Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды в более чем 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль, в одной фразе
Вы будете отвечать за генерацию спроса в вашем регионе(ах). Вы будете устанавливать план по воронке продаж в соответствии с региональной целью продаж, решать, какие продуктовые линейки продвигать локально и когда, а также давать задания маркетинговым общим службам, которые помогут вам это реализовать.
За что вы будете отвечать
Региональная стратегия и планирование
- Определять стратегию генерации спроса и канальную стратегию для вашего региона(ов), охватывая новые продажи и расширение, а также различные каналы.
- Давать задания маркетинговым общим службам (платная реклама, SEO, жизненный цикл, контент, мероприятия) через текущие брифы кампаний.
- Представлять ваш регион(ы) в ежеквартальном цикле регионального планирования и на еженедельных маркетинговых встречах.
- Безжалостно расставлять приоритеты инициатив на основе стратегии выхода на рынок, чтобы региональная команда не была перегружена.
- Поддерживать отношения с региональной командой продаж.
Региональный операционный ритм и отчётность
- Вести ежемесячный отчёт по региональному обзору. Отчитываться о результатах и инсайтах, а не только о действиях, и формулировать региональные приоритеты и стратегию для согласованности с руководством.
- Обосновывать решения по расходам и рентабельность маркетинга.
- Привносить страстное, позитивное отношение, которое передаётся всей региональной коммерческой команде.
Бюджет
- Отвечать за бюджет региональных кампаний. Решать, как распределить его между каналами и инициативами генерации и захвата спроса для максимальной экономической эффективности и рентабельности маркетинга.
Реализация кампаний
- Работать с руководителем ABM, чтобы региональные кампании и игры с именованными аккаунтами имели общую структуру кампании, гипотезы, персонажи и таргетинг в соответствии со структурой именованных аккаунтов в Revenue Org.
- Создавать и поддерживать рамки и правила, по которым аккаунты проходят стадии воронки.
- Запускать кампании быстро, непрерывно тестировать и совершенствовать их на основе реальной обратной связи.
- Разрабатывать ключевые материалы кампаний (объявления, письма, лендинги) и сотрудничать с командой контента по локализации.
- Оркестрировать многоканальные кампании с множественными касаниями, включая цифровую рекламу, исходящие письма и подарки.
- Планировать региональный совместный маркетинг с руководителем партнерского маркетинга и согласовывать региональные программы nurture и клиентские программы с отделом жизненного цикла.
- Отслеживать и анализировать эффективность кампаний совместно с отделом маркетинговых операций и искать возможности для оптимизации.
Согласование с продажами
- Тесно сотрудничать с командой BDR, чтобы сигналы ABM информировали о контактах и повышали конверсию.
- Тесно работать с командой AE, чтобы MQL обрабатывались быстро и профессионально, и мы выигрывали созданную воронку.
Внедрение ИИ
- Возглавлять внедрение ИИ и использовать его для трансформации работы этой роли. Например:
- Сокращать время создания кампаний, чтобы объявления, письма и лендинги переходили от брифа к запуску за часы, а не недели.
- Персонализировать коммуникации один-ко-многим на уровне именованных аккаунтов, что раньше требовало гораздо большей команды.
- Использовать ИИ, который мониторит и оптимизирует живые кампании, корректируя таргетинг, расходы и креатив в реальном времени.
Как вас будут оценивать
Основной показатель
- Созданная воронка продаж в вашем регионе(ах) в соответствии с региональной целью продаж, включая новые продажи и расширение.
Дополнительные результаты, которые вы будете обеспечивать
- MRR, выигранный в вашем регионе.
- MRR и количество выигранных именованных аккаунтов в вашем регионе.
- Воронка от именованных аккаунтов в вашем регионе в сотрудничестве с руководителем ABM.
- Постоянный ежемесячный поток «Вовлечённых» именованных аккаунтов.
- Повышение коэффициентов конверсии от вовлечённых к SAL благодаря высоко релевантным кампаниям.
- Созданная воронка с высокой отдачей на каждый потраченный евро и обоснованными решениями по расходам.
Что вам понадобится
Обязательные требования
- Опыт работы в генерации спроса не менее 5 лет.
- Родной уровень владения французским, немецким, голландским, шведским или польским языком.
- Свободное владение английским языком.
- Подтверждённый опыт разработки маркетинговых стратегий, поддерживающих исходящие продажи.
- Доказанный опыт генерации спроса с корпоративными клиентами.
- Опыт создания программных маркетинговых кампаний.
- Ростовое мышление: вы проводили большое количество структурированных экспериментов для повышения эффективности маркетинга.
- Практический подход. Вы будете разрабатывать стратегию, а также писать тексты, создавать лендинги и самостоятельно тестировать новые инструменты.
- Сильные лидерские качества.
- Сильные навыки коммуникации и сотрудничества.
- Готовность работать из одного из офисов Payhawk в Великобритании или Европе.
Желательные навыки
- Опыт работы в B2B SaaS или финтехе.
Что вы получите
- Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
- Сменить обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
- Побеждать вместе, праздновать вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется приходить
- Надёжное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
- Оставаться в форме — спортивная карта с полным финансированием для спортзала, занятий или вашего любимого спорта
- Легко добираться — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
- Использовать то, что создаёте — практический доступ к реальному продукту, который вы помогаете развивать
Payhawk является работодателем, предоставляющим равные возможности. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
