Фармацевтическая компания
Мы ищем активного, аналитичного и инициативного МЕДИЦИНСКОГО менеджера продукта
Другие регионы, иностранцев, с опытом в других сферах не рассматриваем!
Основные задачи
1. Анализ рынка и конкурентов
- Анализировать фармацевтический рынок и его динамику.
- Изучать конкурентные препараты и продукты: состав, дозировки, формы выпуска, цены, производителя, позиционирование и преимущества.
- Выявлять прямых и косвенных конкурентов по каждому продукту.
- Проводить сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами.
- Выявлять реальные конкурентные преимущества и слабые стороны наших продуктов.
- Отслеживать изменения цен, ассортимент конкурентов, новые продукты и маркетинговую активность.
- Формировать регулярные аналитические отчёты и выводы для руководства.
2. Стратегия продвижения продуктов
- Разрабатывать стратегии продвижения каждого продукта с учётом его целевой аудитории и конкурентной среды.
- Определять, кому, зачем и каким образом необходимо продвигать продукт.
- Разрабатывать позиционирование и ключевые сообщения для медицинских представителей.
- Создавать аргументацию и сравнительные материалы для работы с врачами и фармацевтами.
- Разрабатывать идеи по увеличению продаж и расширению представленности продукции.
- Анализировать эффективность проведённых мероприятий и корректировать стратегию.
3. Работа «в полях»
Выездная работа является обязательной частью должности.
- Посещать ЛПУ, аптеки, аптечные сети и оптовые компании
- Проводить презентации продукции для врачей и медицинского персонала.
- Выявлять потребности врачей и особенности назначения/рекомендации продукции.
- При необходимости осуществлять командировки в регионы Узбекистана.
4. Обучение и тренинги
- Проводить еженедельные тренинги для медицинских представителей.
- Обучать сотрудников не только характеристикам продукции, но и:
- конкурентным преимуществам;
- работе с возражениями;
- правильному позиционированию продуктов;
- аргументации при визите к врачу;
- эффективной презентации продукта;
- анализу конкурентов.
- Проводить обучение фармацевтов и операторов.
- Проводить презентации и обучающие мероприятия для ЛПУ.
- Контролировать, насколько сотрудники действительно используют полученные знания в работе.
5. Работа с отделом продаж
- Совместно с отделом продаж определять приоритетные продукты и направления.
- Участвовать в разработке планов продаж и продвижения.
- Анализировать причины роста или снижения продаж.
- Предлагать конкретные действия для увеличения реализации.
- Участвовать в разработке акций, мотивационных программ и коммерческих предложений.
- Отслеживать результаты реализованных маркетинговых активностей.
6. Аналитика
- Работать с данными продаж и показателями по продуктам.
- Анализировать продажи по регионам, клиентам и продуктам.
- Определять перспективные и проблемные продукты.
- Выявлять точки роста.
- Формировать выводы не просто в формате «что произошло», а «почему произошло и что необходимо сделать».
- Готовить регулярную отчётность и презентации для руководства.
Требования к кандидату
Обязательно:
- Опыт работы Product Manager / Brand Manager / Marketing Manager в фармацевтической компании.
- БЕЗ ОПЫТА НЕ РАССМАТРИВАЕМ!
- Хорошее знание фармацевтического рынка Узбекистана.
- Понимание принципов продвижения фармацевтической продукции.
- Умение анализировать конкурентов и рынок.
- Развитые аналитические способности.
- Умение работать с большими объёмами информации.
- Умение делать выводы на основании аналитики и предлагать конкретные решения.
- Отличные презентационные навыки.
- Опыт проведения тренингов и обучения персонала.
- Готовность к регулярной выездной работе и командировкам.
- Уверенное владение Excel и PowerPoint.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Инициативность и самостоятельность.
- Ориентация на результат и коммерческий результат продукта.
Для нас особенно важно
Мы ищем человека, который не будет работать исключительно по принципу:
«Мне поставили задачу → я её выполнил».
Нам нужен специалист, который способен самостоятельно сказать:
«Я вижу проблему на рынке → понимаю её причину → анализирую конкурентов → нахожу преимущество нашего продукта → предлагаю стратегию → обучаю команду → выхожу в поле → проверяю результат → корректирую стратегию».
То есть Product Manager должен не просто сопровождать продукт, а управлять его развитием и продвижением.
Будет большим преимуществом
- Опыт работы с БАД, OTC или фармацевтическими препаратами.
- Опыт работы медицинским представителем.
- Опыт работы в регионах Узбекистана.
- Наличие собственной практики проведения медицинских и фармацевтических тренингов.
- Знание особенностей работы ЛПУ, аптек и фармацевтических дистрибьюторов.
- Навыки создания маркетинговых материалов.
- Опыт разработки POS-материалов, презентаций, скриптов и обучающих материалов.
- Понимание работы фармацевтических дистрибьюторов и аптечных сетей.
- Опыт запуска новых продуктов.
- Английский — преимущество.
Личные качества
- Сильные коммуникативные навыки.
- Уверенность при общении с врачами и руководителями.
- Энергичность и мобильность.
- Аналитический склад мышления.
- Системность.
- Инициативность.
- Ответственность.
- Умение убеждать и презентовать.
- Готовность много работать «в полях».
- Способность самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи.
Условия
- Работа в динамично развивающейся фармацевтической компании.
- Возможность влиять на стратегию развития продуктов.
- Регулярные выезды и командировки.
- Работа с реальными рыночными задачами.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Конкурентоспособная заработная плата + система мотивации по результатам работы.
В отклике просим указать:
- Опыт работы в фармацевтической отрасли.
- Какие продукты вы вели как Product/Brand Manager.
- С какими рынками и регионами работали.
- Опыт анализа конкурентов.
- Опыт проведения тренингов и презентаций.
- Готовность к командировкам.
- Желаемый уровень заработной платы.
Если вы умеете не просто анализировать рынок, а превращать аналитику в конкретную стратегию, обучение команды и рост продаж — будем рады познакомиться.
