Руководитель отдела активных B2B-продаж/ Head of Sales

Ты умеешь продавать сам, знаешь, как выстраивать эффективные команды, и хочешь создать систему продаж, которая стабильно приносит результат? Давай знакомиться!

Мы — digital-агентство «Скобеев и Партнеры». Помогаем бизнесу расти, используя эффективные инструменты интернет-маркетинга.

Наши направления:

• SEO-оптимизация и продвижение сайтов;
• контекстная реклама;
• разработка и техническая поддержка сайтов;
• digital-маркетинг;
• управление онлайн-репутацией.

Нам доверяют крупнейшие российские и международные бренды: СБЕР, РУСАЛ, РБК, СТС и ещё более 3000 компаний.

Мы работаем со сложными задачами, понятными целями и выстроенными процессами. Сейчас перед нами стоит новая амбициозная задача — масштабировать направление активных B2B-продаж.

Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж, который не просто будет управлять менеджерами, а сможет лично доказать эффективность продаж, создать работающую технологию и масштабировать результат через команду.

Твои задачи:

На старте — личные продажи и поиск эффективной модели:

• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов, выходить на ЛПР, проводить встречи и заключать сделки через холодный поиск.

• Изучать продукты агентства, определять перспективные сегменты клиентов и тестировать коммерческие гипотезы.

• Находить наиболее эффективные подходы к холодным продажам и привлечению новых клиентов.

По мере достижения результатов — построение и масштабирование системы:

• Систематизировать успешные технологии продаж и внедрять стандарты работы.

• Постепенно передавать проверенные подходы менеджерам, обучать и развивать команду.

• Выстраивать управляемую воронку продаж, контролировать конверсии и прогнозировать результаты.

• Формировать команду, способную самостоятельно привлекать клиентов и закрывать сделки.

Главная цель к 6-му месяцу: создать систему активных B2B-продаж, которая стабильно работает без личного участия РОПа в большинстве сделок.

Что мы ожидаем от тебя?

Нам нужен сильный практик, который умеет не только управлять продажами, но и сам знает, как получать коммерческий результат.

Обязательный опыт:

• Успешные личные продажи сложных B2B-услуг через холодный поиск.
• Опыт построения или существенного развития системы активных продаж с нуля.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки.
• Опыт управления командой продаж и достижения роста результатов менеджеров.
• Подтверждённые коммерческие достижения в цифрах: выручка, количество сделок, конверсии, выполнение планов.
• Опыт проведения discovery-встреч, квалификации клиентов и сложных переговоров.
• Умение систематизировать личный опыт и передавать его команде.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в digital-агентствах, IT-компаниях, SaaS или консалтинге.
• Владение методологией MEDDIC.
• Опыт построения outbound-продаж.
• Практика масштабирования коммерческих команд.

Каким мы видим нашего будущего коллегу?

• Проактивным. Не ждёшь готовых решений, а самостоятельно находишь возможности и проверяешь гипотезы.
• Нацеленным на результат. Для тебя важны реальные продажи, выручка и выполнение обязательств.
• Системным. Умеешь выстраивать процессы, анализировать показатели и прогнозировать результат.
• Сильным переговорщиком. Уверенно взаимодействуешь с ЛПР и умеешь продавать сложные услуги.
• Настоящим лидером. Умеешь вдохновлять, обучать, развивать и требовать от команды результата.
• Самостоятельным. Готов принимать решения и брать ответственность за их реализацию.
• Клиентоориентированным. Умеешь находить решения, которые приносят реальную пользу клиентам и бизнесу.

Что мы предлагаем?

• Полностью удалённый формат работы.
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня. Мы ценим результат и ответственный подход к работе.
• Понятную систему мотивации: фиксированная заработная плата + KPI.
• Амбициозные профессиональные задачи. Возможность построить систему активных продаж и масштабировать её.
• Влияние на бизнес. Ты сможешь напрямую влиять на развитие коммерческого направления агентства.
• Работу с крупными клиентами и сильными брендами.
• Профессиональную среду. Сложные задачи, понятные цели и выстроенные процессы.

Если ты умеешь лично продавать, создавать работающие системы и развивать сильных менеджеров — нам точно стоит познакомиться!

Откликайся на вакансию и расскажи в сопроводительном письме:

• Какие сложные B2B-услуги ты продавал лично через холодный поиск?
• Каких результатов достигал в продажах? Поделись конкретными цифрами.
• Был ли у тебя опыт построения отдела активных продаж с нуля? Каких результатов достигла команда?

Нам интересны не просто красивые резюме, а реальные достижения и желание создавать сильные коммерческие результаты.

Будем рады видеть тебя в нашей команде!