Менеджер по продуктовому маркетингу (B2B Website)

Основные задачи:

• Развивать клиентский путь (CJM) для B2B-аудиторий на сайте.
• Анализировать поведение пользователей, выявлять барьеры на ключевых этапах CJM и определять причины потери конверсии.
• Формировать и проверять гипотезы по улучшению пользовательского пути, навигации, структуры страниц и точек конверсии.
• Определять контентную структуру ключевых B2B-разделов и страниц сайта и формировать требования к новым и существующим веб-страницам.
• Выявлять необходимость новых посадочных страниц для отдельных сегментов, бизнес-ролей, отраслей и сценариев использования.
• Совместно с Product Marketing переводить сложное продуктовое позиционирование в понятный пользователю digital-контент.
• Самостоятельно формировать структуру и первые версии контента для отдельных страниц, а также ставить задачи копирайтерам и внешним агентствам.
• Проводить конкурентный анализ сайтов и digital experience ведущих B2B IT- и cybersecurity-вендоров.
• Определять KPI и критерии успеха для ключевых изменений.
• Участвовать в формировании SEO- и GEO-архитектуры новых страниц.
• Выступать владельцем продуктовой логики изменений: какую проблему пользователя мы решаем, почему это важно и какой результат ожидаем.

Требования:

• 3+ лет опыта в развитии B2B-сайтов, digital product management, product marketing, content strategy или смежных направлениях.
• Практический опыт работы с B2B-технологическими продуктами.
• Понимание специфики B2B customer journey и роли сайта на разных этапах выбора и покупки сложного продукта.
• Опыт создания или развития продуктовых страниц, страниц решений, посадочных, отраслевых, role-based или use-case страниц будет большим преимуществом.
• Сильное понимание контент-стратегии и умение самостоятельно сформировать структуру страницы, ключевые сообщения и первый вариант контента.
• Умение переводить сложные продуктовые возможности в проблемы и потребности клиента, ценностные предложения, сценарии использования и аргументы в пользу продукта.
• Опыт постановки задач контент-командам, агентствам, UX/UI-командам и другим подрядчикам.
• Опыт работы с веб-аналитикой.
• Хорошее понимание SEO.
• Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основании данных, а не только экспертного мнения.
• Опыт конкурентного анализа и способность адаптировать лучшие практики под собственные бизнес-задачи.
• Опыт работы в международной кросс-функциональной среде.
• Английский язык C1 или выше, включая уверенную письменную коммуникацию.

Что будет большим преимуществом:

• Опыт работы в cybersecurity.
• Опыт работы с enterprise B2B и сложными технологическими решениями.
• Опыт создания пользовательских сценариев для разных бизнес-ролей, отраслей или сценариев использования.
• Опыт GEO / AI Search Optimization.
• Опыт работы с международными сайтами и региональной адаптацией контента.

Мы предлагаем

Социальный пакет

• ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
• Оплата мобильной связи
• Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков
• Ежемесячная доплата на питание

Интересная работа

• Команда признанных экспертов
• Масштабные задачи и международные продукты
• Современные технологии
• Расширение технического кругозора

Комфортные условия

• 2 спортзала и сауна прямо в офисе
• Свой ресторан и бар
• Врач и массаж в офисе
• Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов