Привет, A-player! :)
Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.
Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:
- 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.
- Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.
- По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.
- Retention по компаниям = 96%.
- Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.
- Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки
- Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.
Про роль
Сейчас входящие и маркетинговые лиды дают нам стабильный поток небольших и средних клиентов, а сами продавцы тратят много времени на поиск компаний enterprise уровня. Так получается, что крупные компании сами не приходят: к ним нужно идти первыми.
Потому SDR станет началом всей enterprise-воронки. Сколько встреч ты назначишь, столько демо проведут продавцы, а значит, и столько сделок команда сможет закрыть. Ты напрямую влияешь на выручку и видишь это в цифрах: от первого касания до подписанного договора.
Мы ищем человека, которому интересно выстроить холодный канал: проверять гипотезы, находить, что работает, и масштабировать это.
Чем предстоит заниматься
- Наполнять воронку холодными лидами: искать контакты, работать с базами, выходить на ЛПР, делать первые касания в крупных b2b-компаниях и агентствах.
- Назначать встречи-демо и передавать их в отдел продаж.
- Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты и превращать их во встречи.
- Отрабатывать возражения и выяснять задачи клиента ещё до встречи.
- Вести CRM: честно фиксировать каждое касание и этап воронки.
- Тестировать новые скрипты и гипотезы по холодному каналу и делиться тем, что сработало.
- Изучать продукт и проходить аттестацию, чтобы говорить с клиентом на одном языке.
Наши ожидания
Must have:
- От 1 года в холодных b2b-продажах.
- Подтверждённый опыт назначения встреч: из холода и с мероприятий.
- Опыт работы с крупными брендами.
- Опыт работы преимущественно с коммерческими, негосударственными заказчиками.
- Умение находить контакты и выходить на ЛПР.
- Умение отрабатывать возражения и разбираться в задачах клиента.
- Дисциплина в CRM.
Nice to have:
- Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
- Собственная накопленная база контактов.
- Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
- Опыт использования агентов для поиска контактов и обогащения информации о них.
- Опыт работы с ClickUp или amoCRM.
Нам особенно интересен опыт из маркетинговых и рекламных агентств, martech и programmatic-платформ.
Нам по пути если это про тебя
- Ты нацелен(а) на личный результат и привык(ла) отвечать за цифры.
- Ты сам(а) находишь контакты и не ждёшь, пока лиды придут.
- Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
- Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь её раз в неделю.
- Ты работаешь в команде и делишься тем, что работает.
- Ты придумываешь нестандартные подходы к клиентам.
Твои первые месяцы
- 1 месяц: назначаешь 2 встречи по выданной базе и проходишь аттестацию по продукту.
- 3 месяца: назначаешь 15 встреч суммарно, по ним закрыто 7 сделок.
- 6 месяцев: автономно наполняешь базу (50/50: поиск и мероприятия), тестируешь новые скрипты и гипотезы, конверсия из встречи в сделку = 30%.
Наше предложение
- Удалёнка.
- Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
- Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
- AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
- Команда людей, которые реально любят то, что делают.
Наша культура - коротко
- AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.
- Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.
- А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.
- Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.
Как к нам попасть
Жми "Откликнуться" и в сопроводительном письме расскажи:
- Сколько встреч ты назначал(а) в месяц из холода: сегмент, каналы, конверсия из касания во встречу и из встречи в сделку.
- Как ты выходил(а) на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал(а) и что сработало.
- Есть ли у тебя опыт мероприятий: как ты работаешь на них, сколько контактов превращается во встречи. Если опыта нет, как бы ты подошёл(а) к этому.
Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай 😉
