Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
В роли Руководителя по развитию бизнеса в vCluster Labs вы не просто заключаете сделки по GPU; вы строите глобальный бизнес vCluster по оффтейку с самого первого совпадения. Вы связываете поставщиков сервисов инференса (ISP) с AI-облаками, обеспечиваете минимальное обязательство покупателя по закупке на согласованный срок и сопровождаете процесс до первой оплаченной нагрузки. Когда оператору нужен vCluster для изоляции арендаторов или vMetal для предоставления bare-metal GPU, вы выигрываете заказ на программное обеспечение вместе с отделом продаж.
В роли Руководителя по развитию бизнеса ваши обязанности будут включать:
Глобальное снабжение GPU: Вы будете руководить коммерческими отношениями с участвующими партнёрами NVIDIA Cloud Partners (NCP) и другими AI-облаками. Вы будете проверять техническую готовность и полномочия на резервирование при подключении, а затем еженедельно отслеживать доступную, зарезервированную и планируемую мощность по типу GPU, количеству, региону, цене и дате поставки.
Финансируемый спрос на инференс: Вы будете напрямую и через сообщества разработчиков обращаться к ISP, создателям моделей, AI-стартапам и ISV, используя рекомендации NVIDIA Inception, где это уместно. Вы будете проверять владельца бюджета, дату запуска и минимальное обязательство до того, как покупатель попадёт в воронку.
Система подбора vCluster: Вместе с RevOps и продуктовой командой вы запустите рабочий процесс для приёма, маршрутизации и принятия партнёров. Вы будете сопоставлять покупателей по производительности, месту размещения, цене и срокам, назначать каждому рефералу ответственного и дату ответа, а также перенаправлять застрявшие возможности.
Поддержка партнёров и совместные продажи: Вы создадите предложения, ориентированные на партнёров, сценарии продаж и технические мастер-классы совместно с маркетингом и отделом по работе с разработчиками. Вы будете проводить совместные кампании, продавать вместе с представителями партнёров и отделом продаж vCluster, а также измерять, какие пробные версии конвертируются в оплачиваемое производство.
Прогнозирование спроса и руководство по мощности: Вы будете прогнозировать использование по типу GPU, региону и месяцу на основе планов наращивания покупателей, воронки и фактического потребления, учитывая каждую нагрузку один раз по всем заявкам. Вы будете показывать подписанные обязательства и потенциальный рост отдельно, а также консультировать руководителей AI-облаков, где добавить, перераспределить или отложить GPU.
Оффтейк до первого выставления счета и доходы vCluster: Вы будете проверять производительность вместе с инженерным отделом решений и вести переговоры с покупателями и поставщиками по цене, минимумам, графикам наращивания, уровням обслуживания и рискам поставки совместно с финансовым и юридическим отделами. Вы будете решать проблемы запуска с инженерным отделом, подтверждать первое выставление счета, закрывать заказ на программное обеспечение с аккаунт-менеджером и отдельно отчитываться по стоимости оффтейка партнёров, измеренным GPU-часам по обязательствам и забронированному ARR vCluster.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:
Заключёнными и реализованными сделками по мощности: Вы лично нашли и закрыли как минимум два соглашения по мощности (GPU-мощность, сервисы инференса или сопоставимые облачные контракты с минимальными затратами), и как минимум одно из них достигло оплачиваемого производства. Вы вели команды покупателей и поставщиков от переговоров до первого выставления счета.
Лидерством среди поставщиков или регионов: Более 12 лет опыта в развитии облачного бизнеса, партнёрствах или продажах инфраструктуры, либо эквивалентный опыт руководства бизнесом сопоставимого масштаба. Вы несли ответственность за целевой доход, строили воронку с нуля и увеличивали использование или повторяющийся доход среди поставщиков или регионов.
Доступом к покупателям и поставщикам: Вы можете назвать первых трёх покупателей инференса, которым позвоните, и связаться с людьми, которые могут резервировать GPU. Вы понимаете, как основатели и лидеры ISV финансируют производство по мере истечения облачных кредитов и роста трафика.
Процессом подбора, который могут вести другие: Вы запускали систему планирования мощности, рефералов партнёров или размещения нагрузок, которую приняли полевые команды, включая способы разрешения конкурирующих претензий на GPU.
Прогнозированием и исполнительным суждением: Вы сравнивали прогноз спроса с фактическим потреблением, и ваш анализ побуждал руководителя поставщика или инфраструктуры добавить, отложить или перераспределить мощность.
Технической и финансовой грамотностью: Вы знаете NVIDIA GPU, инструменты разработчиков инференса и Kubernetes. Вместе с архитектором решений вы можете оценить задержку и пропускную способность при пиковом трафике и определить размер резерва, а также показать финансовому директору, как меняется стоимость на миллион токенов и маржа поставщика при половине прогнозного трафика.
Дополнительные преимущества:
Смежный опыт: Продажи облачных GPU, закупки вычислительных ресурсов для провайдера моделей или партнёрства по мощности на платформе инференса.
Опыт работы на рынке вычислений: Управление рынком вычислительных ресурсов или работа с NCP, участвующими в AICP.
Поиск стартапов через программы: Поиск стартапов через AWS Activate или Google for Startups.
Продвинутая степень: MBA или продвинутая техническая степень, либо эквивалентный практический опыт.
Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI-облачные провайдеры в мире. Мы венчурный стартап, который привлёк более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Мы предоставляем AI-облачным провайдерам и AI-фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору — от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров инференса, чтобы они могли превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов на Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
Мы предлагаем следующие преимущества:
Конкурентная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших иждивенцев (преимущества зависят от страны).
Гибкий график работы: У вас назначен приём к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас.
В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:
Делай, чтобы получилось: У нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.
Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень завтрашнего дня. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
