Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж K-12. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата наших образовательных решений — включая Canvas, MasteryConnect и LearnPlatform — на вашей закрепленной территории, помогая школьным округам модернизировать и упрощать подход к образованию.

Штаты, охваченные этой территорией: Западная Вирджиния, Индиана, Мичиган, Висконсин, Кентукки, Делавэр, Нью-Джерси

Что вам предстоит делать

• Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая пакет продуктов Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги) на вашей территории

• Активно искать новых клиентов, одновременно увеличивая продажи и расширяя сотрудничество с существующими аккаунтами

• Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям

• Готовить и адаптировать сообщения и презентации для потенциальных клиентов

• Вести клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки

• Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели продаж

• Разрабатывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского потока

• Строить и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в школьных округах

• Постоянно достигать или превышать плановые показатели продаж в установленные сроки

• Тесно сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке

• Вовремя вносить подробную и точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce

Что мы ищем

• Опыт успешных продаж не менее 5 лет, желательно в сфере EdTech или продаж SaaS-решений

• Опыт продаж программного обеспечения и услуг на уровне предприятий

• Понимание педагогики и особенностей продажи систем управления обучением (LMS) приветствуется

• Доказанная способность продавать на всех уровнях, включая руководство C-suite и исполнительное руководство

• Выдающиеся стратегические и консультативные навыки продаж

• Умение проводить тщательный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения

• Готовность к командировкам до 50%

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.