Маркетолог / Trade Marketing Manager (HoReCa, Retail, Premium Food)

AYAKAZ - эксклюзивный дистрибьютор и импортёр премиальных продуктов питания в Казахстане.

Компания сотрудничает с ведущими мировыми брендами и поставщиками, развивает четыре ключевых направления бизнеса:

- HoReCa;
- Retail;
- сеть точек продажи мороженого Mövenpick (Scooping Points);
- онлайн-бутик Mangosteen, предлагающий премиальные фрукты, ягоды и гастрономические продукты конечным потребителям.

Мы находимся в стадии активного роста и ищем сильного маркетолога, который сможет напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческие результаты компании.

Кого мы ищем

Мы ищем маркетолога, который усиливает и реально влияет на продажи, живёт цифрами и результатом, понимает рынок, конкурентную среду и потребности клиентов.

Нам нужен специалист, который умеет анализировать данные, выявлять точки роста, создавать спрос, запускать новые продукты, поддерживать продажи и реализовывать маркетинговые проекты, которые приводят к измеримому результату.

Основным критерием эффективности в данной роли является рост продаж, развитие клиентской базы, повышение узнаваемости брендов и достижение конкретных бизнес-показателей.

Основные обязанности:

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов.
- Анализ текущих продаж по категориям, брендам, клиентам и каналам сбыта.
- Выявление точек роста, проблемных категорий и неликвидных остатков.
- Подготовка и реализация маркетинговых мероприятий на основании анализа продаж.
- Формирование рекомендаций по ассортименту, ценообразованию, акциям и продвижению для увеличения продаж и прибыльности.
- Разработка и реализация маркетинговых программ для каналов HoReCa и Retail.
- Поддержка вывода продукции в торговые сети и развитие представленности брендов компании.
- Разработка трейд-маркетинговых активностей для сетевого ритейла.
- Совместная работа с отделом продаж по развитию ключевых клиентов и национальных сетей.
- Разработка программ продвижения для ресторанов, кафе, гостиниц и других клиентов HoReCa.
- Подготовка маркетинговых материалов для отдела продаж.
- Маркетинговое сопровождение и развитие сети точек продажи мороженого Mövenpick (Scooping Points).
- Разработка локальных маркетинговых инициатив для увеличения трафика и продаж в точках Scooping.
- Развитие и продвижение B2C-направления компании - онлайн-бутика.
- Разработка и реализация digital-кампаний для привлечения и удержания клиентов.
- Организация дегустаций, презентаций, отраслевых мероприятий и выставок.
- Вывод новых продуктов на рынок и сопровождение их продвижения.
- Разработка рекламных кампаний, промоакций и программ продвижения.
- Управление коммуникациями в социальных сетях, на сайте и в цифровых каналах.
- Подготовка презентаций, коммерческих предложений и маркетинговых материалов.
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и продаж по каналам HoReCa, Retail, Scooping Points и B2C.

Требования:

- Опыт работы в маркетинге от 3 лет.
- Опыт работы в FMCG, пищевой отрасли, HoReCa, Retail, e-commerce или ресторанном бизнесе.
- Понимание специфики продвижения продукции через HoReCa и Retail.
- Практический опыт работы с торговыми сетями будет преимуществом.
- Знание принципов бренд-маркетинга и трейд-маркетинга.
- Понимание инструментов digital-маркетинга.
- Развитое аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных.
- Умение работать с показателями эффективности, анализировать продажи и оценивать результаты маркетинговых активностей.
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и инициативности.
- Отличные коммуникативные навыки.
- Умение эффективно взаимодействовать с отделом продаж и другими подразделениями компании.
- Владение английским языком на уровне Intermediate и выше.
- Уверенное владение Excel и PowerPoint.

Будет преимуществом:

- Опыт вывода новых продуктов на рынок.
- Опыт организации и проведения B2B-мероприятий.
- Опыт продвижения розничных точек продаж, кафе или сетевых концепций.
- Опыт работы с e-commerce-проектами.
- Понимание специфики рынка свежих продуктов, фруктов, овощей, ягод и премиального сегмента.

Ключевые качества:

- Ориентация на результат и коммерческие показатели.
- Системное мышление.
- Вовлечённость в бизнес.
- Инициативность и самостоятельность.
- Современное маркетинговое мышление.
- Умение видеть точки роста и доводить проекты до результата.
- Способность работать в динамичной среде и быстро принимать решения.

Условия:

- Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
- Пятидневная рабочая неделя.
- График работы: 08:00–17:00.
- Оплачиваемый ежегодный отпуск 24 календарных дня.
- Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонус по KPI.
- Возможность напрямую влиять на развитие компании, запуск новых проектов и развитие международных брендов на рынке Казахстана.