Менеджер по продажам сувенирной продукции и корпоративных подарков / Key Account Manager (мерч)

ADMIX, группа компаний «Аккорд». Производим и поставляем брендированную продукцию: сувениры, корпоративные подарки, мерч. Среди клиентов — Сбер, Ozon, Яндекс, ВТБ, Росатом.

Что за роль

Вы войдёте в отдел продаж рекламы. Наши клиенты уже заказывают у нас рекламные услуги. Ваша задача — предлагать им сувенирную продукцию и подарочные наборы, расширять заказы и находить новые подразделения и бюджеты внутри этих компаний.

Это роль для тех, кто умеет работать в долгую: клиент уже есть, доверие уже есть, нужно раскрыть направление сувенирки внутри аккаунта.

Чем мы можем быть полезны клиенту

• Прямой импорт из Китая. У группы есть собственный торговый дом, поэтому мы закупаем без посредников и можем предлагать цены ниже, чем у перекупщиков.
• Собственный центр комплектации и упаковки. Мы сами собираем подарочные наборы, упаковываем и доставляем. Клиенту не нужно искать несколько подрядчиков.
• Поддержка группы компаний. Вы можете рассчитывать на помощь производства, логистики и финансового блока.

Задачи

• Работать с действующими клиентами компании: выявлять потребности в сувенирке и подарках (праздники, мероприятия, онбординг, партнёрские подарки).
• Находить новые подразделения и бюджеты внутри компаний-клиентов.
• Обрабатывать входящие запросы.
• Готовить коммерческие предложения: подбирать товары, считать смету, согласовывать макеты и сроки.
• Вести заказ от запроса до доставки: контролировать смету, сроки и качество, взаимодействовать с торговым домом, производством и комплектацией.
• Вести переговоры с ЛПР на уровне руководителей маркетинга и закупок, обосновывать стоимость через ценность и защищать маржинальность сделок.

• Выявление скрытых потребностей, подготовка продающих КП с визуализацией, доведение сделки до закрытия.

• Работать с тендерами

• Системно развивать существующих клиентов: up-sell и cross-sell,

• Вести сделку и проект от первого контакта до отгрузки: контроль дедлайнов на каждом этапе, самостоятельное решение операционных вопросов с производством и логистикой, проактивное информирование клиента.

• Дисциплинированно вести CRM (Bitrix24 или аналог): воронка, задачи, отчётность.

Требования

• Опыт продаж от 2 лет в рекламном агентстве или в компании, которая продаёт сувенирную продукцию и корпоративные подарки.
• Знание рынка сувениров: ассортимент, виды нанесения, сроки производства, ценообразование.
• Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами и защиты стоимости.
• Умение вести несколько заказов одновременно.
• Опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог).

Условия

• Оформление по ТК РФ, зарплата полностью «белая».
• Оклад 120 000 ₽ до вычета НДФЛ + процент от прибыли без потолка.
• Выплаты ежемесячно, без задержек.
• График 5/2, начало дня на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
• Работа в офисе, 7 минут пешком от м. Кожуховская. В офисе есть кухня и кофе.