Директор по продажам и развитию бизнеса B2B / финансовые решения

В финансовую структуру, работающую с корпоративными клиентами, ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит развитие одного из перспективных B2B-направлений.

Основная задача — развитие клиентского портфеля и привлечение новых корпоративных клиентов на комплексные финансовые продукты, связанные с международной деятельностью бизнеса.

Задачи

— развитие продаж и клиентской базы в сегменте B2B;
— самостоятельное привлечение средних и крупных корпоративных клиентов;
— развитие отношений с собственниками бизнеса, CFO, финансовыми директорами и руководителями казначейских функций;
— выявление потребностей клиента и формирование подходящего финансового решения совместно с продуктовой и операционной командами;
— участие в обсуждении и структурировании международных сделок и расчётов;
— развитие направления международных платежей и сопутствующих финансовых продуктов;
— работа с различными валютами, юрисдикциями и международными направлениями;
— участие в развитии продукта с учётом потребностей клиентов и ситуации на рынке;
— переговоры, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента на этапе принятия решения и запуска сделки.

Требования к кандидату:

— успешный опыт B2B-продаж финансовых продуктов;
— кандидат хорошо понимает корпоративного клиента и умеет вести переговоры на уровне первых лиц и финансовых директоров;
— имеет собственную профессиональную сеть контактов и способен достаточно быстро формировать воронку потенциальных клиентов;
— умеет продавать не стандартный продукт «из каталога», а сложное решение, которое необходимо адаптировать под задачу клиента;
— понимает специфику международных расчётов, валютных операций и работы бизнеса в различных юрисдикциях;
— умеет разбираться в структуре сделки и говорить с клиентом на одном языке с финансистами, при этом глубокая операционная экспертиза проведения сделки не является обязательной.

Релевантный опыт

В первую очередь рассматриваем кандидатов из:

— банковского корпоративного бизнеса;
— transaction banking / cash management;
— международных расчётов и корпоративных платежных решений;
— финансовых и платёжных компаний, работающих с B2B-клиентами;
— компаний, предоставляющих финансовую инфраструктуру для международного бизнеса.

Особенно интересен опыт работы с компаниями, ведущими активную внешнеэкономическую деятельность и осуществляющими расчёты с различными странами и юрисдикциями.

Личные качества:

Коммерчески сильный, самостоятельный и проактивный руководитель, который умеет открывать двери, выстраивать доверительные отношения с клиентами и превращать сложный финансовый продукт в понятное бизнес-решение.