EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.
Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.
Мы ищем руководителя планирования продаж, который сможет выстроить функцию планирования с нуля для нового автомобильного бренда. Ваша задача — создать прозрачную и управляемую систему, в которой коммерческий план связан с производственным планом, складскими запасами, дилерской сетью и реальным спросом рынка.
Ожидаемые результаты в первые 3 месяца
- Проведен аудит текущего процесса планирования продаж, запасов, производственных заказов и отчетности;
- Сформирован единый прогноз спроса в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и регионов;
- Утверждены целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям и каналам;
- Настроен регулярный план-факт-анализ продаж, поставок, остатков и forecast accuracy;
- Организовано регулярное взаимодействие с производством и логистикой по статусам заказов, срокам поставок и отклонениям;
- Подготовлен управленческий dashboard для коммерческого директора: план продаж, факт, прогноз, сток, риски дефицита, избыточные остатки, поставки, отклонения;
- Выявлены основные риски по доступности автомобилей, производственному плану и структуре стока; предложены корректирующие действия.
Какие задачи вас ждут:
Планирование спроса и продаж
- Руководить процессом краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогнозирования спроса;
- Формировать прогноз в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и дилерской сети;
- Объединять данные от розницы, дилеров, B2B/Fleet, маркетинга, финансовых партнеров, логистики и производства;
- Анализировать рынок, сезонность, конкурентную активность, клиентский спрос и ограничения по поставкам;
- Обеспечивать регулярное обновление прогноза и согласование коммерческого плана с ключевыми функциями;
- Контролировать forecast accuracy и разрабатывать меры по повышению качества планирования.
Управление запасами
- Определять целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям, регионам и каналам продаж;
- Управлять балансом между доступностью автомобилей для продаж и риском избыточного стока;
- Контролировать риски дефицита, затоваривания, старения стока и дисбаланса по комплектациям;
- Формировать предложения по перераспределению автомобилей между каналами, регионами и дилерами;
- Совместно с продажами, логистикой и финансами разрабатывать корректирующие меры при отклонениях от плана.
Заказ производства и взаимодействие с производством
- Формировать производственные заказы на основании утвержденного прогноза продаж, целевого стока и ограничений производства;
- Согласовывать с производственным блоком объемы, комплектации, графики выпуска и приоритеты поставок;
- Контролировать исполнение производственного плана и своевременно эскалировать отклонения;
- Оценивать влияние изменений производственного графика на план продаж, дилерскую сеть и корпоративные сделки;
- Обеспечивать регулярную коммуникацию между коммерцией, производством и логистикой.
Контроль поставок и доступности автомобилей
- Контролировать входящие поставки автомобилей и их соответствие коммерческому плану;
- Координировать взаимодействие с логистикой, складом и смежными подразделениями;
- Оценивать влияние задержек поставок на выполнение плана продаж;
- Формировать сценарии действий при задержках, дефиците отдельных комплектаций или изменении производственных сроков;
- Обеспечивать прозрачность статусов автомобилей для коммерческой команды и дилерской сети.
Распределение автомобилей по каналам и дилерам
- Разрабатывать прозрачные и справедливые правила распределения автомобилей между дилерами, B2C, B2B/Fleet и специальными проектами;
- Учитывать коммерческие приоритеты, план продаж, региональный спрос, эффективность дилеров и стратегические сделки;
- Контролировать справедливость и экономическую обоснованность распределения дефицитных автомобилей;
- Совместно с региональными менеджерами управлять стоком дилеров и предотвращать локальный дефицит или затоваривание.
Запуск новых продуктов
- Планировать запуск новых моделей, комплектаций и модификаций;
- Рассчитывать стартовые объемы производства и необходимый складской запас;
- Обеспечивать наличие автомобилей в дилерской сети к дате старта продаж;
- Совместно с маркетингом, продажами, логистикой и продуктовой командой готовить сценарии запуска;
- Анализировать первые продажи после запуска и корректировать прогноз.
Управленческая отчетность и аналитика
- Формировать регулярную отчетность для коммерческого директора и руководства компании;
- Готовить аналитику по плану продаж, факту, прогнозу, остаткам, производственным заказам, поставкам и отклонениям;
- Проводить план-факт-анализ и выявлять причины отклонений;
- Формировать рекомендации по корректировке плана, производственных заказов, стока и распределения автомобилей;
- Обеспечивать единые правила расчета ключевых показателей.
Построение процессов и автоматизация
- Создавать методологию планирования продаж и управления запасами с нуля;
- Стандартизировать шаблоны прогнозирования, отчетности, план-факт-анализа и коммуникации со смежными функциями;
- Участвовать в автоматизации planning-процессов: описывать требования, ставить задачи IT, тестировать решения, принимать результаты;
- Обеспечивать качество данных, используемых для планирования и управленческой отчетности;
- В перспективе — формировать и развивать команду планирования продаж.
Мы ожидаем, что вы:
- Имеете опыт работы в Sales Planning, Demand Planning, Supply Planning, коммерческом планировании или управлении запасами — от 3 лет;
- Имеете опыт работы у автопроизводителя, автоимпортера или в представительстве автомобильного бренда — обязательное требование;
- Имеете опыт управления процессом планирования продаж на уровне компании, бренда, региона или продуктовой линейки;
- Имеете глубокое понимание автомобильной цепочки: прогноз спроса, производственное планирование, логистика, склад, дилерская сеть, каналы продаж;
- Имеете опыт взаимодействия с производством и логистикой по вопросам заказов, поставок и доступности автомобилей;
- Уверенно владеете Excel на продвинутом уровне: модели, сводные таблицы, сложные формулы, сценарный анализ, работа с большими массивами данных;
- Имеете опыт работы с ERP / WMS / BI-системами: 1С, Power BI или аналоги;
- Умеете строить регулярную управленческую отчетность и объяснять цифры бизнесу;
- Имеете опыт построения процессов, регламентов и аналитических шаблонов;
- Английский язык для работы с технической и деловой документацией — будет преимуществом.
Управленческие компетенции
- Способность выстроить функцию с нуля, без готовой методологии и устоявшихся процессов;
- Умение управлять кросс-функциональным процессом без прямого административного подчинения всех участников;
- Навык жесткой, но конструктивной работы с цифрами, сроками и обязательствами;
- Способность быстро выявлять риски и предлагать практичные решения;
- Готовность самостоятельно считать, проверять данные, собирать аналитику и запускать процессы.
Что выделит вас среди других кандидатов
- Опыт запуска planning-функции для нового бренда, новой модели, нового рынка или нового канала продаж;
- Опыт работы в условиях ограниченных исторических данных и высокой неопределенности спроса;
- Измеримые кейсы повышения forecast accuracy, снижения дефицита, оптимизации складского запаса или сокращения избыточных остатков;
- Опыт построения S&OP-процесса или регулярного цикла согласования продаж, производства, логистики и финансов;
- Опыт автоматизации планирования: описание бизнес-требований, постановка задач IT, внедрение BI/ERP-инструментов;
- Опыт управления небольшой командой аналитиков или специалистов по планированию.
Мы предлагаем:
- Возможность построить систему планирования продаж нового автомобильного бренда с нуля;
- Работу на стыке коммерции, производства, логистики, дилерской сети и финансового блока;
- Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом по итогам собеседования);
- Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;
- ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления в штат компании;
- Оплату питания (1000 руб./день);
- Регулярные корпоративные мероприятия;
- Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях
