Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Сейчас мы ищем самостоятельного Менеджер по развитию бизнеса (B2B), который возьмёт на себя коммерческое развитие агентства: от поиска новых клиентов и первого контакта до заключения договора, получения оплаты и развития долгосрочного сотрудничества.
Нам нужен специалист, который умеет не только работать с готовыми лидами, но и самостоятельно создавать воронку продаж, находить точки входа в компании и превращать контакты в реальные сделки.
Лидогенерация и развитие клиентской базы
Работать с существующей базой агентства: сегментировать, актуализировать и возвращать клиентов к сотрудничеству.
Самостоятельно находить новые компании и выходить на CEO, CTO, HRD и руководителей рекрутмента.
Выстраивать системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email и другие релевантные каналы.
Формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов.
Продажи и ведение сделок:
Обрабатывать входящие обращения и проводить встречи с потенциальными клиентами.
Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие решения hirix.
Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и защищать их стоимость.
Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
Развитие сотрудничества:
Получать повторные заказы и расширять сотрудничество с действующими клиентами.
Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять новые потребности.
Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать коммерческие результаты.
Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг.
Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами.
Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты.
Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг.
Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов.
Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости.
Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR.
Будет преимуществом:
Опыт продаж в рекрутинге, HR-консалтинге, IT-услугах или другом агентском бизнесе.
Понимание специфики продажи услуг с длинным циклом сделки.
Полностью удалённый формат работы.
Существующую клиентскую базу, продуктовые наработки и коммерческие материалы.
Прямое взаимодействие с CEO/COO.
Поддержку Head of Recruitment в оценке проектов и профессиональном пресейле.
Передачу ежедневного ведения подбора тимлиду после запуска проекта.
Возможность тестировать собственные гипотезы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую определять результат направления.
В отклике коротко расскажите:
Какие B2B-услуги вы продавали?
Как самостоятельно находили клиентов?
Какую сделку лично довели от первого контакта до оплаты?
Какой был ваш вклад в результат?
Нам важно познакомиться с вашим реальным опытом продаж и понять, как вы выстраиваете коммерческий процесс.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
