Менеджер по консультированию решений на этапе предпродажной подготовки

О компании Boomi и что делает нас особенными

Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнеров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе. В Boomi вы будете работать с первоклассными специалистами и передовыми технологиями отрасли. Мы нанимаем первопроходцев с предпринимательским духом, которые могут решать сложные задачи, оказывать реальное влияние и хотят быть частью создания чего-то большого. Если это звучит как подходящая для вас возможность, посетите boomi.com или нашу страницу Boomi Careers, чтобы узнать больше.

Менеджер по инженерным решениям, Enterprise

Местоположение: США (удаленно)

Как вы повлияете на результат

Наши специалисты по продажам в сегменте Enterprise, включая стратегических аккаунт-менеджеров и менеджеров по работе с клиентами, полагаются на старших технических партнеров в течение долгих, многопоточных циклов продаж. Наши инженеры решений (SE) возглавляют эти усилия. Они следуют предписанному циклу технических продаж и модели взаимодействия, с неустанным вниманием к эффективности и результативности в наших основных направлениях: интеграция (iPaaS), управление API, управление данными, ИИ и инженерия платформы.

Наши SE являются стратегическими партнерами крупнейших и самых сложных организаций в мире (обычно с годовым доходом свыше 1 миллиарда долларов). Они строят доверие с техническими командами и руководителями на уровне ИТ, архитектуры, безопасности и бизнеса. В качестве руководителя инженерных решений, поддерживающего бизнес Enterprise, вы будете руководить командой SE, чтобы добиться «технической победы» в сложных, высокоценных сделках через глубокое исследование, стратегические планы победы, доказательства концепции и презентации на уровне руководства, демонстрирующие всю мощь платформы Boomi.

Наша организация инженерных решений постоянно развивается, руководствуясь пятью принципами:

• Глобальное сообщество: Общий глобальный опыт вместо индивидуального героизма.
• Лидеры мнений: Определение будущего интеллектуальной автоматизации, а не просто реакция на него.
• Доверенные советники: Формирование долгосрочных стратегических видений через «Искусство возможного».
• Операционное совершенство: Точность и влияние через дисциплинированный, основанный на данных подход.
• Культура: Любопытство и связь как катализаторы творческих прорывов.

Что вы будете делать

• Стратегическое руководство: Руководить своей командой SE для достижения стратегических и операционных целей по новым клиентам и расширению бизнеса. Вы сосредоточитесь на снижении рисков в техническом цикле продаж, увеличении коэффициента побед в крупных сделках и сокращении времени до технической победы без ущерба для строгости.
• Развитие талантов: Нанимать, вводить в должность и развивать высокоэффективную команду старших SE. Вы будете руководить планированием карьерного развития, коучингом по результатам и обсуждениями оплаты, а также формировать следующее поколение лидеров Boomi.
• Управление циклом продаж: Сотрудничать с региональными директорами по продажам (RSD) и продавцами Enterprise по вопросам здоровья воронки продаж, точности прогнозов и рисков на уровне сделок. Вы будете давать своей команде четкие рекомендации для сложных сценариев, таких как замещение конкурентов, многосторонние группы покупателей, проверки безопасности и архитектуры, а также закупки.
• Стратегическое руководство сделками и доказательствами концепции: Непосредственно участвовать в стратегических сделках в роли исполнительного спонсора и технического лидера. Вы будете отвечать за проектирование, определение объема и критериев успеха доказательств концепции и технических проверок.
• Межфункциональное сотрудничество: Быть основным интерфейсом между командой Enterprise и нашими специализированными техническими командами «Majors» (ИИ, API, Платформа и др.), чтобы ресурсы глубокого погружения направлялись туда, где они наиболее важны. Вы также будете работать с партнерами, системными интеграторами, продуктом и сервисами для согласования решений с долгосрочными результатами для клиентов.
• Коммуникация и влияние: Быть мостом между вашей командой и исполнительной командой руководства (ELT). Вы будете собирать отзывы с поля и превращать их в ясные, влиятельные сообщения, которые стимулируют изменения в организации.
• Процессы и поддержка: Разрабатывать повторяемые программы для адаптации, обучения и стандартизации, которые масштабируют команду без увеличения численности.
• Современные инструменты и коучинг: Использовать Gong для коучинга звонков и повышения уровня команды, а также Consensus для библиотеки автоматизированных демонстраций и материалов для клиентов.

Опыт, который вы приносите

• Опыт руководства: Более 3 лет опыта руководства (управление людьми или руководство командами с высоким воздействием), желательно в среде корпоративных продаж или предпродаж.
• Экспертиза в предпродажах: Хорошее владение методологиями корпоративных продаж и предпродаж (например, Command of the Message, MEDDICC, Value Selling) и опыт поддержки сложных, многопоточных циклов сделок.
• Техническая компетентность: Способность связывать сложные технические возможности по направлениям Boomi (iPaaS, управление API, ИИ, управление данными, инженерия платформы) с бизнес-ценностью и ROI для больших гибридных мультиоблачных сред.
• Мотивационное лидерство: Страсть к наставничеству и доказанная способность вдохновлять команду на достижение общей цели.
• Аналитическое мышление: Отличные навыки проектирования процессов с возможностью строить и оптимизировать операции для сложного процесса продаж.
• Отличие в работе с клиентами: Опыт технического авторитета и доверия на уровне руководителей C-suite, вице-президентов и архитекторов предприятий.

Будет плюсом, если у вас есть

• Продвинутый опыт: Более 5 лет опыта руководства в инженерных решениях, сервисах или другой клиентской работе в сфере программного обеспечения/технологий (предпочтительно iPaaS или PaaS).
• Опыт работы в поле: Предыдущий опыт работы в роли инженера решений Enterprise или в смежной должности.
• Знание Boomi: Глубокие знания платформы Boomi и конкурентной среды по всем пяти направлениям «Majors».
• Понимание экосистемы Enterprise: Опыт работы с системными интеграторами, гипермасштабируемыми провайдерами и стратегическими партнерами в сделках с крупными клиентами.

Boomi привержена справедливым и равноправным практикам компенсации. Ожидаемый годовой диапазон оплаты для этой позиции представляет собой базовую зарплату или доход по целевым показателям (OTE) для ролей с комиссионными.

Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, включая знания, навыки, опыт кандидата, географическое расположение и тип роли. Роли без комиссионных также могут иметь право на ежегодный бонус за результаты.

Нажмите здесь для обзора наших преимуществ в Boomi!

Будьте смелыми. Будьте собой. Будьте Boomi. Мы гордимся нашей культурой и основными ценностями и стремимся быть местом, где каждый может быть своим истинным, аутентичным «я». Наши сотрудники — наши самые ценные ресурсы, и мы ищем и поощряем разнообразие в опыте, мыслях, жизненных ситуациях, знаниях и способностях.  

Boomi стремится создать инклюзивную и доступную среду для кандидатов и сотрудников. Все решения о приеме на работу принимаются на основе бизнес-потребностей, требований к работе и индивидуальных квалификаций.