Key Account Manager (KAM), Менеджер по работе с федеральными сетями

Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями

ESKO BRAND RUS — российский производитель премиальных сиропов, топпингов, кордиалов, ягодно-фруктовых пюре и основ для приготовления напитков.

Мы располагаем собственным современным производством в Московской области, активно развиваем присутствие на российском рынке и сотрудничаем с крупными федеральными партнёрами.

В связи с расширением бизнеса ищем в команду Key Account Manager (KAM) для развития сотрудничества с федеральными торговыми сетями, с особым фокусом на кофейные зоны и точки приготовления напитков внутри магазинов.

Основные задачи

* Развитие сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями: X5 Group, «Лента», «Магнит», «ВкусВилл», «Азбука вкуса», METRO, «Ашан» и другими.

* Продвижение продукции компании в кофейные зоны, кофе-корнеры, кофепоинты и другие форматы приготовления напитков внутри торговых сетей.

* Поиск и привлечение новых партнёров, проведение переговоров с руководителями закупок, категорийными менеджерами и ответственными за развитие кофейных направлений.

* Вывод продукции в новые сети, согласование коммерческих условий и заключение контрактов.

* Развитие существующих клиентов, увеличение объёмов поставок и расширение ассортимента.

* Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и продуктовых решений под задачи партнёров.

* Участие в разработке эксклюзивных вкусов и продуктов для федеральных сетей совместно с производством и R&D.

* Анализ рынка, конкурентной среды и новых возможностей для развития продаж.

* Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.

Наши ожидания

* Опыт работы от 3 лет в FMCG, предпочтительно в сегменте напитков, кофе, сиропов или ингредиентов для HoReCa.

* Практический опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями и понимание специфики их закупочных процессов.

* Опыт работы с кофейными зонами внутри ретейла, сетями АЗС или операторами кофе-корнеров будет существенным преимуществом.

* Наличие профессиональных контактов среди закупщиков и руководителей кофейных направлений федеральных сетей.

* Успешный опыт проведения переговоров и заключения крупных контрактов.

* Понимание коммерческих условий, ценообразования, ассортиментной политики и экономики поставок.

* Самостоятельность, инициативность, системный подход и ориентация на результат.

Мы предлагаем

* Работу в перспективной производственной компании с собственным заводом в Московской области.

* Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + бонусы за достижение KPI.

* Возможность работать с крупнейшими федеральными торговыми сетями России.

* Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии стратегических решений.

* Широкий ассортимент продукции и возможность создания эксклюзивных решений для клиентов.

* Профессиональное развитие и перспективы карьерного роста.

* Возможность самостоятельно развивать одно из ключевых направлений бизнеса компании.

Почему ESKO BRAND RUS?

Мы активно расширяем географию присутствия и создаём долгосрочные партнёрства с крупнейшими игроками рынка.

Собственное производство, современная лаборатория и гибкий подход к разработке продуктов позволяют нам предлагать клиентам не только готовый ассортимент, но и индивидуальные решения.

Мы ищем сильного переговорщика и профессионала, который умеет открывать двери крупнейших торговых сетей, выстраивать партнёрские отношения и добиваться конкретных коммерческих результатов.

Если вы хотите развивать масштабные проекты и напрямую влиять на рост компании — будем рады видеть вас в нашей команде!