Что мы предлагаем:
-Масштаб: Реальные рычаги управления бизнесом компании. Вы формируете коммерческую политику всей компании, а не просто руководите отделом продаж.
-Ресурсы: Полная поддержка Директора, выделенные бюджеты на маркетинг и автоматизацию, собственный производственный актив для реализации стратегий.
-Команда: Возможность собрать "своих" топ-менеджеров и линейных сотрудников под собственный производственный стандарт качества.
-Прозрачность: Четкая система KPI и OKR, где доход кратно растет при достижении стратегических прорывов.
Обязанности:
- Построение блока с нуля: Архитектура коммерческого департамента, найм команды, внедрение CRM (Битрикс24), разработка регламентов и систем мотивации.
- Управление финансами: Контроль P&L, валовой маржинальности и Unit-экономики по 6 направлениям.
- Синхронизация с производством: Внедрение внутренних SLA и работа с «Картой свободных мощностей» для исключения кассовых разрывов и срывов сроков.
- Развитие рынков: Вывод услуг на внешние рынки (B2B/B2G), запуск комплексных кросс-продаж (пакетные предложения) и контроль стоимости лида (CPL).
Требования:
- Опыт от 5 лет на позиции Коммерческого директора в производственно-строительных, инжиниринговых или сервисных холдингах. Обязателен успешный кейс построения коммерческой функции с нуля.
- Свободное владение инструментами управления P&L, Cash Flow, маржинальностью. Опыт проектирования кросс-функциональных процессов и SLA между коммерцией и операцией.
- Глубокое понимание специфики сложных B2B-продаж (длинные циклы, тендеры) и умение вести диалог на уровне первых лиц компаний.
- Умение видеть бизнес как единый организм, «переводить» коммерческие задачи на технический язык и продвинутое понимание архитектуры CRM-систем.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, выплата заработной платы 2 раза в месяц;
- Поддержка в трудную минуту жизни, по важным и семейным и личным событиям;
- ДМС по итогам испытательного срока;
- Подарки для детей сотрудников к Новому году ;
- График работы: понедельник-пятница,с 8:30-17:00 (офис+регулярные выезды на объекты и встречи с ключевыми контрагентами)
- Место работы: пр. Труда, 72
- Белая заработная плата (Фиксированный оклад+KPI+OKR). Система мотивации без "потолка"(моlель Accelerator) при соблюдении показателей маржинальности и дебиторской задолженности.
