MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Это старшая продуктовая роль в небольшой, высокоэффективной продуктовой команде. Вы будете отвечать за ключевые части продуктовой линейки — от того, как мы её позиционируем, до того, как мы её оцениваем и как поле её продаёт. Вы будете тесно сотрудничать с инженерным отделом и станете тем человеком, к которому команды маркетинга и продаж обращаются за ответом на вопрос «почему мы, почему сейчас».
Нам нужен продуктовый лидер, который близок к клиентам и доходам, который может вести глубокие технические разговоры с множеством заинтересованных сторон — от технических покупателей до руководителей, и который рассматривает выход на рынок (GTM) как первоклассную часть продукта — а не как что-то, что происходит после того, как продукт «готов».
Что вы будете делать:
- Стратегия роста для ИИ — где мы играем, кому продаём, как выигрываем и последовательность ставок, которая приведёт нас туда
- Движение клиента и покупателя — быть на связи с командами платформ вывода, руководителями платформ данных и покупателями, которые принимают решения. Участвовать в стратегических сделках. Запускать цикл анализа выигранных/проигранных сделок и возвращать результаты в стратегию.
- Позиционирование и повествование — сотрудничать с маркетингом по тому, как истории об ИИ воспринимаются на рынке, что мы публикуем и как впервые покупатель знакомится с MinIO
- Партнёрство с полем — создавать материалы, которые продавцы действительно используют, поддерживать важные сделки, обеспечивать уверенное ведение переговоров с покупателями платформ вывода или озёрных платформ
- Ценообразование и упаковка — как продукты портфеля MinIO упакованы, как ценообразование для ИИ и аналитики отличается, если это необходимо, и как мы захватываем ценность по мере роста рабочих нагрузок
- Конкурентная разведка — знание конкурентного ландшафта обучения и вывода ИИ и формирование нашей дифференциации
- Партнёрский выход на рынок для ИИ — экосистема ИИ сильно зависит от партнёров, и её раскрытие — часть роли
- Влияние на продукт — через сигналы от клиентов, данные по воронке и конкурентную информацию вы будете самым информированным внешним голосом в комнате для влияния на направление развития.
Ваши навыки и опыт:
- 8+ лет в управлении продуктами, из них не менее 3 лет с инфраструктурными, дата- или ИИ/МЛ-продуктами, продаваемыми техническим покупателям
- Демонстрируемое владение современными стеками ИИ и аналитики — вам не обязательно обучать фундаментальную модель, но вы должны разбираться, как конвейеры обучения и вывода фактически используют хранилище, ключевые компромиссы и почему это важно, а также как команды платформ данных принимают решения строить или покупать
- Опыт тесной работы с командами продаж по реальному доходу — вы участвовали в сделках, создавали материалы для обучения, которые продавцы действительно использовали, меняли исход сделки своевременным разговором о продукте
- Партнёрство с маркетингом в создании убедительных повествований, выступления на внешних конференциях, вебинарах
- Сильные аналитические инстинкты — вы обращаетесь к данным, чтобы проверить гипотезы, а не подтвердить их
- Умение ясно писать и строго мыслить письменно. Большая часть работы, которая накапливается в этой роли, — письменная
- Отличное партнёрство с инженерным отделом — вы заслужили доверие инженеров, будучи технически компетентным и делая приоритизацию обоснованной
- Настоящее понимание решений по ценообразованию и упаковке — если вы владели или со-владели ими, а не просто комментировали, это большой плюс
- Опыт в области хранилищ, аналитики, баз данных или инфраструктуры данных
- Если вы были инженером ИИ/МЛ с глубокими знаниями стека инфраструктуры данных, мы будем рады с вами поговорить.
- Опыт работы с коммерческими продуктами, близкими к open-source, и уникальными подходами к выходу на рынок, которые они требуют
- Предыдущий опыт работы в быстрорастущей инфраструктурной компании
Что мы предлагаем:
- Медицинское страхование (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое)
- 401K с взносом 3%
- Опционы на акции до IPO
- Минимум 12 официальных праздничных дней
- Гибкий отпуск
Политика равных возможностей (EEO)
MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещённой законом.
