Менеджер по продажам партнёрских программ

С момента основания Fivetran и по сей день наша миссия остается неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам, без необходимости в инженерных работах или обслуживании. Мы гордимся тем, что все больше организаций ежедневно используют наши технологии, чтобы стать по-настоящему ориентированными на данные.

О нас

Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных.

Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента их перемещения, через каждую трансформацию, до контекста, на который опираются команды и системы искусственного интеллекта.

Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные, управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций, которые строят надежную основу для аналитики, ИИ и лучших бизнес-решений.

Объединяя наши команды и технологии, мы опираемся на сильные стороны обеих компаний, продолжая предоставлять продукты и опыт, которые наши клиенты знают и которым доверяют. Сейчас захватывающее время присоединиться к нам: мы создаем компанию с масштабом, талантами и технологиями, чтобы помочь большему числу организаций использовать свои данные с большей скоростью, уверенностью и эффективностью.

В этот переходный период вы можете видеть упоминания как Fivetran, так и dbt Labs в процессе найма, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.

О роли

Мы ищем менеджера по продажам через партнеров для управления продажами в Северной Америке с Snowflake и ускорения совместных продаж и маркетинговых активностей в нашей экосистеме.

Это удаленная позиция на полный рабочий день в США.

Что вы будете делать

• Строить продуктивные отношения по продажам в Северной Америке с Snowflake
• Обеспечивать поддержку и вовлечение в продажи с Snowflake и нашими продавцами для увеличения воронки и превышения целей по доходам и потреблению
• Реализовывать совместные продажи и маркетинговые инициативы для генерации воронки и закрытого дохода для Fivetran и dbt Labs
• Сотрудничать внутри Fivetran и dbt Labs с командами продуктов, продаж и маркетинга для ускорения влияния на доходы через Snowflake

Навыки, которые мы ищем

• 5–8 лет опыта в роли менеджера по продажам через партнеров или менеджера по развитию партнерств с доказанной способностью создавать взаимный успех с крупными партнерами в области данных и платформ ИИ
• Опыт сотрудничества и навигации в организациях продаж и маркетинга гипермасштабируемых платформ/партнеров
• Доказанная способность достигать и превышать квоты по воронке/доходам через партнеров
• Хорошо развитое коммерческое мышление с умением создавать воронку, исходящую от партнеров
• Отличные устные, письменные и личные коммуникативные навыки для взаимодействия с внутренним и внешним руководством по продажам, а также с менеджерами по работе с клиентами
• Способность работать в высокоответственной, динамичной рабочей среде с честностью
• Страсть быть инклюзивным, совместным членом команды, ориентированным на бизнес-результаты

Дополнительные навыки​

• Наличие существующей сети контактов Snowflake среди продавцов, архитекторов решений и руководителей
• Успешный опыт в продажах и альянсах в технологических компаниях; опыт работы в стартапах приветствуется, но не обязателен
• Умение четко формулировать стратегию роста и поддержки вашего партнера
• Способность быстро адаптироваться по мере развития стратегий продукта и платформы партнера
• Доказанная экспертиза в области аналитики данных, ETL, BI и/или программного обеспечения с открытым исходным кодом

Эта позиция участвует в программе стимулирования Fivetran, и сотрудники на этой должности обычно достигают общего целевого дохода.

#LI-REMOTE

Преимущества и льготы

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
• Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, инклюзивный отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемые праздники, включая ежегодную Глобальную неделю отдыха, и дни для волонтерства.
• Гранты акций RSU*
• Возможности профессионального развития и обучения
• Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
• Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
• Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, которая предлагает персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения на осознанность для всех застрахованных сотрудников и их иждивенцев.

*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером для получения дополнительной информации

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.

Мы гордимся тем, что оценены более чем в 5,6 миллиарда долларов, но еще важнее, что мы гордимся нашими основными ценностями: Вовлеченность, Делать правильные вещи и Одна команда, одна мечта. Прочитайте о нас в Forbes.     

Fivetran объединяет высококлассные таланты со всего мира, чтобы сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество, для наших клиентов. Мы ценим и признаем, что наши клиенты выигрывают от наличия инновационных команд, состоящих из людей с разным опытом, происхождением и идентичностями. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзивность и чувство принадлежности через привлечение, найм, развитие и удержание разнообразной рабочей силы, не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса для лучшего обслуживания наших клиентов, наших сотрудников и наших сообществ.

Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.

Чтобы узнать больше о нашей политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.

Мы стремимся обеспечить равные возможности для всех кандидатов участвовать в нашем процессе собеседований. Если вам необходимы особые условия на любом этапе процесса из-за инвалидности, медицинского состояния или других обстоятельств, пожалуйста, не стесняйтесь отправить запрос, заполнив эту форму. Мы будем работать с вами, чтобы предоставить разумные условия, способствующие вашему участию и обеспечивающие справедливый и доступный процесс собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут храниться в конфиденциальности и не повлияют на ваше участие в отборе. Мы с нетерпением ждем возможности помочь вам и учесть ваши потребности наилучшим образом.