Enterprise manager (проектные продажи)/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний «УМНЫЙ СЕРВИС» - интегратор решений по роботизации и автоматизации. Специализируется на внедрении инновационных решений в области маркировки и роботизации.
«УМНЫЙ СЕРВИС» входит в реестр аккредитованных IT-компаний Министерством Цифрового развития РФ.

В связи со стратегическим ростом открываем позицию для сильных специалистов, готовых работать с клиентами уровня Enterprise.

В нашей компании эта роль означает полную ответственность за развитие крупнейших заказчиков и работу на уровне первых лиц.

Вам предстоит:

• Работать с ключевыми и новыми клиентами (без холодных звонков, на основе входящего потока после выставок и warm leads);

• Активные продажи сложных IT-решений и сервисов: от первого контакта с ЛПР до подписания договора;

• Разрабатывать и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах на высшем уровне;

• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях как эксперт компании;

Основные требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (например: торговое и складское оборудование, системы управления WMS, TMS, MDM, комплексные решения по автоматизации складов);

• Опыт ведения полного цикла продаж и работы с ЛПР CEO, CEO -1;

• Умение работать с сложными продуктами и долгим циклом сделки;

• Системное мышление, грамотность, нацеленность на результат;

• Готовность глубоко погружаться в специфику бизнеса заказчика.

Мы предлагаем:

• Работу с инновационными продуктами на быстрорастущем рынке;

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + значительные бонусы, привязанные к результату (до 3% от валовой прибыли при выполнении плана продаж в полном объеме);

• Команду экспертов, готовую поддержать на всех этапах;

Социальный пакет:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию по ТК РФ с первого дня;
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках Москвы;
• Подарок в 4 часа по случаю личного Дня рождения;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Комфортный график работы 5/2 с возможностью выбрать оптимальное для себя начало рабочего дня с 8-10 утра. 1 день удаленной занятости в неделю. В предпраздничные дни сокращение рабочего времени на 1 час;
• Место работы: современный, комфортабельный офис в 10 мин ходьбы от метро Дмитровская - ул. Складочная, д. 3, стр. 2, Технопарк «Горизонт».