Head of Sales

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию
• Развивать новые каналы продаж и источники выручки
• Управлять отделом продаж
• Принимать личное участие в продажах
• Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику
• Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки
• Взаимодействовать с продуктовой командой
• Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях
• Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности

Наши пожелания к кандидатам

• 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог)
• Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата
• Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года
• Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана
• Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи
• Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения
• Опыт управления командой (найм, развитие, performance management)
• Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде
• Английский — С1+. Испанский — не обязателен, но заметное преимущество