Региональный вице-президент, Юго-Восток

Роль

Мы нанимаем нашего первого Регионального вице-президента по Юго-Востоку. Вы станете основателем команды продаж в этом регионе. Вы будете нанимать и руководить командой Enterprise AEs, устанавливать операционные стандарты и превращать сильную базу разработчиков и регистрацию в ClickHouse Cloud в устойчивый корпоративный бизнес. Если вы уже были ранним лидером в регионе и хотите сделать это снова с технически дифференцированным продуктом, эта роль для вас.

Что вы будете делать

• Строить регион с нуля. Владеть планом территории Юго-Востока, включая приоритетные аккаунты, вертикали и города, а также определять, где разместить каждого нового представителя.

• Нанимать и закрывать сделки с топовыми AEs. Использовать свою региональную сеть для найма команды Enterprise AEs и продолжать её расширять. Нанимать людей с техническим любопытством, доказанным опытом выполнения планов и высокой честностью.

• Отвечать за цифры. Нести региональную квоту и точно прогнозировать её каждую неделю, месяц и квартал. Проводить строгие обзоры воронки и сделок, используя стандарт квалификации в стиле MEDDPICC.

• Заключать и расширять корпоративные аккаунты. Превращать существующее использование ClickHouse Cloud и open-source в обязательные корпоративные соглашения, а затем развивать их по мере появления новых кейсов. Корпоративная база Юго-Востока охватывает финансовые услуги, платежи, здравоохранение, логистику, розничную торговлю и медиа.

• Участвовать в сделках. Присутствовать на встречах с руководством, проверять стратегию сделок и помогать представителям в сложных многосторонних циклах продаж с участием технических покупателей, отдела закупок и службы безопасности.

• Управлять слаженной командой с архитекторами решений. Работать рука об руку с SAs и SEs, чтобы каждая возможность была технически обоснованной, а каждый клиент имел условия для роста.

• Работать со всей машиной выхода на рынок. Сотрудничать с маркетингом, партнерами/альянсами (включая облачные маркетплейсы) и нашим движением продуктового роста для создания воронки и обработки аккаунтов с самообслуживанием, готовых к продажам с поддержкой.

• Быть лицом ClickHouse на Юго-Востоке. Строить наше присутствие среди клиентов, партнеров и местного сообщества разработчиков и специалистов по данным через мероприятия для руководителей, митапы и полевые программы.

Что вы приносите

• Более 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения в области инфраструктуры данных, баз данных, аналитики, наблюдаемости или облачных технологий, включая успешный опыт выполнения планов продаж.

• Более 5 лет руководства командами корпоративных продаж в роли первого или второго уровня, с постоянным достижением целей, которые вы можете подробно объяснить.

• Опыт создания региона или команды с раннего этапа: найм первых представителей, определение территорий и развитие новой географии в предсказуемый бизнес.

• Глубокая сеть контактов в Юго-Восточном регионе среди Enterprise AEs, клиентов и партнеров, а также репутация, которая привлекает сильных продавцов работать с вами.

• Дисциплина прогнозирования и квалификации (MEDDPICC или аналогичная). Вы знаете разницу между обязательством и надеждой, и ваше руководство может доверять вашему мнению.

• Техническая грамотность. Вы можете обсуждать архитектуру с инженерами данных и CTO, а также понимаете, когда сделка тормозится по техническим причинам, а когда — по коммерческим.

• Опыт работы с моделями ценообразования на основе потребления или использования, и понимание, что в бизнесе на основе потребления подписанная сделка — это только начало дохода.

• ДНК ClickHouse: честность, стремление и ответственность. Вы любознательны, серьезно относитесь к делу и готовы засучить рукава.

Желательно

• Опыт раннего лидера продаж или раннего продавца на Юго-Востоке в быстрорастущей компании в области данных или инфраструктуры.

• Опыт продаж open-source или продуктов, ориентированных на разработчиков, в сочетании с воронкой продуктового роста.

• Знакомство с аналитикой в реальном времени, OLAP и колонковыми базами данных, наблюдаемостью или рабочими нагрузками AI/LLM.

• Установленные отношения с лидерами данных и технологий в крупных предприятиях Юго-Востока.

• Опыт совместных продаж с AWS, GCP или Azure и работы через облачные маркетплейсы.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределенная компания, поддерживающая удаленную работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — Взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — Каждый новый сотрудник получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездах.

Культура — Мы все её формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы сыграете ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими постами в блоге или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.