Коммерческий директор (FMCG, дистрибуция)

Компания — дистрибьютор кондитерских изделий с 10-летним опытом работы в Поволжье. Поставляет продукцию российских и международных производителей в Пензенскую, Саратовскую и Ульяновскую области, а также в Республику Мордовия. Основные клиенты — розничные магазины.

Компания приглашает коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие коммерческого блока, систематизацию продаж и повышение прибыльности бизнеса.

Ключевые задачи

• Провести аудит коммерческого блока: продажи, клиентская база, ассортимент, мотивация сотрудников и эффективность территорий.

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию с фокусом на рост валовой прибыли.

• Выстроить планирование продаж и систему контроля показателей по сотрудникам, территориям и каналам сбыта.

• Управлять руководителями и торговой командой: ставить задачи, развивать сотрудников, совершенствовать систему мотивации.

• Оценивать прибыльность клиентов и маршрутов, предлагать изменения в организации продаж и взаимодействии с логистикой.

• Развивать действующую клиентскую базу, находить перспективные территории и новые каналы продаж.

• Участвовать в переговорах с поставщиками и ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия.

• Управлять ценовой политикой, скидками и промоактивностями с учётом их влияния на прибыль.

• Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие расходы.

• Совершенствовать бизнес-процессы, управленческую отчётность и использование CRM и 1С.

Какой опыт важен

• От трех лет на руководящих позициях в коммерческом блоке: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления или подразделения.

• Опыт в FMCG, продуктовой дистрибуции или производстве продуктов питания. Знание кондитерского рынка будет преимуществом.

• Опыт управления командой от 10 человек, в том числе через руководителей.

• Практика бюджетирования, анализа валовой прибыли, рентабельности и коммерческих затрат.

• Понимание экономики дистрибуции: ассортимент, товарные запасы, дебиторская задолженность, доставка и возвраты.

• Опыт разработки систем мотивации и повышения эффективности продаж.

• Навыки переговоров с собственниками, поставщиками и ключевыми клиентами.

• Уверенная работа с Excel, 1С и CRM; опыт автоматизации процессов будет преимуществом.

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или управления.

• Готовность к командировкам.

Важно уметь не только предлагать изменения, но и доводить их до измеримого результата. На встрече компания готова обсудить ваши кейсы: рост прибыли, развитие территорий, оптимизацию затрат и построение команды.

Условия

• Прямое взаимодействие с собственниками компании.

• Возможность участвовать в формировании коммерческой стратегии и системы управления.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Офис в центре Пензы.

• Компенсация ГСМ при рабочих поездках.

• Испытательный срок — 3 месяца.