Коммерческий директор в Skyeng

Skyeng в поиске Коммерческого директора, который возьмёт ответственность за коммерческий результат Skyeng: маркетинговую и продажную стратегии, ключевые воронки и работу коммерческой команды.

‼️В этой роли важно не только управлять процессами, но и глубоко погружаться в коммерцию: находить точки роста, быстро проверять гипотезы и менять подходы, если текущая система не даёт нужного результата. Коммерческий директор будет напрямую работать с руководителем бизнеса, который готов передавать широкий контур ответственности. Здесь можно самостоятельно предлагать изменения и отвечать за их результат.

‼️Задачи:

• Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng.
• Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их.
• Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания.
• Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году.
• Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения.
• Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление.

‼️Идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления коммерцией в бизнесе, который работает с частными клиентами.
• Работал с продуктами с высоким чеком и воронками, где в продаже участвуют менеджеры.
• Может показать конкретные примеры кратного роста коммерческих показателей или запуска нового направления с нуля.
• Имеет опыт управления крупной многоуровневой командой — ориентиром будет команда от 70 человек.
• Глубоко погружается в работу коммерческой функции и умеет самостоятельно разбираться в воронках, маркетинге, продажах и экономике предложений.
• Быстро принимает решения, проверяет гипотезы короткими итерациями и умеет менять сам подход к работе коммерции, а не только улучшать отдельные показатели.