MinIO — это основа данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономичности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Мы ищем представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В этой роли вы будете генерировать воронку продаж для нашего корпоративного сегмента, сочетая дисциплинированный исходящий поиск клиентов с быстрым и качественным входящим квалифицированным отбором. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с корпоративными клиентами, чтобы разрабатывать стратегии, выявлять, вовлекать и продвигать возможности в области инфраструктуры данных и хранения ИИ.
Что вы будете делать
Исходящий поиск клиентов
- Исследовать и определять целевые корпоративные аккаунты, используя данные о намерениях, сигналы аккаунтов и интеллектуальные системы MinIO.
- Создавать и выполнять персонализированные исходящие последовательности через электронную почту, телефон и LinkedIn, ориентируясь на специалистов по инфраструктуре, инженеров данных и специалистов по ИИ/машинному обучению.
- Разрабатывать стратегии по конверсии пользователей открытого исходного кода MinIO в коммерческих корпоративных клиентов.
- Сотрудничать с менеджерами по работе с корпоративными клиентами и маркетингом для согласования исходящих усилий с аккаунт-ориентированными подходами и активными кампаниями.
Управление входящими лидами
- Квалифицировать и отвечать на входящие маркетинговые квалифицированные лиды (MQL) от корпоративных аккаунтов в рамках SLA.
- Оценивать лиды на соответствие идеальному профилю клиента (ICP), нагрузке, масштабу хранения, среде и срокам проекта.
- Назначать и подтверждать квалифицированные встречи для менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
- Поддерживать четкие заметки по квалификации в CRM для обеспечения качественной передачи менеджерам по работе с клиентами.
Развитие воронки продаж
- Строить многопоточные контакты с целевыми аккаунтами, вовлекая как технических, так и бизнес-стейкхолдеров.
- Сотрудничать с полевым маркетингом и менеджерами по продукту (PMM) по отраслевым сообщениям и последующим мероприятиям.
- Создавать креативные, персонализированные email-последовательности, которые раскрывают ценность AIStor для корпоративной инфраструктуры данных.
- Предоставлять постоянную обратную связь отделам продаж и маркетинга по настроениям потенциальных клиентов, возражениям и рыночным тенденциям.
CRM и отчетность
- Поддерживать Salesforce, HubSpot и Outreach с точными и актуальными данными о деятельности и квалификации.
- Отслеживать вклад в воронку продаж, коэффициенты конверсии и показатели исходящей активности.
- Постоянно оптимизировать последовательности и сообщения на основе данных о производительности.
Ключевые показатели успеха
- Проведенные встречи с корпоративными аккаунтами
- Коэффициент конверсии встреч в возможности первого этапа (цель: 35% и выше)
- Вклад в воронку продаж, сформированную исходящими контактами
- Скорость обработки входящих корпоративных MQL
- Процент принятия квалифицированных встреч менеджерами по работе с клиентами
- Полнота и точность данных в CRM
Ваши навыки и опыт
- Опыт работы от 1 года в роли BDR/SDR, внутренней продажи или генерации спроса, желательно в B2B-технологиях.
- Способность или начальный опыт поиска клиентов в крупных, сложных организациях (более 5000 сотрудников); прямой опыт является плюсом, но не обязателен.
- Сильные навыки письменного и устного общения; умение взаимодействовать с архитекторами инфраструктуры, инженерами данных и ИТ-лидерами.
- Опыт работы с инструментами исходящих последовательностей и CRM-платформами (Salesforce, HubSpot, Outreach).
- Знакомство с инфраструктурой данных, облачным хранением или ИИ/машинным обучением; опыт работы от 1 года в компаниях, связанных с аналитикой, ИИ или объектным хранением, является плюсом.
- Понимание циклов корпоративных продаж и методологий квалификации (предпочтительно MEDDICC).
- Самостоятельность, сильные исследовательские навыки и ориентированность на данные при поиске клиентов.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, информатики или смежных областях.
Политика равных возможностей (EEO)
MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любых других оснований, запрещенных законом.
