Региональный директор по продажам, Канада

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

В качестве Регионального менеджера по продажам в Канаде вы будете руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с клиентами для увеличения внедрения платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab в различных отраслях и сегментах клиентов, помогая канадским организациям планировать, создавать, обеспечивать безопасность и быстрее поставлять программное обеспечение на протяжении всего жизненного цикла разработки. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и доходами, а также за построение прочных отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения производительности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия требованиям. Вы будете нанимать и развивать лучшие таланты, устанавливать четкие стратегии по территориям и рынкам и обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении нашего присутствия среди ведущих канадских организаций и постоянном достижении или превышении целей по результатам в динамичной среде с открытым исходным кодом и SaaS.

Обязательно проживание в Канаде

Что вы будете делать

• Руководить, обучать и мотивировать команду менеджеров по работе с клиентами, охватывающую Канаду, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам
• Разрабатывать планы по территориям и рынкам, анализируя динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста в различных сегментах и отраслях
• Разрабатывать и нести ответственность за точные прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии роста, которые соответствуют общим целям по доходам GitLab
• Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, а также предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов
• Тесно сотрудничать с отделами обновлений, маркетинга, операциями продаж и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж, показателями обновлений и выполнением сделок
• Нанимать, принимать на работу и вводить в должность лучших специалистов по продажам, при этом еженедельно уделять время для создания и поддержания сильного пула потенциальных кандидатов
• Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярное обучение, четкие ожидания и постоянное развитие
• Обучать и обеспечивать вашу команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ, а также о факторах отрасли, конфиденциальности и регулирования, важных для канадских клиентов

Что вы принесёте

• 7-10 лет прогрессивного опыта в полевых продажах, операциях продаж и управлении продажами в среде с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги (SaaS)
• Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на работу с клиентами, в коммерческом или корпоративном сегменте, включая найм, обучение и управление результативностью
• Опыт продаж крупным коммерческим и корпоративным организациям с готовностью «засучить рукава» и непосредственно участвовать в продажах при необходимости
• Подтверждённый опыт достижения или превышения целей по результатам (целевые показатели доходов, воронки продаж и т. д.)
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок в нескольких сегментах или отраслях, включая регулируемые
• Способность принимать эффективные решения, проявлять чувствительность и креативность при изменении потребностей, а также успешно работать в быстро меняющейся среде с высокой нагрузкой
• Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других
• Соответствие ценностям GitLab и искренняя страсть к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства из смежных рынков программного обеспечения
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии предполагают удалённую работу, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.