Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
О компании и задаче
Мы — федеральный производитель, работающий в 67 регионах России. У компании есть действующая клиентская база, производственные мощности и потенциал для дальнейшего масштабирования.
Сейчас наша ключевая коммерческая задача — активно наращивать продажи и открывать новые крупные каналы сбыта.
Поэтому мы ищем не менеджера, который будет только сопровождать существующую базу, а сильного KAM с hunter-подходом — человека, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить их до реального коммерческого результата.
Ваша зона ответственности
Фокус позиции:
40% — привлечение новых клиентов;
30% — возвращение потерянных клиентов, не работающих с компанией более 3 месяцев;
30% — развитие действующей клиентской базы.
Основные каналы развития:
Чем предстоит заниматься
Какой результат мы ожидаем
У позиции есть конкретная коммерческая задача:
к 3-му месяцу — выйти на объем продаж 7 млн ₽;
к 6-му месяцу — более 10 млн ₽.
Нам важно не количество действий само по себе, а их конвертация в новых клиентов, сделки и оборот.
Кого мы ищем
Нам подойдет кандидат, у которого есть:
Высшее образование — предпочтительно.
Нам особенно важно, чтобы вы могли говорить о своем результате в цифрах
На интервью мы обязательно попросим рассказать:
Для нас сильный KAM — это не только хорошие переговорные навыки, но и подтвержденный коммерческий результат.
Как проходит вход в должность
Мы хотим, чтобы сотрудник начинал работу с клиентами только после того, как действительно разобрался в продукте.
Поэтому предусмотрена следующая последовательность:
1-й день — изучение продукта и предоставленных материалов.
2-й день — продуктовый экзамен.
Только после успешной сдачи продуктового экзамена принимается решение о допуске сотрудника к дальнейшей стажировке и работе с клиентами.
До успешной сдачи экзамена сотрудник не допускается к самостоятельной работе с клиентами.
Далее в течение первого месяца ожидаем самостоятельное включение в коммерческую работу. Одним из зафиксированных критериев является проведение минимум одной встречи с новым клиентом и минимум одной встречи с потерянным клиентом.
Условия
Почему эта позиция может быть интересна сильному KAM
Здесь нет задачи просто «обслуживать базу».
Компания находится в точке роста: 67 регионов присутствия, действующие клиенты, свободные производственные мощности и конкретная задача по увеличению продаж.
У KAM будет возможность развивать федеральные и региональные сети, дистрибьюторов и крупный опт, возвращать потерянных клиентов и самостоятельно открывать новые.
Если вам интересны активные B2B-продажи, крупные клиенты и результат, который можно измерить в деньгах, — откликайтесь.
В сопроводительном письме напишите коротко: какой максимальный объем продаж/портфель вы вели и какого крупного клиента привлекли лично.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
