GBS Broker - международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce.
- 9+ лет в международной логистике и ВЭД
- 6 собственных СВХ в России, склады и партнёры в Китае, Гонконге, Турции, ОАЭ, Индии, США и Европе
- 600 000+ посылок и грузов в день на импорт и экспорт, рост в среднем в 2 раза в год
- Среди клиентов: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СДЭК, DPD
- «Лучший таможенный брокер 2024» (Logistics Awards), «Лидер отрасли 2025» (Всероссийский Бизнес Рейтинг)
Работаем быстро и любим брать ответственность: если видите, как сделать лучше, вы это делаете, а не согласовываете неделями.
О департаменте B2B:
B2B - отдельный «бизнес внутри бизнеса»: логистика под ключ для юрлиц (селлеры маркетплейсов, производители, федеральный ритейл), от закупки и таможни до последней мили. В команде 13 человек в Москве, плюс закупщики в Китае. Направление растёт быстрее компании и становится самостоятельным юнитом со своей продуктовой линейкой и продажами.
О роли:
Ищем сеньорного руководителя, который выстроит маркетинг B2B-направления как систему: от позиционирования и лидогенерации до сквозной аналитики и вклада в выручку. Нужен не исполнитель отдельных каналов: вы сами определите стратегию, соберёте набор инструментов и вместе с коммерческим блоком будете превращать трафик в сделки. Шанс построить маркетинг направления практически с нуля и напрямую влиять на рост юнита.
Задачи:
Стратегия и позиционирование
- Разработать и реализовать маркетинговую стратегию B2B-направления: позиционирование, целевые сегменты (селлеры маркетплейсов, производители, ритейл), воронка от лида до сделки.
- Определить приоритетные каналы, бюджет и KPI — лиды, стоимость лида и сделки, вклад маркетинга в выручку.
- Согласовать с коммерческим блоком единые правила работы с лидами: определение квалифицированного лида, передача в CRM (Bitrix24), обратная связь по качеству.
Лидогенерация и каналы
- Выстроить и вести контекстную и медийную рекламу, прочие каналы привлечения B2B-клиентов.
- Контролировать эффективность SEO и GEO-продвижения — видимость в поиске и в ответах нейросетей.
- Запускать и масштабировать новые каналы, быстро тестировать гипотезы и отказываться от неработающих.
- Развивать e-mail-маркетинг, работу с партнёрскими и отраслевыми площадками, вебинарами и мероприятиями; помогать в реализации SMM.
Контент и экспертность
- Развивать B2B-контент: статьи, кейсы, обзоры рынка, посадочные страницы и материалы для продаж — самостоятельно и вместе с редактором и подрядчиками.
- Формировать экспертный образ направления в отраслевых медиа и профессиональных сообществах.
Аналитика и управление
- Настроить сквозную аналитику (Яндекс Метрика, CRM), анализировать трафик, конверсии и эффективность рекламных кампаний.
- Регулярно отчитываться перед руководством по результатам и предлагать решения по оптимизации.
- Управлять подрядчиками и агентствами, при росте направления — нанимать и развивать команду маркетинга.
Наши ожидания
- Опыт в digital-маркетинге от 4х лет, из них от 2 лет — руководство направлением или самостоятельное выстраивание маркетинга с нуля.
- Опыт в логистической компании, продающей международные перевозки; понимание B2B-цикла сделки – ! ОБЯЗАТЕЛЕН !
- Опыт B2B-лидогенерации по нескольким каналам (контекст, медиа, e-mail, SEO) — с конкретными результатами в цифрах.
- Уверенная работа с Яндекс Метрикой, сквозной аналитикой и CRM.
- Понимание тем B2B-логистики и ВЭД, умение писать и редактировать сильные экспертные тексты и статьи.
- Высшее профильное образование в сфере маркетинга.
- Грамотная устная и письменная речь, навыки коммуникации и управления подрядчиками.
Будет плюсом
- Опыт продвижения в e-commerce, маркетплейс-сегменте или ВЭД.
- Опыт продвижения в ИИ-поиске и ответах нейросетей (GEO).
- Опыт найма и развития команды маркетинга.
Условия
- Формат работы, оклад и бонусная часть — обсуждаются индивидуально.
- Работа в динамичной растущей компании с фокусом на Россия — Китай ВЭД и реальным влиянием на экономику B2B-направления.
- Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС.
- Офис и склад — Волгоградский проспект, 42 к. 23, логистический комплекс ДжиЭсПарк; от метро «Текстильщики» — корпоративный транспорт.
- Возможность выстроить маркетинг направления с нуля, короткая цепочка решений и работа в команде профессионалов.
