Business Development Manager / Client Partner

О нас

JFL Consulting — бутиковая консалтинговая компания с офисом в Москве, член Ассоциации европейского бизнеса и сертифицированный партнёр Hogan Assessments.

Executive Search и подбор персонала — наш основной бизнес: мы работаем с мандатами уровня middle management и C-level для международных компаний и ведущих российских игроков. Вокруг этого мы выстроили более широкую практику HR-консалтинга (оценка руководителей и high-potential, обучение команд менеджмента проведению интервью и найму, а также outplacement), которая позволяет сопровождать клиентов далеко за рамками одного найма.

После того как мы выстроили стабильный и результативный бизнес и прочную репутацию, мы ищем человека, который выведет компанию на новый уровень, открывая новые двери.

Роль

Вы отвечаете за развитие нашего клиентского портфеля. Не за один канал, а за весь подход: как мы выбираем целевые компании, как выходим на них и как превращаем первый разговор в долгосрочные клиентские отношения.

Формирование целевой картины

• Картируйте свои рынки: к каким компаниям стоит выходить, кто принимает решения и что происходит внутри них прямо сейчас
• Отслеживайте триггерные события, которые создают потребность в найме: новые акционеры, новое руководство, экспансия, открытие площадок, реструктуризация
• Стройте и поддерживайте живой пайплайн потенциальных клиентов в нашей CRM, чтобы ничего не терялось и никто не получал повторный контакт

Выход на лиц, принимающих решения

• Прямой выход на HR-директоров, руководителей Talent Acquisition, генеральных директоров и собственников
• LinkedIn и профессиональные сети; позиционирование себя как человека, с которым стоит поговорить
• Отраслевые мероприятия, бизнес-ассоциации и профессиональные сообщества, включая сети ассоциаций
• Рекомендации: от наших клиентов, от кандидатов, которых мы трудоустроили, и из вашей собственной сети
• Реактивация «спящих» аккаунтов

Закрытие клиента

• Проводите первую встречу: понимайте их организацию, боли в найме и то, как они принимают решение о покупке
• Презентуйте нашу методологию и отстаивайте наше позиционирование против агентств, конкурирующих ценой
• Согласовывайте условия и закрывайте договор
• Передавайте консультанту, который будет вести мандат, полноценно подготовленный бриф

Развитие того, что вы построили

• Оставайтесь основным контактом клиента: ежеквартальные ревью, обратная связь по рынку, предвосхищение следующей потребности
• Выявляйте внутри своих аккаунтов возможности для наших услуг по оценке, обучению и outplacement
• Возвращайте рыночную аналитику в команду (уровни зарплат, действия конкурентов, кто нанимает…)

Вы не будете вести поиски. Delivery обеспечивает команда, поэтому ваше время остаётся там, где оно создаёт ценность: с клиентами.

Что для нас важно

• 3+ года активных B2B-продаж услуг, в идеале в рекрутинге, консалтинге или профессиональных услугах
• Способность вести разговор с топ-менеджментом на равных и говорить о бизнесе раньше, чем об HR
• Готовность открывать двери с нуля, без готового тёплого списка
• Структурность: вы методично прорабатываете рынок, а не идёте за тем, кто ответил первым
• Английский язык — преимущество

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад плюс комиссия без потолка — одна из самых высоких долей на этом рынке
• Полная автономия в стратегии при поддержке команды рядом с вами
• Офис в центре Москвы