Менеджер отдела сделок (срочный контракт)

Менеджер Deal Desk — это многогранный стратегический и операционный советник для нашего самого сложного и быстрорастущего региона в рамках функции Deal Desk. Он будет тесно сотрудничать с командами Revenue Operations, Finance, Legal, Product и Marketing, чтобы предоставлять стратегическую поддержку по формированию цен и структуре сделок для команды продаж в США и по всему миру.

Важные замечания: Это временная позиция сроком на 3 месяца с возможностью продления. Хотя эта возможность предполагает удалённую работу, мы отдаем приоритет кандидатам, проживающим в часовых поясах CST и EST.

Через год вы поймёте, что добились успеха, если…

• Вы возглавляли поддержку Deal Desk для продаж криптовалютным биржам, клиентам из сферы финансовых технологий («финтех») и/или платежных решений, поддерживая цели продаж и существенно снижая риски в периоды высокого объёма и высокого стресса при разработке стратегии сделок

• Вы внедрили аналитические данные и ценовые рамки, основанные на данных, которые перевели утверждения и ценообразование с интуиции на объективные ориентиры и прецеденты.

• Вы были ключевым партнером по коммерциализации для Legal, Product, Services и Finance по нестандартным SKU и новым предложениям как в SaaS, так и в локальных средах, превращая неоднозначные крайние случаи в повторяемые процессы.

• Вы продемонстрировали явные лидерские качества через наставничество, обучение и зрелость в разрешении конфликтов, особенно в процессе адаптации новых членов команды и воплощая принципы лидерства Chainalysis, такие как Coach & Empower и Strong Convictions, Loosely Held.

• Вы приобрели глубокие знания моделей лицензирования и ценообразования Chainalysis для поддержки структурирования сделок и формирования цен для наших глобальных команд продаж

• Вы стали экспертом в творческом решении проблем, находя способы удовлетворить потребности клиентов, придерживаясь общей стратегии компании

• Вы проводите анализ реализации цен/скидок в сочетании с соответствующим контекстом сделки и представляете руководству сводки на исполнительном уровне с практическими рекомендациями ключевым бизнес-утверждающим лицам

• Вы предоставляете тактические и стратегические рекомендации нашим командам продаж, обучая техникам работы с возражениями по контрактам, альтернативным вариантам контрактов и лучшим практикам для успешного закрытия сделок

• Вы выступаете в роли контактного лица и эксперта по вопросам ценообразования сделок и вопросов, связанных с типичными запросами клиентов относительно отклонений от стандартных операционных процессов Chainalysis, стандартов информационной безопасности и позиций SLA/инженерии.

• Вы ищете возможности для создания значимых партнерств с полевыми командами и другими заинтересованными сторонами (обучение, тренинги, участие в QBR и т.д.)

• Вы разработали аналитику, ключевые показатели эффективности (KPI) и бизнес-процессы, связанные с ценообразованием, и используете полученные данные для улучшений и обмена ключевыми выводами с руководством на исполнительном уровне

• Вы сотрудничаете с региональным руководством для приоритизации и организации проектов и сделок с критическими сроками у клиентов и на конец месяца, квартала и года

• Вы взаимодействуете с командой Sales Enablement для создания обучающего контента для вашего региона, чтобы обеспечить информированность отдела продаж о новых продуктах, лучших практиках и регулярных обновлениях политик и т.д.

• Вы создаёте, поддерживаете и внедряете инновации в постоянно обновляемую базу знаний по типичным проблемам, возникающим в ходе сделок.

• Вы устанавливаете ключевые сценарии для команды Deal Desk и обеспечиваете их возможность быть максимально креативными и эффективными.

Полезный опыт:

• Сильный опыт работы в роли Deal Desk от 5 до 7 лет, включая связанные процессы, такие как операции продаж и обучение, финансы и/или юридические вопросы, с конкретным опытом структурирования и формирования цен на сложные SaaS-сделки для быстрорастущей многонациональной компании

• Аналитический склад ума и признанная компетентность в глубоком анализе и моделировании

• Лидерство в ключевых мероприятиях заинтересованных сторон, назначенных в рамках межфункциональных проектов или программ, включая сбор, анализ, приоритизацию и категоризацию сложности бизнес-требований

• Хорошее понимание этапов от формирования предложения до заказа (Quote to Order) в жизненном цикле Lead to Cash с использованием CRM Salesforce

• Рабочие знания в области признания доходов (GAAP, ASC 606)

• Обязательное знание Salesforce, Salesforce CPQ

• Предпочтение кандидатам с опытом руководства командой, с обширным опытом индивидуального наставничества и коучинга сотрудников всех уровней.

• Должен быть комфортен в представлении компании перед клиентами в переговорах и разрешении вопросов удовлетворенности клиентов

• Продвинутые письменные, устные и межличностные навыки для эффективного общения политик и процедур на всех уровнях персонала и руководства, особенно способность ясно и кратко объяснять сложные концепции на всех уровнях организации

• Отличные навыки сотрудничества, укрепляющие согласованность с бизнес-партнерами и менеджерами.

• Отличные навыки планирования, управления временем, коммуникации, принятия решений, презентаций, организации и межличностного общения. Внимание к деталям, количественные и коммуникативные навыки

• Способность работать в быстро меняющейся, стрессовой среде и оперативно включаться в решение возникающих проблем по мере необходимости

• Сильные навыки работы с Google Suite/Microsoft Suite

ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Он превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, с которыми мы боремся, и мы ожидаем, что наши сотрудники возьмут на себя ответственность за результат и обеспечат качество. Как самая надежная в мире платформа для аналитики блокчейна, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что позволяет ей уникально формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой разведки — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого процесса.

Владение ИИ напрямую связано с тем, как мы измеряем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьёте эти способности, будете приносить идеи и сотрудничать между командами, чтобы переосмыслить способ выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными услугами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы считаем, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. С клиентами и сотрудниками по всему миру мы стремимся обеспечить, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы гарантируем, что продолжаем учиться, постоянно пересматривая и переоценивая нашу культуру разнообразия.

Мы поощряем заявки от представителей любых рас, этнических групп, гендеров/гендерных выражений, возрастов, духовных убеждений, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для более доступного прохождения интервью из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.