MinIO — это основа данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверяют 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Вы будете отвечать за маркетинг нашего канала: реселлеров, дистрибьюторов и глобальных системных интеграторов, которые доставляют AIStor клиентам. Большая часть вашего времени будет посвящена созданию и реализации совместных маркетинговых планов с нашими глобальными ключевыми партнерами. Остальное время — программам, которые поддерживают информированность, вовлеченность и готовность к продажам каждого партнера. Это роль строителя. Часть из того, что описано ниже, существует сегодня в начальной форме, а часть еще не создана. У вас будет возможность формировать это.
Что вы будете делать:
Маркетинговый план для ключевых партнеров
- Создавать совместные маркетинговые планы с нашими 5 основными ключевыми партнерами и реализовывать их из квартала в квартал с четкими целями по воронке продаж для каждого.
- Работать бок о бок с менеджерами по партнерам и менеджерами по работе с клиентами, чтобы каждый план соответствовал бизнес-плану партнера и нашим стратегическим аккаунтам.
- Проводить совместные кампании с брендингом, вебинары, создавать контент и программы, ориентированные на аккаунты, которые генерируют новый поток потенциальных клиентов от партнеров.
- Ежеквартально анализировать результаты с партнерами. Удваивать усилия на том, что работает, и прекращать то, что не приносит результатов.
Коммуникации с партнерами канала
- Держать партнеров в курсе новостей о продуктах, запусков, конкурентных моментах и обновлениях компании через регулярную рассылку и вебинары для партнеров.
- Помогать поддерживать календарь коммуникаций с партнерами, чтобы он соответствовал приоритетам нашей команды кампаний и не пересекался с инициативами по генерации спроса.
- Обеспечивать, чтобы партнеры узнавали о важных объявлениях раньше или одновременно с клиентами, а не после них.
Полевые мероприятия с партнерами канала
- Планировать и поддерживать полевые мероприятия с партнерами и региональные события по всему миру — от круглых столов с клиентами до сессий, проводимых партнерами на крупных выставках.
- Проводить мероприятия через процесс запроса партнерских мероприятий, чтобы для каждого были согласованы обязательства заранее: лиды, встречи, совместные инвестиции и последующие действия.
- Отслеживать каждое мероприятие в Salesforce и предоставлять отчеты по воронке продаж и ROI после проведения. Помогать прекратить финансирование неэффективных мероприятий.
- Координировать действия с нашей корпоративной командой по мероприятиям, чтобы присутствие партнеров на крупных выставках было запланировано.
Цифровой маркетинг для партнеров
- Вести постоянные цифровые программы, ориентированные на продавцов партнеров, чтобы они знали, почему MinIO выигрывает, и помнили о нас, когда появляется подходящая сделка.
- Сотрудничать с нашими цифровыми и кампанийными командами по таргетингу, креативу и измерению эффективности.
Ваши навыки и опыт:
- Более 10 лет в B2B-маркетинге, из них не менее 5 лет в маркетинге каналов или партнеров в компаниях, работающих с инфраструктурным ПО, хранением данных, платформами данных или облачными решениями.
- Практический опыт маркетинга с VAR и дистрибьюторами и через них. Опыт работы с глобальными системными интеграторами (GSI) является большим плюсом.
- Доказанный опыт создания совместных маркетинговых планов, которые приводили к появлению воронки продаж, на которую можно сослаться.
- Опыт проведения полевых мероприятий с партнерами и управления MDF (маркетинговыми фондами развития).
- Уверенное владение Salesforce: кампании, атрибуция и отчетность.
- Умение говорить «нет»: партнеры и менеджеры по партнерам будут просить многое, и часть работы — выбирать, что действительно важно.
- Четкое письмо и уверенность в презентациях для руководителей партнеров и нашего собственного руководства.
- Готовность к командировкам.
- Опыт работы с PRM или платформами маркетинга через каналы, такими как Salesforce PRM, Impartner, Unifyr или ZINFI.
- Опыт работы с инфраструктурой ИИ, платформами данных или объектным хранилищем.
- Опыт создания партнерской программы с раннего этапа.
- Опыт использования инструментов отчетности, таких как Omni Analytics.
Что мы предлагаем:
- План медицинского страхования (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
- 401K с взносом 3%
- Опционы на акции до IPO
- Не менее 12 официальных праздничных дней
- Гибкий график отпусков
Политика равных возможностей (EEO)
MinIO гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.
