📍 Вакансия - г. Москва, м. Новые Черемушки
🔔 Должность:
Коммерческий директор
ℹ️ Работодатель:
Бренд детской одежды Rabiko.
У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае.
✔️ Список обязанностей:
- Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
- Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
- Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
- Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
- Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
- Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
- Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
- Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
- Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
- Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
✔️ Требования к кандидату:
- Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда).
- Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
- Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
- Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
- Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
- Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
- Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
- Опыт работы в связке с производством.
- Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
💸 Примерный уровень ЗП:
Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
✔️ Условия работы:
- Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
- Большой потенциал для роста и расширения категорий.
- Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
- Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.
