Продажи

Руководитель отдела продаж SMB

Команда Работа Локация Москва, гибрид

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com

Поделиться Откликнуться

О команде

Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Наша команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма. 

Мы продолжаем развивать нашу команду и совершенствовать процессы управления продажами для достижения лучших результатов.

Какие задачи вас ждут:

• отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов; 
• управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты;
• оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;
• управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;
• повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи;
• работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.

Мы ждём, что вы:

• не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;
• управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;
• строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;
• умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;
• имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;
• комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциями: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.

Будет здорово, если вы:

работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.

Про направление Про команду Подготовка к интервью

Откликнитесь на вакансию

Спасибо за отклик! Мы рассмотрим ваше резюме и обязательно свяжемся, если навыки и опыт
подойдут к требованиям вакансии Смотреть вакансии На главную

Похожие вакансии

Руководитель коммерческой эффективности SMB Москва, Гибрид Работа Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории Ремонт и Строительство Москва, Гибрид Товары Менеджер по развитию бизнеса (эффективность каналов продаж) Москва, Санкт-Петербург, Гибрид Товары Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Транспортные услуги» Москва, Гибрид Услуги Ещё вакансии Москва, ул. Лесная, 7 Всего в Авито открыто 114 вакансий Смотреть вакансии Вакансии в Telegram Офис в Москве ул. Лесная, 7 ул. Лесная, 7 Офис в Петербурге Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Офис в Казани ул. Московская, зд. 19/8 ул. Московская, зд. 19/8 Офис в Самаре ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps

Согласно данным Similar Web, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 230 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 10 000 сотрудников.

Разработано Поделиться Скопировать ссылку Вконтакте Telegram WhatsApp Ссылка скопирована