженедельных и ежемесячных ключевых показателей эффективности (KPI).
Самостоятельность и подтверждённый опыт успешных и заслуживающих доверия достижений.
Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.
Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
Настойчивый характер с желанием расти и побеждать.
Страсть к участию в пути развития GitLab.
Способность быстро осваивать новые процессы и инструменты, критически важные для успеха BDR (Outreach, Zoominfo, Cognism, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator и др.).
Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
Для глобальных позиций требуется отличное владение английским языком — как письменным, так и устным, так как это язык компании.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR имеют разнообразный опыт, и мы предоставляем обширную программу адаптации и обучения, чтобы вы получили необходимые знания о DevOps и GitLab для достижения успеха. Вы будете работать в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами, полностью удалённо и распределены по нескольким часовым поясам США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие руководства. Эта роль предоставляет чёткий путь для продвижения на позицию менеджера по работе с клиентами внутри GitLab.

Удалённая работа — глобально

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для ролей по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$74,200—$84,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов готова ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

94:T4a8c,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

Эта позиция полностью удалённая и будет базироваться в США и Канаде.

GitLab ищет энтузиастичного и стратегически мыслящего Представителя по развитию бизнеса (BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В роли BDR в GitLab у вас будет возможность возглавить первоначальный контакт с целевыми аккаунтами, работая в сотрудничестве с командами полевых и цифровых маркетинговых кампаний, а также с командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с различными покупательскими персонами и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки продаж для организации продаж GitLab.

Наши BDR имеют разнообразный опыт. Многие ранее работали в ролях закрытия сделок или управляли командами.

В GitLab у нас есть обширная программа адаптации и обучения, и вам будет предоставлено необходимое знание DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

Что вы будете делать

Выполнять инициативы по исходящему поиску клиентов для генерации квалифицированных встреч и создания воронки продаж в вашем назначенном регионе.
Генерировать возможности для новых клиентов и расширения на существующих аккаунтах.
Проводить высокоуровневые ознакомительные беседы с целевыми аккаунтами для понимания бизнес-потребностей, квалификации возможностей и создания возможностей, принятых продажами (SAO).
Достигать или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по количеству возможностей, созданных BDR и принятых продажами (например, возможности стадии 1 и стадии 3), последовательно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес- и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения значимых событий и разработки индивидуальных стратегий взаимодействия.
Выполнять многоступенчатую последовательность контактов (звонок, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем регионе с использованием Outreach для максимизации вовлеченности и конверсии.
Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех действиях по поиску клиентов и воронке продаж в Salesforce для обеспечения прозрачности результатов и прогноза.
Сотрудничать с командами полевого, корпоративного и цифрового маркетинга, продаж и успеха клиентов для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и создания квалифицированных возможностей, принятых продажами (SAO).
Документировать и постоянно улучшать процессы Представителя по развитию бизнеса в справочнике GitLab в партнерстве с вашим менеджером по развитию бизнеса. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро адаптироваться и эффективно работать с ключевыми аккаунтами.

Что вы принесёте

Предыдущий опыт работы в технологической отрасли в роли развития продаж с исходящими контактами обязателен.
Опыт продаж или поддержки в финансовой отрасли (Financial Services, FINS) приветствуется.
Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
Умение расставлять приоритеты, управлять большим объемом исходящих контактов и последовательно выполнять задачи по поиску клиентов.
Доказанный опыт инициативности, настойчивости при преодолении препятствий и самостоятельного ведения проектов или задач до успешного завершения.
Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска и последовательного взаимодействия с клиентами.
Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
Свободное владение английским языком, который является языком компании, необходимо для эффективного общения.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR имеют разнообразный опыт, и мы предоставляем обширную программу адаптации и обучения, чтобы вы получили необходимые знания DevOps и GitLab для успешной работы. Вы будете работать в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами, полностью удалённо и распределены по нескольким часовым поясам США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие руководства. Эта роль предоставляет чёткий путь для продвижения на позицию менеджера по работе с клиентами внутри GitLab.

Удалённая работа — глобально

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$74,200—$84,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

95:T550e,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

Growth Marketing — это активирующее и исполнительное подразделение маркетинга GitLab: кампании, региональный и полевой маркетинг, жизненный цикл и рост, управляемый продуктом, маркетинговая инженерия и операции, корпоративные мероприятия, включая Transcend, партнерский маркетинг, программы сообщества и Co-Create. Если программа связывает GitLab с клиентом или покупателем, она находится здесь, и команда отвечает за воронку продаж, первые заказы, конверсию Flex и расширение, а также за внедрение после продажи.

В роли Principal Growth Marketing Strategist вы работаете напрямую с вице-президентом по Growth Marketing в качестве стратегического партнера и оператора. Вы держите в голове полную картину механизма: цели, которые поставлены каждой функцией, бюджет и его движение, стратегические проекты, которые не вписываются четко в какую-либо одну функцию, и решения, ожидающие ответа. Вы поддерживаете эту картину в актуальном состоянии, действуете, когда вице-президент занят, и используете её для ускорения работы.

Это роль индивидуального исполнителя на уровне Principal. Вы не управляете командой. Вы управляете результатами через влияние, суждения и доведение до конца в десяти функциях, и вам доверяют представлять Growth Marketing в тех случаях, когда вице-президент не может присутствовать. Люди в руководящей команде — это опытные старшие маркетологи; они будут работать с вами, потому что вы делаете их быстрее и эффективнее, а не из-за должности.

Вы будете эффективны в этой роли, если ранее возглавляли маркетинг на старшем уровне, понимаете, как современная B2B софтверная компания зарабатывает деньги, проявляете любопытство и активно используете ИИ в своей работе, а также можете переключаться между бюджетными компромиссами, переговорами с партнерами, обзором воронки и планированием ключевого выступления в течение одного дня, не теряя нить.

Что вы будете делать

Организовывать операционный ритм Growth Marketing: цели, бизнес-обзоры, циклы планирования и анализ метрик, чтобы решения принимались, фиксировались и выполнялись.
Отслеживать обязательства руководителей между их личными встречами с вице-президентом, чтобы эти разговоры касались стратегии, а не статуса.
Владеть стратегическими проектами, важными для Growth Marketing, которые не имеют четкой функциональной принадлежности: определять их объем, находить владельца или самим быть владельцем и доводить их до завершения.
Держать в голове картину бюджета команды, готовить компромиссы с рекомендациями и действовать в рамках полномочий, делегированных вице-президентом в письменной форме.
Представлять Growth Marketing от имени вице-президента на обзорах воронки, межфункциональном планировании и переговорах с партнерами; доносить позицию и обеспечивать принятие решений.
Снимать блокировки у функциональных лидеров, когда вице-президент занят, или готовить вопрос так, чтобы он решался за один разговор, а не за три.
Быть мыслящим партнером для любого функционального лидера, который этого захочет, предлагая помощь, а не навязывая её.
Сотрудничать с владельцем трансформации ИИ в маркетинге, чтобы внедрение ИИ в Growth Marketing было видимым, измеряемым и прогрессирующим.
Готовить вице-президента к важным моментам: обновлениям для руководства, материалам для лидеров, ключевым выступлениям, встречам с клиентами и партнерами, проверяя цифры и готовя первый черновик.

Что вы принесёте

Обширный опыт в маркетинге B2B программного обеспечения с опытом руководства на старшем уровне: вы управляли маркетинговой функцией, крупным бюджетом программы или выходом на рынок и несли ответственность за воронку продаж или доход.
Широкие знания в маркетинге. Вы работали в или тесно сотрудничали с отделами спроса и цифрового маркетинга, полевым маркетингом и мероприятиями, жизненным циклом или ростом, управляемым продуктом, партнерским маркетингом и маркетинговыми операциями, и можете вести содержательный разговор с экспертом в каждой из этих областей.
Опыт реализации межфункциональных проектов, которые никто не владел, через влияние, а не полномочия, с руководителями, коллегами и отдельными исполнителями.
Деловая грамотность: вы уверенно читаете отчет о прибылях и убытках, отчет по воронке и бюджетную модель, понимаете модели потребления и подписки, и можете объяснить компромисс финансовому директору простым языком.
Опыт работы с программами и операционным ритмом: рамки целей, бизнес-обзоры, циклы планирования и дисциплина поддерживать их честными без превращения в бюрократию.
Практические знания ИИ. Вы ежедневно используете инструменты ИИ в своей работе, создавали или настраивали что-то с их помощью и интересуетесь, как они меняют работу маркетинговой организации. Опыт работы в роли руководителя аппарата, стратегии и операций или бизнес-операций приветствуется, но не обязателен.
Навыки коммуникации с руководством: лаконичное письмо, ясные устные брифинги, комфорт при презентациях и ответах на вопросы вице-президентов и руководителей C-уровня, а также умение понимать, что стоит доносить до высшего руководства, а что нет.
Дискретность. Вы будете ежедневно работать с конфиденциальной информацией о людях, бюджете и стратегии.
Знакомство с аудиторией разработчиков, DevOps или платформенных инженеров, либо способность быстро освоиться.
Умение пользоваться GitLab и готовность время от времени путешествовать на мероприятия и выездные встречи руководства.

О команде

Growth Marketing в GitLab — это единый механизм из примерно 100 человек, распределённых по десяти функциям, под руководством вице-президента по Growth Marketing, который подчиняется главному директору по продукту и маркетингу. Команда управляет Transcend — флагманской программой мероприятий GitLab, конкурентным направлением GitHub, региональными и партнерскими маркетинговыми механизмами в AMER, EMEA и APJ, движениями жизненного цикла и роста, управляемого продуктом, за самосервисный бизнес GitLab, а также трансформацией маркетинга с помощью ИИ. Руководящая команда действует на основе небольшого набора общих принципов: скорость с качеством, менталитет владения и ориентированность на результаты для клиентов. Подробнее о том, как работает маркетинг в GitLab, можно прочитать в справочнике.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для ролей по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$152,800—$259,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

96:T46a0,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Руководитель отдела маркетинга роста сообщества (Lead, Community Growth Marketing Manager) отвечает за стратегию сообщества, опыт участников и интегрированный маркетинг в портфеле сообществ GitLab, включая Форум лидерства в области программной инженерии (Software Engineering Leadership Forum). Эта роль определяет, как наши сообщества растут и приносят ценность, создавая опыт, который способствует значимым связям, устойчивому участию и долгосрочной вовлеченности. Это возможность развивать сообщество как практику роста, превращая отношения в сообществе в влияние, поддерживающее маховик роста GitLab.

Что вы будете делать

Формировать стратегию и планы роста SELF, разрабатывать стратегии, которые привлекают нужную аудиторию и укрепляют вовлеченность и адвокацию.
Руководить программированием и опытом аудитории на мероприятиях и в отделениях SELF. Определять цель, формат, повестку, спикеров и последующие действия, сотрудничая с командами по операционной деятельности и организации мероприятий по логистике и проведению.
Проектировать полный опыт участников, включая автоматизированные пути и межфункциональные рабочие процессы с командами Lifecycle Marketing, Marketing Operations и программными командами. Связывать приглашения, адаптацию, последующие действия после мероприятий, постоянное вовлечение и отчётность, чтобы SELF и другие программы масштабировались без потери персонализации.
Создавать ежегодный календарь программ и маркетинга SELF. Координировать опыт с более широкими кампаниями, запусками, полевыми мероприятиями и маркетинговыми приоритетами GitLab.
Использовать ИИ в маркетинге сообщества. Экспериментировать с автоматизацией рабочих процессов, анализом отзывов участников, персонализацией контента и принятием лучших решений. Применять человеческое суждение, проверять качество результатов и ответственно обращаться с данными участников.
Сотрудничать с отделами продаж и успеха клиентов для выявления приоритетных аккаунтов и ведущих сторонников клиентов. Создавать релевантные пути для их участия и вклада в программы сообщества в качестве участников, спикеров и лидеров среди равных, с координированным взаимодействием и последующими действиями.
Взаимодействовать с внутренними исполнительными командами и межфункциональными партнерами, а также с внешними партнерами сообщества для стимулирования роста и интеграции в существующие планы.
Отслеживать, измерять и улучшать рост членства, участие и качество мероприятий, активацию, удержание, удовлетворенность, вовлеченность приоритетных аккаунтов и адвокацию.

Что вы принесёте

Опыт создания или масштабирования сообществ, программ членства или сетей равных.
Способность превращать стратегию в чёткий план роста, ежегодный календарь программ и маркетинга, а также координированный путь участника.
Понимание того, как сообщество, вовлечение клиентов, адвокация и рост аккаунтов взаимно усиливают друг друга.
Опыт тесного сотрудничества с командами продаж для выявления приоритетных аккаунтов и сторонников клиентов и вовлечения их в релевантные программы.
Доказанный опыт планирования и проведения как виртуальных, так и очных мероприятий, включая мероприятия сообщества. Умение связывать выбор аудитории, программирование, вовлечение спикеров и последующие действия с ценностью для участников и измеримыми результатами.
Знакомство с lifecycle marketing, автоматизацией маркетинга, CRM-системами, веб-аналитикой или измерением кампаний.
Сильные навыки межфункционального сотрудничества и письма, способность донести ценность программы до разных аудиторий.
Умение использовать исследования участников, отзывы о мероприятиях, данные вовлеченности и результаты маркетинга для принятия решений и улучшения программ.
Здравый смысл и способность балансировать владение SELF с маркетинговой поддержкой других программ сообщества, работая с операционными партнерами по реализации.

О команде

Команда Growth Community Programs поддерживает маховик роста GitLab, привлекая завтрашних клиентов и активируя сегодняшних. Мы разрабатываем программы и действия, которые превращают отношения с клиентами и сообществом в долгосрочную ценность для участников, адвокацию, воронку продаж и расширение.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

United States Salary Range$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору персонала может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

97:T4f55,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве исполнительного помощника в офисе финансового директора (CFO) вы будете поддерживать нескольких старших руководителей в финансовой группе GitLab, помогая им сосредоточиться на приоритетах через проактивное управление календарём, поездками и расходами. Отчитываясь старшему исполнительному бизнес-партнёру CFO, вы станете частью интегрированной модели, которая обеспечивает сбалансированную и последовательную поддержку руководства финансового отдела. Вы будете работать в разных часовых поясах, помогать координировать командные мероприятия и проекты, а также сотрудничать с коллегами для обеспечения бесперебойной работы повседневных операций.

Что вы будете делать

Проактивно управлять сложными календарями в нескольких часовых поясах.
Координировать внутренние и международные поездки, включая авиабилеты, отели и визы, если это применимо.
Управлять отчетностью по расходам и их сверкой для каждого руководителя точно и своевременно, следуя политикам GitLab по поездкам и расходам.
Поддерживать старшего исполнительного бизнес-партнёра в координации регулярных мероприятий руководства финансового отдела, включая ведение общих ресурсов офиса CFO, списков рассылки, каналов Slack и общих календарей.
Помогать в планировании командных мероприятий, выездных сессий и крупных встреч с кросс-функциональными партнёрами и старшим исполнительным бизнес-партнёром.
Обращаться с высококонфиденциальной финансовой, кадровой и иной непубличной информацией с осторожностью, соблюдая политики GitLab по инсайдерской торговле и периоду тишины.
Обеспечивать замену и поддержку старшего исполнительного бизнес-партнёра CFO при необходимости.

Что вы принесёте

Опыт предоставления административной поддержки на уровне руководства в быстром темпе и поддержки нескольких старших руководителей одновременно, адаптируя подход к каждому из них при сохранении последовательной поддержки. Опыт работы в публичной компании или в офисе CFO или генерального директора является плюсом.
Уверенное владение Google Workspace, Zoom, Slack, Navan и связанными инструментами и процессами, такими как заказы на покупку, с возможностью быстро осваивать новые технические инструменты.
Опыт самостоятельной работы, быстрой смены задач и использования здравого смысла для приоритизации, решения проблем и предвидения потребностей руководителей, включая умение своевременно эскалировать конфликтующие приоритеты вице-президентов в офис CFO.
Сильные организационные и коммуникативные навыки, внимание к деталям и способность строить сотрудничество между командами, включая взаимодействие с другими исполнительными бизнес-администраторами и заинтересованными сторонами на всех уровнях.
Опыт использования искусственного интеллекта (ИИ) для повышения эффективности повседневных операций при защите информации и сохранении конфиденциальности.
Способность работать в полностью удалённой распределённой среде, готовность помогать другим и вносить вклад в позитивную культуру единой команды.
Готовность и возможность время от времени путешествовать как внутри страны, так и за её пределами для поддержки руководителей, командных выездов и ключевых мероприятий.

Мы ценим разнообразный опыт и навыки, которые можно перенести.

О команде

Функция исполнительного бизнес-администрирования поддерживает лидеров GitLab, создавая операционную основу для эффективной работы в полностью удалённой, асинхронной среде. Офис CFO объединяет команду руководства CFO под одной операционной моделью. Его исполнительные бизнес-администраторы работают как единая команда, используя общие стандарты и шаблоны, единый график регулярных мероприятий, координированное покрытие и общий взгляд на приоритеты руководства финансового отдела. Такой подход помогает CFO и вице-президентам получать последовательную поддержку по мере роста организации.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только к резидентам Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы по всей территории США. Уровень должности и диапазоны заработной платы определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая заработная плата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон заработной платы в США$78,400—$133,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

98:T4ae4,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли инженера по успеху клиентов вы будете помогать клиентам получать реальную, измеримую пользу от GitLab после продажи, предоставляя техническую экспертизу по продукту и рекомендации по лучшим практикам. Вы станете частью команды инженеров по успеху клиентов, которая предоставляет уровень успеха GitLab On-Demand Success Tier через вебинары, практические лаборатории, часы консультаций и взаимодействия по запросу.

Это модель с общим пулом, поэтому вы не будете закреплены за конкретным набором аккаунтов. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов, менеджерами по работе с аккаунтами и менеджерами по продлению контрактов, поддерживая внедрение, архитектуру и принятие вариантов использования в ключевых рабочих процессах GitLab, включая управление исходным кодом, непрерывную интеграцию и доставку, DevSecOps и Agile-планирование. Вы будете подчиняться менеджеру команды инженеров по успеху клиентов. В течение первого года ваша работа будет сосредоточена на построении доверительных отношений с клиентами, обеспечении успешного внедрения для клиентов и создании повторно используемых мастер-классов и технического контента, который поможет клиентам масштабно внедрять GitLab.

Что вы будете делать

Взаимодействовать с клиентами через Zoom-звонки и электронную почту в роли технического консультанта на этапе после продажи, предоставляя рекомендации по продукту, решениям и лучшим практикам.
Сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов, предоставляя глубокие рекомендации по внедрению вариантов использования GitLab, включая управление исходным кодом, непрерывную интеграцию, непрерывную доставку, DevSecOps и Agile-планирование.
Проводить практическое обучение, ориентированное на конкретного клиента, через вебинары, практические лаборатории, часы консультаций и взаимодействия по запросу в модели поддержки с общим пулом, не закрепленной за одним аккаунтом.
Предоставлять технические и архитектурные рекомендации, которые помогают клиентам внедрять возможности GitLab и связывать технические решения с результатами, которые для них важны.
Согласовываться с менеджерами по работе с аккаунтами и менеджерами по продлению контрактов, делясь экспертными знаниями, ориентированными на клиента, которые поддерживают бизнес-цели клиентов.
Разрабатывать и проводить мастер-классы, демонстрации и другой повторно используемый обучающий контент в сотрудничестве с межфункциональными партнерами.
Развивать и поддерживать специализированную компетенцию в одной или нескольких технологиях, соответствующих рыночному фокусу GitLab, через обучение, сертификацию и рабочие примеры для внутреннего и клиентского использования.
Вносить вклад в обучающие ресурсы, ориентированные на клиентов, включая документацию GitLab, контент на YouTube и обучающие программы, такие как Digital Journey.

Что вы принесёте

Свободное владение английским и испанским языками. Трёхъязычные кандидаты, владеющие английским, испанским и бразильским португальским, имеют большое преимущество.
Проживание в Соединённых Штатах, Мексике или Бразилии.
Опыт поддержки одного или нескольких вариантов использования GitLab, таких как управление исходным кодом, непрерывная интеграция, непрерывная доставка, DevSecOps или Agile-планирование, а также предоставление клиентам практических, глубоких рекомендаций.
Знание инструментов DevSecOps или смежных технических инструментов с умением переводить возможности инструментов в результаты для клиентов.
Технический опыт в разработке программного обеспечения или системной инженерии, включая уверенное обсуждение архитектуры, рабочих процессов и компромиссов при внедрении.
Способность ясно излагать сложные технические и организационные темы как в письменной форме, так и в живом общении, включая Zoom-звонки, мастер-классы и презентации.
Опыт работы в роли доверенного технического советника для клиентов и бизнес-стейкхолдеров в постпродажной среде.
Сильные навыки управления временем и приоритизации, включая способность управлять несколькими взаимодействиями с клиентами и межфункциональными запросами в модели с общим пулом.
Настрой на постоянное обучение, включая поддержание специализированной компетенции через обучение, сертификацию, документацию или повторно используемые примеры. Мы приветствуем переносимый опыт из смежных ролей и областей.

О команде

Мы — глобально распределённая команда инженеров по успеху клиентов, поддерживающая клиентов в рамках уровня успеха GitLab On-Demand Success Tier. Мы сотрудничаем асинхронно и поддерживаем согласованность через чёткую документацию и общие обучающие материалы. Мы постоянно улучшаем наш контент и способы его подачи на основе полученного опыта взаимодействия с клиентами.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только к резидентам Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы по всей территории США. Уровень должности и диапазоны заработной платы определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой заработной платы не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон заработной платы в США$93,600—$158,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

99:T41dc,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В качестве менеджера программ профессиональных услуг в GitLab вы будете руководить выполнением сложных проектов с несколькими рабочими потоками для некоторых из наших крупнейших и стратегически важных клиентов. Вы поможете клиентам превратить цели трансформации в четкие планы исполнения, обеспечивая структуру, прозрачность и ответственность по взаимосвязанным проектам. Тесно сотрудничая с заинтересованными сторонами клиентов и членами команды GitLab, вы будете вести программы от планирования до реализации, выстраивая доверительные отношения с руководителями, техническими специалистами и командами доставки. В этой роли вы определите и примените надежную методологию доставки, основанную на лучших практиках agile и управления проектами, четко донесете этот подход и будете поддерживать согласованность команд по ключевым этапам, зависимостям и результатам. Это отличная возможность сформировать масштабное внедрение GitLab у клиентов и помочь им достичь значимой бизнес-ценности через эффективное управление программами.

Что вы будете делать

Руководить выполнением многопоточных проектов профессиональных услуг для крупных и стратегических клиентов
Строить крепкие отношения с заинтересованными сторонами клиентов, включая руководителей высшего звена, менеджеров программ и проектов, инженерные, разработческие и команды безопасности
Разрабатывать и применять методологию доставки, использующую лучшие практики agile и управления проектами, и четко коммуницировать, как эта методология будет использоваться в рамках программы
Создавать и постоянно информировать о дорожных картах программ, зависимостях, ключевых этапах и результатах по связанным проектам
Управлять ожиданиями заинтересованных сторон и получать одобрение по основным этапам, решениям и планам доставки
Определять стратегию программы, включая бизнес-обоснование, ожидаемые выгоды, объем работ в рамках и вне рамок, сроки, графики, ресурсы, заинтересованные стороны и критерии успеха
Устанавливать основные структуры программы, такие как матрицы RACI, структуры декомпозиции работ, планы коммуникаций и пути эскалации
Тесно сотрудничать с менеджерами по взаимодействию и региональными менеджерами по доставке для поддержки определения объема программы, проверки предположений по доставке и помощи в улучшении процессов управления проектами через квартальные цели и ключевые результаты (OKR)

Что вы принесёте

Опыт руководства сложными программами с несколькими взаимозависимыми проектами, заинтересованными сторонами и сроками
Сильные навыки планирования программ, прогнозирования, отчетности и четкой коммуникации метрик доставки внутренним и внешним заинтересованным сторонам
Умение организовывать, контролировать и управлять долгосрочными бюджетами проектов, графиками, рисками и зависимостями
Доказанная способность строить сотрудничество с клиентами и эффективно взаимодействовать с менеджерами по взаимодействию, архитекторами и командами доставки
Рабочие знания agile и других подходов к управлению проектами с умением применять правильную структуру в зависимости от потребностей клиента
Способность разрабатывать долгосрочные планы, поддерживающие внедрение, трансформацию и успешные результаты доставки для клиентов
Уверенность в проведении встреч на уровне программ и продвижении прогресса по нескольким рабочим потокам
Готовность пройти сертификацию по управлению проектами GitLab в течение 2 месяцев после начала работы

О команде

В нашей команде профессиональных услуг мы помогаем клиентам эффективно внедрять GitLab, превращая стратегию в структурированную доставку. В роли менеджеров программ мы вносим ясность в крупные и сложные проекты, координируя людей, планы и процессы по нескольким рабочим потокам. Мы тесно сотрудничаем с клиентами, менеджерами по взаимодействию, архитекторами и руководителями доставки, чтобы создавать практические планы, управлять рисками и обеспечивать движение программ к согласованным результатам. Поскольку мы работаем в полностью удаленной, асинхронной среде, мы ценим четкую коммуникацию, качественную документацию и ответственность. Эта роль отлично подходит вам, если вам нравится наводить порядок в сложных условиях, вести заинтересованных лиц через изменения и помогать клиентам достигать значимых результатов трансформации.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9a:T4d78,

Обзор этой роли

В качестве старшего инженера профессиональных услуг в GitLab вы будете напрямую работать с клиентами, предоставляя услуги по установке, миграции, обучению и консультированию, которые помогут им успешно внедрить GitLab. Вы будете руководить проектами от установок на одном узле Omnibus до крупных эталонных архитектур, построенных с использованием инфраструктуры как кода (IaC) и конфигурации как кода. Вы также будете сопровождать миграции с других систем на GitLab SaaS или самостоятельные развертывания, помогая клиентам принимать практические решения, которые улучшают надежность, безопасность и повседневные рабочие процессы.

В этой роли вы будете тесно сотрудничать с клиентами и командами продуктов и инженерии GitLab для обеспечения успеха клиентов и обмена обратной связью, которая улучшает GitLab и способы предоставления услуг. Вы будете управлять несколькими проектами одновременно, наставлять других инженеров профессиональных услуг и помогать оптимизировать процесс предоставления стабильных результатов в удаленной, преимущественно асинхронной среде.

Некоторые примеры наших проектов:

Проектирование и внедрение установок GitLab и эталонных архитектур с использованием таких инструментов, как Terraform и Ansible, на основных облачных платформах
Руководство миграциями на GitLab SaaS или самостоятельный GitLab и преобразование отзывов клиентов в конкретные улучшения для команд продуктов и инженерии GitLab

Что вы будете делать

Осуществлять проекты профессиональных услуг GitLab, включая установку, миграцию, обучение и консультационные услуги по возможностям GitLab.
Планировать и выполнять развертывания от установок на одном узле Omnibus до крупных эталонных архитектур с использованием практик инфраструктуры как кода и конфигурации как кода.
Руководить миграциями с нескольких исходных систем на GitLab SaaS или самостоятельный GitLab, помогая клиентам внедрять безопасные и надежные рабочие процессы.
Сотрудничать с менеджерами по взаимодействию и менеджерами проектов для повышения стабильности поставки, устранения препятствий и постоянного совершенствования процессов предоставления услуг.
Выступать в роли надежного технического советника для клиентов, переводя цели и ограничения в практические планы реализации и четкие следующие шаги.
Взаимодействовать с командами продуктов и инженерии GitLab для устранения препятствий в достижении результатов клиентов и обмена обратной связью, которая помогает улучшать функции и услуги GitLab.
Наставлять инженеров профессиональных услуг начального и среднего уровней, предоставляя технические рекомендации, помогая устранять препятствия и поддерживая рост автономии.
Управлять и выполнять несколько клиентских проектов одновременно, выступая либо в роли основного инженера, либо в роли руководителя, обеспечивающего контроль и руководство другими инженерами.

Что вы принесёте

Профессиональный опыт работы с одной или несколькими технологиями инфраструктуры как кода или конфигурации как кода, такими как Terraform, Ansible, Packer, Puppet или Chef.
Профессиональный опыт работы с двумя или более облачными провайдерами, такими как Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) или Microsoft Azure.

Для этой роли требуется местоположение — Шарлотт, Северная Каролина или рядом.

Опыт использования, развертывания или настройки GitLab, включая хорошее понимание Git и рабочих процессов управления исходным кодом.
Опыт предоставления клиентских услуг, таких как установка, миграция, обучение и консультации по функционалу GitLab.
Доказанная способность самостоятельно управлять одним или несколькими проектами, а также руководить и направлять других инженеров профессиональных услуг в сложных проектах.
Сильные коммуникативные навыки на английском языке, письменные и устные, с умением предоставлять четкие отчеты о статусе и выстраивать консенсус с коллегами и клиентами в удаленной, преимущественно асинхронной среде.
Демонстрируемая способность применять ориентированный на решение подход, выявляя коренные причины, предлагая варианты и компромиссы, а также доводя вопросы до разрешения, одновременно управляя несколькими клиентскими проектами в динамичной среде.
Доказанная способность эффективно работать в полностью удаленной организации, четко коммуницируя письменно, документируя решения, сотрудничая асинхронно через часовые пояса и действуя в соответствии с ценностями GitLab.

О команде

Старшие инженеры профессиональных услуг являются частью команды профессиональных услуг GitLab. Мы тесно сотрудничаем с менеджерами по взаимодействию и менеджерами проектов для обеспечения стабильных результатов и работаем с командами продуктов и инженерии GitLab для обмена обратной связью от клиентов и улучшения GitLab. Профессиональные услуги работают в полностью удаленной и преимущественно асинхронной среде, сотрудничая между регионами и часовыми поясами. Задача команды — поддерживать клиентов с широким спектром архитектур и моделей развертывания, обеспечивая при этом высокое качество поставки и создавая условия для долгосрочного успеха клиентов.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны заработной платы определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая заработная плата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон заработной платы в США$140,400—$210,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и сторонником позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9b:T47c9,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры развиваются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве инженера по успеху клиентов вы будете помогать клиентам получать реальную, измеримую пользу от GitLab после продажи, предоставляя техническую экспертизу по продукту и рекомендации по лучшим практикам. Вы станете частью команды инженеров по успеху клиентов, которая предоставляет уровень успеха по требованию GitLab через вебинары, практические лаборатории, часы консультаций и взаимодействия по запросу.

Это модель с общим пулом, поэтому вы не будете закреплены за конкретным набором аккаунтов. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов, менеджерами по работе с аккаунтами и менеджерами по продлению контрактов, чтобы поддерживать внедрение, архитектуру и принятие кейсов использования в ключевых рабочих процессах GitLab, включая управление исходным кодом, непрерывную интеграцию и доставку, DevSecOps и Agile-планирование. Вы будете подчиняться менеджеру команды инженеров по успеху клиентов, а ваши результаты за первый год будут сосредоточены на построении доверительных отношений советника, обеспечении успешных внедрений для клиентов и создании повторно используемых мастер-классов и технического контента, который помогает клиентам масштабно внедрять GitLab.

Что вы будете делать

Взаимодействовать с клиентами через Zoom-звонки и электронную почту в роли технического консультанта на этапе после продажи, предоставляя рекомендации по продукту, решениям и лучшим практикам.
Сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов для глубокого внедрения кейсов использования GitLab (например: управление исходным кодом, непрерывная интеграция, непрерывная доставка, DevSecOps и Agile-планирование).
Проводить практическое обучение, ориентированное на конкретного клиента, через вебинары, практические лаборатории, часы консультаций и взаимодействия по запросу в модели с общим пулом (без закрепления за одним аккаунтом).
Предоставлять технические и архитектурные рекомендации, которые помогают клиентам внедрять возможности GitLab и связывать технические решения с важными для них результатами.
Согласовывать действия с менеджерами по работе с аккаунтами и менеджерами по продлению контрактов, делясь экспертными знаниями с клиентами для поддержки их бизнес-целей.
Разрабатывать и проводить мастер-классы, демонстрации и другой повторно используемый обучающий контент в сотрудничестве с межфункциональными партнёрами.
Развивать и поддерживать специализированную компетенцию в одной или нескольких технологиях, соответствующих рыночному фокусу GitLab, через обучение, сертификацию и создание рабочих примеров для внутреннего и клиентского использования.
Вносить вклад в обучающие ресурсы для клиентов, включая документацию GitLab, контент на YouTube и обучающие программы, такие как Digital Journey.

Что вы принесёте

Опыт поддержки одного или нескольких кейсов использования GitLab (управление исходным кодом, непрерывная интеграция, непрерывная доставка, DevSecOps или Agile-планирование) и предоставления клиентам практических, глубоких рекомендаций.
Знание инструментов DevSecOps или смежных высокотехнических инструментов с умением переводить возможности инструментов в результаты для клиентов.
Технический опыт в разработке программного обеспечения или системной инженерии, включая уверенное обсуждение архитектуры, рабочих процессов и компромиссов при внедрении.
Способность ясно излагать сложные технические и организационные темы как письменно, так и в живом формате (Zoom-звонки, мастер-классы и презентации).
Опыт работы в роли доверенного технического советника для клиентов и бизнес-стейкхолдеров в постпродажной среде.
Сильные навыки управления временем и приоритизации, включая умение одновременно работать с несколькими клиентскими проектами и межфункциональными запросами в модели с общим пулом.
Настрой на постоянное обучение, включая поддержание специализированной компетенции через обучение, сертификацию, документацию или создание повторно используемых примеров; приветствуется опыт из смежных ролей и областей.

О команде

Мы — глобально распределённая команда инженеров по успеху клиентов (CSE), поддерживающая клиентов в уровне успеха по требованию GitLab. Мы сотрудничаем асинхронно и поддерживаем согласованность через чёткую документацию и общие обучающие материалы. Мы постоянно улучшаем наш контент и способы его подачи, основываясь на опыте взаимодействия с клиентами.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплаты определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$93,600—$158,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9c:T4b7d,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли директора по Data Science вы будете руководить командами Data Science в областях продукта, продаж и финансов GitLab и подчиняться вице-президенту по данным и аналитике. У вас есть две основные задачи:

Сделать Data Science драйвером роста. Свяжите работу команды с главными приоритетами GitLab: поддержка инноваций в продукте, обеспечение улучшения и масштабирования запущенных функций на основе данных, повышение принятия продукта через наши GTM-стратегии и рост бизнеса на основе потребления. Убедитесь, что работа влияет на решения на уровне руководства.
Установить высокие стандарты для отличного Data Science. Определите, что делает Data Scientist в GitLab выдающимся — от партнерства с бизнесом до технической строгости — и развивайте менеджеров, которые создают команды, где каждый соответствует этим стандартам.

Вы руководите через своих менеджеров, общая численность команды составляет 12 человек, включая дата-сайентистов и аналитиков, обеспечивая направление работы команды в рамках всей организации данных и оставаясь достаточно близко к работе, чтобы проверять ключевые анализы и модели.

Что вы будете делать

Строить доверительные отношения с руководителями в областях продукта, финансов и GTM, выступая их партнером по идеям, формируя вопросы, которые бизнес должен задавать, а не просто отвечать на них
Отвечать за инвестиции и приоритизацию между командами: решать, куда Data Science направляет свои усилия, и делать компромиссы видимыми для старших руководителей
Руководить высокоэффективными межфункциональными программами, такими как стимулирование принятия новых продуктов и рост бизнеса на основе потребления, от стратегии до измеримого бизнес-эффекта
Наставлять и коучить менеджеров и старших специалистов, помогая им расти как лидерам, формируя преемственность и резерв будущих руководителей
Поддерживать высокий уровень талантов и обеспечивать, чтобы каждый член команды становился надежным партнером по идеям в своей области
Устанавливать стандарты организации для определения метрик, причинно-следственного анализа и предиктивного моделирования, а также роли ИИ в каждом из этих направлений
Создавать культуру высокого доверия, срочности, ответственности и открытого общения, а также реагировать на вовлеченность и обратную связь в командах
Сотрудничать с командами аналитической инженерии, инженерии данных и другими командами данных по всей компании для совместного решения задач, согласовываясь по общей дорожной карте данных и ИИ

Что вы принесёте с собой

Более 12 лет опыта в области Data Science, продуктовой аналитики или смежных областях, включая более 6 лет руководства командами и более 3 лет управления менеджерами в B2B SaaS или технологической сфере
Опыт создания и масштабирования организации Data Science или аналитики, которую руководство рассматривает как стратегического партнера
Сильное бизнес-чутье в областях продукта и выхода на рынок, с опытом связывания работы с данными с доходами и результатами роста
Присутствие на уровне руководства: умеете ясно доносить сложные выводы и компромиссы до руководителей C-уровня и обучаете менеджеров делать то же самое
Глубокая экспертиза в статистике, экспериментах и причинно-следственном анализе, с достаточной технической подготовкой в SQL, Python и машинном обучении, чтобы направлять и проверять работу команды
Четкая позиция по тому, как ИИ меняет Data Science и аналитику, и опыт ведения команд через этот переход
Умение работать с GitLab, успешно работать в полностью удаленной, асинхронной компании, моделировать и обучать компетенциям удаленной работы GitLab, а также работать в соответствии с ценностями GitLab

Желательные навыки

Опыт работы с инструментами для разработчиков, DevSecOps или продуктами с ростом, ориентированным на продукт
Опыт работы с моделями ценообразования на основе использования или потребления
Опыт слияния или реструктуризации команд Data Science и аналитики
Лидерство в области Data Science или аналитики, как внутри компании, так и за её пределами
Продвинутая степень в количественной области

О команде

Data Science в GitLab объединяет Data Science и аналитику в одну функцию. Наши Data Scientists в первую очередь являются бизнес-партнерами, сочетая сильное бизнес-чутье с аналитической строгостью и статистической экспертизой. Мы помогаем руководителям решать, куда инвестировать, измерять, что сработало, и понимать, как клиенты получают ценность от GitLab.

Возможности быстро растут. ИИ стимулирует рост бизнеса на основе потребления GitLab, создавая новые способы использования данных для роста. По мере того как рутинная отчетность становится самообслуживаемой, команда сосредотачивается на сложных задачах: экспериментах, причинно-следственном анализе, производственных моделях и рекомендациях, на которые руководители могут опираться.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки зарплаты в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$209,600—$314,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9d:T4d86,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли менеджера по работе с новыми клиентами вы будете находиться в авангарде стратегии роста GitLab, сосредоточившись исключительно на привлечении новых клиентов и расширении нашего присутствия на рынке. Вы будете работать с покупателями из быстрорастущих компаний, управляя циклом продаж и поддерживая высокую скорость работы настоящего продавца новых клиентов, который проникает в новые аккаунты и строит отношения с нуля.

Это возможность с «чистого листа» для человека, который сочетает в себе сильные навыки продаж и менталитет стартапа. В этой роли вы будете продавать инновации и изменения новым клиентам, сокращая циклы принятия решений и выстраивая доверие на уровне руководителей C-level. Вы будете отвечать за весь цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки, самостоятельно формируя свою воронку продаж и сотрудничая с маркетингом и SDR для максимизации каждой возможности. Ваш успех напрямую повлияет на траекторию роста нашей компании и её позицию на рынке.

Что вы будете делать

Отвечать за полный цикл привлечения новых клиентов
Создавать и поддерживать воронку продаж с покрытием в 3-4 раза превышающим квоту за счёт активного поиска потенциальных клиентов, уделяя большую часть времени генерации воронки
Выполнять дисциплинированный ежедневный ритм поиска клиентов, включая холодные звонки, стратегические email-цепочки, социальные продажи и креативные исходящие стратегии для выявления и создания новых возможностей
Проводить качественные встречи для выявления потребностей бизнеса и формулирования убедительных ценностных предложений, которые находят отклик на уровне руководителей
Управлять сложными многосторонними процессами продаж с участием руководителей C-level, ИТ-лидеров и межфункциональных комитетов по закупкам
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по территории, определять высокоценные цели и создавать стратегию приоритизации квалифицированных аккаунтов
Сотрудничать с командами архитекторов решений и успеха клиентов для организации технических оценок, POC и обеспечения плавного перехода после продажи
Осваивать нашу методологию продаж (MEDDPICC, Command of the Message) для квалификации возможностей, управления скоростью сделок и обеспечения предсказуемого дохода
Поддерживать безупречную дисциплину ведения Salesforce, включая подробные заметки по аккаунтам, документацию по кейсам использования, конкурентную разведку и точное прогнозирование
Превышать квоты, поддерживая высокий уровень активности и показатели скорости воронки продаж

Что вы принесёте с собой

Сильный опыт продаж B2B SaaS с акцентом на развитие новых клиентов и привлечение новых логотипов
Доказанный послужной список топ-продавца с успехами в закрытии новых клиентов
Сильный менталитет поиска клиентов с исключительными навыками генерации воронки — вы строили территории с нуля и создавали спрос в новых аккаунтах
Опыт работы с бизнес-моделями на основе потребления или использования и способность объяснять ценность, выходящую за рамки традиционного лицензирования
Сильные навыки выявления потребностей и квалификации с использованием консультативных подходов к продажам для выявления бизнес-боли и построения убедительных бизнес-кейсов для руководителей C-level
Демонстрируемая способность сокращать циклы продаж, одновременно управляя несколькими сложными возможностями (15-20+ активных сделок)
Неустанная трудовая этика и соревновательный дух — вас заряжает поиск клиентов, мотивирует конкуренция и у вас неутолимое желание побеждать
Адаптивность и обучаемость — вы процветаете в динамичной, высокоскоростной среде и постоянно совершенствуетесь на основе обратной связи с рынка
Отличные коммуникативные и сторителлинговые навыки с умением создавать и проводить презентации на уровне руководителей, вызывающие чувство срочности
Владение современным стеком технологий продаж, включая Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong и 6sense

О команде

Наша команда по работе с новыми клиентами работает как стартап внутри компании — мы строители, исследователи и создатели рынка, которые постоянно думают о следующей сделке и стратегически планируют работу с аккаунтами. Мы ищем профессионалов по продажам, которые заряжаются новыми возможностями и любят проникать в аккаунты, которые никогда о нас не слышали.

Культура команды основана на драйве, ответственности и постоянном совершенствовании (мышление роста). Мы делимся конкурентной информацией, громко празднуем победы, быстро учимся на ошибках и ежедневно мотивируем друг друга становиться лучше. Вас будут окружать другие топ-продавцы, страстно относящиеся к своему делу и стремящиеся построить нечто особенное.

Вы будете подчиняться директору по продажам новых клиентов и тесно сотрудничать с выделенной командой SDR, инженерами по продажам, маркетингом и службой успеха клиентов. Мы активно инвестируем в ваше развитие через еженедельные индивидуальные коуч-сессии, стратегические сессии по сделкам и постоянное обучение. Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы создавать что-то новое!

Удалённо — глобально

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в США$68,800—$106,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9e:T444a,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

Вы присоединитесь к команде Trust and Safety (Доверие и Безопасность) в подразделении безопасности GitLab. Ваша роль будет заключаться в координации и управлении межфункциональными рабочими потоками по предотвращению мошенничества и злоупотреблений в области доверия и безопасности. Эта роль будет сосредоточена на взаимодействии с инженерами T&S для понимания тенденций мошенничества и злоупотреблений, а также на работе с командами инженерии, продукта и другими коллегами для улучшения защитных мер. Успешный кандидат в этой роли способен понимать технические требования и проблемы, преобразовывать их в бизнес-требования и координировать с инженерными и продуктовыми командами внедрение улучшенных защит.

Что вы будете делать

Быть связующим звеном между T&S, инженерией, продуктом, юридическим отделом, финансами и другими командами для создания, отслеживания и реализации межфункциональных мер по снижению мошенничества и злоупотреблений до их завершения.
Преобразовывать тенденции злоупотреблений и мошенничества в предлагаемые меры защиты, работать с заинтересованными сторонами для получения поддержки и вести проекты до завершения через межфункциональное руководство.
Иметь менталитет владельца и склонность к действиям для поддержания безопасности GitLab.
Преобразовывать тенденции злоупотреблений в приоритетные, с оценкой стоимости требования и бизнес-кейсы, которые продуктовые команды могут реализовать.
Использовать ИИ для раннего выявления и сортировки рисков мошенничества и злоупотреблений по всему GitLab.
Сотрудничать с финансовым отделом и отделом биллинга по контролю предотвращения мошенничества, включая мошенничество с платежами, возвраты платежей и проверку аккаунтов.
Определять метрики для оценки воздействия злоупотреблений и мошенничества, а также предоставлять отчеты о статусе программ, затратах и результатах руководству по безопасности и бизнесу.
Выявлять, сортировать и приоритизировать кампании по злоупотреблениям в области безопасности и доверия, а также операционные задачи, обеспечивая эскалацию инцидентов с высоким воздействием.

Что вы принесёте с собой

Более 5 лет опыта в техническом управлении программами, управлении программами безопасности или в области доверия и безопасности, мошенничества или операциях по управлению рисками, включая практический опыт работы с мошенничеством или злоупотреблениями в SaaS, платформах, маркетплейсах или платежных компаниях.
Опыт успешного ведения межфункциональных исправлений до завершения без прямого руководства над командами, выполняющими работу.
Рабочие знания распространённых схем мошенничества и злоупотреблений, таких как захват аккаунтов, злоупотребления бесплатными тарифами и пробными периодами, мошенничество с платежами и тестирование карт, регистрация ботов, спам и фишинг.
Техническая грамотность в области веб-приложений, API, идентификации и аутентификации, а также систем биллинга или подписок, достаточная для обсуждения компромиссов реализации с инженерами.
Чёткое и лаконичное письменное общение, подходящее для полностью удалённой, асинхронной среды.
Здравый смысл при балансировании рисков мошенничества и злоупотреблений с уровнем трения для легитимных пользователей и клиентов.

О команде

Команда Trust and Safety отвечает за предотвращение, выявление и реагирование на злоупотребления на платформах GitLab SaaS. T&S разрабатывает и поддерживает системы, предназначенные для обнаружения и предотвращения мошенничества и злоупотреблений с целью минимизации затрат на злоупотребления на платформах GitLab SaaS. T&S тесно сотрудничает с коллегами из подразделения операций безопасности, а также с командами инженерии и продукта для выявления, создания защит, устранения и реагирования на злоупотребления.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$139,200—$190,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

9f:T43ea,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве директора по продукту, SaaS платформы, вы будете отвечать за направление продукта и бизнес-результаты для SaaS-сред GitLab: GitLab.com, нашей мультиарендной платформы, и GitLab Dedicated, нашего предложения с выделенным арендатором. Вы свяжете надежность, масштабируемость и управляемость с коммерческими решениями, которые делают эти платформы устойчивыми бизнесами.

Ваш охват охватывает обе платформы, а не отдельную дорожную карту функций. На GitLab.com вы будете направлять рост через улучшенную изоляцию клиентов и добавление дополнительных ячеек, а также через лимиты скорости, лимиты использования и монетизацию. На GitLab Dedicated вы поможете масштабировать платформу до сотен клиентов с помощью автоматизации, самообслуживания клиентов и более тесного согласования с последними релизами GitLab. Вы будете балансировать потребности клиентов с операционными затратами и валовой маржей.

Эта роль на уровне директора начинается как индивидуальный вкладчик. Работа удаленная и открыта для кандидатов, проживающих в США или Канаде, без предпочтений по часовому поясу.

Что вы будете делать

Определять стратегию продукта и дорожную карту для GitLab.com и GitLab Dedicated, связывая возможности платформ с результатами для клиентов и бизнеса.
Продвигать улучшения надежности, масштабируемости и управляемости платформы, включая лучшую изоляцию клиентов и расширение архитектуры на основе ячеек GitLab.com.
Определять лимиты скорости, лимиты использования и связанные с ними подходы к монетизации GitLab.com.
Масштабировать GitLab Dedicated через автоматизацию окон обслуживания и другие операционные улучшения, контролируя затраты и улучшая валовую маржу.
Расширять самообслуживание клиентов через Switchboard, предоставляя клиентам инструменты для мониторинга, наблюдения и управления их выделенными арендаторами.
Руководить возможностями, такими как инициированное клиентом восстановление после сбоев и географическое резервирование, а также обеспечивать более ранний доступ к бета-функциям на GitLab Dedicated.
Сокращать задержку между релизами GitLab и их доступностью на Dedicated.
Отвечать за бизнес-сторону портфеля, а также за техническое направление продукта, развивая ответственность за прибыль и убытки (P&L) для обеих платформ и помогая установить GitLab.com как бизнес с P&L.

Что вы принесёте

Опыт руководства портфелем продуктов на уровне директора или с сопоставимым охватом, определяя направление для нескольких связанных продуктов, а не одной дорожной карты.
Технический опыт работы с облачными платформами, инфраструктурой или SaaS-средами, включая компромиссы, связанные с надежностью, масштабируемостью и операциями.
Способность связывать продуктовые решения с коммерческими результатами, включая монетизацию, операционные затраты и валовую маржу.
Опыт преобразования сложных задач платформы в приоритеты продукта и работы с командами для их реализации.
Способность руководить через направление продукта и влияние в роли индивидуального вкладчика на уровне директора.

Прямое владение P&L продукта особенно ценно. Опыт работы в организации, активно внедряющей искусственный интеллект (ИИ), также будет полезен.

О команде

Портфель SaaS платформ объединяет GitLab.com и GitLab Dedicated. Работа охватывает рост общей платформы, операции с выделенным арендатором и инструменты, которые клиенты используют для управления своими средами. Задача — улучшить опыт клиентов и возможности платформы, создавая масштабируемую, финансово устойчивую операционную модель для каждого предложения.

В GitLab наша миссия проста: дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет наш мир. Наша платформа объединяет разработку, безопасность и операции, помогая командам сотрудничать на протяжении всего процесса доставки программного обеспечения.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$203,200—$345,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, проводящим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе любых из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a0:T4a15,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли старшего инженера по корпоративной безопасности вы будете помогать защищать системы, на которые ежедневно полагаются сотрудники GitLab в полностью удаленной среде. Эта роль входит в подразделение корпоративной безопасности и сосредоточена на создании контролей с безопасностью по умолчанию для конечных устройств и SaaS-платформ, которые их поддерживают, с особым акцентом на macOS. Вы будете принимать важные технические решения по укреплению безопасности конечных устройств, автоматизации и обнаружению, а также помогать превращать требования безопасности в масштабируемые инженерные системы, которые можно измерять, проверять и которые разработаны для снижения трения для конечных пользователей.

Эта роль отлично подойдет, если вас мотивирует решение задач безопасности с помощью кода. Вы будете работать с управлением конечными устройствами, идентификацией и операциями безопасности для улучшения управления macOS, iOS, Windows и Linux устройствами в GitLab с помощью Infrastructure-as-Code, Terraform и GitOps рабочих процессов. В течение первого года от вас ожидается укрепление архитектуры безопасности конечных устройств, расширение автоматизации и повышение надежности и проверяемости развертывания и поддержки контролей.

Что вы будете делать

Помогать руководить архитектурой безопасности парка конечных устройств GitLab и связанной инфраструктуры, с основным фокусом на macOS.
Проектировать и поддерживать автоматизацию для безопасного развертывания, конфигурации и управления жизненным циклом конечных устройств с использованием кодовых рабочих процессов.
Управлять конфигурацией безопасности конечных устройств и SaaS через Terraform, систему контроля версий, запросы на слияние, конвейеры непрерывной интеграции и автоматизированные развертывания.
Определять и обеспечивать соблюдение базовых стандартов безопасности для конечных устройств на macOS, iOS, Windows и Linux.
Разрабатывать подходы к патчингу и распространению программного обеспечения, соответствующие требованиям безопасности, соответствия и операционным требованиям.
Сотрудничать с командами информационных технологий, операций безопасности и обнаружения и реагирования для улучшения телеметрии конечных устройств, моделей обнаружения и реагирования.
Внедрять улучшения процессов, которые снижают ручной труд и уменьшают риски, отдавая предпочтение автоматизации, управлению политиками и проверяемому управлению изменениями.
Наставлять инженеров в подразделениях корпоративной безопасности и информационных технологий, а также выступать в роли старшего специалиста по эскалации сложных вопросов безопасности конечных устройств.

Что вы принесёте с собой

Опыт проектирования и внедрения решений по безопасности конечных устройств, систем или корпоративной безопасности в средах, требующих масштабируемых и надежных контролей.
Глубокие знания платформ управления конечными устройствами, таких как Jamf Pro или FleetDM, особенно в архитектуре и обеспечении безопасности macOS-сред.
Сильные практические навыки работы с Terraform и практиками Infrastructure-as-Code, включая проектирование модулей, управление состоянием и развертывание через конвейеры.
Опыт работы с GitOps рабочими процессами, где изменения управляются через Git-репозитории, запросы на слияние, код-ревью и автоматизированные конвейеры.
Высокий уровень владения скриптингом или программированием для автоматизации и инструментов безопасности, такими как bash, Python, PowerShell или Go.
Знакомство с облачными провайдерами идентификации и каталогами, включая платформы Okta, Google Workspace, LDAP.
Умение ясно коммуницировать, сотрудничать с распределёнными командами и работать самостоятельно в полностью удаленной среде.
Готовность применять переносимый опыт из смежных областей безопасности, системного или платформенного инжиниринга, а также практический и ориентированный на безопасность подход к решению проблем.

О команде

Команда корпоративной безопасности отвечает за защиту внутренней среды, которую ежедневно используют сотрудники GitLab, включая конечные устройства, системы идентификации, SaaS-приложения и платформы, хранящие конфиденциальные внутренние данные. Это небольшая, но высокоэффективная команда, которая рассматривает работу по безопасности как инженерную задачу: создание с помощью кода, работа через Git и использование по умолчанию проверяемых, тестируемых и аудируемых рабочих процессов. Команда тесно сотрудничает с информационными технологиями, операциями безопасности и инженерными командами по регионам, работая асинхронно для создания контролей, масштабируемых на всю удалённую рабочую силу GitLab, при этом снижая трение для конечных пользователей.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$139,200—$200,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, карьерным развитием и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a1:T25aa,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам нашей команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

ВВЕДЕНИЕ_В_СЕМЕЙСТВО_РАБОТЫ

Обязанности

ТЕКСТ

Требования

ТЕКСТ

Процесс найма

ТЕКСТ

Компенсация

Чтобы ознакомиться с полным описанием вакансии и калькулятором компенсации, просмотрите наш справочник. Калькулятор компенсации находится ближе к нижней части страницы.

Дополнительную информацию о нашем процессе можно найти на нашей странице найма.

Удалённо — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше заявление.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, карьерным развитием и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a2:T50a7,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор роли

GitLab ищет опытного Главного инженера по безопасности на местах, который будет решать сложные задачи безопасности клиентов на стыке технической архитектуры и бизнес-требований. В этой роли вы примените глубокие знания в области безопасности для ответа на технические вопросы, оценки требований контрактов и поддержки отделов продаж и полевых команд GitLab в решении проблем безопасности для корпоративных клиентов. Вы будете работать напрямую с клиентами и внутренними командами, предоставляя технические рекомендации, создавая контент по безопасности и помогая клиентам понять, как меры безопасности GitLab соответствуют их требованиям по соответствию и управлению рисками.

Что вы будете делать:

Взаимодействие с клиентами и обеспечение доверия

Выступать в качестве основного контактного лица по вопросам безопасности для корпоративных клиентов, отвечать на вопросы, запросы и решать проблемы
Участвовать в встречах с клиентами и потенциальными заказчиками, предоставляя экспертные рекомендации по практикам и контролям безопасности GitLab для удовлетворения требований безопасности, конфиденциальности и соответствия
Создавать и поддерживать шаблоны, инструкции, запасные позиции и обучающие материалы, упрощающие и ускоряющие переговоры
Обеспечивать проведение мероприятий по обеспечению доверия клиентов через нашу службу поддержки Customer Assurance Activities Service Desk
Оказывать поддержку при эскалации сложных анкет по безопасности, запросов предложений (RFP) и оценок рисков

Обзор контрактов и юридическая проверка

Проводить всесторонний обзор контрактов как для соглашений с клиентами, так и для отношений с поставщиками
Анализировать положения о безопасности и соответствии в юридических документах
Предоставлять рекомендации на основе оценки рисков и рекомендации по устранению недостатков в требованиях безопасности контрактов
Сотрудничать с юридическим отделом, отделом продаж, продуктовой командой и отделом закупок для согласования условий контрактов, связанных с безопасностью. Управлять эскалациями, взаимодействовать с другими командами и разрабатывать решения для успешного заключения сделок
Документировать и отслеживать обязательства по безопасности, связанные с контрактами

Пропаганда безопасности и лидерство в области знаний

Выступать в роли доверенного технического лидера, разрабатывая внутренний и внешний контент по безопасности, такой как блоги, технические документы, стандарты и обучающие материалы для полевых продаж
Следить за быстро меняющимся нормативным ландшафтом, влияющим на наши соглашения. Выявлять, отслеживать и способствовать решению тенденций и областей улучшения, связанных с безопасностью клиентов
Укреплять бренд безопасности GitLab в отрасли

Стратегические инициативы

Поддерживать и улучшать Центр доверия GitLab и ресурсы по безопасности с самообслуживанием
Предоставлять стратегические рекомендации на основе проблем безопасности клиентов в поддержку роста доходов
Участвовать в квартальных обзорах бизнеса для информирования решений по продуктовой и безопасности дорожной карте
Наставлять и оказывать поддержку членам команды Security Assurance
Продвигать непрерывное улучшение процессов и документации по безопасности на местах
Разрабатывать и внедрять решения, позволяющие командам, работающим с продажами, успешно обсуждать вопросы и темы безопасности с клиентами

Что вы принесёте с собой:

Более 10 лет опыта в области информационной безопасности, из которых не менее 5 лет — в ролях, связанных с взаимодействием с клиентами по вопросам безопасности
Глубокие знания в области стандартов и рамок безопасности, таких как SOC 2, ISO 27001/27017/27018/42001, FedRAMP, NIST CSF и др.
Экспертиза в области законодательства и регулирования, таких как GDPR, CCPA, DORA, EU AI Act
Подтверждённый опыт ведения переговоров по контрактам и проверки соглашений по безопасности и конфиденциальности
Исключительные навыки письменного и устного общения с умением переводить сложные технические концепции для различных аудиторий
Опыт создания контента по безопасности (блоги, технические документы, презентации)
Хорошее понимание облачной безопасности, моделей безопасности SaaS и практик DevSecOps
Опыт работы в межфункциональных командах с отделами продаж, юридическим отделом, продуктовой и инженерной командами
Способность балансировать риски безопасности с бизнес-целями
Опыт выступлений на конференциях является плюсом
Предпочтительно: наличие одной или нескольких релевантных сертификаций, таких как CISSP, CISA, CISM, CCSP, ISO 27001 Lead Implementer/Auditor или CIPP/CIPM. Эквивалентный подтверждённый опыт также ценится.

О команде

Организация Security Assurance помогает GitLab строить и поддерживать доверие, укрепляя подходы к безопасности, соответствию и управлению рисками. В её состав входит подразделение Security Governance, которое отвечает за доверие клиентов, осведомлённость о безопасности, политики и стандарты, а также другие функции управления. Нашими коллегами являются команды Security Compliance, Security Risk и GRC Engineering.

Вы присоединитесь к небольшой команде из четырёх непосредственных подчинённых под руководством директора, где каждый имеет широкий круг обязанностей и заметное влияние. Мы работаем преимущественно удалённо и асинхронно, всё документируем и открыто делимся информацией, поэтому вы будете разрабатывать и пересматривать политики и стандарты открыто с участием специалистов по безопасности, юристов, продуктовой и инженерной команд.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$203,200—$285,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые должности могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

a3:T4076,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

Вы будете создавать и руководить региональной командой экспертов по продукту (Subject Matter Experts), которые выигрывают самые сложные возможности GitLab. Ваша команда охватывает четыре продуктовые группы: Безопасность и соответствие, Платформа, Основной DevSecOps и ИИ и конкурентоспособность. Вы будете сотрудничать с региональными руководителями продаж, чтобы решать, куда направлять экспертов, обучать команду техническим победам и обеспечивать, чтобы каждое взаимодействие укрепляло команду аккаунта. Это роль игрока-тренера. Вы будете оставаться близко к технологии и лично участвовать в критически важных сделках.

Что вы будете делать

Нанимать, развивать и удерживать региональную команду экспертов по четырем продуктовым группам с четким планом роста для каждого человека.
Управлять региональной моделью взаимодействия с Account SA и руководителями постпродажной поддержки. Обеспечивать быструю сортировку, сосредоточенность покрытия на главных возможностях и четкое разграничение ответственности между Account SA и экспертами.
Сотрудничать с региональными руководителями продаж и AVP по стратегии сделок, прогнозным звонкам и планам по категориям продуктов.
Еженедельно проверять покрытие экспертов в соответствии с региональным конвейером. Перенаправлять ресурсы туда, где под угрозой выполнение обязательств и потребление по категориям продуктов.
Вступать в стратегические сделки в роли исполнительного технического спонсора, когда это необходимо.
Обучать экспертов проектированию PoV, исполнительному сторителлингу и конкурентному позиционированию. Поддерживать высокий стандарт технического качества.
Поддерживать точность данных о взаимодействиях и результатах в Salesforce, чтобы влияние команды было видимым и измеримым.
Работать с коллегами-региональными менеджерами и старшим директором над общими ресурсами, программами обучения и единым глобальным руководством.
Передавать региональные сигналы от клиентов и конкурентов в отделы продукта и инженерии через старшего директора.
Создавать культуру команды, основанную на доверии, ответственности и обучении. Открыто отмечать успехи и рассматривать неудачи как данные для анализа.

Что вы принесете

Опыт не менее 5 лет в руководстве техническими предпродажами, архитектурой решений или консалтингом, включая опыт руководства командами технических специалистов.
Глубокие практические знания как минимум в одной из четырех продуктовых групп и достаточная широта знаний для обучения по всем четырем, включая свободное владение разработкой с поддержкой ИИ.
Опыт найма и развития высокоэффективных технических специалистов или системных архитекторов.
Опыт сотрудничества с руководителями продаж по вопросам прогнозирования, стратегии сделок и планирования территорий.
Уверенное владение данными. Вы можете показать, как ваша команда влияет на коэффициенты выигрыша, время цикла и потребление.
Сильное исполнительное присутствие перед клиентами и внутренними руководителями.
Опыт руководства в условиях изменений с четкой и стабильной коммуникацией.
Опыт управления вспомогательной или специализированной командой, либо запуска новой команды или категории продукта.
Готовность к командировкам не менее 25% времени.

Как вас будут оценивать

Достижение обязательств по категориям продуктов и рост потребления в регионе.
Технический коэффициент выигрыша, конверсия PoV и время до использования в производстве по возможностям с участием экспертов.
Покрытие экспертов по 10% лучших региональных возможностей и время от запроса до вовлечения.
Удовлетворенность Account SA поддержкой экспертов.
Найм, время адаптации, вовлеченность и удержание команды.
Уровень участия в EAP для вашего региона.

#LI-CM1

О команде

Эксперты являются частью команды архитекторов решений GitLab, надежного технического партнера для полевых команд. Организация экспертов приносит глубокие знания продукта в самые сложные возможности GitLab, масштабирует эти знания в команду Account SA и передает отзывы клиентов в направления продукта, обучения и ценностных сообщений. Команда распределенная и полностью удаленная.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли удаленные, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a4:T3cff,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

В качестве менеджера по работе с государственным сектором в нашей канадской команде вы будете помогать провинциальным и муниципальным правительствам, а также учреждениям высшего образования по всей Канаде модернизировать процессы разработки и обеспечения безопасности программного обеспечения с помощью платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете согласовывать GitLab с приоритетами государственного сектора, такими как автоматизация CI/CD, безопасные практики разработки и модернизация инфраструктуры в регулируемых средах, выступая в качестве основного контактного лица для стратегических и крупных клиентов. Вы будете отвечать за определённый портфель клиентов, разрабатывать и реализовывать многолетние планы работы с аккаунтами, управлять сложными циклами закупок и тесно сотрудничать с системными интеграторами и реселлерами для достижения результатов, важных для миссий государственного сектора.

Обязательно проживание в Канаде

Что вы будете делать

Разрабатывать и реализовывать планы работы с аккаунтами, которые согласуют платформу DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ с инициативами модернизации провинциальных, муниципальных и высших учебных заведений
Управлять сложными процессами закупок и контрактования, формируя многолетние технологические дорожные карты совместно с CIO и техническими руководителями
Выступать в роли основного контактного лица и доверенного советника для стратегических и крупных клиентов государственного сектора
Вести свой портфель клиентов от развития воронки продаж до закрытия сделок и расширения, используя консультативный подход к продажам, ориентированный на миссию
Сотрудничать с командами предпродажной и послепродажной инженерии, успеха клиентов и поддержки для обеспечения успешного внедрения, принятия и реализации ценности
Работать в партнерстве с системными интеграторами, реселлерами и другими каналами продаж для генерации квалифицированных лидов и совместного создания решений для задач государственного сектора
Проводить постоянный поиск и развитие возможностей в крупных и стратегических аккаунтах для стимулирования новых и расширяющихся бизнесов
Представлять голос клиента, делясь отзывами и идеями по продукту через публичный трекер проблем GitLab и внутренние команды

Что вы принесёте

Опыт продажи технологических решений провинциальным или государственным правительствам, муниципалитетам и учреждениям высшего образования, включая работу в регулируемых средах
Знание жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая автоматизацию CI/CD, безопасные практики разработки и модернизацию инфраструктуры
Понимание процессов закупок в государственном секторе, включая тендеры, рамочные соглашения и циклы закупок агентств, а также требований к конфиденциальности и соответствию, с умением ориентироваться в сложных средах заинтересованных сторон
Консультативный подход к продажам, который позиционирует технологии как средство достижения миссии и согласует решения с инициативами модернизации государственного сектора
Способность управлять крупными аккаунтами с высокой степенью ответственности, работая с минимальным контролем над сложными возможностями
Навыки сотрудничества с системными интеграторами, реселлерами и внутренними командами предпродажной и послепродажной поддержки для достижения успешных результатов для клиентов
Эффективные письменные и устные коммуникативные навыки, с сильными межличностными способностями для выстраивания консенсуса между техническими и нетехническими заинтересованными сторонами
Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и готовность применять переносимые навыки и разнообразный опыт в области государственного сектора

Удалённо — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

a5:T3ca6,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по продлению контрактов в GitLab вы будете отвечать за планирование и выполнение продлений для клиентов государственного сектора. Вы будете разрабатывать стратегии продления, прогнозировать результаты и координировать работу с отделами продаж и успеха клиентов для устранения рисков и поддержки долгосрочных отношений с клиентами. Также вы будете улучшать рабочие процессы продления, чтобы клиенты могли беспрепятственно продолжать работу с платформой GitLab.

Некоторые примеры наших проектов:

Внедрение автоматизированных последовательностей взаимодействия для вовлечения клиентов на протяжении всего жизненного цикла продления
Повышение качества обслуживания клиентов за счет интеграции данных об использовании и персонализированных коммуникаций в процессы продления

Что вы будете делать

Отвечать за процесс продления для портфеля клиентов государственного сектора, разрабатывать стратегии на уровне аккаунтов и координировать действия по продлению от планирования до завершения.
Тесно сотрудничать с командами продаж и успеха клиентов государственного сектора для согласования планов продления, устранения рисков для клиентов и обеспечения беспрепятственного процесса продления.
Отслеживать состояние клиентов и данные об использовании для точного прогнозирования возможностей продления.
Проводить кампании взаимодействия через установленные последовательности, персонализируя коммуникации для поддержания крепких отношений с клиентами и обеспечения своевременных продлений.
Содействовать удержанию клиентов и своевременным продлениям, брать на себя ответственность за риски продления и координировать действия по их устранению.

Что вы принесёте с собой

Опыт управления стратегиями продления клиентов, умение справляться с конкурирующими приоритетами и улучшать процессы продления.
Опыт работы в совместной, ориентированной на клиента среде, где вы координируете работу с несколькими внутренними командами для поддержки прогнозирования продлений и удержания клиентов.
Знание CRM и инструментов успеха клиентов, таких как Salesforce и Gainsight, а также умение интерпретировать данные о состоянии клиентов и использовании для формирования стратегий продления.
Сильные коммуникативные навыки и уверенность в ведении деловых разговоров и предоставлении отличного клиентского опыта.
Дисциплина в управлении временем и проектами, способность эффективно расставлять приоритеты в задачах взаимодействия и продления.
Готовность учиться и адаптироваться, открытость к обучению и желание внедрять обратную связь для постоянного улучшения.
Ориентированность на клиента с высокой эмпатией, сосредоточенность на построении долгосрочных отношений и повышении удовлетворенности клиентов.
Мы приветствуем кандидатов из разных слоев общества, которые могут продемонстрировать опыт и переносимые навыки, необходимые для управления результатами продления.

О команде

Команда по продлениям в GitLab управляет полным циклом процесса продления для большого портфеля клиентов и сосредоточена на удержании клиентов и росте. Наша миссия — поддерживать долгосрочный успех клиентов с помощью аналитики на основе данных и тесного сотрудничества с командами успеха клиентов и продаж для проактивного взаимодействия с клиентами, выявления рисков и возможностей, а также обеспечения своевременных продлений. Мы работаем в глобальной, асинхронной среде, используя инструменты, такие как Salesforce, Gainsight и Gong, для координации усилий и поддержания высоких стандартов удовлетворенности клиентов. Узнайте больше о нашем подходе и лучших практиках в Руководстве менеджера по продлениям.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий и обладателей медалей вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a6:T42ea,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера развивается, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор роли

В качестве архитектора путешествий (Journey Architect) в команде Digital Customer Outcomes GitLab вы будете проектировать путешествия, которые превращают значимые действия клиентов в результаты по удержанию, потреблению и доходам. Вы будете отвечать за дизайн путешествий и сервисных схем для назначенных когорт клиентов, продуктов или моделей покрытия, руководя межфункциональной работой от проектирования до запуска. Команда Digital Orchestration строит и управляет путешествиями ежедневно; вы останетесь ответственным за их результаты и постоянное улучшение. Вы добавите проектные ресурсы, чтобы помочь приоритетным путешествиям, включая искусственный интеллект (ИИ) и путешествия по потреблению, которые будут запущены в финансовом 2028 году (FY28).

Что вы будете делать

Проектировать путешествия, начиная с бизнес-результатов и возвращаясь к значимым действиям клиентов, аудиториям и тактикам вовлечения. Картировать предполагаемый путь каждой когорты, время, сигналы, указывающие на необходимость помощи клиентам, и вмешательства для возвращения их на правильный путь.
Определять, какие шаги являются самообслуживанием, поддерживаются ИИ или управляются человеком, и определять переходы между ними. Проектировать взаимодействия через встроенное руководство, электронную почту, мероприятия и сообщество, выбирая правильный канал для каждого момента.
Создавать сервисные схемы совместно с операциями по работе с клиентским опытом (CX Operations), документируя людей, системы, данные, контент и переходы за каждым касанием. Назначать каждому шагу триггер, ответ, владельца и метрику.
Писать спецификации путешествий, охватывающие шаги, триггеры, аудитории, каналы, контент, переходы и метрики. Устанавливать планы разработки, координировать команды-партнеры и устранять зависимости для своевременного запуска и соответствия спецификациям.
Определять контент и ресурсы самообслуживания, необходимые для каждого шага, и работать с командами контента для их создания и управления. Сотрудничать с командой Lifecycle Marketing по аудитории, последовательности и доставке, чтобы клиенты испытывали единое скоординированное путешествие.
Передавать живые путешествия команде Digital Orchestration для управления, оставаться ответственным за их результаты и внедрять регулярные циклы оптимизации совместно с партнером по данным/аналитике команды Digital Outcomes.
Измерять охват путешествий, конверсию шагов, прирост по сравнению с контрольными группами, значимые действия, восстановление после вмешательств, время до получения ценности и влияние на удержание. Отслеживать принятие партнерами общих путешествий и схем.
Применять рамки и стандарты, установленные ведущим архитектором путешествий, и помогать улучшать их на основе уроков, полученных из ваших путешествий.

Что вы принесёте

Опыт проектирования клиентских путешествий, сервисного дизайна или цифрового успеха клиентов.
Доказанный опыт превращения дизайнов путешествий в запущенные программы с измеримыми результатами.
Практический опыт создания сервисных схем и проектирования переходов между цифровыми и человеческими командами.
Рабочие знания оркестрации путешествий, встроенного руководства в приложении и платформ маркетинговой автоматизации.
Уверенность в определении сигналов клиентов и метрик успеха, а также в интерпретации конверсии воронки и результатов тестов.
Опыт руководства межфункциональной работой до запуска без прямых полномочий.
Опыт работы с программным обеспечением как услугой (SaaS) для бизнеса приветствуется, как и знание области разработки и эксплуатации (DevOps) или разработки, безопасности и эксплуатации (DevSecOps).

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

О команде

Команда Digital Customer Outcomes объединяет цифровой опыт и человеческую поддержку вокруг результатов для клиентов. Вы будете работать ежедневно с ведущим архитектором путешествий, командой Digital Orchestration и партнером по данным/аналитике команды Digital Outcomes, а также с CX Operations, Lifecycle Marketing, Marketing Engineering and Operations, Content, Product, CX Engineering, Customer Success, Renewals и CX Services. Вы будете объединять этих партнеров вокруг общих путешествий и схем, чтобы точки взаимодействия с клиентами совпадали, а не конкурировали.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a7:T425f,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее, более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Мы ищем стратегического, ориентированного на данные владельца для about.gitlab.com — сайта, где разработчики, платформенные команды и корпоративные покупатели впервые знакомятся с GitLab. Вы разработаете стратегию, основанную на показателях эффективности, для дальнейшего развития сайта, согласуете её с партнёрами и доведёте до реализации: от дорожной карты и программы экспериментов до страниц, сопровождающих каждый крупный запуск продукта и мероприятие.

Вы задаёте направление и координируете работу; вам не нужно создавать всё самостоятельно.

Что вы будете делать

Разрабатывать стратегию, основанную на показателях эффективности, и квартальную дорожную карту для about.gitlab.com, связанную с целями по воронке продаж и самостоятельным пробным версиям, а также согласовывать её с руководством маркетинга и партнёрами.
Определять дорожную карту экспериментов на основе бизнес-целей и управлять программой оптимизации, сотрудничая с дизайнерами пользовательского опыта (UX), чтобы дизайн формировал то, что мы тестируем с самого начала.
Отвечать за создание страниц запуска для крупных запусков продуктов и мероприятий — от календаря и брифа до готовности к запуску и последующей очистки, совместно с UX-дизайном, продуктовыми маркетологами, контентом и инженерией маркетинга.
Задавать направление для информационной архитектуры и управления контентом, чтобы сайт с множеством участников оставался последовательным, соответствовал бренду и был удобен для поиска и систем искусственного интеллекта (ИИ) для ответов.
Представлять интересы авторов контента в дорожной карте системы управления контентом (CMS) и внедрять ИИ в их рабочие процессы с чёткими правилами для проверки человеком.
Строить двустороннее партнёрство с менеджерами локализации контента, чтобы обмен знаниями происходил между английской и локализованными версиями сайта.
Определять метрики успеха сайта (конверсия по ключевым путям, воронка продаж, скорость и эффективность тестирования, своевременные запуски) и докладывать о прогрессе руководству маркетинга.

Что вы принесёте

Опыт управления стратегией для высоконагруженного B2B SaaS-сайта, желательно с множеством аудиторий и участников.
Опыт разработки дорожной карты экспериментов и управления программой, которая принесла измеримый рост конверсии или воронки продаж.
Опыт проведения запусков сайтов в сотрудничестве с командами дизайна, контента, продуктового маркетинга и инженерии.
Умение превращать аналитику, исследования и результаты A/B тестов в чёткие приоритеты.
Способность вести за собой через влияние: вы строите доверие с дизайнерами, инженерами и маркетологами и выступаете партнёром, а не контролёром.
Техническая грамотность в современных веб-сайтах и системах управления контентом, достаточная для принятия компромиссных решений с инженерами. Вам не нужно писать производственный код.
Любопытство к ИИ и опыт его использования для улучшения контента или веб-рабочих процессов.
Чёткое, лаконичное асинхронное письмо и способность успешно работать в полностью удалённой, ориентированной на руководство GitLab культуре.

Плюсом будет: опыт маркетинга для разработчиков, управления локализованными сайтами или работы с технической оптимизацией для поисковых систем (SEO) и оптимизацией для систем ответов (AEO).

О команде

Вы будете руководить специализированной командой, включающей UX-дизайн, техническое SEO, AEO, маркетинговую аналитику, контент, платные кампании, а также сотрудничать с инженерией маркетинга для выпуска продуктов.

Если эта роль вас вдохновляет, но вы не соответствуете всем требованиям, мы всё равно призываем вас подать заявку.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$104,800—$176,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

a8:T45e3,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве Менеджера по работе с клиентами вы будете руководить командой, базирующейся в Северной Америке, которая помогает клиентам получать ценность от GitLab через активное внедрение, измеримые результаты и доверительное партнерство.

Вы будете тесно сотрудничать как с исполнительными спонсорами, так и с повседневными конечными пользователями/практиками для стимулирования внедрения и достижения измеримых результатов.

Подчиняясь Директору по работе с клиентами, вы будете наставлять менеджеров по работе с клиентами, поддерживая здоровье аккаунтов на этапах внедрения, использования, проведения бизнес-обзоров с руководством и продления контрактов, а также улучшая работу команды.

Это руководящая роль с широким спектром обязанностей: вы будете развивать таланты, укреплять отношения с клиентами и сотрудничать с отделами продаж, продуктового менеджмента, инженерии и другими командами, чтобы поддерживать клиентов в период роста, изменений и эскалаций.

Что вы будете делать

Руководить командой менеджеров по работе с клиентами, сосредоточенной на внедрении продукта, здоровье аккаунтов, удовлетворенности клиентов и их лояльности.
Наставлять членов команды через регулярную обратную связь, поддержку развития и обсуждения карьерного роста для укрепления знаний, коммуникации и исполнения.
Сотрудничать с директором по работе с клиентами для определения целей команды, уточнения обязанностей и согласования приоритетов с направлением компании.
Управлять распределением ресурсов, уровнем укомплектованности и наймом для обеспечения покрытия команды и удовлетворения потребностей клиентов.
Развивать отношения на уровне старших руководителей с клиентами и поддерживать команду в построении партнерских отношений доверенного советника.
Сотрудничать с отделами продаж, управления продуктом, инженерии, профессиональных услуг и другими внутренними командами для создания последовательного клиентского опыта.
Поддерживать клиентов во время эскалаций, работая с другими руководителями для координации четких и эффективных ответов.
Улучшать процессы и инструменты, используемые командой, и контролировать инициативы, связанные с целями и ключевыми результатами.

Что вы принесёте

Опыт руководства командами, работающими с клиентами, в сферах программного обеспечения, технологий, консалтинга, продаж или успеха клиентов.
Способность руководить командами, которые стимулируют внедрение программного обеспечения и управляют отношениями с клиентами на этапах внедрения, использования, бизнес-обзоров и продлений.
Знания практик жизненного цикла разработки программного обеспечения, связанных инструментов и гибких или DevOps методов работы.
Знакомство с облачными или контейнерными технологиями, такими как Kubernetes и Docker, концепциями безопасности приложений, такими как статическое (SAST) и динамическое (DAST) тестирование безопасности приложений, или облачными платформами, такими как Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) и Microsoft Azure.
Навыки перевода стратегии в четкие инициативы, координации исполнения и отслеживания выполнения при конкурирующих приоритетах.
Способность руководить распределёнными командами в разных регионах, культурах и бизнес-направлениях, эффективно взаимодействуя с высшим руководством и внешними заинтересованными сторонами.
Готовность к редким командировкам для встреч с клиентами и командных мероприятий по мере необходимости.
Сильные стороны в коммуникации, наставничестве, обратной связи, делегировании, планировании и улучшении процессов.
Теплота и забота в вашем стиле руководства — способность наставлять с эмпатией и строить доверие на человеческом уровне.
Интерес к кандидатам с переносимым опытом, которые могут связывать технические концепции с бизнес-ценностью и эффективно сотрудничать между функциями.

О команде

В команде Customer Success Management мы отвечаем за внедрение продукта клиентами, достижение измеримых результатов, удовлетворенность клиентов и формирование их лояльности по всему GitLab.

Мы также выступаем ключевым связующим звеном между клиентами и широкой экосистемой GitLab, помогая оптимизировать сотрудничество с управлением продуктом, инженерией, продажами, профессиональными услугами и другими партнерами.

В этой роли вы будете управлять командой в Северной Америке, одновременно асинхронно сотрудничая с заинтересованными сторонами из разных регионов, сосредотачиваясь на помощи клиентам в масштабировании успеха и улучшении поддержки со стороны организации.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что представители недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

a9:T4a84,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее, более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор роли

В качестве ведущего/старшего архитектора путешествий клиента в команде Digital Customer Outcomes GitLab вы будете связывать программы в клиентские путешествия, которые стимулируют значимые действия, удержание, потребление и доходы. Вы будете отвечать за дизайн путешествий и сервисные схемы, начиная с приоритетных когорт и расширяя их на продукты, персоны и модели покрытия с именованным, общим и цифровым охватом. Подчиняясь вице-президенту по Digital Customer Outcomes, вы присоединитесь в качестве индивидуального участника на уровне L5 (ведущий/старший) или L6 (старший), в зависимости от вашего опыта и масштаба ответственности. На уровне L5 вы будете руководить дизайном и созданием путешествий для приоритетных когорт; на уровне L6 вы будете владеть рамочной структурой путешествий для всех продуктов, персон и моделей покрытия с влиянием на весь дивизион. Digital Orchestration строит и управляет путешествиями ежедневно; вы останетесь ответственным за их результаты и улучшения.

Что вы будете делать

Проектировать путешествия, исходя из бизнес-результатов, к значимым действиям клиентов, аудиториям и тактикам вовлечения. Картировать предполагаемый путь каждой когорты, время, сигналы, указывающие на необходимость помощи клиентам, и вмешательства для возвращения их на правильный путь.
Определять, какие шаги являются самообслуживанием, поддерживаются искусственным интеллектом (ИИ) или управляются людьми, и определять переходы между ними. Проектировать взаимодействия через встроенное руководство, электронную почту, мероприятия и сообщество, выбирая правильный канал для каждого момента.
Создавать сервисные схемы совместно с операциями по клиентскому опыту (CX Operations), документируя людей, системы, данные, контент и переходы за каждым касанием. Запускать каждое путешествие с задокументированной схемой, владельцами и метриками из измерительной рамки, обеспечивая каждому шагу триггер, реакцию, владельца и метрику.
Писать спецификации путешествий, охватывающие шаги, триггеры, аудитории, каналы, контент, переходы и метрики. Устанавливать планы создания, координировать партнерские команды и устранять зависимости для своевременного запуска и соответствия спецификациям.
Определять контент и ресурсы самообслуживания, необходимые для каждого шага, и работать с командами контента для их создания и управления. Сотрудничать с Lifecycle Marketing по аудиториям, последовательности и доставке, чтобы клиенты испытывали единое скоординированное путешествие.
Передавать живые путешествия в Digital Orchestration для управления, оставаться ответственным за их результаты и внедрять регулярные циклы оптимизации совместно с партнером по данным/аналитике команды Digital Outcomes. Быть непосредственно ответственным за цифровое путешествие стоимостью менее 10 000 долларов в финансовом году 2028 (FY28).
Измерять охват живых, измеряемых путешествий по продуктам, персонам и моделям покрытия, конверсию шагов, прирост по сравнению с контрольной или сравнительной группой, значимые действия, восстановление после вмешательств, время до получения ценности и влияние на доходы и удержание клиентов. Отслеживать принятие партнерами общих путешествий и схем.
Руководить дизайном путешествий и межфункциональными разработками для приоритетных когорт на уровне L5; на уровне L6 выступать в роли единственного владельца дизайна путешествий GitLab и поддерживать единую согласованную рамочную структуру для продуктов, персон и моделей покрытия.

Что вы принесёте

Опыт работы на старших позициях в дизайне клиентских путешествий, сервисном дизайне или цифровом успехе клиентов.
Доказанный опыт превращения дизайнов путешествий в запущенные программы с измеримыми результатами по принятию, удержанию или расширению.
Практический опыт создания сервисных схем и проектирования переходов между цифровыми и человеческими командами.
Рабочие знания оркестрации путешествий, встроенного руководства в приложениях и платформ маркетинговой автоматизации.
Уверенность в определении сигналов клиентов, триггеров и метрик успеха, интерпретации конверсии воронки и проведении тестов.
Опыт руководства сложными межфункциональными разработками до запуска без прямого авторитета, включая планирование, управление зависимостями и координацию заинтересованных сторон в различных командах.
Опыт работы с программным обеспечением как услугой (SaaS) в сегменте B2B приветствуется, как и знание области разработки и эксплуатации (DevOps) или разработки, безопасности и эксплуатации (DevSecOps).

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

О команде

Команда Digital Customer Outcomes объединяет цифровой опыт и человеческую поддержку вокруг результатов для клиентов. Сегодня программы в основном работают самостоятельно; эта роль связывает их в путешествия с общими сервисными схемами и измеримыми результатами. Вы будете работать ежедневно с Digital Orchestration, которая строит и управляет путешествиями, которые вы проектируете, и с партнером по данным/аналитике команды Digital Outcomes, который их измеряет. Вы объедините CX Operations, Lifecycle Marketing, Marketing Engineering and Operations, Content, Product, CX Engineering, Customer Success, Renewals и CX Services, чтобы точки взаимодействия с клиентами были согласованы, а не конкурировали, с четкими цифровыми и человеческими переходами.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

aa:T43fd,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

Подразделение поддержки инженерии в GitLab считает, что здоровые команды обеспечивают здоровый опыт клиентов, и что руководство во время кризиса не должно ложиться на того, кто просто старший и доступен. Глобальная функция управления инцидентами и эскалациями (IM/EM) GitLab координирует критические инциденты, сложные многоуровневые взаимодействия и эскалации на уровне руководства для корпоративных клиентов. В роли менеджера по эскалациям вы будете отвечать за сложные, исполнительные и коммерческие эскалации, где на кону стоит доверие клиента и отношения, наряду с техническими вопросами или независимо от них.

В этой функциональной роли вы будете выступать адвокатом клиентов внутри GitLab, координировать команды для решения проблем и руководить восстановлением отношений после инцидента.

Что вы будете делать

Полностью отвечать за сложные, исполнительные и коммерческие эскалации в соответствии с моделью взаимодействия IM/EM GitLab.
Выступать в роли адвоката клиентов внутри компании и координировать работу инженерных, сервисных, продуктовых, клиентских и коммерческих команд для решения проблем, отслеживать обязательства и требовать от ответственных команд соблюдения согласованных сроков и результатов.
Поддерживать письменный план решения, ориентированный на клиента, от начала взаимодействия до подтвержденного решения, обновляя его на каждом этапе коммуникации.
Координировать действия с менеджерами инцидентов во время одновременных технических инцидентов, чтобы поддерживать единый и последовательный нарратив для клиента.
Отвечать за внешние коммуникации по эскалациям, используя утвержденные шаблоны и график GitLab, а также представлять GitLab в важных разговорах с клиентами, где ясность и ответственность влияют на удержание.
Вовлекать команды продаж, успеха клиентов и руководителей по мере необходимости, включая коммуникацию на уровне руководителей при инцидентах Severity 1 и 2. Предоставлять руководству GitLab краткие сводки, четко разделяющие известное, неизвестное и последующие шаги.
Проводить обзоры после эскалаций и планы восстановления отношений, вносить корректирующие действия с назначенными ответственными и сроками в постмортемы, а после решения передавать отношения менеджеру по успеху клиентов аккаунта.
Сотрудничать с руководителем IM/EM для разработки руководств, шаблонов коммуникаций и улучшения процессов на основе выявленных закономерностей в эскалациях.

Что вы принесёте с собой

Опыт работы в технической поддержке корпоративного уровня, успехе клиентов или управлении инцидентами и эскалациями в компаниях, предоставляющих программное обеспечение как услугу (SaaS) или корпоративное программное обеспечение.
Опыт полного ведения сложных эскалаций с участием множества заинтересованных сторон, включая взаимодействие с руководством клиентов и структурированные планы решения или управления аккаунтом.
Навыки письменного и устного общения на уровне руководства, способность переводить технические детали в понятные обновления для клиентов и руководства GitLab.
Умение координировать работу инженерных, сервисных, продуктовых, клиентских и коммерческих команд под давлением без формального руководства этими командами.
Спокойное и структурированное принятие решений при неполной информации и способность обеспечивать устойчивость в стрессовых ситуациях с клиентами.
Опыт работы с инструментами поддержки и координации, такими как Zendesk, Salesforce, Slack и PagerDuty или аналогичными платформами.
Готовность к дежурствам с поддержкой исполнительных эскалаций в составе глобально распределённой команды.
Желательно: сертификат ITIL Foundation или эквивалент; опыт работы с клиентами в области GitLab, разработки, безопасности и операций (DevSecOps), непрерывной интеграции и доставки (CI/CD) или облачных продуктов; опыт работы с формальными рамками эскалаций или управления инцидентами; или использование инструментов поддержки с ИИ для триажа, анализа настроений или составления решений.

О команде

Функция управления инцидентами и эскалациями входит в подразделение поддержки инженерии в отделе Enterprise Technology & AI (ETA) GitLab. Мы работаем по модели «следуй за солнцем», охватывая Америки, Европу, Ближний Восток и Африку, а также Азиатско-Тихоокеанский регион, обеспечивая круглогодичное круглосуточное покрытие для корпоративных клиентов. Наши менеджеры по эскалациям работают глобально, а не в рамках одного региона, сотрудничая с менеджерами инцидентов, руководителями коммуникаций и региональными лидерами поддержки инженерии. Вы будете помогать формировать наши руководства, шаблоны и стандарты по мере масштабирования.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

ab:T462f,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве Principal Executive Recruiter в GitLab вы будете руководить поиском кандидатов на должности уровня вице-президента и других старших руководителей в отделах продаж, персонала, юридическом, финансовом и других корпоративных командах. Вы будете напрямую сотрудничать с высшими руководителями для выявления, вовлечения, оценки и найма лидеров, используя рыночную аналитику и исследовательский подход к сложным, часто конфиденциальным поискам. Помимо полного ведения поисков, вы будете помогать формировать стратегии, рамки и практики, которые укрепляют исполнительный рекрутинг в GitLab, сочетая строгость поиска с гибкостью быстро развивающейся технологической организации.

Что вы будете делать

Вести поиски кандидатов на уровне вице-президента и других старших руководителей от начала до конца: от стратегии поиска и анализа рынка до оценки, выбора и закрытия вакансий.
Консультировать руководителей C-уровня и старших бизнес-лидеров по вопросам найма, ставить под сомнение предположения и управлять сложной динамикой заинтересованных сторон.
Разрабатывать стратегии привлечения талантов с использованием анализа рынка, конкурентной разведки, креативного поиска и данных рекрутинга для руководства каждым поиском.
Строить отношения с пассивными кандидатами на руководящие должности, понимать их мотивацию и связывать возможности с миссией и бизнес-приоритетами GitLab.
Сотрудничать с руководителями по найму для определения профилей успеха, оценки исполнительских способностей и бизнес-эффекта, а также для принятия решений о найме на основе доказательств.
Вести отношения с кандидатами на руководящие должности и обеспечивать высококачественный опыт, включая обсуждения компенсаций, конкурирующие предложения и переговоры.
Управлять несколькими конфиденциальными, критически важными для бизнеса поисками с соблюдением конфиденциальности, балансируя срочность, качество, согласованность с заинтересованными сторонами и опыт кандидатов.
Сотрудничать с руководством Talent Acquisition и коллегами по исполнительному рекрутингу для улучшения рамок поиска, практик оценки, отчетности и инструментов.

Что вы принесёте

Опыт самостоятельного ведения поисков кандидатов на уровне вице-президента и старших руководителей с успешным наймом в агентстве по поиску руководителей, внутренней функции рекрутинга или в обоих форматах.
Опыт исполнительного рекрутинга в таких функциях, как продажи, персонал, юридический отдел, финансы или другие корпоративные команды, а также деловая хватка и любознательность для изучения новых областей.
Способность строить доверительные отношения с руководителями C-уровня, влиять на старших заинтересованных лиц и предоставлять откровенные, основанные на доказательствах рекомендации по вопросам найма.
Навыки исследования талантов, анализа рынка, креативного поиска, оценки лидерских качеств и вовлечения и закрытия пассивных кандидатов на руководящие должности.
Деловое чутьё, коммуникативные и переговорные навыки для управления чувствительными поисками, сложными обсуждениями компенсаций и конкурирующими приоритетами руководителей.
Опыт разработки или улучшения методологий, рамок и процессов исполнительного поиска при сохранении скорости и гибкости.
Практический подход к самостоятельному управлению несколькими приоритетными поисками и работе в условиях неопределённости.
Опыт работы в быстрорастущих технологических или корпоративных программных организациях, глобальных поисках руководителей и распределённых организациях будет преимуществом.

О команде

Вы присоединитесь к глобально распределённой, ориентированной на удалённую работу команде Talent Acquisition, где важны чёткое общение и надёжное выполнение обязательств. Руководствуясь операционными принципами GitLab, включая Скорость с Качеством, Мышление Владельца и Результаты для Клиентов, мы берём на себя ответственность, действуем с срочностью и строгостью и сосредотачиваемся на результатах найма, которые важны для наших внутренних клиентов. Мы делимся знаниями и создаём повторно используемые ресурсы для постоянного улучшения качества и последовательности найма в бизнес-командах.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$184,800—$314,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые должности могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда Talent Acquisition поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

ac:T2d9a,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам нашей команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

Что вы будете делать

Что вы принесёте

О команде

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показали, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показали, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

ad:T4d7c,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается использование ИИ в повседневных рабочих процессах для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Инженер Fullstack среднего уровня, жизненный цикл подписки (монетизация)

Удалённо, регион AMEA

Обзор роли

В качестве инженера Fullstack среднего уровня в команде жизненного цикла подписки GitLab в подразделении монетизации вы будете создавать фронтенд-опыт и бэкенд-сервисы, которые клиенты используют для просмотра и управления подписками, продления продуктов, настройки автоматического продления и управления счетами для выставления счетов. Ваша работа охватит продления, перерасходы и сверки, видимость подписок, а также управление бюджетом и резервированием, обеспечивая точность и надежность данных о подписках, выставлении счетов и учетных записях. Поскольку эти рабочие процессы напрямую влияют на доходы, доступ клиентов и финансовую информацию, вы будете применять техническое суждение, безопасные и итеративные развертывания, а также высокие стандарты надежности и корректности.

Некоторые примеры наших проектов:

Создание чёткого и надежного представления подписки в Портале клиентов и связанных интерфейсах
Улучшение процессов ручного и автоматического продления, включая поддержку писем, баннеров и пользовательского опыта аккаунта

Что вы будете делать

Проектировать и создавать fullstack-функции на протяжении всего пути подписки после покупки.
Вносить вклад в технический дизайн и реализацию новых возможностей жизненного цикла подписки.
Сотрудничать с командами продукта и дизайна для преобразования требований по продлению, счетам и пользовательскому опыту в устойчивые, хорошо протестированные решения.
Безопасно интегрировать рабочие процессы жизненного цикла подписки с системами выставления счетов, учетными записями клиентов и внутренними административными системами.
Писать поддерживаемый, хорошо протестированный код и следовать инженерным практикам для обеспечения безопасности развертывания и мониторинга.
Участвовать в код-ревью и предоставлять продуманные, конструктивные отзывы.
Выявлять и снижать технический долг и архитектурные риски в жизненном цикле подписки.
Участвовать в реагировании на инциденты, связанные с подписками и продлениями, учитывая их потенциальное влияние на доходы и доступ клиентов.

Что вы принесёте

Профессиональный опыт работы инженером fullstack и уверенность в работе с фронтенд и бэкенд кодом. Наши приложения для покупок используют Ruby on Rails и Vue.js.
Опыт управления техническим направлением в области продукта, включая предложение, обсуждение и реализацию тщательных, итеративных решений.
Опыт создания или поддержки транзакционных или checkout-подобных процессов, желательно в контексте выставления счетов, электронной коммерции или подписок.
Знание интеграции с системами выставления счетов или управления взаимоотношениями с клиентами третьих сторон, такими как Zuora, Salesforce или Stripe, является плюсом, но не обязательным.
Ориентация на безопасную, поэтапную доставку с учётом влияния работы на доходы и клиентов.
Способность ясно и кратко коммуницировать о сложных технических, архитектурных и организационных проблемах и предлагать тщательные, итеративные решения.
Уровень владения английским языком, достаточный для сотрудничества в удалённой, преимущественно асинхронной рабочей среде.
Соответствие ценностям GitLab и приверженность работе в соответствии с ними.

О команде

Команда жизненного цикла подписки входит в подразделение монетизации GitLab и отвечает за опыт подписки после покупки. Вы будете сотрудничать с отделами продаж, финансов, информационных технологий и поддержки по вопросам безопасных, надежных процессов покупки, выставления счетов, предоставления услуг и использования, а также подчиняться менеджеру по инженерии, отвечающему за покупки. Команда работает асинхронно, с регулярным планированием и ретроспективами, а также общими ожиданиями по развертываниям, управлению инцидентами, тестированию и безопасности развертывания. Миссия GitLab — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет миром. Миссия команды покупок — сделать процесс покупки, добавления или обновления GitLab максимально простым через единый, надежный и унифицированный опыт покупки. Подробнее о работе подразделения монетизации смотрите в руководстве подразделения монетизации.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только к резидентам Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы по всей территории США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

ae:T5b3a,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по продукту в области Tenant Scale в рамках Infrastructure Platforms вы будете определять направление продукта для поддержки GitLab крупных, сложных клиентов, которые растут в разных отделах, проектах и регионах. Эта роль сосредоточена на продуктовых решениях, необходимых для повышения портативности, масштабируемости данных арендаторов и готовности к единой модели развертывания на GitLab.com, Dedicated и со временем Self-Managed. Вы будете работать над задачами, которые находятся на пересечении стратегии продукта, инфраструктуры и потребностей клиентов, включая создание платформы для горизонтального масштабирования нашей SaaS-архитектуры, обеспечение возможности перемещения арендаторов между средами, управление изоляцией и региональными требованиями, а также определение необходимого для поддержки более клеточной архитектуры.

На уровне Staff ваша зона ответственности выходит за рамки одной группы. Ваше направление будет влиять на более широкое направление Infrastructure Platforms, вы будете обосновывать инвестиции в возможности единого развертывания и станете признанным экспертом внутри и вне GitLab по архитектуре многоарендного и клеточного SaaS. В первый год вы будете тесно сотрудничать с инженерными и продуктовыми коллегами для определения требований, согласования и перевода этой работы из концепции в модель развертывания, на которой команды смогут строить, а также наставлять других менеджеров по продукту, которые будут брать задачи из общего пула.

Что вы будете делать

Определять стратегию продукта и направление для масштабирования арендаторов и возможностей единого развертывания на GitLab.com, Dedicated и будущих моделях развертывания, влияя на более широкое направление Infrastructure Platforms и переводя эту работу из концепции в модель развертывания, на которой команды смогут строить, в течение первого года.
Устанавливать квартальные и годовые планы по портативности арендаторов и унификации платформы, разбивая крупные эпики на задачи и минимально ценные изменения (MVC), практикуя итерации в нескольких группах.
Определять требования к нашей единой платформе развертывания, включая возможности, необходимые до того, как арендаторы смогут размещаться в едином блоке развертывания.
Тесно сотрудничать с инженерными коллегами и высокотехническими командами, превращая инфраструктурные ограничения и потребности платформы в четкое направление продукта.
Взаимодействовать с продуктовыми коллегами по всей организации платформ, включая команды, работающие над GitLab.com и смежными инфраструктурными областями, и управлять с влиянием для согласования работы, охватывающей более одной группы.
Вовлекать внутренних и внешних клиентов для понимания потребностей, связанных с изоляцией, региональным развертыванием, соответствием и готовностью к эксплуатации, используя качественные интервью для выявления закономерностей и уточнения формулировок проблем.
Строить бизнес-кейсы для инвестиций в масштабирование арендаторов и единое развертывание, включая варианты разработки, покупки и партнерства, стоимость изоляции, региональности и соответствия, а также ожидаемые выгоды.
Фасилитировать обсуждения компромиссов вокруг масштабируемости, инкапсуляции арендаторов, согласованности развертывания и унификации платформы, а также своевременно эскалировать вопросы на нужный уровень руководства, если решения или прогресс заблокированы.
Переводить сложные технические концепции в планы продукта, приоритеты и документацию, которые согласуют распределённые команды по этапам доставки портативности арендаторов и унификации платформы, используя бюджеты ошибок и другие показатели производительности для информирования направления.
Представлять GitLab как надежный голос по клеточной архитектуре и масштабированию арендаторов на звонках с клиентами, мероприятиях и других внешних форумах.
Наставлять коллег-менеджеров по продукту по обновлениям направления, валидации клиентов и архитектуре и технологическому стеку GitLab, поддерживая модель совместной работы, где менеджеры по продукту разделяют ответственность за общий пул задач и берутся за те области, где могут оказать наибольшее влияние.

Что вы принесёте

Опыт управления продуктовой работой в технических областях, таких как инфраструктура, масштабируемость, архитектура платформы, доставка программного обеспечения или облачные сервисы, с результатами, достигнутыми в различных продуктовых областях, а не в одной.
Способность эффективно работать с глубоко техническими инженерными командами и завоевывать доверие в обсуждениях по проектированию систем, моделям развертывания и ограничениям платформы.
Знания о том, как масштабируются SaaS или платформенные системы, включая такие концепции, как многоарендность, горизонтальное масштабирование, автоскейлинг, изоляция рабочих нагрузок и готовность к эксплуатации, а также способность глубоко понимать архитектуру и технологический стек GitLab и обучать этому других.
Комфорт в работе с клиентами или внутренними заинтересованными сторонами по сложным требованиям, включая операционные, соответствия или региональные потребности развертывания.
Навыки превращения неоднозначных технических проблем в четкую продуктовую стратегию, квартальные и годовые планы, приоритеты и выполнимую работу.
Экспертиза в качественных интервью с клиентами и валидации продукта, с возможностью обучать этим методам других.
Опыт построения бизнес-кейсов, включая оценку вариантов разработки, покупки и партнерства, а также прогнозирование выгод с учётом конкурентной среды.
Опыт сотрудничества с продуктом, инженерией, пользовательским опытом и другими кросс-функциональными партнерами в распределённой среде, используя итерации и влияние для повышения производительности коллег за пределами вашей группы.
Сильные навыки письменного и устного общения, особенно при объяснении сложных инфраструктурных тем разным аудиториям, с отличными презентационными навыками на всех уровнях компании.
Признание как лидера мнений в релевантной области, внутри и вне компании, например, через выступления, публикации или представление компании на мероприятиях и конференциях для клиентов.
Открытость к кандидатам с переносимым опытом из инженерии, технической поддержки или смежных продуктовых ролей, релевантных крупномасштабным платформам.

О команде

Команда входит в состав Infrastructure Platforms и работает над базовыми возможностями платформы. Она тесно сотрудничает с инженерией, смежными менеджерами по продукту и внутренними клиентами по регионам, с сильным акцентом на асинхронный стиль работы GitLab и долгосрочное мышление о платформе. Менеджеры по продукту в команде разделяют ответственность за общий пул задач; на уровне Staff вы будете помогать направлять приоритеты этой работы и наставлять коллег, которые берут её на себя.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

af:T5470,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли Старшего регионального менеджера по маркетингу вы будете отвечать за региональный маркетинг для команды продаж в вашем регионе и устанавливать стандарты того, как региональная команда планирует и выполняет свою работу. Вы будете выбирать, планировать и проводить мероприятия и кампании, которые создают, расширяют и ускоряют воронку продаж в вашем регионе, и легко переключаться между стратегией высокого уровня и творческим, детализированным исполнением. Роль Старшего специалиста — это индивидуальная лидерская позиция: вы ведёте через работу, которую создаёте и реализуете, а не через прямое управление подчинёнными. В современной маркетинговой организации это означает создание и управление собственными планами, программами, измерениями и автоматизацией с помощью ИИ, а не передачу их другим, что подходит создателям, которые комфортно чувствуют себя лидерами без команды для управления. Ваша аудитория — CIO, CTO, вице-президенты по инженерии и платформам, а также руководители по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение. Вы будете оценивать качество аудитории по уровню старшинства и роли в покупке, а не по численности, поэтому вам нужно понимать, как они работают и что ожидают от поставщика.

Вы будете поддерживать как прямые, так и канал продаж, работать с партнёрами GitLab по маркетинговым активностям в каналах и альянсах, а также сотрудничать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки и проведения кампаний. Как старший индивидуальный специалист, вы будете наставлять других региональных маркетологов, помогать строить и улучшать процессы команды и делиться лучшими практиками с региональными коллегами, планируя и работая прозрачно. Ваш вклад измеряется в воронке продаж: цель — 10-кратный вклад бюджета в воронку продаж для вашего региона, при этом региональный бюджет должен расходоваться с отклонением не более 5%. Эта роль поддерживает один из наших регионов продаж (AMER, EMEA или APAC) и предполагает командировки до 50% рабочего времени.

Что вы будете делать

Добиваться результатов для вашего региона как его маркетинговый лидер: отвечать за воронку продаж и показатели роста, выходить за рамки мероприятий и опыта, привлекая партнёров для маркетинга через каналы в поддержку роста через нашу команду доходов.
Адаптировать цифровые и контент-маркетинговые программы под нужды вашей региональной команды продаж.
Создавать, расширять и ускорять возможности продаж через региональные и ориентированные на аккаунты кампании, продвигающие продукты и услуги GitLab в рамках маркетинговой стратегии.
Устанавливать стратегию региональных мероприятий и кампаний, самостоятельно решая, какие мероприятия и кампании лучше всего поддерживают цели региональных продаж, а также управлять мероприятиями на месте, включая логистику, персонал на стенде и сувениры.
Управлять проектами каждой кампании от начала до конца, следуя процессу GitLab, чтобы каждая кампания достигала своих целей, выполнялась вовремя и оставалась в рамках бюджета, а затем измерять и отчитываться об её эффективности.
Возглавлять межфункциональную работу по генерации спроса и региональным маркетинговым планам, а также выступать в защиту вашего региона продаж внутри маркетинга и маркетинга перед вашей командой продаж.
Поддерживать маркетинговые активности в каналах и альянсах с партнёрами GitLab, начиная с утверждения кампаний и заканчивая их выполнением.
Работать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки, управления и проведения кампаний.
Наставлять и направлять региональных маркетологов и менеджеров, а также лидировать в построении и развитии процессов внутри команды.

Что вы принесёте

Подтверждённый опыт создания и реализации региональной стратегии с успешным опытом доставки, ускорения и расширения воронки продаж через региональный маркетинг.
Опыт поддержки как прямых, так и канал продаж, а также создания спроса на корпоративные решения и регионального маркетинга.
Отличные аналитические навыки и доказанная способность использовать данные для оптимизации эффективности программ и формирования будущих стратегий.
Превосходные коммуникативные навыки с подтверждённой способностью ясно излагать идеи и данные в письменной форме и презентациях для различных аудиторий, без страха избыточного общения. Вы планируете и работаете прозрачно и делитесь лучшими практиками с другими региональными маркетологами.
Доказанная способность строить и управлять бюджетом в вашем регионе, а также исключительное внимание к деталям программ и срокам.
Способность сопереживать CIO, CTO, вице-президентам по инженерии и платформам, а также руководителям по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение, а также страсть и глубокое понимание рынков инструментов для разработчиков, ИТ-операций и/или ИТ-безопасности.
Умение работать с GitLab и разделять наши ценности, следуя им в работе.
Готовность к командировкам до 50% и соблюдение политики компании в отношении путешествий.

О команде

Региональный маркетинг в GitLab превращает маркетинговую стратегию в региональные действия. Мы поддерживаем наши команды продаж в AMER, EMEA и APAC, проводя мероприятия и кампании, которые строят воронку продаж в их регионах, работая с прямыми продавцами, каналами продаж и партнёрами по альянсам. Мы тесно сотрудничаем с продуктовыми маркетологами, корпоративными мероприятиями, цифровым маркетингом, маркетинговыми операциями, отделом по связям с разработчиками, бизнес-развитием, менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений. Наши цели устанавливаются через маркетинговые OKR и измеряются вкладом в воронку продаж и региональным бюджетом. Чтобы понять, как эта роль вписывается в команду и куда может привести, ознакомьтесь с семейством должностей региональных менеджеров по маркетингу и страницей лидерства регионального маркетинга.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, карьерным развитием и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.

b0:T4407,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

Поддержка инженерных процессов в GitLab считает, что здоровые команды обеспечивают здоровый опыт для клиентов, и что руководство во время кризиса не должно переходить к тому, кто просто старший и доступен. Глобальная функция управления инцидентами и эскалациями (IM/EM) GitLab координирует критические инциденты, сложные много командные взаимодействия и эскалации на уровне руководства для корпоративных клиентов. В роли менеджера по эскалациям вы будете отвечать за сложные, исполнительные и коммерческие эскалации, где на кону стоит доверие клиента и отношения, наряду с техническими вопросами или независимо от них.

В этой функциональной роли вы будете выступать защитником интересов клиентов внутри GitLab, координировать команды для решения проблем и вести восстановление отношений после инцидента.

Что вы будете делать

Полностью отвечать за сложные, исполнительные и коммерческие эскалации в соответствии с моделью взаимодействия IM/EM GitLab.
Выступать защитником интересов клиентов внутри компании и координировать работу инженерных, сервисных, продуктовых, клиентских и коммерческих команд для решения проблем, отслеживать обязательства и требовать от ответственных команд соблюдения согласованных сроков и результатов.
Поддерживать письменный план решения, ориентированный на клиента, от начала взаимодействия до подтверждения решения, обновляя его на каждом этапе коммуникации.
Координировать действия с менеджерами инцидентов во время одновременных технических инцидентов, чтобы поддерживать единый и понятный для клиента нарратив.
Отвечать за внешние коммуникации по эскалациям, используя утвержденные шаблоны и график GitLab, а также представлять компанию в важных разговорах с клиентами, где ясность и ответственность влияют на удержание.
Вовлекать команды продаж, успеха клиентов и руководителей по мере необходимости, включая коммуникацию на уровне руководителей для инцидентов Severity 1 и 2. Предоставлять руководству GitLab краткие сводки, выделяя известные факты, неизвестные моменты и последующие шаги.
Проводить обзоры после эскалаций и планы по восстановлению отношений, вносить корректирующие действия с назначенными ответственными и сроками в постмортемы, а после решения передавать отношения менеджеру по успеху клиентов аккаунта.
Сотрудничать с руководителем IM/EM для разработки плейбуков, шаблонов коммуникаций и улучшения процессов на основе выявленных паттернов эскалаций.

Что вы принесёте с собой

Опыт работы в технической поддержке корпоративного уровня, успехе клиентов или управлении инцидентами и эскалациями в компаниях, предоставляющих программное обеспечение как услугу (SaaS) или корпоративное программное обеспечение.
Опыт полного ведения сложных эскалаций с участием множества заинтересованных сторон, включая взаимодействие с руководством клиентов и структурированные планы решения или управления аккаунтом.
Навыки письменного и устного общения на уровне руководства, способность переводить технические детали в понятные обновления для клиентов и руководства GitLab.
Умение координировать работу инженерных, сервисных, продуктовых, клиентских и коммерческих команд под давлением без формального управления этими командами.
Спокойное и структурированное принятие решений при неполной информации и способность обеспечивать устойчивость в стрессовых ситуациях с клиентами.
Опыт работы с инструментами поддержки и координации, такими как Zendesk, Salesforce, Slack и PagerDuty или аналогичными платформами.
Готовность к дежурствам для поддержки исполнительных эскалаций в составе глобально распределённой команды.
Желательно: сертификат Information Technology Infrastructure Library (ITIL) Foundation или эквивалент; опыт работы с клиентами в области GitLab, разработки, безопасности и операций (DevSecOps), непрерывной интеграции и доставки (CI/CD) или облачных продуктов; опыт работы с формальными рамками эскалаций или управления инцидентами; или использование инструментов поддержки с ИИ для триажа, анализа настроений или составления решений.

О команде

Функция управления инцидентами и эскалациями входит в состав инженерной поддержки в подразделении Enterprise Technology & AI (ETA) GitLab. Мы работаем по модели «следуй за солнцем», охватывая Америку, Европу, Ближний Восток и Африку, а также Азиатско-Тихоокеанский регион, обеспечивая круглогодичное круглосуточное покрытие для корпоративных клиентов. Наши менеджеры по эскалациям работают глобально, а не в рамках одного региона, сотрудничая с менеджерами инцидентов, руководителями коммуникаций и региональными лидерами инженерной поддержки. Вы будете помогать формировать наши плейбуки, шаблоны и стандарты по мере масштабирования.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не допускает дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b1:T46f7,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В качестве старшего менеджера по Data Science вы будете руководить командой Product Data Science: командой из 6 дата-сайентистов в организации данных GitLab, подчиняясь директору по Data Science. У вас есть две основные задачи:

Обеспечить влияние продукта уже сейчас. Определить аналитическую повестку для ваших продуктовых областей и гарантировать, что работа команды влияет на принимаемые решения.
Построить объединённую функцию Data Science. Определить стандарты для дата-сайентиста, который сочетает аналитику и Data Science, и развивать команду до этого уровня.

Вы в основном руководите через других, но вмешиваетесь лично, когда это важно: проверяете модель, подвергаете анализ стресс-тесту или сами пишете запрос.

Что вы будете делать

Определять долгосрочное видение и дорожную карту для Product Data Science и показывать команде, как её цели связаны со стратегией компании
Отвечать за приоритизацию и компромиссы между продуктовыми областями и адаптировать команду по мере изменения приоритетов
Быть основным партнёром для лидеров Product и Engineering по сложным и срочным вопросам, выбирая правильный подход: глубокий анализ, эксперимент или производственная модель
Раннее выявление рисков и нехватки ресурсов, предоставление старшим руководителям чётких вариантов для своевременных решений
Нанимать, обучать и удерживать высокоэффективную команду: строить карьерные пути, реагировать на обратную связь команды и принимать сложные кадровые решения при необходимости
Создавать культуру высокого доверия, срочности и ответственности, где команда открыто общается, регулярно делится прогрессом и своевременно предоставляет качественные результаты
Устанавливать стандарты для экспериментов, причинно-следственного вывода, определения метрик и производственного моделирования

Что вы принесёте

Более 10 лет опыта в Data Science, продуктовой аналитике или смежной области, включая более 3 лет управления командами Data Science или аналитики в B2B SaaS или технологической сфере
Сильное понимание продукта и опыт работы в качестве надёжного партнёра для лидеров Product и Engineering
Исключительные коммуникативные навыки, позволяющие ясно объяснять сложные проблемы и выводы любой аудитории — от продуктовых лидеров до руководителей, а также обучать этому других
Умение работать в условиях неопределённости: структурировать неясные задачи, собирать необходимую информацию и принимать обоснованные решения по вопросам с высоким риском и межкомандным взаимодействием
Смелость высказывать несогласие: предлагать альтернативные точки зрения, задавать сложные вопросы и способствовать инклюзивным дебатам
Глубокая экспертиза в статистике и экспериментах, включая практическое использование квазиэкспериментальных методов (разница в разницах, синтетический контроль, сопоставление по склонности)
Экспертное владение SQL (предпочтительно Snowflake) и уверенное знание Python, с опытом внедрения моделей машинного обучения в производство
Свободное владение инструментами ИИ и здравый смысл в оценке доверия к результатам ИИ
Умение работать с GitLab, успешно работать в полностью удалённой, асинхронной компании, демонстрировать компетенции удалённой работы GitLab и следовать ценностям компании

Желательно иметь

Опыт работы с инструментами для разработчиков, DevSecOps или продуктами с ростом, ориентированным на продукт
Опыт измерения принятия и качества функций продукта с поддержкой ИИ
Лидерство в области Data Science или аналитики, как внутри компании, так и вне её
Продвинутая степень в количественной области

О команде

Product Data Science объединяет Data Science и аналитику в одну функцию. Наши дата-сайентисты — в первую очередь бизнес-партнёры, сочетающие сильное понимание продукта с глубокими навыками в SQL, Python, статистике и машинном обучении. Мы помогаем Product и Engineering решать, что строить, измерять, что сработало, и понимать, как клиенты получают ценность от GitLab.

Возможности быстро растут. ИИ стимулирует рост бизнеса GitLab по потреблению, создавая новые способы использования данных для роста. По мере того как ИИ берёт на себя рутинную отчётность, команда сосредотачивается на сложных задачах: экспериментах, причинно-следственном выводе, производственных моделях и рекомендациях, по которым руководители принимают решения.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$152,800—$259,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о локации после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и проводит политику позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

b2:T4842,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В качестве Data Scientist в GitLab в команде Enterprise Analytics вы станете надежным аналитическим партнером для отделов продаж, операций с доходами и финансов, помогая определить, как мы измеряем эффективность выхода на рынок и куда инвестируем для роста. Это стратегическая и практическая роль. Вы будете применять статистические методы, эксперименты и машинное обучение для прогнозирования результатов, объяснения факторов, влияющих на активацию, конверсию, расширение и удержание, а также оценки возможностей. Вы также будете поддерживать отчеты на уровне компании и обзоры эффективности выхода на рынок, которые используют руководители для управления бизнесом, охватывая потребление, ARR и первые заказы.

Что вы будете делать

Погружаться в работу бизнес-команд, чтобы стать надежным партнером, поддерживающим генерацию инсайтов и стратегическое принятие решений по всему процессу выхода на рынок.
Проводить исследовательский анализ данных для выявления поведенческих тенденций, долгосрочных паттернов и ключевых драйверов и рычагов бизнес-эффективности, а также ясно доносить их влияние до нетехнической аудитории.
Создавать и внедрять в производство модели машинного обучения — такие как модели склонности, оценки квалифицированных лидов по продукту (PQL), оттока и расширения — включая обучение, валидацию, тестирование и инженеринг признаков, используя практики и инструменты MLOps (CI/CD для ML-пайплайнов, реестры моделей, автоматическое переобучение и мониторинг) для надежного переноса работы из блокнота в производство.
Проектировать, запускать и оценивать эксперименты по росту (A/B тесты и квази-эксперименты) по онбордингу, ценообразованию и упаковке, а также по процессам обновления, измеряя их влияние на активацию, конверсию и удержание.
Создавать и автоматизировать агентные рабочие процессы для анализа, моделирования и автоматизации пайплайнов с оценкой и мониторингом, которые обеспечивают точность, прослеживаемость и надежность инсайтов, сгенерированных агентами.
Вносить вклад в Семантический слой GitLab, позволяющий заинтересованным сторонам и агентам самостоятельно получать метрики, используя доверенные и проверенные источники.
Писать производственный код на Python и SQL, соответствующий внутренним стандартам по стилю, поддерживаемости и производительности в среде высоконагруженных баз данных; поддерживать и продвигать эти стандарты через код-ревью.

Что вы принесёте

3-5 лет профессионального опыта в аналитике выхода на рынок, науке о данных или аналогичной технической роли
Доказанная способность переводить неоднозначные бизнес-проблемы в четкие, измеримые вопросы и эффективно коммуницировать технические концепции нетехническим заинтересованным сторонам.
Опыт работы с экспериментами и причинно-следственным выводом (A/B тестирование, анализ мощности, квази-экспериментальные методы) и со статистическими и методами машинного обучения, такими как регрессия, классификация, кластеризация и анализ выживаемости.
Глубокое практическое понимание SQL в облачных хранилищах данных (например, Snowflake SQL), включая работу с данными о использовании продукта и событиями, а также в инструментах бизнес-аналитики (Looker, Tableau, Hex или аналогичных).
Опыт использования Python для статистического моделирования, машинного обучения и производственной науки о данных. Практические навыки работы с pandas, NumPy, scikit-learn, Jupyter и связанными библиотеками, такими как LightGBM и XGBoost.
Практический опыт создания агентных рабочих процессов с ИИ-агентами программирования (например, Claude Code, OpenCode или аналогичными), включая подключение агентов к нужному контексту, инструментам и платформам, таким как MLflow, и оценку их результатов на точность и надежность.
Опыт работы в B2C-компании с метриками и движениями, включая потребление, CRR, ARR, а также отток и сокращение.
Самомотивация и умение самостоятельно организовывать работу, сильные организационные навыки.
Умение работать с GitLab и успешно работать в полностью удаленной организации.

О команде

Команда Enterprise Analytics создает надежные продукты данных и инсайты, лежащие в основе общекорпоративной отчетности по продажам, доходам и финансам GitLab. Мы работаем по всему бизнесу с метриками, включая первые заказы, воронку продаж, CRR, ARR и другие ключевые показатели, помогая руководителям принимать обоснованные решения, а командам понимать, как их работа способствует росту GitLab.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки зарплаты по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$86,400—$176,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

b3:T530b,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры развиваются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор данной роли

Организация Enablement & AI в GitLab помогает командам по доходам развивать знания, навыки, инструменты и уверенность, необходимые для эффективных продаж GitLab и достижения лучших результатов для клиентов. Команда сотрудничает с отделами продаж, успеха клиентов, архитектуры решений, партнерств, продукта, маркетинга и операций, превращая бизнес-приоритеты — включая запуск продуктов, новые стратегии выхода на рынок и внедрение ИИ — в масштабируемые программы, практический контент, обучение, адаптацию и аккредитации. Это команда с высоким воздействием и межфункциональным взаимодействием, сосредоточенная на повышении продуктивности на местах, укреплении возможностей взаимодействия с клиентами и измерении вклада обучения в рост бизнеса.

Эта роль поддерживает команду Customer Experience GitLab и подчиняется вице-президенту по Enablement & AI.

Что вы будете делать

Управлять программами и возглавлять создание и реализацию программ обучения, чтобы внутренние команды успеха клиентов и профессиональных услуг были оснащены контентом, ресурсами, инструментами и обучением для эффективного выделения и продажи решения GitLab.
Сотрудничать с руководством на местах и использовать ресурсы CX по всему миру для выявления потребностей, совместной разработки планов и адаптации/доставки контента, учитывая особенности конкретных команд и рынков.
Определять объем и создавать новый обучающий контент, включая программы, ориентированные на знание продукта, развитие навыков, адаптацию, развитие лидерства и многие другие области, специально для организации CX.
Сотрудничать с командой контента обучения и офисом обучения, а также с другими экспертами для определения и разработки основных учебных программ по продажам и обучению, адаптированных для CX и различных внутренних команд.
Обеспечивать согласованность обучающих мероприятий с ключевыми внутренними и внешними событиями, такими как новые релизы продуктов, кампании и важные отраслевые выставки.
Использовать Salesforce, Cornerstone, Gong и другие инструменты для проведения обучения и обучения сотрудников использованию конкретных инструментов в регионе.
Разрабатывать вспомогательные материалы для обучения CX, поддерживающие материалы и оценки для повышения эффективности работы на местах в организации CX.
Измерять и отчитываться об эффективности инвестиций в обучение и проведенных программах.
Определять возможности для улучшения процесса обучения и выявлять инновационные методы доставки.
Иметь подтвержденный прогрессивный опыт в роли по обучению продаж SaaS или программного обеспечения, предпочтительно с экспертизой в DevOps и/или Open Source, с необходимым опытом поддержки команд Public Sector, Federal или SLED в контексте государственных или регулируемых отраслей.

Что вы принесете

Подтвержденный прогрессивный опыт в области продаж программного обеспечения, успеха клиентов или обучения.
Способность постоянно соблюдать сроки и выполнять проекты с положительным воздействием для заинтересованных сторон.
Опыт построения отношений с руководителями на местах и их командами.
Опыт продаж программного обеспечения или обучения продажам, предпочтительно с экспертизой в DevOps и/или Open Source.
Рабочие знания технологий и методологий обучения продажам; подтвержденный опыт с концепциями, практиками и процедурами обучения.
Активное использование инструментов ИИ в повседневной практике для ускорения разработки контента, проектирования программ и генерации идей — и способность демонстрировать такое поведение командам, которым оказывает поддержку.
Релевантный опыт подготовки, разработки и реализации стратегий, тактик и планов повышения эффективности продаж.
Способность быстро понимать технические концепции и объяснять их аудиториям с разным уровнем технической подготовки (команда продаж, клиенты, партнеры по каналам и внутренние партнеры поддержки).
Сильные навыки взаимодействия и влияния на профессионалов и руководство на местах.
Исключительные навыки письменного и устного общения, а также презентации.
Командный игрок с сильными межличностными навыками, опытный в управлении проектами и изменениями, а также в межфункциональном сотрудничестве.
Способность успешно работать в быстро меняющейся и непредсказуемой среде.
Умение пользоваться GitLab.
Готовность к командировкам при необходимости для участия в мероприятиях, таких как выездные встречи команды или обучение.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b4:T48d4,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

В роли Коммерческого менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы будете основным контактным лицом для потенциальных и существующих клиентов в нашем сегменте среднего бизнеса, помогая организациям модернизировать процессы планирования, разработки, обеспечения безопасности и поставки программного обеспечения с помощью платформы DevSecOps на базе ИИ от GitLab. Вы будете управлять широким портфелем клиентов в вашем регионе и выступать в роли стратегического, надежного советника для ваших аккаунтов, занимаясь поиском клиентов, проведением сложных циклов продаж и сопровождением клиентов на их пути с GitLab для достижения четких бизнес-результатов, поддерживая внедрение и снижая отток. Вы будете тесно сотрудничать с отделами развития продаж, консультантами по решениям, отделом продления контрактов, партнерами и руководством продаж, используя методы продаж, основанные на ценности, и структурированные методологии продаж (например, MEDDPICC) для построения здоровой воронки продаж, точного прогнозирования и поддержки целей по доходам для сделок различного размера.

Обязательно проживание в Канаде.

Что вы будете делать

Управлять широким коммерческим портфелем клиентов в вашем регионе в качестве основного контактного лица, сосредотачиваясь исключительно на возможностях расширения сотрудничества.
Работать с клиентскими аккаунтами с низкими или умеренными текущими инвестициями в GitLab с целью роста и расширения партнерства.
Аргументированно представлять ценность платформы DevSecOps на базе ИИ от GitLab потенциальным и существующим коммерческим клиентам, адаптируя сообщения под их бизнес- и технические потребности.
Строить и поддерживать здоровую воронку продаж через постоянный поиск клиентов, квалификацию и продвижение возможностей, используя структурированные методологии (например, MEDDPICC и Command of the Message) для поддержки вашей воронки и целей по доходам.
Документировать критерии покупки, процессы принятия решений, следующие шаги и ключевых заинтересованных лиц для проведения дисциплинированных, хорошо организованных циклов продаж.
Сотрудничать с отделами развития продаж, успеха клиентов, продления контрактов, маркетинга, техническими командами и партнерами для обеспечения согласованного опыта до и после продажи, совместных продаж и закрытия сделок, а также расширения присутствия GitLab при одновременном предоставлении дополнительной ценности клиентам.
Поддерживать внедрение решений GitLab клиентами, проактивно работать над снижением оттока и сокращения контрактов, а также участвовать в ежеквартальном прогнозировании и планировании территории.
Вносить вклад в постоянное улучшение, делясь инсайтами о выигрышах и потерях, обновляя руководство по продажам и выступая в роли четкого голоса клиента в продукт через наш публичный трекер проблем.

Что вы принесёте с собой

Опыт продажи SaaS-решений, ведение разговоров, основанных на ценности, с техническими и бизнес-стейкхолдерами, желательно включая команды разработки или DevSecOps.
Способность управлять широким регионом среднего бизнеса в качестве основного контактного лица, ведя портфель клиентов от поиска до закрытия, внедрения и расширения.
Навыки построения и поддержания крепких отношений с клиентами, включая эффективное выявление потребностей, ведение переговоров и закрытие сделок для поддержки долгосрочных результатов клиентов.
Уверенность в проведении постоянной активной работы по поиску клиентов, создании и поддержании здоровой воронки продаж, а также ведении точной документации по территории и прогнозам.
Способность тесно сотрудничать с межфункциональными партнерами (развитие продаж, успех клиентов, продление контрактов, маркетинг, партнеры и технические команды) для координации стратегий по аккаунтам.
Четкие и структурированные коммуникативные навыки, включая презентацию ценностного предложения GitLab для различных уровней аудитории и документирование инсайтов и уроков, полученных от клиентов.
Интерес к GitLab, open source и инструментам, поддерживающим разработку программного обеспечения, с умением связывать бизнес-задачи клиентов с платформой DevSecOps от GitLab.
Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.

О команде

Роль Коммерческого менеджера по работе с клиентами среднего сегмента сосредоточена на помощи клиентам среднего бизнеса в принятии и расширении использования нашей платформы DevSecOps на базе ИИ. Вы станете частью специализированной канадской команды менеджеров по работе с клиентами, специалистов по развитию продаж, консультантов по решениям, специалистов по продлению контрактов и партнеров, управляющих широким портфелем клиентов и разнообразными по размеру возможностями. Наша миссия — сопровождать клиентов на их пути с GitLab, от первого знакомства до долгосрочного получения ценности, развивая новый бизнес, укрепляя отношения с клиентами и поддерживая здоровое внедрение продукта. Мы тесно сотрудничаем, используя общие сценарии, руководство по продажам и сам GitLab, чтобы оставаться согласованными в планах по территории, состоянии воронки и лучших практиках. Подробнее о том, как мы работаем, смотрите в Руководстве Коммерческого менеджера по работе с клиентами.

Удалённо — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии предполагают удаленную работу, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b5:T4e3d,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли старшего менеджера по компенсациям в GitLab вы будете руководить разработкой, планированием и реализацией программ компенсаций, которые помогают нам привлекать, удерживать и вознаграждать членов команды. Вы будете отвечать за повторяющиеся программы, включая ежегодный цикл оценки заслуг (focal merit cycle), а также предоставлять руководство и контроль за циклами повышения, квартальными циклами предоставления акций и полугодовыми бонусными программами. Тесно сотрудничая с руководством Total Rewards и партнерами из отделов People, Finance и Legal, вы будете превращать цели программ в четкие результаты, устанавливать процессы и контроль, а также сопровождать сложные циклы от планирования до завершения. Ваша работа поможет обеспечить точную и своевременную реализацию и понятный опыт для руководителей, команд People и членов команды.

Вы будете работать из Соединенных Штатов. Мы предпочитаем расположение на Западном побережье, чтобы поддерживать сотрудничество с заинтересованными сторонами в разных часовых поясах.

Что вы будете делать

Руководить программами компенсаций от этапа разработки и готовности до утверждения, обработки, коммуникации и последующего анализа, включая ответственность за ежегодный цикл оценки заслуг и контроль за циклами повышения, квартальными циклами акций и полугодовыми бонусами.
Определять календари программ, ключевые моменты принятия решений, обязанности, контроль и показатели успеха. Координировать зависимости и информировать заинтересованные стороны о ходе, рисках и решениях.
Обеспечивать соблюдение правил права на участие, разрабатывать документацию по процессам, ресурсы для менеджеров и коммуникации. Консультировать бизнес-партнеров People, специалистов по найму и руководителей по применению программ и исключениям, при необходимости эскалируя решения по политике и управлению.
Анализировать данные по компенсациям и результаты программ, разрабатывать рекомендации для руководства Total Rewards и сотрудничать с финансовым отделом по вопросам бюджетирования, моделирования затрат и сверки.
Сотрудничать с командами People Technology и IT для улучшения рабочих процессов, отчетности и удобства использования систем.
Проверять входные и выходные данные, обеспечивать своевременную обработку, поддерживать документацию по аудиту и контролю, а также защищать конфиденциальную информацию о компенсациях.
Контролировать ежегодное обновление глобальных диапазонов компенсаций и акций для обеспечения точности, а также поддерживать партнеров по компенсациям в реализации программ и анализе.
Внедрять улучшения, которые снижают риски и трения в программах, укрепляют последовательность и прозрачность, а также улучшают опыт членов команды. Использовать четкую документацию и асинхронную коммуникацию для координации работы в разных часовых поясах.

Что вы принесёте

Опыт разработки и управления программами компенсаций, с экспертизой в корпоративных компенсациях и акциях публичных компаний, а также успешный опыт точной реализации сложных циклов оценки заслуг, акций, бонусов или повышения от планирования до завершения.
Сильные аналитические навыки и навыки работы с электронными таблицами, включая интерпретацию данных по компенсациям, построение сценариев, проверку предположений и объяснение результатов принимающим решения.
Понимание управления компенсациями, целостности данных и контроля, с умением проявлять осмотрительность и здравый смысл при работе с конфиденциальной информацией и чувствительными решениями.
Способность переводить политику и стратегию в операционные процедуры, системные требования и руководство для заинтересованных сторон, а также опыт работы с информационными системами управления персоналом и инструментами планирования компенсаций, такими как Pave и Workday, и комфорт при работе на Mac.
Внимание к деталям, практические навыки решения проблем и настойчивость для работы с комплексными вопросами и достижения точных результатов. Вы быстро осваиваете незнакомые программы, системы и бизнес-контексты.
Способность строить доверительные партнерские отношения, консультировать руководителей и команды People, разрешать неопределённости и продвигать решения без формального авторитета.
Сильные навыки письменного и устного общения и умение координировать работу с глобальными партнерами в разных часовых поясах с использованием асинхронных практик.
Желательно, но не обязательно: опыт поддержки глобальной распределённой рабочей силы, включая партнеров в Индии или других странах за пределами США; опыт коммуникаций в циклах компенсаций; опыт работы в компании программного обеспечения или технологий.

О команде

В настоящее время команда по компенсациям состоит из 2 глобальных партнеров по компенсациям и ведущего менеджера программ Total Rewards, который сотрудничает с командами по компенсациям и льготам. Мы предоставляем программы компенсаций для более чем 40 стран по всему миру. Наша работа по компенсациям объединяет бизнес-партнеров People, специалистов по найму, операционные команды People и People Technology. Мы используем чёткую письменную коммуникацию и сотрудничество для координации работы в распределённой команде и разных часовых поясах.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору персонала поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b6:T451e,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли Менеджера по подбору персонала в отдел продаж (Америка) вы будете руководить подбором сотрудников для отдела продаж по всей Америке, сотрудничая с региональными руководителями продаж для найма сотрудников, отвечающих за выполнение квот и выход на рынок, поддерживающих рост доходов GitLab. Вы будете развивать команду рекрутеров, разрабатывать стратегии найма для различных функций и сегментов продаж, а также создавать повторяемые процессы, которые балансируют скорость, качество и опыт кандидатов. Также вы будете оставаться вовлечённым в работу, подбирая персонал на старшие и специализированные позиции в продажах по мере необходимости.

Что вы будете делать

Руководить и развивать команду рекрутеров, поддерживающих отдел продаж по всей Америке, используя коучинг, обратную связь и чёткие планы развития для повышения компетенций и ответственности.
Разрабатывать стратегии подбора, структурированные интервью и рамки найма, которые масштабируются на рынке AMER.
Сотрудничать с руководителями продаж для определения потребностей в талантах, обмениваться рыночными инсайтами по США, Канаде и Латинской Америке, а также направлять решения по найму и компромиссы.
Планировать возможности рекрутинга в соответствии с целями по численности персонала и квотам, балансируя скорость найма, качество и время адаптации.
Внедрять разнообразие, равенство и инклюзивность в процессы подбора и решения по найму.
Управлять личным портфелем вакансий при необходимости, сосредотачиваясь на старших и специализированных ролях, таких как руководители первых линий, стратегические лидеры по работе с клиентами и технические специалисты по продажам.
Использовать данные рекрутинга для отслеживания эффективности команды, выявления узких мест и улучшения стратегий найма по всему портфелю продаж.
Сотрудничать с руководством продаж, операциями продаж, обучением, бизнес-партнёрами по персоналу, отделом компенсаций и финансами по вопросам планирования рабочей силы и обеспечения единообразного опыта для кандидатов и заинтересованных сторон.

Что вы принесёте

Опыт развития команд рекрутеров для отделов продаж или организаций, выходящих на рынок, с достижением результатов найма в масштабируемом бизнесе по США, Канаде и Латинской Америке.
Умение выстраивать доверие с руководителями продаж высокого уровня, оставаясь при этом вовлечённым в процесс рекрутинга.
Опыт создания масштабируемых процессов подбора для различных ролей и сегментов продаж.
Способность использовать данные рекрутинга для формирования стратегии, выявления пробелов и объяснения результатов заинтересованным сторонам.
Опыт поиска, вовлечения и закрытия пассивных кандидатов на роли с выполнением квот, специализированные и старшие позиции в продажах, включая обсуждения переменной компенсации и целевого дохода.
Умение ориентироваться в условиях неопределённости, быстро решать проблемы и поддерживать продуманный опыт кандидатов.
Коллаборативный стиль руководства, основанный на самосознании, открытости к обратной связи и инвестициях в рост команды, с опытом удалённой работы в разных часовых поясах.
Демонстрированная приверженность инклюзивному найму и справедливым практикам рекрутинга. Соответствующий опыт может быть получен из различных профессиональных областей и переносимых навыков.

О команде

Наша команда по подбору персонала в отдел продаж — это глобально распределённая группа рекрутеров и специалистов по привлечению талантов, которые сотрудничают с руководителями продаж по всему миру. Мы работаем в формате remote-first и асинхронно, с акцентом на чёткие процессы, честные разговоры с кандидатами и решения по найму, основанные на данных. Команда действует быстро, делится эффективными практиками и ценит прозрачность, ответственность и обучение друг у друга, при этом поддерживая высокий стандарт качества найма и опыта кандидатов.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны заработной платы определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой заработной платы не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон заработной платы в США$104,800—$176,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса рекрутинга.

b7:T43ca,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

О роли

В качестве инженера среднего уровня по backend вы будете заниматься разработкой backend-функций и улучшений — от уточнения задачи до выпуска и последующего сопровождения в продакшене. Вы будете работать в рамках продуктовой области, сотрудничая с менеджерами продукта, frontend-разработчиками, инфраструктурой и командой безопасности для предсказуемой доставки и внесения вклада в качество, безопасность, производительность и поддерживаемость общего backend-кода и сервисов. Вам доверят работать с минимальным руководством, знать, когда нужно обратиться за помощью, и ясно коммуницировать в удалённой, асинхронной среде — при этом рядом будут опытные инженеры, которые проверят вашу работу, помогут разобраться с трудными задачами и поддержат ваше развитие.

Почему вам понравится эта роль

Ответственность: Вы будете вести функции от требований до доставки и последующего сопровождения; ваш код будет работать на платформе, которой пользуются миллионы пользователей.
Обучение и развитие: Вы будете работать вместе с вашей инженерной командой, которая рассматривает код-ревью и обзор дизайна как цикл обучения, а не как барьер — один из самых быстрых способов развить инженерное мышление.
Инновационная культура: Вы будете использовать ИИ как реальную часть ежедневной инженерной работы, развивая умение понимать, когда ему можно доверять, а когда нет.
Автономия: Вы будете процветать в нашей удалённой, асинхронной организации, где ясная письменная коммуникация и самостоятельность — ключевые факторы успеха.
Ориентация на пользователя и сотрудничество: Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами продукта и дизайнерами, чтобы формировать требования, чтобы понимать, зачем вы что-то создаёте, а не только что.

Что вы будете делать

Владеть и выпускать функции: Проектировать, реализовывать, тестировать и выпускать backend-функции и улучшения с минимальным руководством, работая на Ruby/Rails, Go или других современных языках.
Создавать для продакшена: Писать поддерживаемый, безопасный, наблюдаемый и производительный код. Проектировать и поддерживать API, фоновые задачи, интеграции и ограниченную функциональность сервисов, работать с моделями данных, миграциями, индексами и поведением запросов.
Тестировать и проверять: Добавлять и улучшать автоматическое покрытие — модульное, интеграционное, контрактное и end-to-end там, где это уместно — а также проверять код других на корректность, поддерживаемость, безопасность, производительность и операционные риски.
Эксплуатировать то, что создаёте: Исследовать сбои сборки, тестирования, деплоя и выполнения на границе функций, выявлять технический долг и предлагать практические улучшения, а также участвовать в дежурствах или операционной поддержке, если это требуется моделью владения вашей команды.
Использовать ИИ: Продуктивно применять ИИ в ежедневной работе, проверять результаты его работы и понимать, где его ограничения имеют значение.

Что вы принесёте с собой

Основы backend: Профессиональный опыт создания и выпуска backend-приложений в продакшене, с крепкими знаниями программирования, API, баз данных, тестирования, отладки и производительности.
Адаптивность: Опыт работы с Ruby/Rails, Go или любым другим современным backend-языком. Мы ценим способность учиться и адаптироваться выше мастерства в одном языке.
Владение функцией: Умение вести функцию от уточнения до доставки и последующего сопровождения, работая самостоятельно и вовремя запрашивая обратную связь.
Практическое суждение: Здравый инстинкт в вопросах безопасности, надёжности, производительности, поддерживаемости и операционных рисков, а также понимание модульных границ backend и последствий связности.
Чёткая коммуникация: Сильные навыки письменного общения и эффективного сотрудничества в удалённой, асинхронной среде.
Грамотность в ИИ: Практический опыт работы с инструментами кодирования на базе ИИ, включая умение проверять и корректировать их результаты.

Полезный опыт

Опыт работы с продакшен-сервисами на Go, API, конкурентностью, профилированием или gRPC.
Docker, Kubernetes, Helm, CI/CD или облачное развертывание.
Rust, особенно для системной, безопасной, производительной или платформенной работы.
PostgreSQL, эволюция схем, кэширование, очереди, обмен сообщениями или событийно-ориентированные рабочие процессы.
Наблюдаемость с использованием метрик, логов, трассировок, дашбордов и оповещений.
Вклад в модульный монолит, ограниченный контекст, общий компонент или автономно управляемый сервис.

Удалённо — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и проводит политику позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b8:T550f,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используемая по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве старшего исполнительного помощника в организации Главного директора по доходам (CRO) GitLab вы будете поддерживать вице-президентов по глобальным архитекторам решений и по высокоскоростным продажам и развитию продаж. Вы поможете обоим руководителям сосредоточиться на доставке ценности клиентам, управляя меняющимися приоритетами, предвидя логистические потребности и выполняя обязательства. В первый год вы построите доверительные отношения и установите надежные процессы для планирования встреч, подготовки к ним, организации поездок, мероприятий, координации найма и учета расходов. Это партнерство, выходящее за рамки управления календарем: вы будете участвовать в командных обсуждениях, определять следующие шаги и держать обоих руководителей в курсе по мере продвижения работы.

Эта роль базируется в США, предпочтительно в центральном или восточном часовом поясе. Кандидаты из тихоокеанского часового пояса также приветствуются, с гибкостью для поддержки руководителей и команд в разных часовых поясах по всему миру.

Что вы будете делать

Вести сложные календари с большим объемом встреч в нескольких часовых поясах для обоих вице-президентов, адаптируясь к изменениям и консультируя по вопросам приоритизации, делегирования и управления временем.
Готовить регулярные встречи руководства и общие собрания, координировать повестки и презентационные материалы, подтверждать участие и участвовать в командных звонках для выявления и выполнения действий.
Координировать внутренние и международные поездки, включая авиабилеты, наземный транспорт, проживание, вопросы безопасности и документацию; предвидеть сбои и организовывать альтернативы при изменении планов.
Планировать и проводить выездные мероприятия, тимбилдинги и корпоративные старты, сотрудничая с партнерами по организации мероприятий и подтверждая бронирования, депозиты и логистику до завершения.
Сотрудничать с командами по найму и рекрутингу в вопросах интервью, коммуникации с кандидатами и логистики адаптации.
Готовить точные ежемесячные отчеты по расходам для обоих руководителей, включая сбор и сверку квитанций.
Использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для оптимизации исследований, составления черновиков и повторяющейся административной работы, проверяя результаты на точность, контекст и полезность, а не полагаясь только на автоматические резюме.
Обеспечивать временное покрытие для других партнеров по исполнительной поддержке и руководить специальными проектами и разовыми запросами в организации CRO.

Что вы принесёте

Опыт поддержки нескольких старших руководителей или вице-президентов одновременно в технологической компании с умением изучать их стиль работы и бизнес-приоритеты.
Склонность к действию и ответственности: способность распознавать, что нужно сделать, действовать самостоятельно в рамках согласованных приоритетов и сообщать о прогрессе и завершении без повторных напоминаний.
Опыт управления сложными календарями в разных часовых поясах, умение принимать решения при конкурирующих запросах и проверять детали расписания и участников.
Навыки координации внутренних и международных поездок и командных мероприятий, предвидение зависимостей, реагирование на сбои и подтверждение договоренностей, а не ограничение только запросами.
Уверенное владение инструментами, такими как Google Workspace, Slack, Zoom, Navan, Claude и GitLab, а также опыт работы с отчетностью по расходам, координацией найма и логистикой адаптации.
Четкое и доступное общение между функциями и уровнями, здравый смысл при работе с конфиденциальной информацией и способность строить доверительные рабочие отношения.
Практический опыт использования ИИ-инструментов для улучшения административной работы с умением проверять результаты, учитывать контекст и сохранять ответственность за итог.
Организованный и надежный подход к балансировке приоритетов между двумя руководителями и их командами. Мы приветствуем переносимые навыки из разных областей исполнительной поддержки; опыт в области выхода на рынок не обязателен.

О команде

Вы присоединитесь к организации CRO GitLab, поддерживая двух руководителей, чьи команды охватывают глобальных архитекторов решений, высокоскоростные продажи и развитие продаж. Вы будете работать вместе с глобально распределенной группой профессионалов исполнительной поддержки, которые сотрудничают асинхронно через четкую документацию, общие процессы и межфункциональное партнерство. Основное внимание уделяется надежной поддержке обоих вице-президентов: поддержанию ясности приоритетов, координации глобальных поездок и мероприятий, а также обеспечению выполнения обязательств и информированию при изменении планов.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акционерном капитале. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$95,200—$160,800 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

b9:T464f,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всём мире.

О роли
Мы ищем Backend-инженера для присоединения к нашей команде Repository Services на этапе Create в GitLab. Команда отвечает за сторону репозитория исходного кода: как код попадает в репозиторий, кто может его изменять и как эти изменения проверяются. Мы строим это как слой доступа поверх примитивов, предоставляемых командой Gitaly, для собственных функций GitLab и для агентов искусственного интеллекта, которые сейчас пишут и отправляют код вместе с людьми.
Вы будете работать в одной из старейших и самых сложных областей продукта GitLab, используя Ruby и GraphQL на GitLab.com, на самообслуживаемых инстансах и GitLab Dedicated. Repository Services — новая команда, и первые месяцы её работы посвящены надёжности и поддержке, поэтому вы будете уделять реальное время оптимизации производительности и структурированного языка запросов, кэшированию, ограничению скорости, тестированию, наблюдаемости и устойчивости, опираясь на опытных членов команды. Вы будете сотрудничать с менеджментом продукта, дизайном продукта, тестированием, безопасностью, исследованием пользовательского опыта, техническим писательством, командами Gitaly, Code Review и другими командами, работающими с исходным кодом.

Что вы будете делать

Разрабатывать безопасные, хорошо протестированные и производительные функции и улучшения с использованием Ruby и GraphQL.
Работать с комплексными требованиями и ограничениями наследия, чтобы предоставлять чёткие решения, при этом защищая надёжность этой критически важной системы.
Проектировать и поддерживать backend-сервисы, API, модели данных и бизнес-логику, которые контролируют, как код попадает в репозиторий, кто может его изменять и как он проверяется.
Строить на основе примитивов, предоставляемых Gitaly, и тесно сотрудничать с командой Gitaly.
Обрабатывать и исправлять ошибки и запросы поддержки для функций, которыми владеет команда.
Сотрудничать между функциями и командами как асинхронно, так и синхронно, привлекая экспертов по предметной области, когда их вклад улучшит результат.
Использовать агентов искусственного интеллекта для хорошо очерченных задач, когда они могут ускорить доставку без ущерба качеству, и критически оценивать их результаты.
Писать поддерживаемый код, соответствующий стандартам GitLab, и участвовать в конструктивных обзорах кода.
Помогать укреплять надёжность, отслеживая метрики здоровья продакшена, участвуя в дежурствах второго уровня, устраняя инциденты, участвуя в анализе коренных причин и улучшая наблюдаемость и устойчивость.
Делиться знаниями через обзоры кода, техническую документацию и повседневное сотрудничество, обучаясь у других.

Что вы принесёте с собой

Профессиональный опыт разработки backend-веб-приложений, сервисов или API с использованием Ruby и GraphQL.
Понимание реляционных баз данных, структурированного языка запросов, моделирования данных, кэширования, фоновой обработки и практик оптимизации производительности backend.
Опыт участия в разработке пользовательских рабочих процессов и поддержке их базовых систем.
Опыт написания backend unit и интеграционных тестов, знакомство с тестовой пирамидой, Git и процессами совместного обзора кода.
Опыт использования агентов искусственного интеллекта для кодирования и оценки их результатов или желание развивать эти навыки в сложном монорепозитории.
Чёткие навыки письменного и устного общения на английском языке, включая предоставление полезных обновлений статуса в удалённой асинхронной среде.
Способность управлять назначенными приоритетами, работать в условиях неопределённости, брать ответственность за свою работу и обращаться за помощью при необходимости.

О команде
Repository Services — небольшая backend-команда на этапе Create, сформированная в сентябре 2026 года, когда Source Code разделился на специализированные команды. По мере завершения разделения мы ожидаем взять на себя ответственность за зеркалирование репозиториев, Git Large File Storage (LFS), защищённые ветки и правила веток, правила пуша, Code Owners (вместе с Code Review), а также подпись коммитов и тегов. Мы строим на примитивах Gitaly и регулярно встречаемся с командой Gitaly, а наша работа обслуживает GitLab.com, самообслуживаемые инстансы и GitLab Dedicated.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

ba:T504d,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли Регионального директора по развитию финансовых услуг вы будете создавать и руководить новой командой менеджеров по работе с клиентами (как новыми сотрудниками, так и существующими), сосредоточенной на внедрении и расширении платформы GitLab с поддержкой ИИ для DevSecOps в крупнейших банках, компаниях на рынках капитала и страховых компаниях в районе Нью-Йорка. Вы будете помогать финансовым учреждениям планировать, создавать, обеспечивать безопасность и быстрее поставлять программное обеспечение на протяжении всего жизненного цикла разработки. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, бронирования и доходы, а также строить крепкие отношения с потенциальными и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения продуктивности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия требованиям. Подчиняясь AVP по финансовым услугам, вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, помогать определять территорию и стратегию выхода на рынок для нового региона роста и обеспечивать соответствие планов вашей команды общим целям роста GitLab.

Что вы будете делать

Набирать, нанимать и вводить в должность лучших специалистов по продажам для создания команды, ориентированной на финансовые услуги США, при этом еженедельно уделять время для формирования и поддержания сильного пула потенциальных будущих сотрудников
Руководить, наставлять и мотивировать свою команду для достижения результатов по новым сделкам, бронированиям и доходам
Проводить планирование территории и отрасли, анализируя рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста
Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок совместно с архитекторами решений, партнерами и маркетингом для открытия новых учреждений и новых направлений бизнеса в крупных предприятиях
Разрабатывать и владеть точными прогнозами продаж, планами по аккаунтам и стратегиями роста, которые соответствуют общим целям по доходам GitLab
Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, а также предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов
Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, операциями продаж, Deal Desk и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж и выполнением сделок
Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную культуру команды через регулярное наставничество, четкие ожидания и постоянное развитие
Обучать и обеспечивать свою команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и нормативных факторов, релевантных для финансовых услуг (таких как SOX, PCI DSS, FFIEC, DORA, а также требования к управлению рисками третьих сторон и моделями)

Что вы принесёте

5-10+ лет опыта руководства фронтовыми продажами в сфере корпоративных клиентов в среде с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной модели программного обеспечения как услуги, с подтверждёнными успехами в привлечении крупных новых клиентов
Доказанный успех в создании и развитии команд продаж, ориентированных на аккаунты, включая найм, наставничество и управление результативностью
Опыт продаж крупным, сложным предприятиям, желательно финансовым учреждениям, с готовностью «засучить рукава» и непосредственно участвовать в продажах
Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей (доходы, воронка продаж и т.д.)
Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для регулируемых отраслей, желательно финансовых услуг, включая знакомство с процессами оценки рисков поставщиков, проверок безопасности и закупок
Сильная операционная дисциплина и опыт управления бизнесом
Опыт работы с облачными и глобальными системными интеграторами (GSI) для развития бизнеса
Способность принимать эффективные решения, проявлять чувствительность и креативность при изменении потребностей, а также успешно работать в быстро меняющейся среде с нуля
Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей и способность наставлять других
Соответствие ценностям GitLab и искренняя страсть к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства из смежных рынков программного обеспечения
Опыт работы или сильное желание работать в удалённой, асинхронной компании
Проживание в районе Нью-Йорка или поблизости с возможностью путешествовать к клиентам и соблюдением политики компании по командировкам

О команде

Вы присоединитесь к нашей организации AMER Enterprise Sales, возглавляя новый регион роста в вертикали финансовых услуг США в составе более широкой полностью удалённой команды, которая сотрудничает через часовые пояса, используя асинхронные рабочие процессы GitLab. Эта команда отвечает за привлечение новых и расширение доходов, тесно сотрудничая с архитекторами решений, маркетингом, партнёрами и операциями продаж для обслуживания клиентов финансового сектора и увеличения использования платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете создавать команду менеджеров по работе с клиентами, формировать пул будущих талантов и помогать формировать нашу стратегию выхода на рынок в быстро развивающемся, строго регулируемом рынке. Подробнее о работе этой команды смотрите в нашем Руководстве по продажам.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия другим членам команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в Соединённых Штатах$148,000—$248,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

bb:T4995,

Обзор этой роли

В качестве старшего архитектора решений в команде GitLab по Южной EMEA вы будете надежным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab в регионе MEA, помогая им понять, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет как технические требования, так и бизнес-цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их цифровой трансформации — от планирования до мониторинга — используя свои технические знания, понимание облачных и современных практик разработки программного обеспечения, а также сильную эмпатию к клиентам.

Подчиняясь региональному менеджеру по архитектуре решений и тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами и межфункциональными командами, вы будете отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуру решений и выступать голосом клиента перед отделом управления продуктами. Вы сосредоточитесь на успешном внедрении платформы, влиянии на рост доходов через продажу решений и построении долгосрочных доверительных отношений, демонстрирующих уникальное положение GitLab в ландшафте DevSecOps с поддержкой ИИ.

Что вы будете делать

Проводить техническое исследование, демонстрации и валидацию, показывая, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет технические и бизнес-потребности клиентов на всех этапах жизненного цикла.
Вести процесс технической оценки как непосредственно ответственный, включая проектирование решений, проведение доказательств концепции или ценности, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценки потоков создания ценности.
Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и региональными командами продаж по всей Италии для формирования и реализации стратегий работы с клиентами, поддерживающих привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества.
Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес-лидерами, направляя их через трансформацию с GitLab и помогая им стать адвокатами GitLab.
Консультировать клиентов по современным методам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности и облачным практикам, ставя под сомнение существующие подходы для повышения рентабельности инвестиций.
Выступать голосом клиента перед отделами управления продуктами, инженерии, продаж и маркетинга, делясь отзывами, кейсами использования и конкурентной информацией, которые влияют на дорожную карту и позиционирование.
Поддерживать и расширять свои технические знания в области GitLab, DevSecOps, ИИ и связанных облачных технологий, создавая повторно используемые примеры, рекомендации по лучшим практикам и технические материалы для клиентов и партнеров.
Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями для непрерывного повышения эффективности команды архитекторов решений.

Что вы принесёте

Опыт взаимодействия с клиентами в технических предподажных, консультационных или аналогичных ролях, сопровождая их в проектировании и оценке решений.
Знание полного жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и рабочие процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
Практический опыт работы с GitLab или аналогичными платформами управления исходным кодом, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами для совместной работы, и умение сопоставлять возможности платформы с кейсами использования клиентов.
Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий с возможностью обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
Умение проводить технические оценки, такие как доказательства концепции или ценности, участвовать в тендерах или аудитах, а также проектировать и проводить воркшопы или оценки потоков создания ценности.
Четкие навыки технической коммуникации и презентации с умением адаптировать сообщения для специалистов и старших бизнес- и технических руководителей.
Навыки построения доверительных отношений, умение слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как управление продуктами, инженерия, продажи и маркетинг.
Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление знаний платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.
Свободное владение арабским языком.

О команде

Команда архитекторов решений является частью отдела продаж GitLab и выступает техническим партнером для менеджеров по работе с клиентами, при этом эта роль сосредоточена на возможностях в Южной EMEA и подчиняется региональному менеджеру по архитектуре решений. Команда помогает клиентам реализовать полный потенциал платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab, консультируя по архитектуре, проводя технические оценки, такие как доказательства ценности, и сопровождая клиентов в цифровой трансформации. Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, управления продуктами, инженерии и маркетинга, работая асинхронно между регионами для обмена лучшими практиками, создания повторно используемых технических материалов и выступая голосом клиента. Команда сосредоточена на помощи клиентам в модернизации полного процесса доставки программного обеспечения, масштабном внедрении GitLab и навигации в быстро меняющемся ландшафте ИИ и DevSecOps.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

bc:T45cb,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы воспринимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли рекрутера GTM вы поможете GitLab сформировать команды выхода на рынок, которые стимулируют наш рост. В этой роли индивидуального участника вы будете сотрудничать с руководителями из отделов продаж, маркетинга, успеха клиентов, профессиональных услуг, полевых операций, обучения и экосистем, а также вести подбор от начала до завершения. Вы будете создавать инклюзивные кадровые резервы и использовать данные и рыночные инсайты для принятия решений о найме, одновременно развиваясь как доверенный советник по талантам.

Что вы будете делать

Управлять полным циклом поиска кандидатов на должности аккаунт-менеджеров, архитекторов решений, специалистов по успеху клиентов, развития продаж и операций продаж, достигая согласованных целей по найму и ключевых показателей с точной и своевременной документацией в Greenhouse.
Проводить вводные и стартовые встречи для согласования с командами найма объема роли, территории или сегмента, квоты и ожиданий по адаптации, планов интервью и сроков, при необходимости с поддержкой старших коллег.
Сотрудничать с командами найма для проведения структурированных и справедливых интервью с четкими компетенциями и действенной обратной связью; оспаривать предположения и своевременно эскалировать риски или препятствия.
Использовать исследования рынка талантов, бенчмарки компенсаций и целевых доходов (OTE), метрики воронки и отзывы кандидатов для формирования стратегии поиска и решения проблем найма.
Оценивать кандидатов на продажи по их результатам, достижению квот, сложности сделок и опыту, релевантному сегментам продаж и подходу GitLab.
Разрабатывать исследовательские, ориентированные на разнообразие планы поиска, которые сбалансированно включают заявителей, пассивных талантов, рекомендации, внутренние ресурсы и целевой аутрич.
Обеспечивать продуманный опыт кандидатов через дисциплинированное управление воронкой, проактивную коммуникацию, своевременную обратную связь и переговоры по предложениям, четко объясняя компенсацию и OTE.
Улучшать практики найма, делясь знаниями и повторно используемыми ресурсами, ответственно используя искусственный интеллект (ИИ) и представляя миссию, ценности и культуру GitLab.

Что вы принесёте

Опыт рекрутинга среднего уровня с подтверждённым опытом самостоятельного ведения полного цикла поиска.
Опыт рекрутинга в области продаж или выхода на рынок, либо сильный интерес к изучению сегментов продаж, квот, OTE, времени адаптации, дизайна территорий и циклов продаж.
Развивающиеся навыки советника: построение доверия заинтересованных сторон, влияние без формальной власти и управление ожиданиями команды найма.
Опыт создания проактивных, ориентированных на разнообразие стратегий поиска и сбалансированных кадровых резервов.
Подход, основанный на данных, который превращает инсайты из воронки в практические действия.
Сильные организационные навыки при работе с несколькими заявками и чёткая письменная и устная коммуникация в разных часовых поясах с вниманием к деталям и заботой о кандидатах.
Опыт работы с системой отслеживания кандидатов и инструментами рекрутинга, такими как Greenhouse, Metaview, LinkedIn Recruiter, LinkedIn Insights, SeekOut или аналогичными платформами; способность оценивать работу, созданную ИИ, защищать конфиденциальную информацию и делиться ответственными рабочими процессами с членами команды.
Опыт рекрутинга в области технологий или программного обеспечения B2B приветствуется, но не обязателен.

О команде

Мы работаем в глобально распределённой, ориентированной на удалённую работу команде по привлечению талантов, где важны чёткая коммуникация и надёжное выполнение обязательств. Руководствуясь операционными принципами GitLab, включая Скорость с Качеством, Менталитет Владения и Результаты для Клиентов, мы берём на себя ответственность, действуем с срочностью и строгостью, сосредотачиваясь на результатах найма, которые важны для наших внутренних клиентов. Мы делимся знаниями и создаём повторно используемые ресурсы для постоянного улучшения качества и последовательности найма в командах GTM.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы по роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$86,400—$146,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

bd:T5126,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее, более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве ведущего члена команды по связям с инвесторами в GitLab вы поможете перестроить наши процессы по связям с инвесторами (IR) и сформировать то, как мы сообщаем о стратегии и результатах GitLab на публичных рынках. Работая в тесном сотрудничестве с вице-президентом по стратегии и операциям в области финансов, финансовым директором (CFO) и исполнительной командой, вы будете старшим индивидуальным участником с широкой ответственностью за коммуникации с инвесторами и отношения с ними. Вы будете связывать инсайты из разных частей бизнеса, чтобы объяснять наши технические продукты, эволюцию бизнес-моделей и долгосрочную инвестиционную стратегию.

Что вы будете делать

Руководить ключевыми направлениями квартального процесса отчетности, включая подготовку сообщений, сценариев, вопросов и ответов, сбор и синтез данных, а также подготовку к конференц-звонкам; создавать повторяемые процессы совместно с финансовым, юридическим отделами и руководством.
Собирать инсайты от исследовательских и разработческих команд, отдела продуктов, продаж и других бизнес-лидеров для объяснения стратегии GitLab, технических продуктов и переходов бизнес-моделей в коммуникациях с инвесторами и материалах для совета директоров.
Отвечать за отношения с аналитиками с продающей стороны и инвестиционным сообществом, отслеживать модели аналитиков и консенсус по сравнению с нашим прогнозом, а также выявлять пробелы или риски для руководителя IR и CFO.
Готовить генерального директора (CEO), CFO и других руководителей к встречам с инвесторами, конференциям и роудшоу; самостоятельно проводить звонки с инвесторами, когда руководители недоступны, объясняя, как работает бизнес GitLab, и отвечая на вопросы инвесторов.
Анализировать отчеты о доходах конкурентов и коллег, документы Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) и дни инвесторов; поддерживать сравнительные анализы и предоставлять количественные и качественные инсайты для обсуждений с руководством и советом директоров.
Отслеживать базу акционеров GitLab и рекомендовать стратегии таргетирования инвесторов для расширения и поддержания ключевых позиций владения.
Подготавливать и проверять презентации по доходам, письма акционерам, информационные листы и контент для сайта IR; сотрудничать с финансовым, юридическим, коммуникационным отделами и отделом стратегии для обеспечения согласованности, точности и соответствия требованиям раскрытия информации, включая Regulation Fair Disclosure (Regulation FD).
Планировать и проводить День инвестора совместно с руководителем IR для передачи долгосрочной истории GitLab, а также заниматься связями с инвесторами, не сделочными роудшоу и корпоративными мероприятиями.

Что вы принесёте с собой

Опыт оценки программных бизнесов с точки зрения покупающей или продающей стороны, полученный через инвестиции, исследование акций, связи с инвесторами или смежные области.
Навыки финансового моделирования, оценки и количественного анализа с умением выявлять бизнес-факторы, формирующие ожидания инвесторов.
Опыт подготовки или анализа материалов по доходам и презентаций для инвесторов, а также умение ясно объяснять технические программные продукты, эволюцию бизнес-моделей и финансовые показатели как письменно, так и устно. Вы можете работать напрямую с высшим руководством и предлагать обоснованную точку зрения.
Рабочие знания отчетности SEC, Regulation FD и практик раскрытия информации публичных компаний.
Уверенное владение инструментами презентаций и электронных таблиц, опыт работы с платформами IR и рыночными данными, а также опыт использования искусственного интеллекта (ИИ) для улучшения рабочих процессов или готовность развивать эти навыки.
Способность работать самостоятельно и управлять конкурирующими приоритетами в полностью удаленной, асинхронной среде с подходом, отражающим ценности GitLab, особенно прозрачность и эффективность.
Желательно: предыдущий опыт создания внутренней функции IR.

О команде

Команда по связям с инвесторами GitLab формирует стратегию и долгосрочное позиционирование GitLab на публичных финансовых рынках. Мы небольшая команда, поэтому каждый участник имеет широкую ответственность и видимость во всех аспектах IR.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для этой роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

be:T516d,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В качестве специалиста по операциям экосистемы вы будете помогать превращать стратегию выхода на рынок экосистемы GitLab в надежное ежедневное выполнение. Вы станете доверенным операционным ресурсом и первой точкой контакта для продавцов, менеджеров по продажам экосистемы, партнеров и межфункциональных команд, поддерживая бизнес партнеров от настройки аккаунта и регистрации сделок до подготовки котировок, оформления заказов и послепродажной операционной поддержки. Вы будете решать стандартные вопросы, улучшать процессы и качество данных, а также направлять коммерческие, политические, финансовые, юридические и системные решения к соответствующим владельцам, чтобы менеджеры по продажам экосистемы могли сосредоточиться на стратегии партнеров, создании воронки и продвижении сделок.

Что вы будете делать

Выполнять рабочие процессы, инициированные или влияющие на партнеров, включая прием запросов, настройку или связывание аккаунтов и возможностей, регистрацию сделок, направления совместных продаж в облаке, проверку, маршрутизацию, последующее согласование и решение стандартных вопросов.
Обрабатывать запросы на котировки от партнеров в соответствии с задокументированными требованиями по ценообразованию и программам, принимать заказы на покупку и готовить возможности к закрытию с отделами продаж, Deal Desk, биллинга и финансов. Поддерживать транзакции на маркетплейсах и двухуровневые сделки с участием дистрибьюторов, реселлеров и облачных провайдеров.
Консультировать партнеров, дистрибьюторов, продавцов и менеджеров по продажам экосистемы по операционным вопросам, включая атрибуцию, соблюдение программ и послепродажную поддержку. Выявлять и направлять исключения, требующие коммерческих, политических, договорных, ценовых, платежных или системных решений, соответствующим владельцам.
Выполнять и улучшать рабочие процессы партнерских программ, включая адаптацию, лицензирование для не перепродажи, сертификации, возвраты, право на участие в программе профессиональных сервисов, письма-авторизации и файлы цен для канала. Сотрудничать с владельцами программ и политик по вопросам необходимых уведомлений, документации и отчетности по соблюдению требований.
Контролировать данные Salesforce и системы управления партнерами на предмет отсутствующих связей, неправильного владения, неполной атрибуции, сбоев синхронизации и повторяющихся дефектов. Поддерживать закрытие месяца, регулярные проверки данных и подготовку отчетов по проектам и ключевым результатам компании.
Создавать и представлять панели мониторинга и бизнес-отчеты по невыполненным задачам, срокам, времени обработки, согласованиям, воронке, атрибуции, качеству данных, соблюдению требований и состоянию процессов. Делиться тенденциями, рисками, препятствиями и рекомендованными действиями на региональных и глобальных встречах партнерских команд.
Исследовать повторяющиеся проблемы и ручную работу, документировать коренные причины и операционные требования, тестировать изменения процессов или систем, а также поддерживать автоматизацию и масштабируемые улучшения самообслуживания.
Поддерживать документацию процессов, руководства и лучшие практики, проводить часы консультаций, операционное обучение и коммуникации при изменениях процессов или систем.

Что вы принесете

Соответствующий опыт в операциях с партнерами, операциях продаж, Deal Desk, управлении заказами, финансовых операциях или аналогичной среде управления доходами, включая прямую поддержку команд продаж или партнерских продаж, дистрибьюторов и партнеров, а также интерес к GitLab и открытому программному обеспечению.
Опыт работы с корпоративными процессами от котировки до оплаты и инструментами конфигурации, ценообразования и котирования или другими коммерческими системами в контексте канала или партнерства.
Опыт работы с Salesforce и системами или порталами управления партнерами.
Сильные аналитические навыки, включая продвинутую работу с электронными таблицами, создание панелей мониторинга в Salesforce или инструментах бизнес-аналитики, таких как Tableau, и преобразование данных в четкие рекомендации.
Практический опыт использования генеративных инструментов искусственного интеллекта (ИИ) для повышения операционной продуктивности, качества или масштабируемости, включая написание эффективных запросов, оценку необходимости проверки результатов человеком и обмен полезными подходами с другими.
Сильные навыки решения проблем, внимание к деталям и способность расставлять приоритеты запросов, исследовать вопросы, выявлять исключения и эскалировать решения соответствующим владельцам, а также опыт участия в улучшении процессов и автоматизации.
Четкие письменные и устные коммуникационные навыки, включая объяснение операционных требований технической и нетехнической аудитории, документирование процессов, создание обучающих материалов и сотрудничество с отделами продаж, экосистемы, программ, Deal Desk, финансов, юридического отдела, биллинга и систем.
Предпочтительный опыт включает работу с Impartner или аналогичными инструментами, SQL или Snowflake.

О команде

Команда экосистемы поддерживает стратегию выхода на рынок партнеров GitLab. В этой роли вы будете работать с менеджерами по продажам экосистемы, глобальными дистрибьюторами, партнерами, продавцами и межфункциональными командами, чтобы обеспечивать бесперебойную работу партнерских операций и делать состояние процессов видимым. Мы сосредоточены на точных транзакциях, надежных данных партнеров, последовательном выполнении программ и снижении операционных трений, чтобы наши менеджеры по продажам экосистемы могли сосредоточиться на стратегии партнеров и взаимодействии на местах.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в Соединенных Штатах$86,400—$146,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

bf:T423b,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по продукту для Switchboard вы будете формировать то, как клиенты управляют своей инфраструктурой GitLab Dedicated и как наши инженерные команды эксплуатируют растущий парк клиентских инстансов. Switchboard — это управляющая плоскость для Dedicated: она помогает внутренним командам масштабировать обновления и обслуживание, а также предоставляет клиентам место для настройки их инфраструктуры, понимания состояния их окружения и получения критически важных обновлений.

Вы будете отвечать за видение продукта и дорожную карту, балансируя технические и операционные потребности с ясным и полезным пользовательским опытом. Dedicated — это самый быстрорастущий вариант развертывания GitLab, и ваша работа поможет бизнесу эффективно поддерживать больше клиентов. У вас будет автономия в определении самых важных проблем и решении, куда должен двигаться Switchboard дальше, при поддержке вашего менеджера и инженерных партнёров.

Что вы будете делать

Определять видение и дорожную карту Switchboard, связывая потребности клиентов и внутренние операционные задачи с приоритетами для инженерной команды.
Работать с инженерными и командами по обеспечению надежности сайта для улучшения инструментов, используемых для эксплуатации инстансов Dedicated, включая обновления и обслуживание.
Улучшать консоль, ориентированную на клиентов, чтобы они могли управлять настройками инфраструктуры, конфигурировать приватные сети и аутентификацию, а также понимать состояние своего инстанса.
Общаться напрямую с клиентами для понимания их потребностей, объяснения продуктовых решений и использования их отзывов для формирования дорожной карты.
Привносить сильную перспективу пользовательского опыта в продуктовые решения. Работать непосредственно с инженерами над разработкой и совершенствованием рабочих процессов, включая случаи, когда нет выделенного дизайнера.
Исследовать возможности улучшения инструментов и опыта для клиентов, мигрирующих с self-managed GitLab на Dedicated, как мы помогаем управлять инцидентами, а также расширять Switchboard для поддержки GitLab.com по мере эволюции его архитектуры.

Что вы принесёте

Опыт владения видением продукта и дорожной картой, а также работы с инженерией для внедрения улучшений для пользователей.
Техническое понимание, которое помогает обсуждать инфраструктурные и операционные компромиссы с инженерами и переводить их в чёткие продуктовые решения.
Сильный акцент на пользовательском опыте, с опытом упрощения сложных технических рабочих процессов для лучшего понимания и использования.
Чёткие коммуникативные навыки и способность и желание работать напрямую с клиентами. Опыт работы с внутренними инструментами также релевантен, при условии, что вы комфортно берётесь за продуктовую работу, ориентированную на клиентов.
Способность работать самостоятельно, разбираться в развивающейся проблемной области и расставлять приоритеты между пользовательским опытом, операционной эффективностью и бизнес-потребностями.
Возможно, у вас есть опыт работы с управляющими плоскостями, облачными консолями управления, инфраструктурными продуктами, внутренними операционными инструментами, миграциями клиентов или управлением инцидентами, но это не обязательно.

О команде

Мы работаем в тесном сотрудничестве между менеджерами продукта, инженерами и командами по обеспечению надежности сайта, чтобы решать технические, операционные и пользовательские задачи.

В GitLab наша миссия проста: дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет наш мир.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки зарплаты в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп с меньшей вероятностью подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, карьерного развития и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

c0:T4f79,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

В качестве инженера среднего уровня по backend в команде GitLab Orbit вы будете помогать строить и эксплуатировать сервис графовых данных, который поддерживает агенты GitLab Duo, аналитику и функции на уровне архитектуры в развертываниях GitLab.com, Dedicated и Self-Managed. Вы присоединитесь к команде, ориентированной на Rust, которая ценит четкую ответственность, продуманное проектирование системы и строгий подход к данным и надежности.

Сервис Knowledge Graph — это backend на Rust, который строит граф свойств на основе жизненного цикла разработки программного обеспечения (SDLC) и данных кода GitLab. Он использует ClickHouse, NATS JetStream и платформу Data Insights. Сервис предоставляет безопасные запросы к графу и инструменты MCP, используемые AI-агентами и продуктовыми функциями. В этой роли вы будете реализовывать функции и улучшения в четко определённых областях, изучать общую архитектуру и вносить вклад в надежность, наблюдаемость и готовность к эксплуатации.

В течение первого года вы возьмете на себя четкую ответственность за конкретные компоненты или функции (например, части конвейера индексирования SDLC или пути запросов). Вы поможете снизить количество единичных точек отказа с помощью улучшенных тестов и инструкций, а также поможете команде выпускать аналитические сервисы, которые легче поддерживать и развивать со временем.

Что вы будете делать

Реализовывать и улучшать backend-функции в сервисе Knowledge Graph на Rust, включая изменения в движке запросов, потоках индексирования SDLC и кода, а также API-эндпоинтах (включая MCP-эндпоинты) под руководством старших и ведущих инженеров.
Поддерживать интеграции между Knowledge Graph и остальной платформой GitLab, работая в областях, связанных с GitLab Rails, платформой Data Insights (Siphon, NATS, ClickHouse) и платформой агентов GitLab Duo.
Участвовать в обсуждениях проектирования системы, предлагая варианты, задавая вопросы и документируя решения с акцентом на надежность, масштабируемость и удобство сопровождения аналитических графовых нагрузок.
Повышать операционную зрелость сервиса, добавляя или улучшая метрики, логирование, инструкции, оповещения и мелкие задачи по готовности, а также участвуя в ротации дежурств в соответствии с вашим уровнем и опытом.
Асинхронно сотрудничать с коллегами из продуктовой, аналитической, инфраструктурной, безопасности и AI-команд для уточнения требований, согласования объема и безопасного выпуска функций для клиентов и устойчивого развития для команды.
Ответственно использовать рабочие процессы разработки с поддержкой ИИ (например, используя агентов на базе Knowledge Graph и внутренние инструменты Duo), делиться эффективными практиками с командой, при этом уделяя большое внимание качеству и корректности кода.
Участвовать в код-ревью, сессиях обмена знаниями и парном программировании, чтобы учиться у других и помогать поддерживать единые стандарты в кодовой базе.
При необходимости вносить вклад во все уровни стека, включая редкие задачи на Ruby для интеграции с Rails и путей авторизации, а также небольшие изменения на фронтенде, связанные с функциями Knowledge Graph (например, настройка UI карты архитектуры ПО).

Что вы принесёте с собой

Профессиональный опыт создания и поддержки backend-систем в продакшене с пониманием надежности, удобства сопровождения и поддержки сервисов со временем (например, реагирование на инциденты и последующие действия).
Владение хотя бы одним современным backend-языком программирования и сильный интерес к Rust, с опытом работы на Rust или явными доказательствами способности быстро освоить и эффективно работать в кодовой базе, ориентированной на Rust и чувствительной к производительности.
Некоторый опыт работы с распределёнными данными или аналитическими системами (например, OLAP-базы данных, системы обмена сообщениями в стиле Kafka или NATS, или конвейеры захвата изменений данных (CDC)) или сильная мотивация развивать эти навыки в этой роли.
Интерес к моделированию графовых данных и паттернам запросов (графы свойств, многошаговые (n-hop) обходы, агрегации) и готовность со временем изучать инструменты и концепции, используемые в Knowledge Graph.
Практический опыт (или сильный интерес) использования AI-инструментов в повседневной разработке, а также продуманный подход к проверке результатов и интеграции ИИ в рабочий процесс.
Мышление, не зависящее от конкретного языка программирования, и доказательства способности осваивать новые языки и фреймворки по мере необходимости (например, Ruby, Go или TypeScript/Vue, когда работа касается смежных систем).
Прочные основы проектирования систем на вашем уровне, включая способность рассуждать о компромиссах, задавать правильные вопросы и согласовывать свою реализацию с задокументированными архитектурными решениями.
Комфорт работы в среде с низким уровнем процессов и высокой ответственностью, где вы берёте на себя ответственность за свою работу, уточняете постановки задач с коллегами и ясно сообщаете о прогрессе письменно, работая в распределённой команде по разным часовым поясам.

О команде

GitLab Orbit входит в организацию Data Engineering. Мы тесно сотрудничаем с партнёрами из областей AI (платформа агентов Duo), аналитики, инфраструктуры и доставки, а также безопасности, поскольку наша работа охватывает многие части платформы.

Мы сотрудничаем асинхронно, а не следуем модели фабрики функций. Ключевая задача для нас сейчас — устойчивое масштабирование по мере роста использования и отпусков членов команды. Это включает укрепление поведения мультиарендности. В то же время мы внедряем Knowledge Graph в

Базовый диапазон заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовый диапазон не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в Соединённых Штатах$115,200—$162,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

c1:T49f5,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве старшего архитектора решений в команде GitLab по Южной EMEA вы будете надежным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab в регионе MEA, помогая им понять, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет как технические требования, так и бизнес-цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их цифровой трансформации — от планирования до мониторинга — используя свои технические знания, понимание облачных технологий и современных практик разработки программного обеспечения, а также сильную эмпатию к клиентам.

Что вы будете делать

Проводить техническое исследование, демонстрации и валидацию, чтобы показать, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет технические и бизнес-потребности клиентов на всех этапах жизненного цикла.
Вести процесс технической оценки как непосредственно ответственный, включая проектирование решений, проведение доказательств концепции или ценности, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков создания ценности.
Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и региональными командами продаж по всей Италии для формирования и реализации стратегий работы с клиентами, поддерживающих привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества.
Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес-лидерами, направляя их через трансформацию с помощью GitLab и помогая им стать адвокатами GitLab.
Консультировать клиентов по современным методам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности и облачным практикам, ставя под сомнение существующие подходы для повышения рентабельности инвестиций.
Выступать голосом клиента перед отделами управления продуктами, инженерии, продаж и маркетинга, делясь отзывами, кейсами использования и конкурентной информацией, которые влияют на дорожную карту и позиционирование продукта.
Поддерживать и расширять свои технические знания в области GitLab, DevSecOps, ИИ и связанных облачных технологий, создавая повторно используемые примеры, рекомендации по лучшим практикам и технические материалы для клиентов и партнеров.
Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями для непрерывного повышения эффективности команды архитекторов решений.

Что вы принесёте

Опыт взаимодействия с клиентами в технических предподажных, консультационных или аналогичных ролях, сопровождая их на этапах проектирования и оценки решений.
Знание полного жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и рабочие процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
Практический опыт работы с GitLab или аналогичными платформами контроля версий, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами для совместной работы, и умение сопоставлять возможности платформы с кейсами использования клиентов.
Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, способность обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
Умение вести технические оценки, такие как доказательства концепции или ценности, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков создания ценности.
Четкие навыки технической коммуникации и презентации, способность адаптировать сообщения для специалистов и для старших бизнес- и технических руководителей.
Навыки построения доверительных отношений, умение слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как управление продуктами, инженерия, продажи и маркетинг.
Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление знаний платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.
Свободное владение арабским языком.

О команде

Команда архитекторов решений является частью отдела продаж GitLab и выступает техническим партнером для менеджеров по работе с клиентами, при этом эта роль сосредоточена на возможностях в Южной EMEA и подчиняется региональному менеджеру по архитектуре решений. Команда помогает клиентам реализовать полный потенциал платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab, консультируя по архитектуре, проводя технические оценки, такие как доказательства ценности, и сопровождая клиентов в процессе цифровой трансформации. Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, управления продуктами, инженерии и маркетинга, работая асинхронно между регионами для обмена лучшими практиками, создания повторно используемых технических материалов и выступая голосом клиента. Команда сосредоточена на помощи клиентам в модернизации полного процесса доставки программного обеспечения, масштабном внедрении GitLab и навигации в быстро меняющемся ландшафте ИИ и DevSecOps.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

c2:T47bc,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Обзор этой роли

Как выглядит планирование программного обеспечения, когда люди и агенты искусственного интеллекта работают вместе? В роли старшего менеджера по продукту в области планирования в GitLab вы поможете ответить на этот вопрос и направите команду к ясному продукту. Речь идет не просто об улучшении традиционного гибкого планирования. Вы переосмыслите, как намерение превращается в выполнимую работу, как эта работа проходит через процесс разработки программного обеспечения и где требуется участие человека.

Вы разработаете точку зрения на будущее планирования и превратите её в продуктовые решения совместно с инженерным, дизайнерским и продуктовыми руководителями. Это включает исследование того, как планирование может связывать работу с бизнес-приоритетами и бюджетами, а не предполагать, что ответ уже известен. Наряду с этой стратегической работой вы будете разделять ответственность за существующие возможности планирования с другим менеджером по продукту.

Мы открываем эту позицию на уровне Staff с возможностью рассмотреть кандидатуру на уровне Principal в зависимости от вашего опыта и масштаба влияния.

Что вы будете делать

Определять четкое направление для планирования в условиях сдвига разработки программного обеспечения к сотрудничеству между людьми и агентами искусственного интеллекта, помогая команде перейти от открытых вопросов к конкретным приоритетам.
Формировать способы, которыми пользователи фиксируют намерения, разбивают их на выполнимую работу и определяют, какая работа может выполняться автономно, а какая требует участия человека.
Оценивать, нужно ли и как планирование должно связывать доставку программного обеспечения с приоритетами компании, бизнес-целями и бюджетами.
Разделять ответственность за возможности планирования, включая рабочие элементы, доски, спецификации и портфельное планирование, с коллегой-менеджером по продукту. Помогать определить, как разделить эту область ответственности.
Работать с инженерным и дизайнерским отделами, чтобы перевести продуктовое направление в дорожную карту и улучшения рабочих процессов планирования по всему GitLab.
Четко доносить свои рекомендации до старших руководителей, конструктивно оспаривать предположения и вести команду через изменения направления.

Что вы принесете с собой

Опыт руководства стратегией и реализацией продукта для разработки программного обеспечения, инструментов для разработчиков или продуктов планирования с достаточной глубиной для принятия решений в специализированной области продукта.
Глубокое понимание разработки программного обеспечения и рабочих процессов разработки и эксплуатации (DevOps), включая влияние решений по планированию на последующую доставку.
Способность формировать и защищать точку зрения по продукту в условиях неопределенного и меняющегося рынка, оставаясь открытым к разным идеям.
Четкое общение с техническими командами и старшими руководителями, включая опыт конструктивного оспаривания решений руководства и создания поддержки выбранного направления.
Умение связывать перспективную стратегию с практическими продуктовыми решениями и работать совместно с командами продукта, инженерии и дизайна.

О команде

Команда планирования создает возможности в начале рабочего процесса разработки программного обеспечения GitLab, включая рабочие элементы, доски, спецификации и портфельное планирование. Решения здесь влияют на то, как работа проходит через остальную часть платформы, поэтому область ответственности команды выходит за рамки отдельных инструментов управления проектами.

Вы будете работать вместе с другим менеджером по продукту и сотрудничать с инженерным и дизайнерским отделами в этой области продукта. Разделение ответственности за продукт еще формируется, и вы поможете его определить. Руководитель по найму хочет, чтобы вы привнесли иной взгляд, ставили под вопрос устоявшиеся подходы и конструктивно оспаривали решения старших руководителей, имея возможность влиять на решения за пределами вашей непосредственной области продукта.

Миссия GitLab — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет наш мир. Наша платформа объединяет разработку программного обеспечения, безопасность и эксплуатацию.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время применяется только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

c3:T4ce4,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Массачусетс

Обзор этой роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с клиентами в нашей команде FINS Enterprise вы будете помогать крупным регулируемым организациям внедрять, реализовывать и расширять использование платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы сосредоточитесь на стратегических корпоративных перспективах и клиентах, направляя их через сложные трансформации DevSecOps и доставки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасная разработка и модернизация инфраструктуры. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевыми подразделениями GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер до, во время и после продажи. В первый год от вас ожидается создание и управление здоровым корпоративным портфелем, разработка повторяемых продажных процессов и успешное внедрение и принятие, которые приведут к измеримым результатам и долгосрочному расширению.

Что вы будете делать

Поддерживать стратегических крупных перспектив и клиентов GitLab в качестве надежного советника на протяжении всего их пути DevSecOps.
Вести полный цикл продаж в крупных, сложных предприятиях, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, развитие и закрытие новых возможностей в рамках назначенных аккаунтов.
Обеспечивать сильное руководство и направление аккаунтов как на этапе предпродажной, так и послепродажной работы, чтобы гарантировать, что клиенты получают ценность от платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab.
Тесно координировать работу с архитекторами решений, командами успеха клиентов, поддержки и стратегическими партнерами по каналам для разработки и реализации стратегий аккаунтов, способствующих принятию, расширению и удержанию.
Разрабатывать и реализовывать структурированные планы аккаунтов на основе бизнес-потребностей клиентов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие с техническими и бизнес-командами.
Обеспечивать успешное внедрение и постоянное принятие через проактивное управление аккаунтами, регулярные бизнес-обзоры и четкое согласование с результатами клиентов.
Готовить и предоставлять точные отчеты о деятельности и прогнозах, а также участвовать в анализе причин успехов и неудач, делясь извлеченными уроками с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.
Выступать голосом клиента, передавая отзывы и идеи по продукту, а также использовать консультативный подход для создания предложений, котировок и презентаций, которые четко связывают решения GitLab с бизнес-целями клиентов.

Что вы принесете

Истинное желание видеть, как клиенты достигают значимых результатов и долгосрочной ценности от инвестиций в GitLab.
Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с крупными предприятиями, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
Доказанный успех в продажах крупным стратегическим организациям с умением строить доверительные отношения с руководителями высшего звена и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтами и контроля, работая с минимальным надзором над сложными возможностями при поддержании четкой коммуникации и согласованности.
Умение генерировать новый бизнес и расширять существующие аккаунты через консультативные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон, что приводит к устойчивым долгосрочным партнерствам.
Опыт сотрудничества со стратегическими партнерами по каналам для развития возможностей, совместных продаж и поддержки успешного принятия клиентами.
Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок, а также эффективное письменное и устное общение, влияющее на внутренних и внешних заинтересованных лиц.
Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/безопасности приложений.
Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними, используете GitLab в своей повседневной работе и готовы к командировкам при необходимости, соблюдая политику путешествий GitLab.

О команде

Команда Enterprise Sales отвечает за рост, принятие и долгосрочную ценность платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В качестве Стратегического менеджера по работе с клиентами в команде FINS Enterprise вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно в разных регионах и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах в регулируемых и масштабных средах.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$114,800—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и проводит политику позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

c4:T5475,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Местоположение — Сан-Франциско, Калифорния

Обзор роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе Сан-Франциско вы будете стимулировать рост GitLab в корпоративном сегменте, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона, включая особое внимание ведущим компаниям в области ИИ, внедрять, использовать и расширять применение нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы будете работать с корпоративными клиентами, уделяя особое внимание лабораториям фундаментальных моделей, поставщикам инфраструктуры ИИ и быстрорастущим компаниям, применяющим ИИ, помогая клиентам проходить сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерировать воронку продаж, которая приводит к измеримому чистому годовому повторяющемуся доходу (Net ARR) и долгосрочному расширению. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевыми подразделениями GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля в вашем регионе, включая значительную долю клиентов, ориентированных на ИИ, создание повторяемых продажных процессов и постоянное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.

Что вы будете делать

Стимулировать стратегический рост, ведя корпоративные аккаунты GitLab в Сан-Франциско с особым акцентом на компании, ориентированные на ИИ, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
Организовывать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, партнеров по каналам и альянсам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ, адаптированных к уникальной скорости и масштабам инженерных организаций, ориентированных на ИИ.
Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями, включая специфические инфраструктурные, безопасностные и управленческие задачи, с которыми сталкиваются компании ИИ при масштабировании разработки и развертывания моделей.
Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, включая сильную позицию в экосистеме ИИ/МО, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах, с особым вниманием к быстрорастущим компаниям ИИ и их меняющимся техническим комитетам по закупкам.
Вести полный цикл взаимодействия с клиентами — от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
Продвигать непрерывное улучшение, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок, а также делясь стратегическими инсайтами, включая новые тенденции в поведении покупателей компаний ИИ, которые совершенствуют наш подход к выходу на рынок.
Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, которые ясно демонстрируют ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.

Что вы принесете

Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в Сан-Франциско, США, с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
Знание ландшафта компаний в области ИИ/МО, включая поставщиков моделей, поставщиков инфраструктуры ИИ и стартапы, применяющие ИИ, а также способность компетентно общаться с инженерным и техническим руководством о том, как практики DevSecOps применимы к разработке, основанной на ИИ.
Знание корпоративного и ИИ-рынка Сан-Франциско, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, с умением строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
Способность привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам с клиентами.
Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунтов, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по необходимости, соблюдая корпоративные политики по командировкам.

О команде

Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на Сан-Франциско, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, работающей асинхронно между регионами и тесно сотрудничающей с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Сан-Франциско.

Удаленно — глобально

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$124,000—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

c5:T404c,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве менеджера инженерной команды Gitaly в GitLab вы будете руководить глубоко технической командой, сосредоточенной на создании, поддержке и предоставлении экспертных знаний по Gitaly — уровню хранения данных Git в GitLab. Работа команды охватывает разработку Gitaly, поддержку команд по всему GitLab, создание новых инструментов, улучшение масштабируемости, новые форматы данных и текущее сопровождение кода Gitaly.

Эта роль подходит вам, если вы можете направлять старших и ведущих инженеров через сложную техническую работу с долгосрочной перспективой, одновременно формируя культуру технической строгости, ясной ответственности и владения процессами. Вы поможете команде сбалансировать выполнение дорожной карты с приоритетами продуктов и инфраструктуры GitLab, особенно учитывая, что большая часть работы команды связана с масштабированием хранения Git и смежными фундаментальными задачами. Четкое письменное общение и продуманное техническое суждение являются ключевыми для успеха этой команды.

Области проектов включают:

Масштабирование хранения Git
Инфраструктура и фундаментальная работа по производительности, связанные с Gitaly

Что вы будете делать

Управлять командой старших и ведущих инженеров, работающих над Gitaly и связанной с ним инфраструктурой.
Формировать культуру команды, где техническая строгость, ясная ответственность и владение процессами являются нормой.
Обеспечивать выполнение сложной, долгосрочной работы по производительности, масштабируемости, сопровождаемости и архитектуре ядра Gitaly.
Направлять команду в балансировке выполнения дорожной карты с приоритетами продуктов и инфраструктуры GitLab.
Поддерживать рост инженеров через обратную связь, наставничество, развитие карьеры и предоставление возможностей для расширения компетенций.
Содействовать сильному письменному общению и асинхронному согласованию в полностью распределенной команде.
Сотрудничать с командами, такими как Git, и другими заинтересованными сторонами, которые зависят от экспертизы Gitaly для производительности, проектирования функций и ясности дорожной карты.
Представлять команду с авторитетом перед кросс-функциональными партнерами и в обсуждениях с заинтересованными сторонами по направлениям, производительности и масштабируемости Gitaly.

Что вы принесёте

Опыт управления инженерными командами с прямыми подчинёнными, включая найм, управление производительностью и развитие карьеры.
Философию управления, ориентированную на развитие самостоятельности и ответственности инженеров, с авторитетом, основанным на последовательности, доведении дел до конца и техническом суждении.
Доказанную способность направлять высокоспециализированных инженеров через неопределённость, структурированные дебаты, технические компромиссы с высокими ставками и реалии эксплуатации сервиса, критически важного для GitLab.
Сильные навыки письменного общения и удалённого асинхронного сотрудничества в распределённых командах с несколькими часовыми поясами. Вы комфортно продвигаете работу вперёд через документы, обсуждения задач и асинхронные обзоры, а не только на встречах.
Опыт успешной работы под давлением над неоднозначными, долгосрочными техническими проектами с чёткими результатами и умение рассуждать на основе фундаментальных принципов о сопровождаемости, техническом долге и долгосрочной жизнеспособности платформы.
Практический опыт в системах контроля версий, распределённых системах, движках хранения данных или других низкоуровневых инфраструктурных областях с возможностью компетентно работать с системным кодом и архитектурой, желательно на Go или в аналогичных средах с высокими требованиями к производительности.

О команде

В команде Gitaly мы создаём, поддерживаем и предоставляем экспертные знания по Gitaly — уровню хранения данных Git в GitLab. Наша основная работа включает разработку Gitaly, поддержку команд по всему GitLab и обеспечение долгосрочной жизнеспособности проекта. Мы — глубоко техническая команда, которая балансирует долгосрочную техническую работу с практической реализацией. Сильное сотрудничество с партнёрскими командами является ключом к нашему успеху.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, проводящим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

c6:T5b5a,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве архитектора решений SLED вы будете надежным техническим советником для клиентов из государственных, местных органов власти и образовательных учреждений во всех штатах к востоку от реки Миссисипи: государственных агентств, округов, городов, специальных округов, общественных колледжей, а также государственных, частных и исследовательских университетов. Эти организации предоставляют услуги, на которые ежедневно полагаются жители и студенты, часто при ограниченных ИТ-командах, устаревших системах, фиксированных бюджетах на финансовый год и растущих угрозах кибербезопасности.

Вы покажете им, как платформа DevSecOps GitLab и возможности ИИ, включая платформу GitLab Duo Agent, помогают модернизировать устаревшие приложения, защищать конфиденциальные данные жителей и студентов, соответствовать требованиям штата и отраслевым стандартам, а также делать больше с имеющимся персоналом. Вы будете отвечать за техническую оценку и этапы валидации в цикле продаж, сопровождать клиентов через доказательства концепции и ценности, а также переводить возможности платформы в результаты, которые руководители агентств, CIO, CISO и специалисты по закупкам смогут обосновать в запросах бюджета или при оценке тендерных предложений.

Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами SLED, партнерами по каналам и системными интеграторами, предоставлять технические рекомендации с первого разговора до успешного развертывания и передавать голос клиентов SLED в отделы продукта, продаж и маркетинга.

Местоположение и командировки: Территория охватывает все штаты к востоку от реки Миссисипи. Кандидат должен проживать в северо-восточной части Соединенных Штатов. Эта роль требует до 50% командировок.

Что вы будете делать

Взаимодействовать с клиентами SLED на месте и удаленно — от столиц штатов до университетских кампусов — с помощью индивидуальных демонстраций, технических презентаций и практических семинаров, которые связывают GitLab с их миссией.
Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами SLED для формирования стратегий работы с аккаунтами, которые соответствуют циклу бюджетирования каждого клиента, законодательным ассигнованиям, планам модернизации ИТ и грантовому или федеральному финансированию.
Отвечать за процесс технической оценки, включая разработку и проведение доказательств концепции (POC) и доказательств ценности (POV), а также предоставлять технические ответы на запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP), запросы котировок (RFQ) и анкеты по безопасности.
Поддерживать закупки, осуществляемые через соглашения о совместных закупках и государственные контрактные механизмы, работая с партнерами по каналам и реселлерами.
Помогать клиентам ориентироваться в требованиях безопасности штата и отрасли, таких как GovRAMP и рамки NIST, и показывать, как встроенные функции безопасности, аудита и варианты развертывания GitLab снижают нагрузку по соблюдению требований.
Помогать агентствам и учреждениям модернизировать устаревшие и мейнфреймовые приложения, такие как системы страхования по безработице, налогообложения, DMV, социальных пособий и студенческой информации, используя GitLab и разработку с поддержкой ИИ для снижения рисков и компенсации сокращающегося числа специалистов по устаревшим технологиям.
Консультировать клиентов по ответственному внедрению ИИ, включая платформу GitLab Duo Agent, в соответствии с государственными политиками по ИИ, управляющими советами и требованиями к конфиденциальности данных.
Возглавлять создание планов успеха клиентов, которые фиксируют технические критерии успеха и детали передачи, обеспечивая плавный путь к развертыванию и принятию, часто для ИТ-команд с ограниченными ресурсами.
Работать вместе с менеджерами по работе с клиентами для создания бизнес-кейсов на основе данных, которые количественно оценивают узкие места в доставке, предоставляя клиентам обоснованную основу для запросов бюджета и четкие доказательства возврата инвестиций налогоплательщиков.
Строить отношения с CIO, CISO, директорами агентств, корпоративными архитекторами, преподавателями, руководителями исследовательских вычислительных центров и специалистами по закупкам, чтобы они становились адвокатами GitLab, включая взаимодействие между агентствами и кампусами, которые разделяют услуги.
Сотрудничать с системными интеграторами и организациями совместных ИТ-услуг штата для масштабирования внедрения GitLab в нескольких агентствах, органах местного самоуправления или кампусах.
Выступать в роли защитника интересов клиентов SLED внутри компании, передавая отзывы о потребностях в закупках, соблюдении требований и развертывании в отделы продукта, продаж и маркетинга.
Поддерживать актуальные знания о GitLab и связанных технологиях, создавать повторно используемые демонстрации, эталонные архитектуры и материалы для клиентов и партнеров в сегменте SLED.

Что вы принесете с собой

Опыт работы в технических предподажах, консалтинге или ИТ-ролях, обслуживающих государственные агентства, местные органы власти или государственные, частные и исследовательские университеты, где вы сопровождали клиентов в процессе оценки и проектирования решений.
Практические знания о том, как организации SLED приобретают технологии: циклы RFP и RFI, соглашения о совместных закупках, государственные контракты, бюджетирование по финансовому году и роль реселлеров и системных интеграторов.
Практический опыт использования GitLab и знакомство с современными практиками разработки и эксплуатации программного обеспечения, такими как CI/CD, DevSecOps и автоматизация.
Опыт работы с облачными, гибридными и самостоятельными развертываниями в регулируемых средах, включая государственные облачные регионы, а также понимание вопросов резидентства и суверенитета данных.
Знакомство с рамками безопасности и соответствия, распространенными в SLED, такими как GovRAMP и NIST SP 800-53.
Умение связывать технические решения с результатами миссии, такими как предоставление услуг жителям, киберустойчивость, избежание затрат и эффективность рабочей силы, а также консультировать старших руководителей по компромиссам и вариантам.
Сильные навыки коммуникации и построения отношений, включая презентации как техническим командам, так и нетехническим руководителям, таким как главы агентств, специалисты по закупкам и университетские администраторы.
Готовность к обучению, поиску обратной связи и развитию новых навыков, включая знакомство с руководством архитектора решений GitLab и связанными ресурсами.

Желательно иметь

Предыдущий опыт работы в ИТ государственных или местных органов власти, либо в ИТ или исследовательских вычислительных организациях университетов.
Опыт участия в программах модернизации устаревших или мейнфреймовых систем.
Знакомство с практиками управления ИИ в государственном секторе, такими как инвентаризация случаев использования ИИ, политики приемлемого использования и оценки рисков.

О команде

Роль архитектора решений SLED является частью команды архитекторов решений государственного сектора GitLab — группы надежных технических советников, которые помогают клиентам из государственного и образовательного секторов понимать, оценивать и внедрять платформу DevSecOps GitLab. Команда распределена и сотрудничает асинхронно через часовые пояса, используя GitLab и наши практики, основанные на руководстве, для обмена знаниями, повторно используемыми примерами и лучшими практиками.

В команде SLED вы будете помогать клиентам решать задачи, уникальные для государственных, местных и образовательных организаций: защищать данные жителей и студентов, модернизировать критически важные устаревшие системы, закупать через государственные процедуры и эффективно использовать ограниченные ИТ-ресурсы и бюджеты. Вы также будете передавать инсайты клиентов SLED обратно в GitLab для формирования направления развития продукта.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, применяющим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.

c7:T50ca,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по операциям экосистемы в GitLab вы будете отвечать за технологии, процессы и операционную инфраструктуру, поддерживающую наши партнерства с каналами продаж, дистрибуторами, производителями оригинального оборудования (OEM), глобальными системными интеграторами (GSI) и поставщиками управляемых услуг (MSP). Вы будете формировать, как наши партнеры выходят на рынок, выступая в роли основного владельца процессов для регистрации сделок, партнерских программ, процесса от котировки до оплаты и атрибуции партнеров. Вы будете сочетать операционную стратегию с практическим исполнением, используя искусственный интеллект (ИИ) для автоматизации рабочих процессов и масштабирования операций экосистемы.

Что вы будете делать

Проектировать и управлять сквозными партнерскими процессами, включая регистрацию сделок и рефералов, прикрепление услуг, двухуровневое распределение, правила взаимодействия и процесс от котировки до оплаты. Сотрудничать с отделом Deal Desk и биллинга по рабочим процессам перепродажи, дистрибуции, OEM, GSI и MSP, а также решать сложные вопросы регистрации, котирования и выставления счетов.
Отвечать за операционное выполнение процессов по уровневой классификации партнеров, их онбордингу, соблюдению требований сертификации, лицензиям для некоммерческого использования (NFR), скидкам и стимулам, включая отслеживание права на участие, маршрутизацию утверждений и выплаты.
Управлять и администрировать технологическую экосистему партнеров, включая систему управления отношениями с партнерами Impartner (PRM), объекты партнеров в Salesforce CRM, регистрацию сделок и партнерские порталы. Поддерживать здоровье системы и целостность данных, а также совместно управлять дорожными картами поставщиков, продлениями и ответственностью за уровень сервиса.
Сотрудничать с командами Revenue Technologies и Systems для поддержания интеграций между партнерскими платформами, Salesforce, системами планирования ресурсов предприятия (ERP), котирования, биллинга и финансовыми системами, включая потоки данных по атрибуции партнеров и компенсациям. Руководить приоритизацией и тестированием приемки пользователями (UAT) при внедрениях, миграциях и улучшениях платформ совместно с IT и Enterprise Applications.
Отвечать за модель данных экосистемы и стремиться к единому стандартному запису атрибуции партнера на протяжении всего жизненного цикла клиента. Быть ресурсом для команды Ecosystem Sales, партнеров и внутренних команд по вопросам атрибуции, территорий и данных, влияющих на компенсации, а также поддерживать отчеты и панели мониторинга как единственный источник правды по партнерскому конвейеру, активности регистрации и эффективности программ.
Руководить закрытием месяца в экосистеме совместно с Deal Desk, Compensation, Accounts Receivable и Finance, включая корректировки возможностей, распределение партнерских долей, обзор территорий и сверку.
Определять, создавать и внедрять ИИ-агентов для автоматизации рабочих процессов, таких как маршрутизация регистрации сделок, предоставление лицензий NFR, проверки качества данных партнеров и отчетность. Оценивать процессы на предмет возможностей снижения ручного труда, повышения согласованности и сокращения циклов.
Поддерживать авторитетную карту процессов экосистемы, инструкции и учебные материалы. Поддерживать конфигурацию инструментов, тестирование и обучение конечных пользователей. Отвечать за файлы цен канала и партнерское котирование при запуске продуктов и изменениях артикулов (SKU). Координировать улучшения с операционными коллегами, IT, Finance, Product и Legal через GitLab Work Items.

Что вы принесете

Опыт работы в операциях каналов или партнеров в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS) для бизнеса, с прямой ответственностью за рабочие процессы экосистемы и способностью работать самостоятельно в удаленной среде.
Практический опыт работы с Impartner или аналогичной платформой PRM, включая регистрацию сделок и администрирование партнерских порталов.
Глубокие знания Salesforce CRM, включая объекты партнеров, управление возможностями, Flow, правила валидации, отчеты и панели мониторинга.
Хорошее понимание перепродажи, двухуровневого распределения, регистрации сделок, правил взаимодействия, скидок для партнеров и процесса от котировки до оплаты, а также понимание структур транзакций и операционных требований OEM, GSI и MSP.
Прямой опыт управления партнерскими программами, включая уровневую классификацию, соблюдение требований сертификации, скидки и стимулы, с ответственностью за исполнение и соблюдение.
Опыт проектирования и документирования сложных операционных процессов для распределенных команд, перевода бизнес-требований в детальные системные требования и конфигурации, а также руководство тестированием приемки пользователями до релиза.
Практический опыт использования ИИ-инструментов и создания агентов для автоматизации операционных рабочих процессов — от оценки возможностей до реализации рабочих решений.
Опыт решения неоднозначных операционных эскалаций между системами, командами и партнерскими отношениями, а также согласования изменений с Deal Desk, IT, Finance, Compensation, Legal и Sales.

О команде

Наша команда Ecosystem Operations тесно сотрудничает с командами Systems, Revenue Technologies, Deal Desk, Ecosystem Programs, Enablement, Finance, Compensation и Legal. Мы обеспечиваем последовательное выполнение задач среди специалистов по операциям экосистемы и кросс-функциональных партнеров. Вы также будете взаимодействовать с старшим менеджером по операциям гипермасштаберов, который отвечает за операции Amazon Web Services и Google Cloud, по вопросам общих систем, модели данных экосистемы и закрытия месяца.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$104,800—$176,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

c8:T409d,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее, более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всём мире.

Обзор этой роли

В качестве инженера Fullstack среднего уровня (Ruby/Vue.js) в команде Growth GitLab вы будете помогать превращать воронку самообслуживания GitLab в надёжный источник новых платящих клиентов. Вы будете работать над пользовательским путём внутри продукта — от первого визита пользователя до регистрации, пробного периода и первой покупки — как на GitLab.com, так и на самостоятельных установках GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами продуктов, UX-дизайнерами и аналитиками данных, с особым акцентом на backend-разработку на Ruby on Rails и frontend-разработку на Vue.js. Эта роль даёт вам возможность сочетать навыки fullstack-разработки с продуктовым мышлением и экспериментированием, быстро внедряя небольшие изменения и измеряя их влияние на реальные результаты клиентов.

Некоторые примеры наших проектов:

Упрощение процесса пробного использования и покупки GitLab для пользователей самостоятельных установок
Создание подсказок для обновления, когда пользователи сталкиваются с платными функциями
Улучшение опыта пробного периода, включая пробные версии GitLab Duo
Совершенствование инструментов, которые команда использует для проведения и анализа экспериментов

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и улучшать A/B тесты и эксперименты, которые увеличивают количество первых покупок на GitLab.com и в самостоятельных установках GitLab.
Разрабатывать и улучшать процессы регистрации, пробного периода, адаптации, а также обновления и покупки внутри продукта для повышения завершённости этих этапов.
Реализовывать backend-функции и сервисы на Ruby on Rails и frontend-опыт с использованием Vue.js.
Анализировать результаты экспериментов и данные об использовании продукта вместе с аналитиками данных, чтобы решать, какие изменения оставить, доработать или откатить на основе результатов первых покупок.
Сотрудничать с менеджерами продуктов и UX-дизайнерами для определения гипотез и метрик успеха перед запуском экспериментов, а затем сравнивать результаты с этими метриками.
Поддерживать и улучшать нашу систему экспериментов и инструменты, чтобы увеличить пропускную способность экспериментов и сократить время от настройки до получения результатов.
Взаимодействовать с другими инженерными командами, включая команду Fulfillment, для устранения барьеров при покупке в кодовой базе GitLab.
Документировать решения, проводить ревью кода и асинхронно делиться результатами экспериментов, чтобы распределённые коллеги могли отслеживать внедрённые изменения и их измеренные результаты.

Что вы принесёте с собой

Профессиональный опыт разработки на Ruby on Rails и современном JavaScript, а также уверенное владение Git, процессами разработки функций и деплоя.
Опыт работы с реляционными базами данных и хорошее понимание оптимизации производительности веб-приложений.
Опыт выпуска функций в продакшен и ответственности за них после релиза.
Умение использовать продуктовые данные для принятия решений о том, что создавать, оставлять или откатывать.
Способность документировать решения и асинхронно делиться обновлениями с распределёнными командами менеджеров продуктов, UX и аналитиков данных.
Умение организовывать свою работу, принимать и применять обратную связь, а также инклюзивно сотрудничать с коллегами из разных культур и с разным опытом в соответствии с ценностями GitLab.
Желательно, но не обязательно: опыт работы с Vue.js, PostgreSQL, A/B тестированием, feature flags, экспериментальными фреймворками или процессами регистрации, пробного периода, биллинга и оформления подписки в SaaS. Мы поможем вам освоить наши инструменты.

О команде

Мы — команда Growth GitLab: одна команда с одной дорожной картой, приоритизирующая работу по тому, насколько напрямую она помогает людям совершать покупки. Мы работаем полностью удалённо и асинхронно в нескольких регионах, руководствуясь ценностями GitLab — прозрачностью и итеративностью. Наша задача — проводить больше высокоэффективных экспериментов быстрее, координируя изменения с такими командами, как Fulfillment и Pricing, в тех частях продукта, за которые они отвечают. Подробнее о том, как мы работаем, смотрите в разделах Growth и Product в справочнике GitLab.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

c9:T4d83,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Массачусетс

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в нашей команде FINS Enterprise вы будете помогать крупным регулируемым организациям внедрять, реализовывать и расширять использование платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы сосредоточитесь на крупных корпоративных потенциальных клиентах и заказчиках, направляя их через сложные трансформации DevSecOps и поставки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасная разработка и модернизация инфраструктуры. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами заказчика и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер до, во время и после продажи. В первый год от вас ожидается создание и управление здоровым корпоративным портфелем, разработка повторяемых продажных процессов и успешное внедрение и принятие, которые приведут к измеримым результатам и долгосрочному расширению.

Что вы будете делать

Поддерживать стратегически важных крупных потенциальных клиентов и заказчиков GitLab в качестве доверенного советника на протяжении всего их пути DevSecOps.
Вести полный цикл продаж в крупных, сложных предприятиях, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, развитие и закрытие новых возможностей в рамках назначенных аккаунтов.
Обеспечивать сильное руководство и направление по аккаунтам как на этапе предпродажной подготовки, так и после продажи, чтобы гарантировать, что клиенты получают ценность от платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab.
Тесно координировать работу с архитекторами решений, командами успеха клиентов, поддержки и стратегическими партнерами по каналам для разработки и реализации стратегий по аккаунтам, направленных на принятие, расширение и удержание.
Разрабатывать и выполнять структурированные планы по аккаунтам на основе бизнес-потребностей клиентов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие с техническими и бизнес-командами.
Обеспечивать успешное внедрение и постоянное использование через проактивное управление аккаунтами, регулярные бизнес-обзоры и четкое согласование с результатами клиентов.
Готовить и предоставлять точные отчеты о деятельности и прогнозах, а также участвовать в анализе причин успехов и неудач, делясь извлеченными уроками с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.
Выступать голосом клиента, передавая обратную связь и идеи по продукту, а также использовать консультативный подход для создания предложений, коммерческих предложений и презентаций, которые четко связывают решения GitLab с бизнес-целями клиента.

Что вы принесёте

Истинное желание видеть, как клиенты достигают значимых результатов и долгосрочной ценности от инвестиций в GitLab.
Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с крупными предприятиями, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
Доказанный успех в продажах крупным стратегическим организациям с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтами и контроля, работая с минимальным надзором над сложными возможностями при поддержании четкой коммуникации и согласованности.
Умение генерировать новый бизнес и расширять существующие аккаунты через консультативные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон, что приводит к устойчивым долгосрочным партнерствам.
Опыт сотрудничества со стратегическими партнерами по каналам для развития возможностей, совместных продаж и поддержки успешного принятия клиентами.
Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок, а также эффективное письменное и устное общение, влияющее на внутренних и внешних заинтересованных лиц.
Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/безопасности приложений.
Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними, используете GitLab в своей повседневной работе и готовы к командировкам при необходимости, соблюдая политику путешествий GitLab.

О команде

Команда Enterprise Sales отвечает за рост, принятие и долгосрочную ценность платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в команде FINS Enterprise вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно в разных регионах и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах в регулируемых и масштабных средах.

Удаленно — глобально

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акционерном капитале. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в США$114,800—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

ca:T4ee6,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве директора по инженерии выделенной инфраструктуры и платформ вы будете руководить инженерной организацией, отвечающей за GitLab Dedicated — премиальное однопользовательское SaaS-решение GitLab для корпоративных клиентов в регулируемых отраслях и государственном секторе.

Вы будете возглавлять высокоэффективную организацию менеджеров и инженеров, которые отвечают за весь жизненный цикл выделенных и клеточных платформ — от оркестрации, интеграций, устойчивости и реагирования на инциденты до API коммутатора, соответствия требованиям государственного сектора и миграций корпоративных клиентов. Ваша миссия — масштабировать GitLab Dedicated с текущей траектории к агрессивной цели роста, обеспечивая корпоративным клиентам полный функционал платформы с выделенной инфраструктурой, сертификатами соответствия и корпоративными SLA в изолированной среде.

Как руководитель с высоким влиянием, вы определите стратегию для однопользовательских и государственных SaaS-платформ, будете продвигать критически важные инвестиции в инфраструктуру, обеспечивать готовность к эксплуатации в соответствии с FedRAMP/требованиями соответствия и создавать возможности коммутатора и миграции, которые позволят корпоративным клиентам беспрепятственно переходить на Dedicated и масштабироваться на нем. Вы добьетесь успеха, развивая культуру операционного совершенства, устраняя ключевые пробелы в бизнесе и дорожной карте, а также руководя распределенными инженерными командами для предоставления высокодоступного и высокозащищенного опыта работы с платформой.

Что вы будете делать

Отвечать за стратегию и дорожную карту GitLab Dedicated, обеспечивая масштабирование платформы вместе с ростом клиентов и ее слияние с клеточной архитектурой GitLab.
Сотрудничать с продуктовой и исполнительной командой для достижения целей роста, с акцентом на надежность платформы, более быстрое подключение клиентов, эффективность затрат на инфраструктуру и самообслуживание администрирования.
Руководить инженерными командами, которые создают и эксплуатируют платформу: оркестрация и интеграции арендаторов, устойчивость и реагирование на инциденты, управляющая плоскость Switchboard, платформы государственного сектора и соответствие, а также миграции корпоративных клиентов и инструменты импорта. Поддерживать корпоративные SLA для каждого арендатора.
Обеспечивать GitLab Dedicated для правительства: инфраструктура AWS GovCloud, операции и готовность к аудиту FedRAMP, изолированная среда с воздушным зазором и доставка функций для государственного сектора.
Сделать миграции корпоративных клиентов на Dedicated предсказуемыми, повторяемыми и с минимальными перебоями с помощью инструментов самообслуживания и направляемых рабочих процессов.
Нанимать, обучать и масштабировать менеджеров инженерных команд в распределенных командах, а также внедрять практические рабочие процессы с поддержкой ИИ в работу организации.
Сотрудничать с командами продукта, безопасности и поддержки клиентов для соблюдения обязательств перед клиентами, согласования архитектуры и инвестиций.

Что вы принесете

Вы руководили инженерными организациями, которые эксплуатируют корпоративную однопользовательскую или многопользовательскую SaaS-инфраструктуру и облачные платформы в масштабе.
Вы заметно улучшили надежность производства, снизили рутинную работу или уменьшили затраты на инфраструктуру на платформе, которой управляли.
Вы обладаете глубокими знаниями в области облачных и клеточных архитектур, инфраструктуры как кода и модульных сервисов, которые развертываются и масштабируются независимо в облачных средах.
Вы создавали и эксплуатировали корпоративные решения в условиях строгих требований соответствия, таких как FedRAMP и AWS GovCloud.
Вы руководили организационными изменениями, включая внедрение рабочих процессов с поддержкой ИИ, повышающих эффективность инженерных систем.
Вы переводите финансовые цели в инженерные инвестиции, планы по численности персонала и дорожные карты исполнения.
Вы руководите с чувством ответственности, сочетая скорость с качеством и ориентируясь на результаты для клиентов.

О команде

Организация Dedicated Infrastructure & Platforms создает и эксплуатирует GitLab Dedicated — наше однопользовательское корпоративное SaaS-решение для самых стратегических корпоративных и государственных клиентов GitLab. Она организована в пять направлений:

Оркестрация платформы и интеграции: оркестрация, развертывание и автоматизация среды для арендаторов Dedicated и клеточных сред, а также интеграции с внешними продуктами.
Основные функции, устойчивость и реагирование: функции, ориентированные на соответствие и операции, аварийное восстановление, автоматическое переключение, ограничение скорости и автоматизация реагирования на инциденты.
Switchboard и управляющая плоскость: API, автоматизация изменений арендаторов, интерфейсы операторов и клиентов, делающие Dedicated самообслуживаемым.
Платформы государственного сектора и соответствие: инфраструктура AWS GovCloud, операции по обеспечению соответствия FedRAMP, изолированная среда с воздушным зазором и георепликация для GitLab Dedicated для правительства.
Миграции корпоративных клиентов и инструменты импорта: программы и сценарии миграции клиентов, инструменты миграции на основе географии, Direct Transfer и направляемые рабочие процессы самообслуживания импорта.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$279,000—$349,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

cb:T4674,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли Менеджера по глобальным партнерским программам вы превратите стратегию экосистемы GitLab в повторяемые программы, которые помогают партнерам создавать ценность на всех этапах жизненного цикла клиента: привлечение, обязательства и потребление. Вы будете отвечать за портфель глобальных рабочих потоков партнерских программ, таких как поиск партнеров, подключение сервисов, внедрение, продления, поставщики управляемых услуг (MSP), глобальные системные интеграторы (GSI), гипермасштаберы и маркетплейс, делая их понятными, удобными и измеримыми для партнеров и продавцов в разных регионах.

Это стратегическая роль индивидуального участника. Вы будете руководить через экспертизу и влияние, а не через прямое подчинение. Вы будете сотрудничать с отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, продуктом, успехом клиентов и обучением для запуска и улучшения программ, рекомендовать изменения в стимулах и политике, а также связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов. В первый год вы сосредоточитесь на создании четкой дорожной карты для вашего портфеля, упрощении требований к партнерам и правил взаимодействия, а также на установлении последовательной отчетности по эффективности программ. По мере роста команды эта роль может расшириться и включать руководство менеджерами партнерских программ.

Что вы будете делать

Отвечать за дорожную карту, приоритеты и выполнение назначенного набора глобальных партнерских программ на этапах Привлечения, Обязательств и Потребления в рамках согласованной стратегии, политики и бюджета.
Координировать требования, ключевые этапы, ответственных и риски между отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, сервисами, успехом клиентов, продуктом, обучением и региональными командами.
Улучшать путь партнера от онбординга и развития возможностей до активации, совместных продаж, внедрения и расширения, превращая отзывы партнеров и полевых команд в приоритетные улучшения программ.
Поддерживать разработку и внедрение партнерских стимулов, включая маржу, скидки, фонды развития рынка (MDF), регистрацию сделок, подключение сервисов и потребление, а также создавать бизнес-кейсы совместно с финансами и руководством экосистемы.
Поддерживать руководства по программам, правила соответствия, процессы утверждения и документацию, сотрудничая с юридическим отделом и финансами, чтобы программы были соответствующими, проверяемыми и понятными.
Создавать плейбуки, материалы для запуска и обучение совместно с отделом обучения и региональными командами для стимулирования внедрения новых программ и коммерческих изменений.
Определять показатели успеха для каждой программы, такие как воронка продаж, инициированная партнерами, подключение сервисов, внедрение и использование стимулов, а также сотрудничать с отделом операционной деятельности по доходам для регулярной отчетности.
Использовать данные о производительности для рекомендаций по изменению инвестиций, снижению исключений и ручной работы, а также эскалировать решения, выходящие за рамки вашей компетенции.

Что вы принесёте

Опыт работы с партнерскими программами, стратегией каналов, альянсами, операциями экосистемы или в смежной функции выхода на рынок.
Успешный опыт ведения сложных программ от разработки до запуска, внедрения, измерения и итераций.
Понимание экономики партнерства, включая стимулы, регистрацию сделок, MDF, программы сервисов, совместные продажи и правила взаимодействия.
Способность руководить глобальной межфункциональной работой без прямого авторитета, устанавливая четких ответственных, принимая решения и определяя пути эскалации.
Аналитическое мышление и умение связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов.
Сильные навыки письменного общения, включая способность упрощать сложные коммерческие концепции для партнеров и продавцов.
Дисциплина управления программами в области приоритизации, зависимостей, рисков и выполнения с уклоном в практическое исполнение.
Знание SaaS, облачных технологий, DevOps или партнерских экосистем ИИ; ценообразование на основе потребления; программы маркетплейсов гипермасштаберов и совместных продаж будет плюсом.
Открытость к кандидатам с переносимым опытом, которые могут выстраивать доверие между командами и превращать стратегию в результаты.

О команде

Команда Экосистемы помогает GitLab расти через партнеров, включая GSI, MSP, партнеров профессиональных услуг, реселлеров и облачных гипермасштаберов. Мы строим более целенаправленную партнерскую модель, которая выходит за рамки транзакций, создавая ценность на этапах поиска, совместных продаж, развертывания, внедрения, сервисов и потребления. Мы работаем асинхронно по регионам в рамках компании с приоритетом удаленной работы, с редкими поездками для встреч с партнерами, планирования и запуска программ.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

cc:T4442,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли старшего менеджера по архитектуре решений в GitLab вы будете управлять распределённой командой архитекторов решений, работающих с клиентами по региону Индии. В этой роли игрока-тренера вы будете направлять техническую стратегию в рамках сложных продаж, а также непосредственно участвовать в высокоэффективных возможностях, помогая вашей команде обеспечивать технические победы и укреплять доверие клиентов к платформенному подходу GitLab. В GitLab мы работаем на пересечении технической стратегии продаж, развития команды и операционного масштабирования, и вы будете помогать переводить требования клиентов в чёткие бизнес-результаты.

Вы будете тесно сотрудничать с региональными коллегами по выходу на рынок и межфункциональными командами, включая отделы продаж, каналов, маркетинга, поддержки продаж, управления продуктом и глобальную команду архитекторов решений. В нашей полностью удалённой среде вы будете формировать развитие организации архитекторов решений по региону, создавая эффективные операционные ритмы, укрепляя отношения с руководством и создавая условия для наилучшей работы вашей команды. Эта роль подходит человеку, который сочетает техническую глубину, сильное суждение и практический подход к завоеванию бизнеса и масштабированию команд.

Некоторые из проектов, над которыми вы будете работать:

Проведение технических оценок, исполнительных семинаров, демонстраций и проверок концепций, которые помогают клиентам сопоставить платформу DevSecOps GitLab с их бизнес-целями
Создание региональных операционных практик, которые улучшают выполнение задач командой, укрепляют межфункциональное согласование и масштабируют влияние архитекторов решений по Азии и Индии

Что вы будете делать

Управлять командой архитекторов решений среднего и старшего уровня по всей Индии, устанавливая чёткое направление и обеспечивая высококачественное выполнение задач по региону.
Выполнять роль игрока-тренера, непосредственно участвуя в стратегических возможностях, выстраивая отношения с руководством и обучая команду в сложных циклах продаж для обеспечения технической победы.
Руководить региональной стратегией технических оценок, семинаров, демонстраций и проверок концепций, гарантируя, что потребности клиентов переводятся в значимые технические и бизнес-результаты.
Работать межфункционально с глобальной командой архитекторов решений, отделами продаж, каналов, маркетинга, поддержки продаж и управления продуктом для согласования приоритетов и выполнения региональных целей.
Управлять косвенными отношениями с архитекторами решений каналов и экспертами по предметной области, обеспечивая ответственность, сотрудничество и согласование общих целей.
Поддерживать строгую операционную дисциплину в планировании нагрузки, распределении ресурсов, планировании численности, прогнозировании возможностей и выполнении на местах.
Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности команды, чётко сообщая о прогрессе, рисках и приоритетах своей команде, коллегам и старшим заинтересованным сторонам.
Нанимать, развивать и удерживать высокоэффективных архитекторов решений, укрепляя возможности команды, поощряя инновации и создавая масштабируемую региональную организацию для будущего роста.

Что вы принесёте

Опыт управления техническими командами в области продаж программного обеспечения или технологий, предпродажной подготовки, консалтинга или в смежной среде с прямым опытом работы на рынке Индии. Сильный опыт в архитектуре решений или сопоставимый практический опыт с умением связывать техническую глубину с бизнес-ценностью клиента и применять переносимый опыт из смежных областей, одновременно изучая GitLab и связанные инструменты.
Доказанный успех в развитии, наставничестве и масштабировании практик архитектуры решений или аналогичных технических организаций, ориентированных на клиентов, в растущих компаниях.
Сильные навыки коммуникации и технических презентаций с умением эффективно взаимодействовать между культурами и с техническими, и бизнес-стейкхолдерами.
Демонстрированная деловая хватка и здравое суждение, балансирующие техническое совершенство с коммерческими результатами и региональными приоритетами.
Опыт влияния на межфункциональных заинтересованных лиц и построения крепких партнёрских отношений с отделами продаж, каналов, маркетинга, поддержки, управления продуктом и другими старшими заинтересованными сторонами.
Опыт создания инклюзивных, высокоэффективных команд и разработки чётких, ответственных операционных практик в распределённой или удалённой среде.
Готовность к командировкам не менее 25% времени.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

cd:T4bd5,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Местоположение — Чикаго, Иллинойс

Обзор этой роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в районе Чикаго вы будете стимулировать рост GitLab в корпоративном сегменте, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона внедрять, реализовывать и расширять использование нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы сосредоточитесь на корпоративных аккаунтах, направляя клиентов через сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерируя воронку продаж, которая преобразуется в измеримый чистый годовой регулярный доход (Net ARR) и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля в вашем регионе, разработка повторяемых продажных процессов и регулярное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.

Что вы будете делать

Стимулировать стратегический рост, руководя корпоративными аккаунтами GitLab в Чикаго, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
Организовывать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, каналам и партнерствам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ.
Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями.
Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах.
Вести полное сопровождение клиентов от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
Продвигать непрерывное совершенствование, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок и делясь стратегическими инсайтами для улучшения нашего подхода к выходу на рынок.
Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, четко передавая ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.

Что вы принесете

Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки ПО или смежных SaaS решений.
Опыт продаж крупным корпоративным аккаунтам в Чикаго, США, с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
Знание корпоративного рынка Чикаго, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, а также способность строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
Умение привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам.
Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность руководить стратегией аккаунта, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по необходимости, соблюдая корпоративные правила командировок.

О команде

Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на Чикаго, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно в разных регионах и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Чикаго.

Удаленно — глобально

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в США$114,800—$172,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

ce:T60c7,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли Директора по корпоративному развитию вы будете влиять на то, как GitLab инвестирует для достижения успеха: что мы создаём, что покупаем, с кем сотрудничаем и от чего стоит отказаться. Эта роль входит в команду корпоративного развития и стратегических партнерств и подчиняется вице-президенту по корпоративному развитию и стратегическим партнерствам.

Эта роль сочетает в себе стратегию и сделки по слияниям и поглощениям (M&A). Вы будете руководить исследованиями, которые формируют варианты развития GitLab: картографировать рынки вокруг нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ, проверять, где у нас есть шансы на успех, и превращать это в чёткие рекомендации для исполнительной команды. Когда ответом становится приобретение, вы будете вести процесс сделки от начала до закрытия и интеграции.

Успех здесь не измеряется количеством сделок. Он проявляется в более чётких стратегических решениях: обоснованной точке зрения по приоритетным рынкам, инвестиционных тезисах, на которые опираются продуктовые и исполнительные лидеры, приобретениях, ускоряющих дорожную карту, когда покупка — правильный ответ, и обоснованном отказе, когда это не так. Вы будете отвечать за более широкий взгляд на рынок, а не за отдельные продуктовые категории, и работать с аналитиком команды над исследованиями.

Что вы будете делать

Стратегия и исследования

Отвечать за широкий взгляд на рынок. Исследовать более широкий рынок, на котором конкурирует GitLab, выходя за рамки конкретных продуктовых категорий: конкурентная динамика, участники с ИИ-ориентированными решениями, технологические сдвиги и направления движения ценности. Сотрудничать с аналитиком команды в исследованиях и превращать результаты в чёткую точку зрения о том, где GitLab должен действовать.
Формировать инвестиционный тезис для каждой ключевой области. Работать с руководителями продуктов и инженерии, чтобы определить задачи, которые стоит решать, необходимые возможности GitLab и оценить затраты по времени и деньгам на достижение целей самостоятельно.
Отвечать за конкурентный и ландшафтный анализ. Поддерживать карты рынка и актуальную информацию о конкурентах GitLab: их стратегии, направлении продуктов, позиционировании, ценообразовании, активности в M&A и финансировании. Создавать конкурентные анализы, показывающие, где мы лидируем, где уязвимы и как могут действовать конкуренты. Отслеживать изменения у конкурентов, гипермасштаберов и ИИ-лабораторий, которые меняют наши возможности, и доводить последствия до продуктовой команды и исполнительной команды.
Определять, где GitLab не должен присутствовать. Выявлять смежные области, которые размывают фокус, и рынки, где экономика или конкуренция работают против нас. Обосновывать отказ с той же тщательностью, что и согласие.

Создавать, покупать или сотрудничать

Проводить анализ «создать, купить или сотрудничать». Для каждого стратегического пробела сравнивать варианты по скорости, стоимости, рискам, контролю и стратегической совместимости и выносить чёткую рекомендацию.
Обеспечивать стратегическую ясность для руководства и Совета директоров. Готовить краткие стратегические записки/презентации и бизнес-кейсы, в которых изложены решения, компромиссы и что мы теряем при каждом варианте.
Вносить вклад в стратегию и планирование компании. Привносить внешний взгляд на рынок и доступные неорганические варианты в ежегодное и долгосрочное планирование.
Тесно сотрудничать со стратегическими партнерами. Когда сотрудничество — правильный ответ, формулировать возможности и передавать их владельцу партнерства с чётким тезисом. Когда нет — объяснять причины.

Исполнение сделок и интеграция

Отвечать за управление процессом сделки от начала до конца. Проверять соответствие цели профилю GitLab, дорожной карте продукта и другим критериям, формировать обоснование приобретения и бизнес-кейс. Вести процесс M&A от вводного звонка через все этапы до закрытия и интеграции.
Оценивать сделку. Разрабатывать оценку стоимости, оценку коммерческой целостности, влияние на бизнес GitLab и оказывать помощь в переговорах вице-президенту и исполнительной команде.
Руководить межфункциональной проверкой. Проводить предварительную проверку и дью-дилидженс с участием команд продукта, инженерии, безопасности, финансов, юридического отдела и отдела кадров, а также чётко сообщать результаты.
Вести подготовку документов сделки с юридическим отделом. Готовить соглашения о неразглашении (NDA), письма о намерениях (LOI) и договоры купли-продажи совместно с юридическим отделом GitLab и внешними консультантами.
Отвечать за результаты интеграции. Руководить постприобретенческой интеграцией как ответственный исполнитель (DRI), оценивая успех по дорожной карте и бизнес-целям, изложенным в бизнес-кейсе. Вносить уроки, извлечённые из интеграции, обратно в стратегическую работу.
Строить внешнюю сеть. Поддерживать отношения с основателями, руководителями, инвесторами, банкирами и консультантами, которые обеспечивают раннее понимание и поток потенциальных сделок.

Что вы принесёте с собой

Опыт в стратегии и сделках. Более 8 лет в корпоративном развитии, корпоративной стратегии, стратегическом консалтинге или технологических инвестициях, включая более 5 лет руководства сделками по приобретениям в сфере корпоративного программного обеспечения от начала до конца.
Структурированное стратегическое мышление. Вы формируете точку зрения на основе неполной информации, проверяете её данными и меняете мнение, если доказательства говорят об этом. Вам одинаково комфортно рекомендовать как выход на рынок, так и отказ от него.
Глубина рыночных исследований. Владение методами оценки рынка, конкурентного анализа и картирования ландшафта, а также умение превращать исследования в рекомендации, а не просто отчёты.
Мастерство в сделках. Навыки оценки стоимости, финансового моделирования, структурирования сделок, переговоров и планирования интеграции с опытом работы с различными структурами вознаграждения.
Техническая грамотность. Рабочее понимание разработки программного обеспечения, DevSecOps и ИИ-ландшафта, достаточное для содержательных разговоров с руководителями продуктов и инженерии о дорожных картах и архитектуре.
Чёткое общение с руководством. Вы пишете короткие, готовые к принятию решений обновления и ясно представляете компромиссы руководителям и Совету директоров в асинхронной среде.
Влияние без формальной власти. Вы строите доверие между командами продукта, инженерии, финансов и юридического отдела и продвигаете решения через функции.
Ответственность с сотрудничеством. Вы отвечаете за стратегический взгляд и рекомендации, тесно сотрудничая с аналитиком команды по исследованиям и анализу.
Желательно: знакомство с экосистемами DevSecOps, безопасности, ИИ и открытого программного обеспечения.
Вы цените удалённый стиль работы и разделяете наши ценности.

О команде

Команда корпоративного развития и стратегических партнерств помогает GitLab решать, как расти за пределами того, что мы создаём самостоятельно. Мы отвечаем за неорганическую стратегию: приобретения, стратегические партнерства с гипермасштаберами и ИИ-лабораториями, а также исследования, которые помогают определить, что стоит преследовать, а от чего отказаться.

Мы работаем с командами продукта, инженерии, финансов, юридического отдела и исполнительной группой. Мы задаём направление и выполняем детальную работу самостоятельно, обладая высокой степенью ответственности и прозрачности в полностью удалённой, асинхронной среде.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе любых из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

cf:T4cfa,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Обзор этой роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе Северо-Востока вы будете стимулировать рост GitLab на уровне предприятий, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона внедрять, реализовывать и расширять использование нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы сосредоточитесь на стратегических корпоративных аккаунтах, направляя клиентов через сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерируя воронку продаж, которая преобразуется в измеримый чистый годовой регулярный доход (Net ARR) и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля по вашему региону, разработка повторяемых продажных процессов и постоянное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.

Что вы будете делать

Стимулировать стратегический рост, руководя корпоративными аккаунтами GitLab в регионе Северо-Востока, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
Оркестрировать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, каналам и партнерствам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ.
Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями.
Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих крупных аккаунтах.
Вести полный цикл взаимодействия с клиентом — от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
Продвигать непрерывное улучшение, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок, а также делясь стратегическими инсайтами для совершенствования нашего подхода к выходу на рынок.
Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, четко передавая ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.

Что вы принесете

Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
Опыт продаж крупным стратегическим корпоративным аккаунтам в регионе Северо-Востока США с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
Знание корпоративного рынка Северо-Востока, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, а также способность строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
Способность привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам с клиентами.
Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность руководить стратегией аккаунта, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по мере необходимости, соблюдая корпоративные правила путешествий.

О команде

Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на регион Северо-Востока, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно по регионам и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Северо-Востока.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акционерном капитале. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$110,800—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий и обладателей медалей Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

d0:T4480,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В роли архитектора успеха клиентов вы будете стратегическим советником для некоторых из самых важных клиентов GitLab, помогая им связать нашу платформу DevSecOps с их бизнес-целями и достигать значимых долгосрочных результатов. Вы будете тесно сотрудничать с клиентами после продажи, превращая планы командной работы до продажи в конкретные планы успеха, направлять их на протяжении всего пути клиента и обеспечивать практическое обучение, внедрение, использование и развитие зрелости. Подчиняясь старшему менеджеру в организации Customer Success Северной Америки, вы будете вести портфель клиентов, выступать их основным контактным лицом GitLab по вопросам и эскалациям, а также координировать работу с отделами управления продуктом, инженерии, продаж, профессиональных услуг и поддержки, чтобы клиенты могли уверенно преодолевать сложные технические и организационные вызовы.

Вы будете использовать свои знания Git, жизненных циклов разработки программного обеспечения, а также практик непрерывной интеграции, непрерывного развертывания и DevSecOps, чтобы помогать клиентам внедрять лучшие практики и оставаться в курсе новых возможностей GitLab. В первый год успех будет выражаться в построении прочных консультативных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, увеличении внедрения платформы GitLab и укреплении удержания, роста и удовлетворенности клиентов в вашем портфеле.

Что вы будете делать

Сотрудничать с клиентами для перевода планов командной работы до продажи и желаемых бизнес-результатов в конкретные задачи и четкие критерии успеха.
Направлять клиентов по лучшему использованию платформы GitLab, включая распространённые лучшие практики DevSecOps, рабочие процессы Git, CI/CD и модели внедрения.
Вести портфель клиентов и стимулировать внедрение, удержание, расширение и общую удовлетворенность через постоянное стратегическое и техническое взаимодействие.
Создавать и поддерживать планы успеха клиентов, определять критические цели и ключевые показатели эффективности, а также отслеживать прогресс вместе с клиентами со временем.
Выступать основным контактным лицом GitLab для назначенных аккаунтов, координируя ответы на вопросы, проблемы и эскалации с отделами поддержки, управления продуктом, продаж и профессиональных услуг.
Обеспечивать практическое техническое обучение и адаптацию, включая обучение новым функциям GitLab, релизам и соответствующим сценариям использования.
Управлять эскалациями по аккаунтам, обеспечивая понимание коренных причин, выполнение последующих действий и информирование заинтересованных сторон.
Сотрудничать с отделом услуг и другими внутренними командами для выявления и рекомендации возможностей обучения, повышения квалификации и развития зрелости, соответствующих потребностям клиентов.

Что вы принесёте

Практическое понимание Git, распространённых стратегий ветвления и современных жизненных циклов разработки программного обеспечения.
Рабочие знания непрерывной интеграции, непрерывного развертывания и практик DevSecOps.
Опыт сотрудничества с клиентами для определения бизнес-результатов и перевода их в конкретные планы успеха, ключевые цели и показатели.
Опыт работы в сферах успеха клиентов, постпродажного обслуживания или профессиональных услуг, ориентированных на внедрение, удержание и удовлетворенность.
Способность управлять портфелем клиентов, включая обработку эскалаций и координацию с отделами поддержки, управления продуктом, продаж и профессиональных услуг.
Сильные навыки коммуникации, презентации и организации, внимание к деталям и аналитическое мышление.
Опыт планирования и управления проектами или инициативами в технических средах, включая выявление потребностей в обучении и повышении квалификации.
Соответствие ценностям GitLab и интерес к применению переносимых навыков из смежных ролей или отраслей, с готовностью к командировкам по мере необходимости в соответствии с политикой компании.

О команде

Мы являемся частью организации Customer Success GitLab. Наша миссия — помогать клиентам согласовывать платформу GitLab с их бизнес-целями через практическое техническое обучение, стимулирование внедрения, использования и зрелости DevSecOps, а также построение прочных консультативных отношений. В роли архитекторов успеха клиентов мы выступаем в качестве доверенных советников и ключевых связующих звеньев между клиентами и широкой экосистемой GitLab, тесно сотрудничая с отделами управления продуктом, инженерии, продаж, поддержки и профессиональных услуг для решения вопросов, направления дорожных карт и управления эскалациями. Мы работаем полностью удалённо и асинхронно, координируя действия между часовыми поясами для поддержки ограниченного набора стратегических аккаунтов и обеспечения долгосрочного успеха клиентов.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

d1:T51cf,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее, более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В роли старшего бизнес-партнёра по работе с персоналом в инженерном отделе вы будете стратегическим партнёром для старших руководителей инженерного отдела, включая вице-президентов и старших директоров, помогая им справляться с изменениями, развивать свои организации и строить здоровую, высокоэффективную культуру. Вы сосредоточитесь на специфических для инженерии задачах, таких как развитие архитектуры должностей и уровней, поддержка переходов в исполнительном руководстве и обеспечение единообразия в том, как мы развиваем, калибруем и растим инженерные таланты в распределённых командах. В этой роли вы будете работать глобально, с особым вниманием к поддержке руководителей в разных регионах, помогая делать сложные трансформации понятными и управляемыми для руководителей и их команд.

Вы будете подчиняться организации PBP и тесно сотрудничать с коллегами по команде, включая нынешних и бывших инженерных PBP, чтобы формировать работу инженерной функции GitLab по мере нашего роста. От вас ожидается быстрое завоевание доверия старших инженерных руководителей, участие в процессах, охватывающих всю инженерную команду, таких как калибровки и выездные сессии, а также помощь в создании сплочённости в команде руководителей, которая включает как опытных сотрудников GitLab, так и новых лидеров. Эта роль подходит, если вам нравится динамичная технологическая среда, вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости и изменений и хотите оказать заметное влияние на структуру, поддержку и организацию инженерных команд для достижения результатов.

Что вы будете делать

Сотрудничать со старшими инженерными руководителями, включая вице-президентов и старших директоров, чтобы понять их организации, приоритеты и вызовы, и переводить их в чёткие приоритеты по работе с персоналом и бизнесу.
Вести и поддерживать изменения в архитектуре должностей в инженерии, включая введение новых уровней, чтобы помочь руководителям внедрять и развивать единые ожидания по ролям и карьерным путям.
Руководить и фасилитировать ключевые процессы работы с персоналом в инженерии, такие как калибровки, в тесном сотрудничестве с командой PBP и кросс-функциональными партнёрами, такими как управление талантами.
Консультировать и коучить инженерных руководителей по вопросам дизайна организации, управления изменениями и работы с глобальными командами, включая региональные особенности в EMEA.
Тесно сотрудничать с другими PBP и партнёрами по талантам для обмена инсайтами, согласования подходов и обеспечения последовательного, качественного опыта для инженерных руководителей и их команд.
Использовать данные и качественную обратную связь для выявления тенденций в инженерной организации и рекомендовать действия, которые улучшают эффективность, вовлечённость и производительность.
Поддерживать планирование и проведение выездных сессий инженерных команд и других ключевых форумов, чтобы руководители могли согласовывать приоритеты, принимать решения и эффективно продвигать работу.
Вести ключевые инициативы по талантам, согласованные с бизнес-целями.

Что вы принесёте с собой

Опыт работы в роли бизнес-партнёра по работе с персоналом или аналогичной роли с поддержкой инженерных или технических организаций, желательно в динамичной технологической среде сопоставимого размера и сложности.
Успешный опыт сотрудничества со старшими руководителями, включая старших директоров и вице-президентов, построения доверительных отношений, влияния на решения и предоставления чётких, основанных на данных рекомендаций.
Опыт поддержки глобально распределённых команд, включая работу в нескольких регионах и часовых поясах, а также навигацию по региональным особенностям, таким как в EMEA.
Доказанная способность помогать организациям проходить через изменения или трансформации, такие как обновления архитектуры должностей, переходы в руководстве или изменения структуры и культуры команд, при этом балансируя стратегическую работу, такую как дизайн организации, эффективность руководства и инициативы по культуре, с практическим выполнением основных процессов работы с персоналом.
Сильные навыки коучинга, коммуникации и сотрудничества, включая работу в асинхронном режиме и партнёрство с командами по привлечению талантов, общему вознаграждению и другими командами по работе с персоналом.
Готовность изучать методы работы GitLab и применять переносимый опыт из смежных областей, таких как продуктовая разработка или ИТ, одновременно углубляя понимание потребностей инженерии.
Сильное деловое чутьё.

О команде

Команда инженерных бизнес-партнёров по работе с персоналом (PBP) поддерживает инженерные команды GitLab по всему миру, помогая строить высокоэффективную, масштабируемую и глобально распределённую организацию. Вы будете тесно сотрудничать со старшими руководителями, чьи команды базируются в США и EMEA. Также вы будете асинхронно взаимодействовать с другими PBP, управлением талантами и кросс-функциональными партнёрами для поддержки дизайна организации, процессов оценки и калибровки, а также постоянного развития культуры и лидерства. Команда сосредоточена на развитии практик работы с персоналом в инженерии, создании сплочённости среди руководителей на разных этапах их пути в GitLab и помощи организации в навигации по крупным трансформациям структуры, способов работы и лидерства.

Ожидается ежеквартальные поездки на выездные сессии инженерных команд и PBP, а также на совместные форумы. Эта роль также требует значительного пересечения рабочих часов с часовыми поясами Центрального или Восточного побережья США для поддержки глобальных операций команды. Кандидаты из других регионов, которые могут работать в эти часы, также приветствуются к подаче заявки.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для ролей по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

d2:T5067,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Старший менеджер, архитектура решений для МСП

Обзор роли

Что вы будете делать

Нанимать, развивать и удерживать региональную команду экспертов по четырём продуктовым группам с чётким планом роста для каждого человека.
Управлять региональной моделью взаимодействия с Account SA и руководителями постпродажной поддержки. Обеспечивать быструю сортировку, сосредоточенность покрытия на ключевых возможностях и чёткое разграничение ответственности между Account SA и SME.
Сотрудничать с региональными руководителями продаж и AVP по стратегии сделок, прогнозным звонкам и планам по категориям продуктов.
Еженедельно проверять покрытие SME в соответствии с региональным конвейером. Перенаправлять ресурсы туда, где под угрозой выполнение обязательств по категориям продуктов и потребление.
Вступать в стратегические сделки в роли исполнительного технического спонсора, когда это необходимо.
Обучать SME проектированию PoV, исполнительному сторителлингу и конкурентному позиционированию. Поддерживать высокий стандарт технического качества.
Поддерживать точность данных о взаимодействиях и результатах в Salesforce, чтобы влияние команды было видимым и измеримым.
Работать с коллегами — региональными менеджерами и старшим директором — над общими ресурсами, программами обучения и единым глобальным руководством.
Передавать региональные сигналы от клиентов и конкурентов в отделы продукта и инженерии через старшего директора.
Создавать культуру доверия, ответственности и обучения в команде. Открыто отмечать успехи и рассматривать неудачи как данные для анализа.

Что вы принесёте

Опыт более 5 лет в руководстве техническими предпродажами, архитектурой решений или консалтингом, включая опыт управления командами технических специалистов.
Глубокие практические знания как минимум в одной из четырёх продуктовых групп и достаточная широта знаний для обучения по всем четырём, включая свободное владение ИИ-поддерживаемой разработкой.
Опыт найма и развития высокоэффективных технических специалистов или архитекторов решений.
Опыт сотрудничества с руководителями продаж по прогнозам предприятий, стратегии сделок и планированию территорий.
Уверенность в работе с данными. Вы можете показать, как ваша команда влияет на коэффициенты выигрыша, сроки циклов и потребление.
Сильное исполнительное присутствие перед клиентами и внутренними руководителями.
Опыт управления изменениями с чёткой и стабильной коммуникацией.
Опыт управления вспомогательной или специализированной командой, либо запуска новой команды или категории продукта.

Как вас будут оценивать

Выполнение обязательств по категориям продуктов и рост потребления в регионе.
Технический коэффициент выигрыша, конверсия PoV и время до использования в производстве по возможностям с участием SME.
Покрытие SME по топ-10% региональных возможностей и время от запроса до вовлечения.
Удовлетворённость Account SA поддержкой SME.
Найм, время адаптации, вовлечённость и удержание команды.
Уровень участия в EAP для вашего региона.

Модель компенсации

Переменная часть компенсации привязана к выполнению обязательств и росту потребления по категориям продуктов в регионе, согласованная с руководством продаж региона.

О команде

Региональная команда SME является частью организации архитектуры решений GitLab и тесно сотрудничает с региональными командами Account SA и Post-Sales SA. Вместе они обеспечивают единый технический рассказ от первого знакомства до внедрения в производство. Команда распределённая и полностью удалённая.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных локациях США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$166,200—$249,300 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

d3:T445b,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

В роли Менеджера по успеху клиентов вы будете руководить командой, базирующейся в Северной Америке, которая помогает клиентам получать ценность от GitLab через активное внедрение, измеримые результаты и доверенное партнерство.

Подчиняясь Директору по успеху клиентов, вы будете наставлять менеджеров по успеху клиентов и архитекторов успеха клиентов, поддерживая здоровье аккаунтов на этапах внедрения, использования, проведения бизнес-обзоров с руководством и продления контрактов, а также улучшая работу команды.

Это руководящая роль с широким кругом обязанностей: вы будете развивать таланты, укреплять отношения с клиентами и сотрудничать с отделами продаж, продуктового менеджмента, инженерии и другими командами, чтобы поддерживать клиентов в период роста, изменений и эскалаций.

Что вы будете делать

Руководить командой менеджеров по успеху клиентов и архитекторов успеха клиентов, сосредоточенных на внедрении, здоровье аккаунтов, удовлетворенности клиентов и их лояльности.
Наставлять членов команды через регулярную обратную связь, поддержку развития и обсуждения карьерного роста для укрепления знаний, коммуникации и исполнения.
Сотрудничать с директором по успеху клиентов для определения целей команды, уточнения обязанностей и согласования приоритетов с направлением компании.
Управлять распределением ресурсов, уровнем укомплектованности и наймом для обеспечения покрытия команды и удовлетворения потребностей клиентов.
Развивать отношения на уровне старших руководителей с клиентами и поддерживать команду в построении партнерств доверенных советников.
Сотрудничать с отделами продаж, управления продуктом, инженерии, профессиональных услуг и другими внутренними командами для создания последовательного клиентского опыта.
Поддерживать клиентов во время эскалаций, работая с другими руководителями для координации четких и эффективных ответов.
Улучшать процессы и инструменты, используемые командой, и контролировать инициативы, связанные с целями и ключевыми результатами.

Что вы принесёте

Опыт руководства командами, работающими с клиентами, в сферах программного обеспечения, технологий, консалтинга, продаж или успеха клиентов.
Способность направлять команды, которые стимулируют внедрение программного обеспечения и управляют отношениями с клиентами на этапах внедрения, использования, бизнес-обзоров и продлений.
Знания практик жизненного цикла разработки программного обеспечения, связанных инструментов и гибких или DevOps методов работы.
Знакомство с облачными или контейнерными технологиями, такими как Kubernetes и Docker, концепциями безопасности приложений, такими как статическое тестирование безопасности приложений (SAST) и динамическое тестирование безопасности приложений (DAST), или облачными платформами, такими как Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) и Microsoft Azure.
Навыки перевода стратегии в четкие инициативы, координации исполнения и отслеживания выполнения при конкурирующих приоритетах.
Способность руководить распределёнными командами по регионам, культурам и направлениям бизнеса, эффективно взаимодействуя с высшим руководством и внешними заинтересованными сторонами.
Готовность время от времени путешествовать для встреч с клиентами и командных мероприятий по мере необходимости.
Сильные навыки коммуникации, наставничества, обратной связи, делегирования, планирования и улучшения процессов.
Теплота и забота в вашем стиле руководства — способность наставлять с эмпатией и строить доверие на человеческом уровне.
Интерес к кандидатам с переносимым опытом, которые могут связывать технические концепции с бизнес-ценностью и эффективно сотрудничать между функциями.

О команде

В команде Успеха клиентов мы отвечаем за внедрение, измеримые результаты, удовлетворенность клиентов и построение их лояльности по всему GitLab.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

d4:T5927,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве эксперта по предметной области (SME) вы будете самым глубоким техническим голосом в своей области для одной группы продуктов, помогая клиентам принимать технические решения по самым важным возможностям GitLab, примерно по 10% крупнейших или наиболее сложных.

Архитекторы решений по аккаунтам (Account Solutions Architects, Account SAs) будут привлекать вас к приоритетным возможностям. Account SA отвечает за возможность; вы отвечаете за успех своей группы продуктов в рамках этой возможности. Вы будете работать напрямую с командами Продукта и Инженерии, привнося потребности клиентов и инсайты с рынка в обсуждения дорожной карты. Вы также поможете широкой команде архитекторов решений развивать экспертизу через повторно используемые ресурсы, обучение и наставничество.

Вы будете специализироваться на одной группе продуктов, а не на всех четырёх. В области Безопасности и Соответствия вы сосредоточитесь на GitLab Ultimate, безопасности приложений, Dependency Firewall, безопасности цепочки поставок программного обеспечения, соответствию требованиям и управлению искусственным интеллектом (ИИ). В Платформе вы сосредоточитесь на GitLab Dedicated, самостоятельных развертываниях, возможности использовать собственные модели, а также облачной и гибридной архитектуре. В Core DevSecOps вы сосредоточитесь на GitLab Premium, непрерывной интеграции и доставке (CI/CD), управлении исходным кодом, Orbit, Artifact Central и миграциях. DevSecOps объединяет разработку, безопасность и операции в процессе поставки программного обеспечения. В AI & Competitive вы сосредоточитесь на GitLab Duo Agent Platform, агентных рабочих процессах, нативной разработке с ИИ, конкурентном вытеснении, включая GitHub, и миграциях.

Ваш успех будет измеряться техническим уровнем побед и бронированиями по возможностям с участием SME, достижением обязательств по категориям продуктов и ростом потребления в вашем регионе, а также коэффициентом конверсии Proof of Value (PoV), временем цикла оценки и временем от технической победы до использования в производстве. Мы также будем измерять, как часто Account SAs используют ваши ресурсы, их уверенность в работе с вашей группой продуктов без эскалации, а также качество и влияние ваших отзывов для Продукта.

Что вы будете делать

Выступать в роли технического авторитета по вашей группе продуктов на приоритетных возможностях — от этапа обнаружения и архитектуры до испытаний и оценок PoV.
Проводить технические глубокие погружения, воркшопы и брифинги для руководства, которые связывают возможности продукта с бизнес-результатами и объясняют, чем GitLab отличается от конкурирующих решений.
Разрабатывать и улучшать стандартизированные шаблоны PoV с чёткими, повторяемыми критериями успеха. Account SAs отвечают за PoV клиента; вы вносите продукт-специфический контент и экспертизу, при этом сохраняя связь оценки с более широкой платформой GitLab.
Подготавливать команды аккаунтов к запуску продуктов совместно с командами управления продуктом и маркетинга продукта. Создавать демонстрации и сценарии презентаций, а также превращать ранние успехи клиентов в истории-референсы.
Выступать в качестве точки эскалации для Account SAs и Post-Sales Solutions Architects (Post-Sales SAs) по сложным вопросам продукта, интеграциям и возражениям.
Передавать критерии успеха PoV и архитектурные решения Post-Sales SA вместе с командой аккаунта при закрытии возможности. Оставаться вовлечённым до тех пор, пока первая производственная нагрузка клиента не начнёт использовать продукт, а также поддерживать сложные аккаунты, когда Post-Sales SAs привлекают вас для стимулирования внедрения и потребления.
Предоставлять структурированную обратную связь с рынка, конкурентные инсайты и требования клиентов командам управления продуктом и инженерии вместе с широкой командой SME. Помогать управлять программами раннего доступа и программами дизайн-партнёров, а также представлять GitLab на мероприятиях для клиентов, конференциях, в отраслевых рабочих группах и публикуемом контенте.
Создавать эталонные архитектуры, демонстрационные среды, конкурентные battlecards, руководства по PoV и обучающий контент, чтобы команды аккаунтов могли работать с большим количеством возможностей без вашего прямого участия. Наставлять Account SAs и вносить вклад в глобальное сообщество практики SME GitLab.

Что вы принесёте

Значительный опыт в технических предпродажах, архитектуре решений, консалтинге или разработке программного обеспечения с глубокой практической экспертизой в одной из областей: тестирование безопасности приложений, безопасность цепочки поставок и соответствие требованиям; масштабируемые облачные и гибридные платформы; крупные среды CI/CD и миграции исходного кода; или производственная разработка с поддержкой ИИ, работающие прототипы и конкурентные оценки.
Практический опыт агентных и ИИ-поддерживаемых рабочих процессов разработки, охватывающих планирование, кодирование, тестирование, безопасность и доставку, применённый в клиентском предпродажном контексте.
Опыт выигрыша технических решений по крупным, сложным корпоративным возможностям через структурированные Proof of Concept (PoC) или PoV оценки с определёнными критериями успеха и утверждением руководства.
Практический опыт работы с Git, CI/CD, контейнерами, Kubernetes и хотя бы одним крупным облачным провайдером.
Умение вести сессию у доски с инженерами и одновременно представлять бизнес-кейс руководству на одной встрече.
Сильные письменные коммуникативные навыки, включая способность превращать сложные темы в понятные руководства, которые используют другие.
Комфортная работа в асинхронном режиме через часовые пояса с командами продаж, продукта и инженерии.
Желательно: опыт публичных выступлений, опубликованный технический контент, вклад в open source или соответствующие сертификаты по Kubernetes, облачной архитектуре или безопасности.

Если у вас есть переносимый опыт в смежной области, мы приглашаем вас подать заявку.

О команде

Мы строим нашу организацию SME внутри команды архитекторов решений GitLab, и мы распределённая и полностью удалённая команда.

Как GitLab поддержит вас

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$166,200—$279,900 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями службы в вооружённых силах) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

d5:T4034,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор роли

В качестве Регионального директора по продажам в Германии вы будете руководить высокоэффективной командой специалистов по стратегическим и крупным клиентам, чтобы увеличить внедрение платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и доходами, а также за построение крепких отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения продуктивности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия требованиям. Подчиняясь вице-президенту Центральной Европы, Ближнего Востока и Африки, вы будете нанимать и развивать лучшие таланты, устанавливать четкие стратегии по территориям и отраслям, а также обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab на этом рынке. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении нашего присутствия среди немецких клиентов и постоянном достижении или превышении целей по результатам в динамичной среде с открытым исходным кодом и SaaS.

Обязанности

Руководить, обучать и мотивировать команду специалистов по стратегическим и крупным клиентам, ориентированных на немецкий рынок, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам
Разрабатывать планы по территориям и отраслям, анализируя динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста
Разрабатывать и нести ответственность за точные прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии роста, соответствующие общим целям по доходам GitLab
Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, принимать меры для устранения пробелов и улучшения результатов
Тесно сотрудничать с отделами обновлений, маркетинга и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж, показателями обновлений и выполнением сделок
Набирать, нанимать и вводить в должность лучших специалистов по продажам, а также создавать и поддерживать сильный пул потенциальных кандидатов в регионе
Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярное обучение, четкие ожидания и постоянное развитие
Обучать и обеспечивать вашу команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и нормативных факторов, актуальных для немецкого рынка, таких как защита данных, суверенитет данных и отраслевые требования к соответствию

Требования

Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в среде программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги (SaaS)
Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на клиентов, включая найм, обучение и управление результативностью
Подтвержденный опыт достижения или превышения целей по результатам (целевые показатели доходов, воронки продаж и т.д.)
Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для немецкого рынка с готовностью как руководить, так и непосредственно участвовать в продажах
Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации данных о результатах продаж и корректировки региональных планов с целью обеспечения устойчивого долгосрочного роста
Практический опыт работы с CRM и инструментами продаж/маркетинга (например, Salesforce, Clari, Marketo) для управления прогнозами, территориями и воронкой продаж
Способность анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и конкурентную динамику для информирования планирования территории и поддержки команды
Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других
Соответствие ценностям GitLab и интерес к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства и региональных продаж из смежных рынков программного обеспечения

Удалённо — глобально

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любого другого признака, защищённого законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.

d6:T2df0,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам нашей команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

Что вы будете делать

Что вы принесёте

О команде

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показали, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показали, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, осуществляющим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

d7:T5b33,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

Обзор этой роли

В качестве старшего архитектора решений по партнерствам в стратегических партнерствах вы будете отвечать за техническую стратегию и проверку совместной работы с стратегическими партнерами GitLab: гипермасштаберами, лабораториями искусственного интеллекта (ИИ), компаниями, ориентированными на ИИ, а также поставщиками решений для разработки, безопасности и эксплуатации (DevSecOps). Вы будете работать с партнерами, продуктовой командой и отделом исследований и разработок (R&D), чтобы превращать потребности партнеров и клиентов в интеграции, влиять на дизайн продукта и строить бизнес-кейсы для каждого совместного проекта — от первого обзора архитектуры до выпуска интеграции. В этой роли вы также будете отвечать за процесс оценки моделей ИИ с нашими партнерами по моделям, тесно сотрудничая с командами R&D для оценки новых моделей до их выпуска и обеспечения того, чтобы GitLab строился на лучших моделях с точки зрения производительности для наших клиентов. В отличие от роли архитектора решений, ориентированной на клиентов и внедрение, вы будете работать с партнерами для улучшения GitLab. В этой роли нет квоты по продажам или переменной оплаты.

В GitLab наша миссия проста: дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое управляет нашим миром. Наша платформа не просто объединяет людей — она объединяет команды и организации, разрушая барьеры и переопределяя возможное в разработке программного обеспечения.

Что вы будете делать

Отвечать за полную техническую стратегию для назначенных стратегических партнеров, связывая технические требования с совместными бизнес-целями.
Преобразовывать технологии и дорожные карты партнеров в возможности для интеграции, архитектуры и продукта на платформе GitLab — от планирования до мониторинга, а также интеграций ИИ-агентов и моделей.
Решать сложные технические вопросы между системами GitLab и партнеров, включая облачную архитектуру, интеграции инструментов, оценку и интеграцию моделей и агентов ИИ. Создавать рабочие прототипы для проверки концепций с партнерами.
Управлять полным процессом оценки моделей ИИ с нашими партнерами по моделям, координируя с R&D получение раннего доступа, согласование критериев оценки и сроков, а также перевод результатов в решения по партнерству и дорожной карте продукта.
Проектировать и проводить партнерские воркшопы, обзоры архитектуры и сессии по управлению финансовыми аспектами облака (FinOps), привлекая нужных участников и документируя результаты и последующие шаги.
Строить бизнес-кейсы для совместных технических инициатив, определяя ожидаемые выгоды, затраты и ресурсы, а также обеспечивать согласование с менеджерами партнеров, R&D и руководством.
Вносить требования партнеров и технические отзывы в обсуждения с продуктовой командой и R&D для влияния на дизайн продукта и дорожную карту.
Координировать работу инженерных, продуктовых, FinOps, финансовых, продажных и маркетинговых команд с техническими командами партнеров для продвижения совместной работы от оценки до доставки.
Отслеживать развитие облачных технологий, ИИ и DevSecOps для консультирования по инвестициям в партнерства и делиться повторно используемыми результатами через документацию, справочник, эталонные архитектуры и технический контент.

Что вы принесёте

Опыт работы в качестве старшего архитектора решений, архитектора решений по партнерствам, инженера по партнерствам или в аналогичной старшей технической роли. Опыт работы с технологическими партнерами или альянсами является большим преимуществом.
Полное понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции и доставки (CI/CD) и DevSecOps с возможностью глубокого использования GitLab.
Практический опыт облачной архитектуры с хотя бы одним гипермасштабером: Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) или Microsoft Azure. Опыт работы с затратами на облако или FinOps будет плюсом.
Рабочие знания фреймворков оценки моделей ИИ и технологий агентов, включая API больших языковых моделей (LLM), фреймворки агентов и протокол Model Context Protocol (MCP), а также понимание их роли в рабочих процессах разработчиков.
Опыт проектирования и проведения технических воркшопов с участием старших технических и бизнес-стейкхолдеров, а также построения бизнес-кейсов, которые определяют объем работы, оценивают выгоды и затраты, а также размеры ресурсов.
Автономный, ориентированный на владение подход: вы самостоятельно определяете задачи и продвигаете их без ожидания очереди проектов.
Четкое и лаконичное устное и письменное общение, адаптация технических и коммерческих компромиссов для аудитории от инженеров до руководителей.
Готовность к командировкам примерно раз в квартал и работе в часы, пересекающиеся с часовыми поясами Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA). Если вы на западном побережье США, ожидайте начало работы около 7 утра по тихоокеанскому времени; время окончания дня гибкое.

О команде

Вы присоединитесь к отделу стратегических партнерств и будете подчиняться вице-президенту по корпоративному развитию и стратегическим партнерствам. Команда управляет отношениями GitLab с гипермасштаберами, компаниями ИИ и избранными компаниями DevSecOps, выступая в роли бизнес-владельца и координируя работу по контрактам хостинга, интеграциям продуктов, выходу на рынок, закупкам и партнерскому маркетингу. Менеджеры и директора по партнерствам ведут каждое партнерство; вы будете отвечать за техническую сторону по всем типам партнеров и сотрудничать с R&D, инженерными, FinOps, финансовыми, продажными и маркетинговыми командами. Роль удалённая, предпочтительно по восточному времени США, возможны и другие часовые пояса США.

Как GitLab поддержит вас

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.

d8:T49ca,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В качестве Регионального директора по корпоративным продажам для Юго-Восточных штатов США вы будете руководить командой стратегических аккаунт-менеджеров и отвечать за продажи программного обеспечения, бронирования и доходы по региону. Вы поможете новым и существующим клиентам внедрять платформу GitLab с поддержкой ИИ для разработки программного обеспечения, безопасности и операций (DevSecOps), чтобы повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность и снизить риски безопасности и соответствия требованиям.

Подчиняясь AVP, East, вы будете нанимать и развивать таланты в продажах, устанавливать стратегии по территориям и отраслям, а также согласовывать планы продаж вашей команды с целями роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении отношений с клиентами по всему Юго-Востоку и достижении или превышении поставленных целей.

GitLab — компания с открытым ядром программного обеспечения. Наша миссия — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет наш мир.

Эта роль полностью удалённая и будет базироваться в Юго-Восточных штатах США.

Что вы будете делать

Руководить, наставлять и развивать стратегических аккаунт-менеджеров, обслуживающих Юго-Восток США, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам.
Разрабатывать и реализовывать планы по территориям и отраслям на основе рыночной динамики, потребностей клиентов и конкурентных тенденций.
Устанавливать ритм работы отдела продаж с чёткими стандартами квалификации, поддержанием чистоты воронки, проверкой сделок и точными прогнозами.
Отвечать за прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии регионального роста, согласованные с целями по доходам GitLab.
Отслеживать и отчитываться по показателям эффективности команды, устраняя пробелы через наставничество и корректировки региональных планов.
Сотрудничать с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для управления здоровьем воронки, показателями продлений и выполнением сделок.
Нанимать, принимать на работу и вводить в должность таланты в продажах, а также поддерживать пул потенциальных будущих кандидатов в регионе.
Формировать инклюзивную культуру команды через регулярное наставничество, чёткие ожидания и постоянное развитие.
Обеспечивать обучение команды по продукту GitLab, ценообразованию, позиционированию DevSecOps с поддержкой ИИ, а также по отраслевым и нормативным факторам, актуальным для рынков США.

Что вы принесёте

Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в области программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги. Мы приветствуем переносимый опыт руководства и региональных продаж из смежных рынков программного обеспечения.
Успешный опыт руководства и развития команд продаж, ориентированных на аккаунты, включая найм, наставничество и управление результативностью.
Доказательства достижения или превышения целей по доходам, воронке и другим показателям эффективности продаж.
Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок с готовностью лично участвовать в продажах и вести команду.
Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации показателей продаж, рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной динамики, а также использования этих данных для улучшения региональных планов.
Практический опыт использования систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструментов продаж и маркетинга, таких как Salesforce, Clari или Marketo, для управления прогнозами, территориями и воронкой.
Навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других.
Интерес к открытому исходному коду и приверженность ценностям GitLab: сотрудничество, результативность, эффективность, разнообразие, инклюзия и чувство принадлежности, итеративность и прозрачность.
Готовность к командировкам по мере необходимости и соблюдение политики GitLab в отношении поездок.

О команде

Вы присоединитесь к нашей организации корпоративных продаж в США. Как полностью удалённая команда, мы сотрудничаем через часовые пояса, используя асинхронные рабочие процессы. Мы генерируем новые и расширяющие доходы и сотрудничаем с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для обслуживания клиентов по всей территории США.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$148,000—$248,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, проводящим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

d9:T43a5,

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

О роли

Мы ищем квалифицированного инженера облачной платформы для присоединения к нашей команде Runway. В этой роли вы будете помогать проектировать, строить и поддерживать инфраструктуру и инструменты для разработчиков, которые обеспечивают работу нашей инженерной организации. Вы сыграете ключевую роль в развитии нашей платформы на базе Kubernetes, совершенствовании практик GitOps и продвижении использования инфраструктуры как кода по всему бизнесу.

Это практическая техническая роль, подходящая для тех, кто преуспевает на пересечении инфраструктуры, автоматизации и опыта разработчика.

Основные обязанности

Управление платформой Kubernetes — эксплуатация, поддержка и улучшение производственных кластеров Kubernetes в облачных средах; управление жизненным циклом кластера, включая обновления, масштабирование и надежность.
GitOps и непрерывная доставка — владение и расширение наших рабочих процессов GitOps на базе ArgoCD; разработка и поддержка Application Sets, управление политиками синхронизации и обеспечение стандартов развертывания в различных средах.
Инфраструктура как код — написание, рецензирование и поддержка модулей Terraform для создания и управления облачной инфраструктурой; соблюдение лучших практик IaC, включая повторное использование модулей, управление состоянием и обнаружение отклонений.
Надежность платформы — мониторинг состояния платформы, реагирование на инциденты, проведение постмортемов и внедрение улучшений для повышения доступности, производительности и наблюдаемости.
Поддержка разработчиков — сотрудничество с командами приложений для подключения сервисов к платформе; создание документации, инструкций и инструментов самообслуживания, повышающих продуктивность разработчиков.
Безопасность и соответствие — внедрение RBAC, сетевых политик, управления секретами (например, Vault, Sealed Secrets, External Secrets Operator) и обеспечение соответствия инфраструктуры требованиям безопасности и нормативным актам.
Интеграция CI/CD — интеграция возможностей платформы с CI-пайплайнами (например, GitHub Actions, GitLab CI, Tekton) для поддержки сквозных рабочих процессов доставки.

Требуемые квалификации

3–5 лет опыта работы на позициях, связанных с платформой, инфраструктурой, DevOps или SRE
Практический опыт работы с Kubernetes в производственных средах (предпочтительно EKS, GKE или AKS)
Подтвержденный опыт работы с ArgoCD или аналогичными инструментами GitOps (Flux и др.)
Умение работать с Terraform для создания облачной инфраструктуры; знание удаленного состояния, рабочих пространств и проектирования модулей
Опыт работы с хотя бы одним крупным облачным провайдером (AWS, GCP или Azure)
Уверенное написание скриптов и автоматизации на Python, Bash или Go
Знание Helm для управления пакетами Kubernetes
Понимание основ сетевых технологий: DNS, балансировка нагрузки, ingress, концепции сервис-меш
Сильные навыки письменного и устного общения; способность четко документировать системы и сотрудничать с командами

Желательные навыки

Опыт работы с технологиями сервис-меш (Istio, Linkerd, Cilium)
Знакомство с инструментами policy-as-code, такими как OPA/Gatekeeper или Kyverno
Опыт работы с системами наблюдаемости (Prometheus, Grafana, OpenTelemetry, Loki)
Знание Crossplane или других Kubernetes-нативных подходов IaC
Вклад в проекты с открытым исходным кодом или внутренние инструменты платформы
Опыт работы с мультикластерными или мульти-региональными архитектурами Kubernetes
Соответствующие сертификаты: CKA, CKAD, AWS Solutions Architect, HashiCorp Terraform Associate

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$126,000—$213,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

da:T5809,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли Старшего менеджера по продукту, Тестирование и Покрытие кода, вы будете создавать возможности продукта от первоначального исследования до запуска и принятия. Вы поможете инженерным командам понять причины сбоев пайплайнов, улучшить автоматизацию тестирования и использовать покрытие кода для принятия лучших решений о качестве программного обеспечения и рисках.

Вы превратите технически сложную область проблем в сфокусированную стратегию, дорожную карту и опыт разработчика. Тесно сотрудничая с инженерным отделом и дизайном, вы будете исследовать, как агенты могут диагностировать сбои, рекомендовать следующие шаги и помогать командам безопасно восстанавливаться. Цель не в том, чтобы добавить искусственный интеллект (ИИ) ради самого ИИ. Цель — сократить ручную работу и помочь разработчикам вернуться к безопасному, готовому к выпуску состоянию без потери доверия или контроля.

В GitLab наша миссия проста: дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое управляет нашим миром. Вы внесете свой вклад в эту миссию, делая инсайты по тестированию и покрытию более полезными на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения.

Что вы будете делать

Определять и коммуницировать видение продукта Тестирование и Покрытие кода, стратегию и ориентированную на результат дорожную карту — от исследования до минимально жизнеспособного продукта, бета-версии, запуска и дальнейшей итерации.
Выявлять проблемы клиентов в диагностике сбоев пайплайнов, автоматизации тестирования, оптимизации тестов, покрытии кода и восстановлении. Формировать обоснование инвестиций, приоритизировать фундаментальную и клиентскую работу, а также корректировать или прекращать инициативы, которые не создают ценности.
Работать с инженерным отделом для понимания сбоев пайплайнов, вызванных нестабильными тестами, пробелами в тестировании, проблемами окружения, конфигурации и слепыми зонами покрытия. Связывать изменения кода, тесты, поведение пайплайна, исторические паттерны и риски, чтобы помочь разработчикам найти диагноз и действенный следующий шаг.
Работать напрямую с клиентами, чтобы понять, как они создают, поддерживают, выбирают, приоритизируют и отлаживают тесты. Связывать выбор тестов, анализ влияния тестов, покрытие кода и интеллект пайплайна для снижения нестабильных тестов, сокращения циклов обратной связи и фокусировки усилий тестирования там, где это снижает наибольший риск.
Сотрудничать с инженерным отделом и дизайном для прототипирования рабочих процессов с агентами для диагностики сбоев, создания и ремонта тестов, оптимизации, анализа покрытия и восстановления. Делать действия проверяемыми через доказательства, уверенность, человеческое одобрение и безопасные пути для предложения изменений кода и запросов на слияние. Использовать инструменты ИИ в своей продуктовой работе для исследования проблем, изучения кода и данных, прототипирования концепций и ускорения обучения.
Определять и измерять результаты, такие как время диагностики, время восстановления, повторяемость сбоев, качество сигнала тестов и уверенность разработчиков. Проверять проблемы и решения с клиентами и учиться на использовании в продакшене.
Сотрудничать с командами продукта, инженерии, дизайна, качества, опыта разработчиков, успеха клиентов, поддержки и маркетинга продукта для связывания инсайтов тестирования с обзором кода, пайплайнами и решениями о релизах. Превращать доказательства клиентов в ясные повествования, поддерживающие принятие и будущие инвестиции.
Руководить через четкую письменную коммуникацию, приоритизацию и продуктовые суждения. Влиять на старших заинтересованных лиц, устанавливать повторяемые практики исследования и измерения, а также наставлять других менеджеров по продукту.

Что вы принесёте

Опыт владения сложными техническими продуктами, платформами или рабочими процессами разработчиков на уровне Staff, Senior Staff, Principal или эквивалентном, включая создание нового продукта или возможности от первоначальной проверки до запуска и принятия.
Сильные основы продуктового менеджмента в области исследования клиентов, формулировки проблем, приоритизации, разработки дорожной карты, измерения результатов и итеративной доставки.
Техническая грамотность в одной или нескольких релевантных областях, таких как тестирование программного обеспечения, автоматизация тестирования, покрытие кода, непрерывная интеграция и доставка (CI/CD), инструменты разработчиков, DevOps, опыт разработчиков, инженерия качества или доставка программного обеспечения.
Понимание того, как инженерные команды создают, тестируют, проверяют и выпускают программное обеспечение, а также способность работать с инженерами над архитектурой тестов, поведением пайплайнов, изменениями кода, данными, интеграциями, надежностью и масштабируемостью.
Опыт диагностики технических проблем и превращения сложных, шумных сигналов в понятный пользовательский опыт и действенные рабочие процессы.
Опыт исследования решений на базе ИИ или агентов для рабочих процессов разработчиков с умением отличать полезную автоматизацию от небезопасных или низкоуверенных действий.
Опыт использования разговоров с клиентами для понимания проблем и информирования продуктовых решений, ясной коммуникации в письменной и устной форме, а также влияния на разные функции с разделённой ответственностью. Вы можете работать напрямую с разработчиками, инженерами качества, платформенными командами, руководителями инженерии и руководителями высшего звена, а также переключаться между стратегией и деталями реализации.

О команде

Наша работа объединяет продукт, инженерию и дизайн с участием качества, опыта разработчиков, успеха клиентов, поддержки и маркетинга продукта. Мы работаем напрямую с разработчиками, инженерами качества и руководителями инженерных команд, чтобы понять их практики тестирования, проверить идеи и учиться на том, как они используют продукт.

Мы предоставляем инженерии и дизайну ясный контекст клиентов и пространство для формирования решений. Наши решения основаны на доказательствах клиентов и измеримых результатах, и мы пересматриваем подходы, которые не создают ценности. Вы будете вносить вклад в то, как мы выявляем проблемы, приоритизируем работу и измеряем прогресс, а также делиться практиками управления продуктом с другими менеджерами по продукту.

В рамках полностью удалённой организации GitLab мы сотрудничаем асинхронно между регионами. Наша работа акцентирует внимание на прозрачности, письменной коммуникации и чётком принятии решений.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплаты определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

db:T527e,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли Principal Product Manager, Orbit, вы будете определять видение, стратегию и дорожную карту для графа контекста жизненного цикла программного обеспечения GitLab. Orbit связывает исходный код и данные жизненного цикла разработки программного обеспечения в структурированную карту систем, отношений, зависимостей и владения. Вы поможете инженерам, лидерам разработки и агентам искусственного интеллекта (ИИ) понять, как команды создают программное обеспечение и как изменения влияют на окружающие системы.

Вы будете формировать Orbit начиная с его базовой модели графа и опыта запросов, через ценность для клиентов, ценообразование, упаковку, запуск и принятие. Эта роль сочетает техническое руководство продуктом с построением бизнеса вокруг контекста жизненного цикла программного обеспечения. Вам предстоит балансировать между фундаментальной работой над платформой и ближайшими потребностями клиентов, работая напрямую с техническими клиентами и старшими лидерами инженерии и дизайна.

Вы присоединитесь к продуктовой организации Ананда Ахире и будете сотрудничать с командами продуктов, инженерии, дизайна, маркетинга продуктов, продаж, инженерии решений и успеха клиентов, включая команды, создающие GitLab Duo и более широкую платформу разработки, безопасности и операций (DevSecOps) с поддержкой ИИ.

Что вы будете делать

Определять многолетнее видение и дорожную карту Orbit по моделям графов и онтологии, сбору и индексированию, запросам и извлечению, интерфейсам для разработчиков и агентов, управлению и готовности для предприятий. Формировать работу Orbit на GitLab.com, Self-Managed, Dedicated, платформе агентов GitLab Duo, внешних агентах на базе MCP, API и инструментах для разработчиков.
Преобразовывать сложные возможности платформы в проблемы клиентов, измеримые результаты и решения об инвестициях. Использовать доказательства для принятия решений о том, куда инвестировать, итеративно развивать, сотрудничать или прекращать работу.
Сотрудничать с инженерией и дизайном по архитектурным и реализационным компромиссам в моделях данных графа, индексировании, системах запросов, API, протоколе контекста модели (MCP), авторизации и масштабируемости.
Использовать инструменты ИИ, такие как Claude Code и GitLab, для исследования проблем, изучения кода и данных, прототипирования концепций и создания или проверки merge-запросов, когда это самый быстрый способ обучения.
Вести исследование с разработчиками, лидерами инженерии, командами платформ, безопасности и техническими руководителями для проверки потребностей в области зависимостей, владения, влияния изменений, уязвимостей, состояния пайплайнов и рисков доставки программного обеспечения. Встраивать повторяемую обратную связь в решения по дорожной карте и помогать клиентам понять ценность связанного графового контекста по сравнению с разрозненными поисками или вызовами API.
Определять целевых клиентов, приоритетные случаи использования, дифференцированную ценность и путь к соответствию продукта рынку. Сотрудничать с маркетингом продуктов, продажами, инженерией решений, успехом клиентов, ценообразованием и финансами по позиционированию, упаковке, ценообразованию, запуску, принятию и расширению.
Разрабатывать бизнес-кейсы и отслеживать принятие, удержание, использование, ценность для клиентов и результаты по доходам. Поддерживать брифинги для руководства, общение с аналитиками, клиентские семинары и обучение на местах.
Согласовывать команды и руководителей вокруг четких рекомендаций и компромиссов без прямого авторитета. Наставлять других менеджеров продуктов, делиться практическими методологиями и представлять видение продукта GitLab в разговорах с клиентами и в отрасли.

Что вы принесёте

Опыт владения сложными техническими продуктами или платформами на уровне Staff, Principal или эквивалентном, с успешным опытом определения видения и дорожных карт для нескольких команд.
Глубокая техническая грамотность в одной или нескольких релевантных областях, таких как инструменты для разработчиков, DevOps, доставка программного обеспечения, платформы данных, распределённые системы, графы знаний, поиск, API, инфраструктура ИИ или агентные системы.
Способность работать с инженерами на уровне архитектуры, моделей данных, API, масштабируемости, надежности и безопасности.
Деловая проницательность и опыт оценки рынка, стратегии продукта, ценообразования, упаковки, бизнес-кейсов или коммерциализации технических продуктов.
Опыт ведения продукта, платформы или категории от ранней концепции до запуска, принятия клиентами и итераций.
Ориентация на клиента и способность строить доверительные отношения с техническими специалистами, лидерами инженерии, архитекторами и руководителями.
Чёткие письменные и устные коммуникационные навыки, опыт объяснения сложных идей, влияния на межфункциональные команды и разрешения конкурирующих приоритетов в условиях неопределённости.
Практический опыт использования инструментов ИИ в работе с продуктом, включая исследование кода и данных, прототипирование рабочих процессов и создание или проверку merge-запросов. Вы берёте на себя ответственность, быстро учитесь и умеете переключаться между стратегией и деталями реализации.

О команде

В организации Analytics GitLab мы сосредоточены на предоставлении контекста Orbit через опыт GitLab, инструменты для разработчиков, MCP, API и интерфейс командной строки (CLI).

Наша задача — преобразовать сложные, связанные данные в полезный, надёжный контекст для инженеров и агентов. Вы будете работать с инженерными и кросс-функциональными партнёрами, которые ценят техническую строгость, чёткое продуктовое мышление, быстрое обучение и прямой контакт с клиентами. Как часть полностью удалённой организации GitLab, мы сотрудничаем асинхронно между регионами, уделяя внимание прозрачности, письменной коммуникации и чётким решениям.

Базовый диапазон зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в Соединённых Штатах$203,200—$345,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, поддерживающим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

dc:T4760,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли директора по финансовому планированию и анализу (FP&A) вы будете руководить финансами организации исследований и разработок (R&D) GitLab — нашей крупнейшей статьи операционных расходов. Вы станете стратегическим финансовым партнером нашего технического директора (CTO) и его команды руководителей, отвечая за планирование, прогнозирование и инвестиционные решения в области R&D.

R&D создает нашу платформу DevSecOps с поддержкой ИИ, которой пользуются более 100 000 организаций. Вы будете связывать инвестиции в численность персонала, инфраструктуру, использование ИИ и облака, а также инструменты с результатами продукта, обеспечивая четкие измерения и надежные прогнозы.

Вы будете работать в команде CTO, формировать долгосрочный план GitLab и помогать руководству принимать решения о следующих инвестициях, делая расходы на R&D предсказуемыми.

Что вы будете делать

Выступать в роли финансового советника CTO и руководства R&D. Отвечать за выполнение планов и связывать приоритеты R&D с финансовыми целями компании.
Руководить ежегодным планированием и скользящим прогнозированием для R&D. Отвечать за операционный план по численности персонала, компенсациям, подрядчикам, хостингу и облаку, затратам на ИИ и большие языковые модели (LLM), программному обеспечению и инструментам.
Создавать рамки, связывающие инвестиции в R&D с результатами дорожной карты продукта. Оценивать бизнес-кейсы для новых инициатив, возможностей ИИ, решений о разработке или покупке, а также обязательств перед поставщиками, представляя риски и возможности руководству.
Определять и отслеживать показатели эффективности R&D, включая расходы на R&D как процент от выручки, стоимость на одного инженера, стоимость хостинга на пользователя и стоимость ИИ-инференса на функцию. Выявлять крупномасштабные возможности для экономии и перераспределения средств и доводить их до завершения.
Сотрудничать с руководителями отдела кадров и R&D по планам найма, стратегии размещения и организационному дизайну. Поддерживать точность прогнозов численности персонала и их согласование с фактическими данными.
Возглавлять ИИ-трансформацию финансов R&D. Переосмысливать процессы планирования, прогнозирования и отчетности, используя инструменты ИИ для повышения скорости, точности и информативности.
Перерабатывать процессы FP&A, политики, системы планирования и отчетности для повышения эффективности и результативности с фокусом на ИИ. Работать с бухгалтерией по вопросам капитализации программного обеспечения, начислений и распределений, а также с отделом закупок по улучшению процессов.
Руководить и развивать команду финансов R&D: нанимать и обучать сотрудников, устанавливать цели и приоритеты, предоставлять экспертную обратную связь. Воплощать ценности GitLab через работу с приоритетом на руководство, асинхронное сотрудничество в разных часовых поясах.

Что вы принесёте

Обширный опыт в финансах, включая роль ведущего финансового партнера для организации R&D, инженерии или продукта, а также опыт руководства командой аналитиков.
Глубокое понимание финансовой отчетности, принципов бухгалтерского учета и факторов затрат R&D, включая численность инженерного персонала, облачный хостинг, использование ИИ и LLM, лицензии на программное обеспечение и капитализацию разработки ПО.
Опыт руководства изменениями и переработкой процессов в финансовой команде, включая практическое использование инструментов ИИ для улучшения рабочих процессов.
Экспертиза в влиянии на старших технических заинтересованных лиц и перевод сложного анализа в четкие рекомендации для руководства.
Продвинутые навыки финансового моделирования, соответствующие лучшим отраслевым практикам, опыт работы с Google Sheets и практический опыт работы с инструментами финансовой и визуализации данных. Мы не используем Excel для моделирования.
Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, экономики или смежной области.
Комфорт при работе удаленно и асинхронно, а также способность использовать GitLab.
Желательный опыт включает финансы в сфере корпоративного программного обеспечения как услуги (SaaS); прямое партнерство с CTO; опыт работы с NetSuite, Sisense, Adaptive Planning или SQL; а также наличие степени MBA, квалификации CFA или CPA.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой заработной платы.

Диапазон заработной платы в США$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые должности могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

dd:T54c9,

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

Обзор этой роли

В роли директора по аналитическому инжинирингу вы будете руководить командой из 8 человек и подчиняться вице-президенту по данным и аналитике. Вы задаёте направление работы всей организации данных, достаточно близко знакомы с процессами, чтобы компетентно направлять технические решения, и сотрудничаете с командами Data Engineering, Data Science, IT и бизнес-лидерами.
У вас будет три основных задачи:

Создавать надёжный, готовый к ИИ самообслуживаемый сервис. Обеспечить семантическую модель, которая правильно отвечает на бизнес-вопросы, с телеметрией, оценками и гибкостью модели для подтверждения качества и контроля затрат.
Определять стратегию доступа GitLab к данным. Владеть моделями данных, инструментами BI и паттернами доступа к ИИ (Claude, MCP-серверы, агенты Slack), которые предоставляют надёжные данные каждому сотруднику.
Создавать приложения с данными, на которые опирается вся компания. Выпускать производственные приложения, которые объединяют надёжные данные, API и ИИ для ответов на вопросы, которые не покрывают дашборды.

Что вы будете делать

Создавать и поддерживать надёжную семантическую модель с управляемыми метриками и бизнес-определениями, которая последовательно отвечает на бизнес-вопросы во всех инструментах
Создавать оценки и эталонные наборы данных для измерения качества ответов, использовать их для улучшений и выявления регрессий
Инструментировать телеметрию, чтобы видеть, кто использует семантическую модель и инструменты ИИ, что они спрашивают и где возникают затруднения
Создавать систему выбора модели, чтобы GitLab мог распределять задачи между LLM и оставаться гибким по затратам и качеству
Отвечать за моделирование данных и курируемые наборы данных для самообслуживания с владением, контрактами данных, тестированием и документацией, которые делают их готовыми к ИИ
Определять стратегию доступа к данным для ИИ: когда использовать BI, Claude, MCP-серверы или агентов Slack с управлением и безопасностью для обеспечения доверенного и надёжного доступа
Отвечать за стратегию корпоративных BI и инструментов самообслуживания (например, Tableau, Omni), включая оценку, внедрение и контроль затрат
Создавать возможности самообслуживания, такие как навыки Claude, документация и направленные рабочие процессы, которые помогают людям самостоятельно находить и использовать данные
Создавать и поддерживать корпоративные приложения с данными — от одностраничных приложений, созданных Claude, до приложений внутри BI-инструментов, которые объединяют данные Snowflake, вызовы API, глубокий анализ с помощью ИИ и запись данных в Postgres или Snowflake
Устанавливать инженерные стандарты для приложений с данными (безопасность, аутентификация, тестирование, развертывание и мониторинг), чтобы они были надёжными в масштабе компании
Определять долгосрочную дорожную карту, связанную со стратегией компании, и лёгкую операционную модель, которая балансирует между срочными потребностями заинтересованных сторон и инвестициями в переиспользуемые продукты данных и сокращение технического долга
Нанимать, обучать и удерживать высокоэффективную команду из 8 человек: строить карьерные пути, развивать лидеров, распределять ответственность и признавать отличную работу
Выступать в роли первого пользователя (customer zero) GitLab и GitLab Duo в рабочих процессах с данными, делиться обратной связью с командами продукта и инженерии

Что вы принесёте

12+ лет опыта в аналитическом инжиниринге, инженерии данных или BI, включая 5+ лет руководства командами и 2+ года управления менеджерами или старшими руководителями
Глубокие знания в моделировании данных и семантических слоях (например, dbt Semantic Layer, семантические представления Snowflake, LookML, Cube), а также экспертные навыки работы с dbt, включая тестирование и CI/CD в многокомандных проектах
Практический опыт создания доступа к данным с использованием LLM (текст-в-SQL, агенты, MCP-серверы), включая оценки и телеметрию для контроля качества ответов, а также продвинутый опыт использования ИИ-агентов для кодирования, таких как Claude Code
Экспертные знания SQL и сильный опыт работы с Snowflake; рабочие знания Python
Сильный опыт управления данными: качество данных, происхождение, сертифицированные наборы данных и контроль доступа (RBAC, политики доступа по строкам и маскированию)
Опыт руководства межфункциональными инициативами с данными от стратегии до внедрения и измеримого бизнес-эффекта, включая корпоративный BI и масштабируемое самообслуживание
Системное мышление: видение взаимосвязей моделей, конвейеров и архитектурных решений, проектирование с учётом вторичных эффектов
Исключительные коммуникативные навыки: написание чётких технических спецификаций, формулирование ясного видения, прозрачность компромиссов и влияние на руководителей и коллег по всей компании
Практичность в условиях неопределённости: принятие обоснованных решений по новым технологиям и выпуск правильной следующей версии, а не ожидание идеального конечного состояния
Умение работать с GitLab, успешная работа в полностью удалённой, асинхронной компании, демонстрация компетенций удалённой работы GitLab и следование ценностям GitLab

Желательно

Опыт работы с инструментами маршрутизации LLM или шлюзами и управления затратами на модели
Опыт работы с Tableau, Omni или миграцией BI-платформы
Опыт разработки веб-приложений (например, React, TypeScript) и работы с Postgres
Опыт владения финансовыми или критически важными для доходов данными (например, ARR, потребление), где точность и возможность аудита являются обязательными

О команде

Analytics Engineering делает данные GitLab надёжными, легко доступными и готовыми к использованию для всех, будь то запросы через дашборды, Claude или агенты Slack. Мы владеем курируемыми моделями данных, семантическим слоем, инструментами самообслуживания и приложениями с данными, которые позволяют командам самостоятельно находить ответы на свои вопросы.

ИИ меняет способ доступа к данным. Вопросы, которые раньше проходили через аналитика, теперь идут напрямую к инструментам ИИ, поэтому качество ответов зависит от моделей данных и бизнес-определений, стоящих за ними. Наша задача — сделать эти ответы правильными, последовательными и измеримыми.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$139,200—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не допускает дискриминации или домогательств на основе этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Gitlab\",\"url\":\"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab\",\"sameAs\":[\"https://h.careers/companies/gitlab\"],\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Gitlab\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","div",null,{"className":"flex size-14 items-center justify-center rounded-xl bg-muted text-lg font-semibold","style":"$undefined","children":"G"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Gitlab"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"США, Канада и ещё 5"}]]}]]}],null]}],["$","$L8f",null,{"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","name":"Gitlab","logo":null,"description":null,"website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","slug":"gitlab","is_verified_it_company":false,"active_jobs_count":80,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":"https://about.gitlab.com/jobs","hh_url":null,"habr_url":"https://career.habr.com/companies/gitlab","linkedin_url":null,"telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":"GitLab разрабатывает платформу для совместной работы над программным обеспечением, предоставляя инструменты для управления исходным кодом, CI/CD и DevOps-процессов для команд разработчиков по всему миру.","industries":[],"enrichment":null},"jobs":[{"id":"66833c4f-1b26-4ffa-b430-b8ae16f1f0ba","created_at":"2026-11-10T23:18:04.044944+00:00","title":"Старший менеджер по маркетингу жизненного цикла клиента","description.html":"$90","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T23:18:28.589548+00:00","published_at":"2026-11-10T23:18:28.589548+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"66833c4f-1b26-4ffa-b430-b8ae16f1f0ba","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/66833c4f-1b26-4ffa-b430-b8ae16f1f0ba.png","og_image_wide":"job/66833c4f-1b26-4ffa-b430-b8ae16f1f0ba_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","name":"Менеджер по маркетингу","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","profession_ids":["76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":123863,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0b8db25c-ebc5-471b-a308-ee78811eae4c","created_at":"2026-11-09T22:35:01.121706+00:00","title":"Региональный директор по продажам, Канада","description.html":"$91","level":["C-level"],"location":"Remote, Canada","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T22:35:19.490831+00:00","published_at":"2026-11-09T22:35:19.490831+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"0b8db25c-ebc5-471b-a308-ee78811eae4c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0b8db25c-ebc5-471b-a308-ee78811eae4c.png","og_image_wide":"job/0b8db25c-ebc5-471b-a308-ee78811eae4c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"26d81711-6064-48ed-964b-095245bda6f5","created_at":"2026-11-09T19:04:02.222697+00:00","title":"Специалист по развитию бизнеса - Западный регион","description.html":"$92","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T19:04:13.194638+00:00","published_at":"2026-11-09T19:04:13.194638+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"26d81711-6064-48ed-964b-095245bda6f5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/26d81711-6064-48ed-964b-095245bda6f5.png","og_image_wide":"job/26d81711-6064-48ed-964b-095245bda6f5_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6a221539-abdc-4c4c-bc87-0e00f75154ff","created_at":"2026-11-09T19:04:01.178281+00:00","title":"Специалист по развитию бизнеса, государственный и образовательный сектор - Западный регион","description.html":"$93","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T19:04:13.095796+00:00","published_at":"2026-11-09T19:04:13.095796+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"6a221539-abdc-4c4c-bc87-0e00f75154ff","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6a221539-abdc-4c4c-bc87-0e00f75154ff.png","og_image_wide":"job/6a221539-abdc-4c4c-bc87-0e00f75154ff_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"91ccc483-aa8d-46c8-8839-d0fe6ba04ef1","created_at":"2026-11-09T19:04:04.960831+00:00","title":"Специалист по развитию бизнеса, финансовые услуги","description.html":"$94","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T19:04:12.789697+00:00","published_at":"2026-11-09T19:04:12.789697+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"91ccc483-aa8d-46c8-8839-d0fe6ba04ef1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/91ccc483-aa8d-46c8-8839-d0fe6ba04ef1.png","og_image_wide":"job/91ccc483-aa8d-46c8-8839-d0fe6ba04ef1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0ad46231-ff38-4f56-aa16-914d8d5dc351","created_at":"2026-11-07T01:42:07.052716+00:00","title":"Ведущий стратег по маркетингу роста","description.html":"$95","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-07T01:43:00.927446+00:00","published_at":"2026-11-07T01:43:00.927446+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"0ad46231-ff38-4f56-aa16-914d8d5dc351","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0ad46231-ff38-4f56-aa16-914d8d5dc351.png","og_image_wide":"job/0ad46231-ff38-4f56-aa16-914d8d5dc351_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1","name":"Growth Marketing Manager","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1","profession_ids":["3b4802df-ef5b-422f-8fbc-526307f698b1"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"7c094f36-b1cb-46c3-a859-90cdd689b01c","created_at":"2026-11-07T01:42:05.134476+00:00","title":"Руководитель отдела маркетинга по развитию сообщества","description.html":"$96","level":["Lead"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-07T01:42:59.458265+00:00","published_at":"2026-11-07T01:42:59.458265+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"7c094f36-b1cb-46c3-a859-90cdd689b01c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/7c094f36-b1cb-46c3-a859-90cdd689b01c.png","og_image_wide":"job/7c094f36-b1cb-46c3-a859-90cdd689b01c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","name":"Директор по маркетингу (CMO)","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","profession_ids":["f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":223722,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6edbce37-5bb7-4746-aaaf-2e41424df12d","created_at":"2026-11-07T01:42:02.98434+00:00","title":"Исполнительный помощник, офис финансового директора","description.html":"$97","level":["Junior"],"location":"Remote, United States","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-07T01:42:57.386567+00:00","published_at":"2026-11-07T01:42:57.386567+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"6edbce37-5bb7-4746-aaaf-2e41424df12d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6edbce37-5bb7-4746-aaaf-2e41424df12d.png","og_image_wide":"job/6edbce37-5bb7-4746-aaaf-2e41424df12d_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","name":"Другое","profession":{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"}}],"professions_text":"Офис","professions_list_id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","profession_ids":["6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["dlya-starta"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f694a64a-415b-4110-8022-b3468181948e","created_at":"2026-11-07T01:41:03.293869+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами в Латинской Америке","description.html":"$98","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-07T01:41:27.801553+00:00","published_at":"2026-11-07T01:41:27.801553+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"f694a64a-415b-4110-8022-b3468181948e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f694a64a-415b-4110-8022-b3468181948e.png","og_image_wide":"job/f694a64a-415b-4110-8022-b3468181948e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b96058ba-4c1a-4da6-a771-a09c569b78a4","created_at":"2026-11-06T22:37:21.075549+00:00","title":"Менеджер программ профессиональных услуг","description.html":"$99","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T22:37:35.184847+00:00","published_at":"2026-11-06T22:37:35.184847+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"b96058ba-4c1a-4da6-a771-a09c569b78a4","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b96058ba-4c1a-4da6-a771-a09c569b78a4.png","og_image_wide":"job/b96058ba-4c1a-4da6-a771-a09c569b78a4_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7","name":"Программный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7","profession_ids":["5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":403972,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"97a8dcaf-09ee-41dc-bec8-706f4e1a153a","created_at":"2026-11-06T22:37:06.316244+00:00","title":"Старший инженер профессиональных услуг - Северная Каролина","description.html":"$9a","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T22:37:26.683474+00:00","published_at":"2026-11-06T22:37:26.683474+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"97a8dcaf-09ee-41dc-bec8-706f4e1a153a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/97a8dcaf-09ee-41dc-bec8-706f4e1a153a.png","og_image_wide":"job/97a8dcaf-09ee-41dc-bec8-706f4e1a153a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","name":"Пресейл инженер","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","profession_ids":["78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":191796,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c925ea2c-94c1-4196-86eb-c25cf73d3740","created_at":"2026-11-06T05:21:14.532938+00:00","title":"Инженер по работе с клиентами (Customer Success Engineer)","description.html":"$9b","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T05:21:26.406651+00:00","published_at":"2026-11-06T05:21:26.406651+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"c925ea2c-94c1-4196-86eb-c25cf73d3740","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c925ea2c-94c1-4196-86eb-c25cf73d3740.png","og_image_wide":"job/c925ea2c-94c1-4196-86eb-c25cf73d3740_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8a7bcf21-8bfa-4e93-af14-38fb541443af","created_at":"2026-11-06T01:06:11.714053+00:00","title":"Директор по науке о данных","description.html":"$9c","level":["C-level"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:06:25.123123+00:00","published_at":"2026-11-06T01:06:25.123123+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"8a7bcf21-8bfa-4e93-af14-38fb541443af","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8a7bcf21-8bfa-4e93-af14-38fb541443af.png","og_image_wide":"job/8a7bcf21-8bfa-4e93-af14-38fb541443af_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","name":"Директор по аналитике","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","profession_ids":["814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"9a2505c4-d577-4c79-a1e3-2d6f431f632b","created_at":"2026-11-06T01:06:08.976297+00:00","title":"Менеджер по работе с новыми корпоративными клиентами - Восточный регион","description.html":"$9d","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:06:20.346052+00:00","published_at":"2026-11-06T01:06:20.346052+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"9a2505c4-d577-4c79-a1e3-2d6f431f632b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/9a2505c4-d577-4c79-a1e3-2d6f431f632b.png","og_image_wide":"job/9a2505c4-d577-4c79-a1e3-2d6f431f632b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"97ade082-7fe2-4b76-bf87-1183779dcfe2","created_at":"2026-11-06T01:06:07.70597+00:00","title":"Ведущий технический менеджер программы по безопасности, мошенничество и злоупотребления","description.html":"$9e","level":["Lead"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:06:18.850779+00:00","published_at":"2026-11-06T01:06:18.850779+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"97ade082-7fe2-4b76-bf87-1183779dcfe2","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/97ade082-7fe2-4b76-bf87-1183779dcfe2.png","og_image_wide":"job/97ade082-7fe2-4b76-bf87-1183779dcfe2_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7","name":"Программный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7","profession_ids":["5b5994ed-1f12-47b8-b525-e730c29f0da7"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":403972,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a63008ef-ee4f-4904-852c-8f33e362d747","created_at":"2026-11-06T01:06:04.353786+00:00","title":"Директор по управлению продуктами, платформы","description.html":"$9f","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T01:06:16.501528+00:00","published_at":"2026-11-06T01:06:16.501528+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"a63008ef-ee4f-4904-852c-8f33e362d747","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a63008ef-ee4f-4904-852c-8f33e362d747.png","og_image_wide":"job/a63008ef-ee4f-4904-852c-8f33e362d747_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"505be462-d7ef-435a-b524-a2b417a3fcc6","name":"Директор по продукту (CPO)","profession":{"id":"2b00a08b-df39-4915-aec3-87d756a4a5f4","name":"Топ-менеджмент"}}],"professions_text":"Топ-менеджмент","professions_list_id":"505be462-d7ef-435a-b524-a2b417a3fcc6","profession_ids":["505be462-d7ef-435a-b524-a2b417a3fcc6"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":412500,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3f231a7a-5bb9-493b-8bde-37408280add9","created_at":"2026-11-05T20:46:19.928293+00:00","title":"Старший инженер по корпоративной безопасности","description.html":"$a0","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T20:46:30.513871+00:00","published_at":"2026-11-05T20:46:30.513871+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"3f231a7a-5bb9-493b-8bde-37408280add9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3f231a7a-5bb9-493b-8bde-37408280add9.png","og_image_wide":"job/3f231a7a-5bb9-493b-8bde-37408280add9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a","name":"Инженер по безопасности","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a","profession_ids":["1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":267854,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e41908bb-1623-4df8-9330-475418aef5bf","created_at":"2026-11-05T16:05:18.408115+00:00","title":"Менеджер по работе с коммерческими клиентами, Нидерланды","description.html":"$a1","level":[],"location":null,"is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T16:06:05.403046+00:00","published_at":"2026-11-05T16:06:05.403046+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e41908bb-1623-4df8-9330-475418aef5bf","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e41908bb-1623-4df8-9330-475418aef5bf.png","og_image_wide":"job/e41908bb-1623-4df8-9330-475418aef5bf_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["cc195db6-b844-4681-b079-b47d7e61cf6d"],"remote_country_labels":[{"iso":"NL","icon":"🇳🇱","title":"Нидерланды"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"843d037f-bac9-4777-9947-f87ef5a3000b","created_at":"2026-11-05T16:05:22.698819+00:00","title":"Ведущий инженер по безопасности на объекте","description.html":"$a2","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T16:06:04.352807+00:00","published_at":"2026-11-05T16:06:04.352807+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"843d037f-bac9-4777-9947-f87ef5a3000b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/843d037f-bac9-4777-9947-f87ef5a3000b.png","og_image_wide":"job/843d037f-bac9-4777-9947-f87ef5a3000b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a","name":"Инженер по безопасности","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a","profession_ids":["1914ab71-6e36-4427-9518-5da4b847dd1a"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":267854,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d9b4e8d7-f997-485b-9346-04f429c457eb","created_at":"2026-11-05T11:18:07.480598+00:00","title":"Старший менеджер - эксперт по архитектуре решений","description.html":"$a3","level":["Senior"],"location":"Remote, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T11:18:52.852696+00:00","published_at":"2026-11-05T11:18:52.852696+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d9b4e8d7-f997-485b-9346-04f429c457eb","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d9b4e8d7-f997-485b-9346-04f429c457eb.png","og_image_wide":"job/d9b4e8d7-f997-485b-9346-04f429c457eb_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b1cc45d1-bae4-4a3f-bda4-355421865b98","created_at":"2026-11-05T02:25:06.336103+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами государственного сектора, Канада - местные органы власти","description.html":"$a4","level":[],"location":"Remote, Canada","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T02:25:34.866315+00:00","published_at":"2026-11-05T02:25:34.866315+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"b1cc45d1-bae4-4a3f-bda4-355421865b98","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b1cc45d1-bae4-4a3f-bda4-355421865b98.png","og_image_wide":"job/b1cc45d1-bae4-4a3f-bda4-355421865b98_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"af7f9c94-d9ff-453d-9f83-005682686c94","created_at":"2026-11-04T17:51:32.837701+00:00","title":"Старший менеджер по продлениям, государственный сектор","description.html":"$a5","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:51:49.690487+00:00","published_at":"2026-11-04T17:51:49.690487+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"af7f9c94-d9ff-453d-9f83-005682686c94","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/af7f9c94-d9ff-453d-9f83-005682686c94.png","og_image_wide":"job/af7f9c94-d9ff-453d-9f83-005682686c94_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a95d8aae-f718-4c72-b003-d7ebe37b8a95","created_at":"2026-11-04T17:51:32.244697+00:00","title":"Старший архитектор клиентского пути","description.html":"$a6","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:51:43.532507+00:00","published_at":"2026-11-04T17:51:43.532507+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"a95d8aae-f718-4c72-b003-d7ebe37b8a95","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a95d8aae-f718-4c72-b003-d7ebe37b8a95.png","og_image_wide":"job/a95d8aae-f718-4c72-b003-d7ebe37b8a95_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b1e10dd6-2baf-49d2-b127-6636486836ff","created_at":"2026-11-04T17:51:19.434289+00:00","title":"Старший менеджер по управлению веб-сайтом, about.gitlab.com","description.html":"$a7","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:51:36.57254+00:00","published_at":"2026-11-04T17:51:36.57254+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"b1e10dd6-2baf-49d2-b127-6636486836ff","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b1e10dd6-2baf-49d2-b127-6636486836ff.png","og_image_wide":"job/b1e10dd6-2baf-49d2-b127-6636486836ff_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"855d6c12-b274-4165-8de0-b521df61c0ef","name":"Администратор сайта","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"855d6c12-b274-4165-8de0-b521df61c0ef","profession_ids":["855d6c12-b274-4165-8de0-b521df61c0ef"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":122917,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"47e048fe-13a3-4635-9d17-9a3e3cccaa50","created_at":"2026-11-04T17:51:16.697762+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами (государственный сектор)","description.html":"$a8","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:51:30.279541+00:00","published_at":"2026-11-04T17:51:30.279541+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"47e048fe-13a3-4635-9d17-9a3e3cccaa50","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/47e048fe-13a3-4635-9d17-9a3e3cccaa50.png","og_image_wide":"job/47e048fe-13a3-4635-9d17-9a3e3cccaa50_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cddf2e10-d5e5-4895-83fd-a4a0fc84d7f9","created_at":"2026-11-04T17:49:29.136071+00:00","title":"Ведущий архитектор клиентского пути","description.html":"$a9","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:49:38.99281+00:00","published_at":"2026-11-04T17:49:38.99281+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"cddf2e10-d5e5-4895-83fd-a4a0fc84d7f9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cddf2e10-d5e5-4895-83fd-a4a0fc84d7f9.png","og_image_wide":"job/cddf2e10-d5e5-4895-83fd-a4a0fc84d7f9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"612b9e94-bf2a-4cb7-886c-74ef4e274374","created_at":"2026-11-04T07:29:11.512138+00:00","title":"Руководитель по инцидентам и эскалациям — корпоративные клиенты","description.html":"$aa","level":[],"location":"Remote, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T07:29:38.877862+00:00","published_at":"2026-11-04T07:29:38.877862+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"612b9e94-bf2a-4cb7-886c-74ef4e274374","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/612b9e94-bf2a-4cb7-886c-74ef4e274374.png","og_image_wide":"job/612b9e94-bf2a-4cb7-886c-74ef4e274374_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7","name":"Менеджер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7","profession_ids":["e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":108375,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"bca4a538-f1d8-4e85-964c-b37762915678","created_at":"2026-11-04T02:57:00.949978+00:00","title":"Ведущий исполнительный рекрутер","description.html":"$ab","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T02:57:20.958221+00:00","published_at":"2026-11-04T02:57:20.958221+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"bca4a538-f1d8-4e85-964c-b37762915678","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/bca4a538-f1d8-4e85-964c-b37762915678.png","og_image_wide":"job/bca4a538-f1d8-4e85-964c-b37762915678_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","name":"Менеджер по найму / рекрутер","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","profession_ids":["fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":117413,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d17f2cac-6f88-49e0-8436-89f3b21b494a","created_at":"2026-11-03T17:16:23.139182+00:00","title":"Менеджер по продлению контрактов - Франция","description.html":"$ac","level":[],"location":null,"is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T17:16:42.080131+00:00","published_at":"2026-11-03T17:16:42.080131+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d17f2cac-6f88-49e0-8436-89f3b21b494a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d17f2cac-6f88-49e0-8436-89f3b21b494a.png","og_image_wide":"job/d17f2cac-6f88-49e0-8436-89f3b21b494a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["d878df91-e1ac-4b51-a4c6-4b42688530a1"],"remote_country_labels":[{"iso":"FR","icon":"🇫🇷","title":"Франция"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5431778e-7f5f-4d75-8523-455345afa162","created_at":"2026-11-03T17:16:21.15872+00:00","title":"Инженер полного стека среднего уровня, жизненный цикл подписки","description.html":"$ad","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T17:16:40.032513+00:00","published_at":"2026-11-03T17:16:40.032513+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"5431778e-7f5f-4d75-8523-455345afa162","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5431778e-7f5f-4d75-8523-455345afa162.png","og_image_wide":"job/5431778e-7f5f-4d75-8523-455345afa162_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","name":"Фулстек разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","profession_ids":["09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":195583,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e361af10-8472-41c8-893b-48f716622ea3","created_at":"2026-11-03T17:16:25.453102+00:00","title":"Ведущий менеджер по продукту, масштабирование арендаторов","description.html":"$ae","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T17:16:38.212014+00:00","published_at":"2026-11-03T17:16:38.212014+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e361af10-8472-41c8-893b-48f716622ea3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e361af10-8472-41c8-893b-48f716622ea3.png","og_image_wide":"job/e361af10-8472-41c8-893b-48f716622ea3_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"9c612b06-f9d3-4c5b-84fc-bf728a75a8e9","created_at":"2026-11-02T18:35:48.074137+00:00","title":"Региональный менеджер по маркетингу, западный регион, старший специалист","description.html":"$af","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-02T18:36:06.850588+00:00","published_at":"2026-11-02T18:36:06.850588+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"9c612b06-f9d3-4c5b-84fc-bf728a75a8e9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/9c612b06-f9d3-4c5b-84fc-bf728a75a8e9.png","og_image_wide":"job/9c612b06-f9d3-4c5b-84fc-bf728a75a8e9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","name":"Менеджер по маркетингу","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","profession_ids":["76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":123863,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ae3549af-4710-4171-9cd0-241954357b99","created_at":"2026-11-02T13:08:29.584075+00:00","title":"Руководитель по инцидентам и эскалациям — корпоративные клиенты","description.html":"$b0","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-02T13:08:40.147098+00:00","published_at":"2026-11-02T13:08:40.147098+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"ae3549af-4710-4171-9cd0-241954357b99","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ae3549af-4710-4171-9cd0-241954357b99.png","og_image_wide":"job/ae3549af-4710-4171-9cd0-241954357b99_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7","name":"Менеджер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7","profession_ids":["e1dbce06-c4da-4452-8ea9-bcf3cb1ac6e7"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":108375,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"778e1e19-8aa3-4900-9580-eaa5f381b0f2","created_at":"2026-10-30T21:42:11.790611+00:00","title":"Старший менеджер по науке о данных","description.html":"$b1","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T21:42:26.655343+00:00","published_at":"2026-10-30T21:42:26.655343+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"778e1e19-8aa3-4900-9580-eaa5f381b0f2","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/778e1e19-8aa3-4900-9580-eaa5f381b0f2.png","og_image_wide":"job/778e1e19-8aa3-4900-9580-eaa5f381b0f2_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6d3536c7-edfb-46b4-81d9-068e66d0d68f","name":"Data Scientist","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"6d3536c7-edfb-46b4-81d9-068e66d0d68f","profession_ids":["86096949-92f6-469f-8bf6-c3802e310850","6d3536c7-edfb-46b4-81d9-068e66d0d68f"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f8469784-0f34-4743-89d5-0ac782a38174","created_at":"2026-10-30T21:40:05.573925+00:00","title":"Специалист по данным, корпоративная аналитика","description.html":"$b2","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T21:40:33.116177+00:00","published_at":"2026-10-30T21:40:33.116177+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"f8469784-0f34-4743-89d5-0ac782a38174","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f8469784-0f34-4743-89d5-0ac782a38174.png","og_image_wide":"job/f8469784-0f34-4743-89d5-0ac782a38174_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd","name":"Аналитик данных","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd","profession_ids":["e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":203995,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4faa191a-3af6-4f2d-9a3c-37b104ac3843","created_at":"2026-10-30T21:40:11.039833+00:00","title":"Руководитель по обеспечению клиентского опыта","description.html":"$b3","level":["Lead"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T21:40:26.10731+00:00","published_at":"2026-10-30T21:40:26.10731+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"4faa191a-3af6-4f2d-9a3c-37b104ac3843","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/4faa191a-3af6-4f2d-9a3c-37b104ac3843.png","og_image_wide":"job/4faa191a-3af6-4f2d-9a3c-37b104ac3843_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86","name":"Другое","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86","profession_ids":["ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"66b27835-485b-45de-a019-218b9e5c310e","created_at":"2026-10-30T21:39:00.909872+00:00","title":"Менеджер по работе с коммерческими клиентами среднего сегмента, Канада","description.html":"$b4","level":[],"location":"Remote, Canada","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T21:39:26.517144+00:00","published_at":"2026-10-30T21:39:26.517144+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"66b27835-485b-45de-a019-218b9e5c310e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/66b27835-485b-45de-a019-218b9e5c310e.png","og_image_wide":"job/66b27835-485b-45de-a019-218b9e5c310e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0b8d3402-e4fa-42fc-bf69-0c9bb3a1d285","created_at":"2026-10-30T17:13:00.524381+00:00","title":"Старший менеджер по компенсациям","description.html":"$b5","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T17:13:30.087779+00:00","published_at":"2026-10-30T17:13:30.087779+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"0b8d3402-e4fa-42fc-bf69-0c9bb3a1d285","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0b8d3402-e4fa-42fc-bf69-0c9bb3a1d285.png","og_image_wide":"job/0b8d3402-e4fa-42fc-bf69-0c9bb3a1d285_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"76cb8e6f-2a5d-4be4-b219-ef355f200a80","name":"Другое","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"76cb8e6f-2a5d-4be4-b219-ef355f200a80","profession_ids":["76cb8e6f-2a5d-4be4-b219-ef355f200a80"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"46e01cf5-ca07-4c33-8b64-832d6c6e9735","created_at":"2026-10-30T00:29:05.42815+00:00","title":"Менеджер по подбору персонала в отдел продаж (регион Америка)","description.html":"$b6","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T00:29:09.246974+00:00","published_at":"2026-10-30T00:29:09.246974+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"46e01cf5-ca07-4c33-8b64-832d6c6e9735","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/46e01cf5-ca07-4c33-8b64-832d6c6e9735.png","og_image_wide":"job/46e01cf5-ca07-4c33-8b64-832d6c6e9735_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","name":"Менеджер по найму / рекрутер","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","profession_ids":["fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":117413,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d62ef011-fd41-417c-8568-8c72eea7e0de","created_at":"2026-10-30T00:29:04.051597+00:00","title":"Инженер по серверной части, исходный код: сервисы репозитория (Ruby)","description.html":"$b7","level":[],"location":"Remote, Canada","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T00:29:08.507182+00:00","published_at":"2026-10-30T00:29:08.507182+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d62ef011-fd41-417c-8568-8c72eea7e0de","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d62ef011-fd41-417c-8568-8c72eea7e0de.png","og_image_wide":"job/d62ef011-fd41-417c-8568-8c72eea7e0de_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","name":"Бэкенд разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","profession_ids":["758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232400,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d4a3d9a2-5cb3-4c30-9d56-45750c34ef8a","created_at":"2026-10-29T19:59:11.148503+00:00","title":"Старший исполнительный помощник","description.html":"$b8","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T19:59:48.744046+00:00","published_at":"2026-10-29T19:59:48.744046+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d4a3d9a2-5cb3-4c30-9d56-45750c34ef8a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d4a3d9a2-5cb3-4c30-9d56-45750c34ef8a.png","og_image_wide":"job/d4a3d9a2-5cb3-4c30-9d56-45750c34ef8a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","name":"Другое","profession":{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"}}],"professions_text":"Офис","professions_list_id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","profession_ids":["6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"fa51e35d-e99f-4a5a-a9a7-0fa7d9295d4b","created_at":"2026-10-29T19:59:19.026473+00:00","title":"Инженер по серверной части, исходный код: сервисы репозитория (Ruby)","description.html":"$b9","level":[],"location":"Remote, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T19:59:36.398099+00:00","published_at":"2026-10-29T19:59:36.398099+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"fa51e35d-e99f-4a5a-a9a7-0fa7d9295d4b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/fa51e35d-e99f-4a5a-a9a7-0fa7d9295d4b.png","og_image_wide":"job/fa51e35d-e99f-4a5a-a9a7-0fa7d9295d4b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","name":"Бэкенд разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","profession_ids":["758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232400,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b13f6112-d3e9-4867-8c8e-419643c35f2a","created_at":"2026-10-29T15:46:25.613768+00:00","title":"Региональный директор по продажам, финансовые услуги - Нью-Йорк","description.html":"$ba","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T15:46:40.085893+00:00","published_at":"2026-10-29T15:46:40.085893+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"b13f6112-d3e9-4867-8c8e-419643c35f2a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b13f6112-d3e9-4867-8c8e-419643c35f2a.png","og_image_wide":"job/b13f6112-d3e9-4867-8c8e-419643c35f2a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e96d3348-da15-40c5-9f40-8c78e830a35b","created_at":"2026-10-28T22:12:01.216526+00:00","title":"Ведущий архитектор решений","description.html":"$bb","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T22:12:21.58331+00:00","published_at":"2026-10-28T22:12:21.58331+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e96d3348-da15-40c5-9f40-8c78e830a35b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e96d3348-da15-40c5-9f40-8c78e830a35b.png","og_image_wide":"job/e96d3348-da15-40c5-9f40-8c78e830a35b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d1680bb6-166e-424b-b929-4798bfc0488a","created_at":"2026-10-28T22:10:21.765709+00:00","title":"Рекрутер по продажам (АМЕР)","description.html":"$bc","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T22:10:32.773404+00:00","published_at":"2026-10-28T22:10:32.773404+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d1680bb6-166e-424b-b929-4798bfc0488a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d1680bb6-166e-424b-b929-4798bfc0488a.png","og_image_wide":"job/d1680bb6-166e-424b-b929-4798bfc0488a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","name":"Менеджер по найму / рекрутер","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8","profession_ids":["fea9ea84-1dea-4e43-815a-6374e5708dd8"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":117413,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c8eed3c3-caef-4698-80bf-5bbf53169a5f","created_at":"2026-10-27T07:06:09.897402+00:00","title":"Engineering Manager, Tenant Scale: Gitaly","description.html":"

🤩 Удалённо, Великобритания

📸 Платформа DevSecOps для разработки, безопасности и доставки программного обеспечения

🤩 Основатель — Дмитрий Запорожец
🤩 Выручка $955,2 млн за 2026 финансовый год, рост 26% год к году
🤩 ARR превысил $1 млрд

Задачи:

Руководить командой senior- и staff-инженеров Gitaly;
Развивать масштабируемость и производительность Git-хранилища;
Согласовывать техническую дорожную карту с продуктовыми и инфраструктурными командами.

🕸 Требования:

Опыт управления инженерной командой, найма и развития сотрудников;
Практический опыт распределённых систем, систем хранения или контроля версий;
Умение вести сложные долгосрочные технические проекты;
Сильная письменная коммуникация и асинхронная работа в распределённой команде.

","level":["Lead"],"location":"Удалённо, Великобритания","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-26T07:06:24.373514+00:00","published_at":"2026-10-27T07:06:24.373514+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"c8eed3c3-caef-4698-80bf-5bbf53169a5f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c8eed3c3-caef-4698-80bf-5bbf53169a5f.png","og_image_wide":"job/c8eed3c3-caef-4698-80bf-5bbf53169a5f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","name":"Другое","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","profession_ids":["9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"166cc854-9fdc-4c91-b963-10a4c9ed9a62","created_at":"2026-10-26T23:32:23.23601+00:00","title":"Руководитель отдела по связям с инвесторами","description.html":"$bd","level":["Lead"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-25T23:32:26.215301+00:00","published_at":"2026-10-26T23:32:26.215301+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"166cc854-9fdc-4c91-b963-10a4c9ed9a62","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/166cc854-9fdc-4c91-b963-10a4c9ed9a62.png","og_image_wide":"job/166cc854-9fdc-4c91-b963-10a4c9ed9a62_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4","name":"Другое","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4","profession_ids":["8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"276358a6-c505-46ef-938b-53dc70a7435b","created_at":"2026-10-24T05:28:04.483492+00:00","title":"Специалист по операциям экосистемы","description.html":"$be","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T05:28:24.713206+00:00","published_at":"2026-10-24T05:28:24.713206+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"276358a6-c505-46ef-938b-53dc70a7435b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/276358a6-c505-46ef-938b-53dc70a7435b.png","og_image_wide":"job/276358a6-c505-46ef-938b-53dc70a7435b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"408a6334-a317-4e06-90bb-0255458226cf","created_at":"2026-10-24T05:28:05.832439+00:00","title":"Старший менеджер по продукту, коммутатор","description.html":"$bf","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T05:28:23.463303+00:00","published_at":"2026-10-24T05:28:23.463303+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"408a6334-a317-4e06-90bb-0255458226cf","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/408a6334-a317-4e06-90bb-0255458226cf.png","og_image_wide":"job/408a6334-a317-4e06-90bb-0255458226cf_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e0b9ebba-5df8-495f-b8f7-9ec640a190b9","created_at":"2026-10-24T05:28:03.105963+00:00","title":"Инженер backend, граф знаний (Rust)","description.html":"$c0","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T05:28:23.306026+00:00","published_at":"2026-10-24T05:28:23.306026+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e0b9ebba-5df8-495f-b8f7-9ec640a190b9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e0b9ebba-5df8-495f-b8f7-9ec640a190b9.png","og_image_wide":"job/e0b9ebba-5df8-495f-b8f7-9ec640a190b9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","name":"Бэкенд разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","profession_ids":["758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232400,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a9c6e756-e1f1-4a46-a295-6c1e8f4c2d16","created_at":"2026-10-24T05:28:06.720392+00:00","title":"Архитектор решений - государственный сектор и образование (Запад)","description.html":"$c1","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-23T05:28:23.024267+00:00","published_at":"2026-10-24T05:28:23.024267+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"a9c6e756-e1f1-4a46-a295-6c1e8f4c2d16","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a9c6e756-e1f1-4a46-a295-6c1e8f4c2d16.png","og_image_wide":"job/a9c6e756-e1f1-4a46-a295-6c1e8f4c2d16_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"bdcbd9a6-e242-43de-956d-3b11b2c39a0a","created_at":"2026-10-23T17:07:15.605756+00:00","title":"Ведущий менеджер по продукту, агентское планирование","description.html":"$c2","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:07:46.788835+00:00","published_at":"2026-10-23T17:07:46.788835+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"bdcbd9a6-e242-43de-956d-3b11b2c39a0a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/bdcbd9a6-e242-43de-956d-3b11b2c39a0a.png","og_image_wide":"job/bdcbd9a6-e242-43de-956d-3b11b2c39a0a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6f0d7e7a-1dc4-41fe-bb1d-17f4fd89f895","created_at":"2026-10-23T17:07:25.814564+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами, финансовые услуги - Восточное побережье США","description.html":"$c3","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:07:46.770923+00:00","published_at":"2026-10-23T17:07:46.770923+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"6f0d7e7a-1dc4-41fe-bb1d-17f4fd89f895","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6f0d7e7a-1dc4-41fe-bb1d-17f4fd89f895.png","og_image_wide":"job/6f0d7e7a-1dc4-41fe-bb1d-17f4fd89f895_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f5617edb-ef30-46fb-a223-e7ddd23844bc","created_at":"2026-10-23T17:07:20.386821+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами – ИИ, Сан-Франциско","description.html":"$c4","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:07:46.097671+00:00","published_at":"2026-10-23T17:07:46.097671+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"f5617edb-ef30-46fb-a223-e7ddd23844bc","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f5617edb-ef30-46fb-a223-e7ddd23844bc.png","og_image_wide":"job/f5617edb-ef30-46fb-a223-e7ddd23844bc_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5b3d187f-8b18-405d-9c12-10843b69e6d1","created_at":"2026-10-23T17:02:50.673101+00:00","title":"Руководитель инженерной группы, масштабирование арендаторов: Gitaly","description.html":"$c5","level":["Lead"],"location":"Remote, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:03:19.137442+00:00","published_at":"2026-10-23T17:03:19.137442+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"5b3d187f-8b18-405d-9c12-10843b69e6d1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5b3d187f-8b18-405d-9c12-10843b69e6d1.png","og_image_wide":"job/5b3d187f-8b18-405d-9c12-10843b69e6d1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","name":"Другое","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","profession_ids":["9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"18395eed-d387-4b69-ad4b-23b05f1f47db","created_at":"2026-10-23T17:02:54.763024+00:00","title":"Архитектор решений - государственный сектор и образование (Восток)","description.html":"$c6","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:03:18.953184+00:00","published_at":"2026-10-23T17:03:18.953184+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"18395eed-d387-4b69-ad4b-23b05f1f47db","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/18395eed-d387-4b69-ad4b-23b05f1f47db.png","og_image_wide":"job/18395eed-d387-4b69-ad4b-23b05f1f47db_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"04ded727-e075-4be9-8d8e-634a8094a8aa","created_at":"2026-10-23T17:02:53.656849+00:00","title":"Старший менеджер по операциям экосистемы","description.html":"$c7","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:03:18.45151+00:00","published_at":"2026-10-23T17:03:18.45151+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"04ded727-e075-4be9-8d8e-634a8094a8aa","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/04ded727-e075-4be9-8d8e-634a8094a8aa.png","og_image_wide":"job/04ded727-e075-4be9-8d8e-634a8094a8aa_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"a5d1719a-6331-4111-bff5-faf6a64b0a23","created_at":"2026-10-23T17:02:51.574593+00:00","title":"Инженер полного цикла среднего уровня (Ruby/Vue.js), отдел роста","description.html":"$c8","level":[],"location":"Remote, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:03:18.075933+00:00","published_at":"2026-10-23T17:03:18.075933+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"a5d1719a-6331-4111-bff5-faf6a64b0a23","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/a5d1719a-6331-4111-bff5-faf6a64b0a23.png","og_image_wide":"job/a5d1719a-6331-4111-bff5-faf6a64b0a23_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","name":"Фулстек разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c","profession_ids":["09142a31-4708-4fdb-80d3-e57f96d4a93c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":195583,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d2c74313-d292-43b8-a1e2-03759aacd182","created_at":"2026-10-23T17:02:52.306951+00:00","title":"Менеджер по работе с ключевыми клиентами, финансовые услуги - Восточное побережье США","description.html":"$c9","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T17:03:18.048209+00:00","published_at":"2026-10-23T17:03:18.048209+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d2c74313-d292-43b8-a1e2-03759aacd182","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d2c74313-d292-43b8-a1e2-03759aacd182.png","og_image_wide":"job/d2c74313-d292-43b8-a1e2-03759aacd182_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cfa59ac1-1388-4b34-a8d7-af03a9b2df4a","created_at":"2026-10-22T10:04:33.224625+00:00","title":"Старший директор по выделенной инфраструктуре и платформам","description.html":"$ca","level":["C-level"],"location":"Remote, Canada; Remote, United Kingdom; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T10:04:41.208557+00:00","published_at":"2026-10-22T10:04:41.208557+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"cfa59ac1-1388-4b34-a8d7-af03a9b2df4a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cfa59ac1-1388-4b34-a8d7-af03a9b2df4a.png","og_image_wide":"job/cfa59ac1-1388-4b34-a8d7-af03a9b2df4a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75","name":"DevOps-инженер","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75","profession_ids":["3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":247200,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71","82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"},{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"00299395-b493-43b3-8cca-b9d0ba7c6ab6","created_at":"2026-10-22T10:04:32.71219+00:00","title":"Менеджер по партнерским программам","description.html":"$cb","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T10:04:40.226252+00:00","published_at":"2026-10-22T10:04:40.226252+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"00299395-b493-43b3-8cca-b9d0ba7c6ab6","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/00299395-b493-43b3-8cca-b9d0ba7c6ab6.png","og_image_wide":"job/00299395-b493-43b3-8cca-b9d0ba7c6ab6_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"043ef098-6717-49cb-89e4-407c35a9efc8","name":"Affiliate-менеджер","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"043ef098-6717-49cb-89e4-407c35a9efc8","profession_ids":["043ef098-6717-49cb-89e4-407c35a9efc8"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0c26bf0b-ab7c-4c3c-930f-610ca7b2cc37","created_at":"2026-10-22T10:04:33.820275+00:00","title":"Старший менеджер, архитектор решений - малый и средний бизнес","description.html":"$cc","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T10:04:39.767236+00:00","published_at":"2026-10-22T10:04:39.767236+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"0c26bf0b-ab7c-4c3c-930f-610ca7b2cc37","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0c26bf0b-ab7c-4c3c-930f-610ca7b2cc37.png","og_image_wide":"job/0c26bf0b-ab7c-4c3c-930f-610ca7b2cc37_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"04f73ed9-8091-43eb-993e-ad3bcf3898f7","created_at":"2026-10-20T22:22:06.630892+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами – Чикаго","description.html":"$cd","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-19T22:22:21.314139+00:00","published_at":"2026-10-20T22:22:21.314139+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"04f73ed9-8091-43eb-993e-ad3bcf3898f7","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/04f73ed9-8091-43eb-993e-ad3bcf3898f7.png","og_image_wide":"job/04f73ed9-8091-43eb-993e-ad3bcf3898f7_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"bd421008-ad5c-404c-9e4c-6906ed6959a0","created_at":"2026-10-20T22:22:06.126041+00:00","title":"Директор по корпоративному развитию","description.html":"$ce","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-19T22:22:20.787581+00:00","published_at":"2026-10-20T22:22:20.787581+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"bd421008-ad5c-404c-9e4c-6906ed6959a0","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/bd421008-ad5c-404c-9e4c-6906ed6959a0.png","og_image_wide":"job/bd421008-ad5c-404c-9e4c-6906ed6959a0_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e338fae8-ea83-484d-9ec3-2be6745fcdf6","created_at":"2026-10-19T07:38:33.843524+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами, Северо-Восток","description.html":"$cf","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-18T07:38:57.447435+00:00","published_at":"2026-10-19T07:38:57.447435+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e338fae8-ea83-484d-9ec3-2be6745fcdf6","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e338fae8-ea83-484d-9ec3-2be6745fcdf6.png","og_image_wide":"job/e338fae8-ea83-484d-9ec3-2be6745fcdf6_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e1604673-fa5f-4d70-9a7e-a545f2c38225","created_at":"2026-10-17T06:22:00.975209+00:00","title":"Архитектор по успеху клиентов","description.html":"$d0","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-16T06:22:30.938744+00:00","published_at":"2026-10-17T06:22:30.938744+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e1604673-fa5f-4d70-9a7e-a545f2c38225","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e1604673-fa5f-4d70-9a7e-a545f2c38225.png","og_image_wide":"job/e1604673-fa5f-4d70-9a7e-a545f2c38225_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e00aec6a-2c72-4667-a157-34a6bea5321c","created_at":"2026-10-17T06:22:02.117599+00:00","title":"Старший бизнес-партнер по работе с персоналом, инженерный отдел","description.html":"$d1","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-16T06:22:30.765285+00:00","published_at":"2026-10-17T06:22:30.765285+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"e00aec6a-2c72-4667-a157-34a6bea5321c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e00aec6a-2c72-4667-a157-34a6bea5321c.png","og_image_wide":"job/e00aec6a-2c72-4667-a157-34a6bea5321c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1aba630f-9812-496d-9ba2-10da41bbe47d","name":"HR Business Partner","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"1aba630f-9812-496d-9ba2-10da41bbe47d","profession_ids":["1aba630f-9812-496d-9ba2-10da41bbe47d"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c1cdc8c5-964b-40dd-a4f3-4057061ce31b","created_at":"2026-10-17T06:22:02.592976+00:00","title":"Старший менеджер, эксперт по архитектуре решений","description.html":"$d2","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-16T06:22:30.749795+00:00","published_at":"2026-10-17T06:22:30.749795+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"c1cdc8c5-964b-40dd-a4f3-4057061ce31b","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c1cdc8c5-964b-40dd-a4f3-4057061ce31b.png","og_image_wide":"job/c1cdc8c5-964b-40dd-a4f3-4057061ce31b_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6976e45a-146c-46bd-ac48-29dd5bf00327","created_at":"2026-10-17T06:22:01.65963+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$d3","level":[],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-16T06:22:30.742507+00:00","published_at":"2026-10-17T06:22:30.742507+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"6976e45a-146c-46bd-ac48-29dd5bf00327","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6976e45a-146c-46bd-ac48-29dd5bf00327.png","og_image_wide":"job/6976e45a-146c-46bd-ac48-29dd5bf00327_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"18005632-95bd-4e7c-822b-edd2259176fe","created_at":"2026-10-16T17:47:25.183752+00:00","title":"Ведущий архитектор решений, эксперт по искусственному интеллекту","description.html":"$d4","level":["Senior"],"location":"Remote, United States","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-15T17:47:29.727023+00:00","published_at":"2026-10-16T17:47:29.727023+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"18005632-95bd-4e7c-822b-edd2259176fe","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/18005632-95bd-4e7c-822b-edd2259176fe.png","og_image_wide":"job/18005632-95bd-4e7c-822b-edd2259176fe_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5ba27dc3-098d-4a34-a6c4-c344bc691ace","created_at":"2026-10-16T17:47:24.401715+00:00","title":"Региональный директор по продажам","description.html":"$d5","level":["C-level"],"location":null,"is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-15T17:47:29.657442+00:00","published_at":"2026-10-16T17:47:29.657442+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"5ba27dc3-098d-4a34-a6c4-c344bc691ace","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5ba27dc3-098d-4a34-a6c4-c344bc691ace.png","og_image_wide":"job/5ba27dc3-098d-4a34-a6c4-c344bc691ace_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"worldwide","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"fff85a67-3cce-48ac-b26c-5d5bd82ccde4","created_at":"2026-10-16T05:18:11.342621+00:00","title":"Менеджер по инженерной поддержке успеха клиентов","description.html":"$d6","level":[],"location":null,"is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-15T05:18:46.95903+00:00","published_at":"2026-10-16T05:18:46.95903+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"fff85a67-3cce-48ac-b26c-5d5bd82ccde4","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/fff85a67-3cce-48ac-b26c-5d5bd82ccde4.png","og_image_wide":"job/fff85a67-3cce-48ac-b26c-5d5bd82ccde4_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"worldwide","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4327e765-a7d5-4c49-9179-ddcb7179628c","created_at":"2026-10-16T05:18:22.053208+00:00","title":"Ведущий архитектор решений по партнерским стратегиям","description.html":"$d7","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-15T05:18:46.790635+00:00","published_at":"2026-10-16T05:18:46.790635+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"4327e765-a7d5-4c49-9179-ddcb7179628c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/4327e765-a7d5-4c49-9179-ddcb7179628c.png","og_image_wide":"job/4327e765-a7d5-4c49-9179-ddcb7179628c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","name":"Архитектор","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608","profession_ids":["c6e21ec8-7c6b-48df-8bc4-e2ad6085e608"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"dae60026-58d9-4eee-b766-7f504c38fbd0","created_at":"2026-10-15T04:27:54.390567+00:00","title":"Региональный директор по продажам, корпоративный сектор - Юго-Восток","description.html":"$d8","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-14T04:28:28.817761+00:00","published_at":"2026-10-15T04:28:28.817761+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"dae60026-58d9-4eee-b766-7f504c38fbd0","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/dae60026-58d9-4eee-b766-7f504c38fbd0.png","og_image_wide":"job/dae60026-58d9-4eee-b766-7f504c38fbd0_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ac1df993-df49-447e-935a-e0dfc8854074","created_at":"2026-10-15T04:27:10.293012+00:00","title":"Инженер облачной платформы","description.html":"$d9","level":[],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-14T04:27:30.071911+00:00","published_at":"2026-10-15T04:27:30.071911+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"ac1df993-df49-447e-935a-e0dfc8854074","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ac1df993-df49-447e-935a-e0dfc8854074.png","og_image_wide":"job/ac1df993-df49-447e-935a-e0dfc8854074_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75","name":"DevOps-инженер","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75","profession_ids":["3e6a70ae-5b81-4786-9903-a06d985d6d75"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":247200,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d8882802-77c6-43dd-b22c-84fb80b56975","created_at":"2026-10-14T03:57:05.042547+00:00","title":"Ведущий менеджер по продукту, агентный тестовый интеллект","description.html":"$da","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-13T03:57:15.391023+00:00","published_at":"2026-10-14T03:57:15.391023+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"d8882802-77c6-43dd-b22c-84fb80b56975","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d8882802-77c6-43dd-b22c-84fb80b56975.png","og_image_wide":"job/d8882802-77c6-43dd-b22c-84fb80b56975_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3f457fba-963c-4f9c-8b00-fdeca24c94a5","created_at":"2026-10-14T03:57:04.244309+00:00","title":"Ведущий менеджер по продукту, Orbit","description.html":"$db","level":["Senior"],"location":"Remote, Canada; Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-13T03:57:14.585109+00:00","published_at":"2026-10-14T03:57:14.585109+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"3f457fba-963c-4f9c-8b00-fdeca24c94a5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3f457fba-963c-4f9c-8b00-fdeca24c94a5.png","og_image_wide":"job/3f457fba-963c-4f9c-8b00-fdeca24c94a5_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613","c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"},{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"5a90e231-cde1-42d7-b181-73211e679197","created_at":"2026-10-13T15:52:21.203442+00:00","title":"Директор по финансовому планированию и анализу (FP&A)","description.html":"$dc","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-12T15:52:38.851252+00:00","published_at":"2026-10-13T15:52:38.851252+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"5a90e231-cde1-42d7-b181-73211e679197","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/5a90e231-cde1-42d7-b181-73211e679197.png","og_image_wide":"job/5a90e231-cde1-42d7-b181-73211e679197_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"aa7709cf-d066-4e32-969e-400507899fb9","name":"Финансовый аналитик","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"aa7709cf-d066-4e32-969e-400507899fb9","profession_ids":["aa7709cf-d066-4e32-969e-400507899fb9"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1a2d079d-7ec2-406d-bb59-8616fa0dbb0a","created_at":"2026-10-13T15:47:01.5987+00:00","title":"Директор по аналитической инженерии","description.html":"$dd","level":["C-level"],"location":"Remote, United States","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-12T15:47:39.730221+00:00","published_at":"2026-10-13T15:47:39.730221+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"1a2d079d-7ec2-406d-bb59-8616fa0dbb0a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1a2d079d-7ec2-406d-bb59-8616fa0dbb0a.png","og_image_wide":"job/1a2d079d-7ec2-406d-bb59-8616fa0dbb0a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","name":"Директор по аналитике","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","profession_ids":["814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ea883954-1918-44f6-ad5c-2e48a1a0567a","created_at":"2026-10-12T11:06:05.54344+00:00","title":"People Systems Engineer","description.html":"

Задачи:

Разрабатывать интеграции Workday, Greenhouse и Slack на Workato и Google Cloud;
Создавать Slack-приложения и ботов для автоматизации HR-процессов;
Внедрять AI-агентов с Claude и MCP и поддерживать надёжность интеграций;
Удалённая работа из Польши или Бангалора с пересечением рабочего времени США.

Требования:

Опыт разработки автоматизаций и интеграций бизнес-систем;
Ruby, Python или JavaScript и готовность освоить Ruby;
Практический опыт Workato или аналогичной iPaaS в production;
Работа с REST/SOAP API, Git и code review.

","level":[],"location":"Remote — Польша, Индия","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-11T17:40:58.679251+00:00","published_at":"2026-10-12T17:40:58.679251+00:00","company_id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","pub_status":"Active","slug":"ea883954-1918-44f6-ad5c-2e48a1a0567a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ea883954-1918-44f6-ad5c-2e48a1a0567a.png","og_image_wide":"job/ea883954-1918-44f6-ad5c-2e48a1a0567a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6ac5e5f6-dad8-4da2-9c34-a774c479b1cc","name":"Системный инженер","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"6ac5e5f6-dad8-4da2-9c34-a774c479b1cc","profession_ids":["6ac5e5f6-dad8-4da2-9c34-a774c479b1cc"],"company":{"id":"f5f0611b-9dd9-44d0-8492-e185d1b197bd","logo":"","name":"Gitlab","slug":"gitlab","website":"https://job-boards.greenhouse.io/gitlab","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":269417,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["b9f3f54d-99b2-4403-ab2e-338637589bda","cda2868a-591d-4a61-858c-953682bce785"],"remote_country_labels":[{"iso":"IN","icon":"🇮🇳","title":"Индия"},{"iso":"PL","icon":"🇵🇱","title":"Польша"}],"english_required":false,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null}],"variant":"public","stats":{"openJobs":80,"newLast7Days":26,"weekOverWeekPercent":100,"weeks":[{"weekStart":"2026-08-17","label":"авг","title":"17–23 авг","count":123},{"weekStart":"2026-08-24","label":"","title":"24–30 авг","count":19},{"weekStart":"2026-08-31","label":"","title":"31 авг – 6 сент","count":16},{"weekStart":"2026-09-07","label":"сент","title":"7–13 сент","count":20},{"weekStart":"2026-09-14","label":"","title":"14–20 сент","count":16},{"weekStart":"2026-09-21","label":"","title":"21–27 сент","count":14},{"weekStart":"2026-09-28","label":"","title":"28 сент – 4 окт","count":16},{"weekStart":"2026-10-05","label":"окт","title":"5–11 окт","count":23},{"weekStart":"2026-10-12","label":"","title":"12–18 окт","count":15},{"weekStart":"2026-10-19","label":"","title":"19–25 окт","count":18},{"weekStart":"2026-10-26","label":"","title":"26 окт – 1 нояб","count":14},{"weekStart":"2026-11-02","label":"нояб","title":"2–8 нояб","count":28},{"weekStart":"2026-11-09","label":"","title":"9–15 нояб","count":5}]}}]]}],"$Lde"]}]}]]