Директор по маркетингу, Европа, Ближний Восток и Африка

MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданные для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов, охватывая ядро, периферию и облако. MinIO доверяют 77% компаний из списка Fortune 100, и компания переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.

Мы ищем практичного руководителя по маркетингу, который воплотит глобальную стратегию MinIO в жизнь по всей Европе, Ближнему Востоку и Африке (EMEA). Работая вместе с основными командами, сосредоточенными на глобальных сообщениях и партнерских программах, вы будете переводить корпоративные инициативы в локализованное выполнение, которое стимулирует создание воронки продаж на ключевых рынках EMEA.

Вы будете отвечать за региональный маркетинговый план, бюджет и календарь, тесно сотрудничая с отделами продаж EMEA, каналов и альянсов, а также глобальным маркетингом. Успех будет измеряться ростом региональной воронки продаж и доходов. В качестве регионального руководителя по маркетингу MinIO вы станете нашим основным голосом на быстрорастущем рынке инфраструктуры ИИ, движимом суверенным ИИ, созданием фабрик ИИ и регулируемыми отраслями.

Что вы будете делать

Полевой маркетинг 

• Преобразовывать глобальные кампании и запуски в локализованные программы, ориентированные на конкретные аккаунты: ужины для руководителей, технические мастер-классы, круглые столы и роадшоу, которые продвигают сделки на среднем и позднем этапах воронки.
• Создавать и управлять календарём полевого маркетинга EMEA, ориентируясь на региональные цели по воронке и приоритеты сегментов продаж.
• Поддерживать присутствие MinIO на ключевых отраслевых мероприятиях EMEA (например, LEAP, GITEX), включая совместное спонсорство с партнерами, совместные демонстрации и побочные мероприятия.
• Работать с глобальными командами цифрового спроса, ABM и продуктового маркетинга для адаптации контента и материалов под языки, рынки и покупателей EMEA.

Маркетинг через партнерские каналы

• Реализовывать глобальные партнерские программы в регионе EMEA в тесном взаимодействии с корпоративным партнерским маркетингом. Для глобальных ключевых партнеров с значительным присутствием в EMEA руководить региональным выполнением в рамках совместных планов.
• Создавать и управлять совместными маркетинговыми планами с европейскими партнерами по каналам, охватывающими целевые аккаунты, совместные действия, квартальные этапы и общие ключевые показатели эффективности.
• Проводить совместные маркетинговые инициативы, ускоряющие регистрацию сделок, включая партнерские мероприятия, вебинары, ABM-кампании, цифровые программы и совместно брендированный контент.
• Адаптировать глобальные инструменты и руководства для партнеров под региональных партнеров и стимулировать их постоянное использование.

Мероприятия с технологическими альянсами

• Сотрудничать с корпоративным маркетингом альянсов для реализации совместных программ с ключевыми технологическими партнерами (например, NVIDIA, Databricks, HUMAIN, Datadog), предоставляя региональную экспертизу и рыночные инсайты.
• Взаимодействовать с региональными маркетинговыми командами партнеров по локальным мероприятиям, совместным демонстрациям и кампаниям, ориентированным на общих клиентов.
• Определять специфичные для EMEA совместные варианты использования и целевые сегменты, включая суверенный ИИ, регулируемые отрасли и создание фабрик ИИ.

Измерение и влияние

• Воронка продаж, инициированная и влияющаяся маркетингом, по типам программ
• Объем генерации лидов и коэффициенты конверсии по каналам и регионам
• Рост регистрации сделок и доходы, инициированные партнерами
• Рентабельность инвестиций в мероприятия (стоимость за возможность, привлечение аудитории, вовлеченность после мероприятия)

Ваши навыки и опыт

• Более 10 лет опыта в B2B-маркетинге, включая более 5 лет руководства полевым, партнерским или событийным маркетингом в регионе EMEA для инфраструктурного, облачного, дата- или программного обеспечения для хранения данных.
• Подтвержденный опыт перевода глобальной стратегии в региональное выполнение и достижение результатов в матричной организации.
• Практический опыт работы с каналами и альянсами, реализация совместных программ генерации спроса, приносящих измеримую воронку продаж.
• Глубокое знание реселлеров, дистрибьюторов и системных интеграторов EMEA (например, Computacenter, SVA, Fujitsu), включая их циклы планирования маркетинга и бюджетирования.
• Аналитический склад ума с опытом создания панелей управления производительностью, оценки данных и оптимизации распределения бюджета на основе результатов.
• Сильное операционное понимание региональных особенностей EMEA, включая поведение покупателей, пути выхода партнеров на рынок и стандарты соответствия, такие как GDPR.
• Готовность к командировкам до 25% времени по региону.
• Предпочтительно проживание в районе Лондона, Великобритания.

MinIO гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.