«ВОСТОК-ЗАПАД» - это крупнейший поставщик продуктов питания в сегменте HORECA и логистический оператор 3, 4 PL –УСЛУГ.
Ø - это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата;
Ø - клиентская база - более 10 000 КЛИЕНТОВ, в том числе BURGER KING, KFC, ДОДО ПИЦЦА, ШОКОЛАДНИЦА, GINZA PROJECT, ТАНУКИ, отели MARRIOTT и RADISSON;
Ø - 8 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ и более 30 КРОСС-ДОКОВ ПО ТЕРРИТОРИИ ВСЕЙ РФ;
Ø - уникальный автопарк, насчитывающий более 450 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ;
Ø- огромный АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, насчитывающий более 3500 SKU, как импортного, так и российского производства;
Ø - 7 МЕСТО В РЕЙТИНГЕ РБК "Самые быстрорастущие компании России". ОБОРОТ КОМПАНИИ по году более 190 МЛРД.
Ø - «ДИСТРИБЬЮТОР РОССИИ № 1» за 2025 год по версии WE FRY ON FIRE в рамках престижной премии WHERE TO EAT.
ЗАДАЧИ:
- Разработка политики управления прямыми территориальными и региональными продажами в соответствии с целями компании;
- Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
- Эффективное управление командой от 300 человек, обеспечивающей достижение установленных целей;
- Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж;
- Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов.
- Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
- Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей.
- Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
- Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Высшее образование.
- Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет. Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом.
- Навыки товарного планирования и финансового моделирования.
- Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
- Высокий уровень финансовой грамотности;
- Опыт стратегического планирования;
- Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade.
- Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
- Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
- Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
- Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
- Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.
Условия: - Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
- Работа в компании - лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.
- Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально.
- График 5/2, сб и воскр- выходные.
- Офис: м. Сокол, ул. Усиевича, 24
У нас есть программы поддержки сотрудников:
- ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
- Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования.
- Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник.
- Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов.
- Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров.
- Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.
