21 сент.
Практикант по работе с партнёрами и AI
ЗП не указана
Москва
Гибрид, Офис, Удалённо
Intern
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Меняй
IT-будущее с нами
Аккредитованная IT-компания
Мы создаем уникальные решения для людей и бизнеса финансовый сектор энергетика транспорт и логистика логистика промышленностьРезиденты Сколково и Особой экономической зоны, члены ассоциации РУССОФТ
450+ специалистов из 50 городов и 5 стран. Офисы в Москве и Томске, представительства в разных городах
Действуем как одна команда и обучаем до лидов и экспертов
BDM (Business Development Manager) - аутсорсинг ИТ-персонала и разработки ПО
Наш портфель проектов растет, и мы пополняем отдел новых продаж. Мы ищем сильного BDM, который будет находить новых заказчиков и предлагать им наши услуги: аутстаффинг и аутсорсинг ИТ-персонала и заказной разработки ПО, также есть партнерские продукты, лицензии на которые мы предлагаем своим заказчикам.
Если тебе близки активные продажи, ты умеешь выходить на ЛПР крупного и среднего бизнеса и разбираешься в ИТ-рынке - будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга/аутсорсинга ИТ-персонала и заказной разработки ПО.
Выход на ЛПР (CTO, IT-директоров, руководителей продукта, HRD) в компаниях-заказчиках, проведение переговоров и презентаций.
Формирование и ведение воронки продаж совместно с командой от первого контакта до подписания договора.
Подготовка коммерческих предложений совместно с командой пресейла (при необходимости их вовлечения).
Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами.
Мониторинг рынка ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, анализ конкурентов, поиск новых каналов лидогенерации.
Ждем от тебя:
Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга, аутсорсинга или заказной разработки ПО не менее 2 лет.
Наработанная база контактов с ИТ-департаментами, HR-отделами и топ-менеджментом компаний РФ и СНГ (у нас есть зарубежное юрлицо).
Локация - Москва и МО. Посещение офиса на Китай-городе 2-3 раза в неделю.
Опыт и готовность посещать профильные мероприятия с целью наполнения воронки контактов.
Опыт самостоятельного привлечения и развития корпоративных клиентов, ведения переговоров.
Понимание специфики ИТ-рынка: роли в разработке, модели сотрудничества (T&M, Fix Price, классический аутстафф), ставки специалистов.
Умение самостоятельно генерировать коммерческие запросы и доводить сделку до закрытия.
Нацеленность на результат, открытость, энергичность и готовность работать на объем (много звонков/встреч, длинный цикл сделки).
Будет плюсом:
Свой пул контактов, готовый к работе с первого дня.
Готовим персональную программу адаптации и роадмап для роста. Сопровождаем на проектах и помогаем, если нужно
С нас возможность и профессиональные комьюнити по интересам, с тебя прокачка скиллов
Мы уверены, что работа должна быть в радость и ежегодно готовим новые бенефиты
Только самое необходимое, чтобы быть в рамках законодательства
Выездные корпоративы, онлайн-ивенты и конкурсы с подарками для сотрудников и их членов семьи
Поддерживаем инициативы, помогаем материально, если необходимо и дарим персональные подарки на значимые события
Готовим персональную программу адаптации и роадмап для роста. Сопровождаем на проектах и помогаем, если нужно
Только самое необходимое, чтобы быть в рамках законодательства
С нас возможность и профессиональные комьюнити по интересам, с тебя прокачка скиллов
Выездные корпоративы, онлайн-ивенты и конкурсы с подарками для сотрудников и их членов семьи
Мы уверены, что работа должна быть в радость и ежегодно готовим новые бенефиты
Поддерживаем инициативы, помогаем материально, если необходимо и дарим персональные подарки на значимые события
Даем возможность выбрать интересный для тебя проект
Мы заботимся о твоем здоровье
Можешь сам выбрать удобный формат работы
Мы поможем тебе в сложной ситуации
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
