Мы создаём собственный B2B2C-продукт на стыке SaaS, IoT и Smart Home — облачную платформу для управления придомовой территорией.
Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики и инсталляторы. Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран.
Список обязанностей:
- Выстраивать и развивать B2B-маркетинг продукта: от исследований и позиционирования до регулярных коммуникаций и поддержки продаж
- Погружаться в продукт и переводить сложные технические функции в понятную бизнес-ценность для разных сегментов клиентов
- Формировать позиционирование, value proposition и product messaging
- Работать в связке с отделом продаж: искать точки роста в воронке и создавать инструменты, которые помогают двигать сделки дальше
- Готовить sales enablement-материалы: презентации, кейсы, продуктовые материалы, сравнения, материалы по новым функциям
- Выстраивать коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы
- Участвовать в запуске новых функций и сервисов
- Развивать партнёрский маркетинг и работу с существующей клиентской базой
- Собирать обратную связь от клиентов и sales и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы
- Анализировать эффективность маркетинга через CRM, воронку и бизнес-метрики
- При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи
Требования к кандидату:
- Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет
- Опыт работы с IT / SaaS / технологическими B2B-продуктами
- Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, упаковка продукта, value proposition
- Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР
- Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж
- Умение упаковывать сложный продукт простым языком
- Опыт запуска регулярных маркетинговых коммуникаций
- Самостоятельность: способность самому определять приоритеты, запускать гипотезы и доводить задачи до результата
- Умение смотреть на маркетинг через влияние на продажи и бизнес, а не только через охваты и клики
Будет плюсом опыт в B2B SaaS, PropTech, Smart Home, IoT, телекоме, partner / customer / lifecycle marketing.
Примерный уровень ЗП:
от 150000 ₽
Условия работы:
- Гибридный формат: Москва, несколько дней в неделю в офисе
- Прямое взаимодействие с генеральным директором
- Оформление по ТК РФ
- Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково
- Возможность самостоятельно выстраивать маркетинговую функцию и влиять на подходы
- Работа с продуктом, который уже масштабируется на рынке
- Возможность подключать подрядчиков под отдельные направления
