Руководитель направления продаж

Основные задачи

• Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков
• Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком
• Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса
• Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения
• Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика
• Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки
• Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса
• Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку
• Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей

Мы ожидаем

• Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам
• Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений
• Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков
• Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием
• Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
• Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность
• Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата
• Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры

Будет плюсом

• Регулярное использование современных ИИ-инструментов и агентов в ежедневной работе
• Готовность использовать внутренние и внешние ИИ-решения для анализа заказчиков, подготовки встреч, исследования рынков и компаний, работы с информацией и подготовки материалов
• Стремление автоматизировать повторяющиеся процессы и сокращать ручную работу
• Способность самостоятельно искать новые сценарии применения ИИ и агентов для повышения собственной продуктивности

Про здоровье и спорт

• Ежемесячная надбавка за некурение
• ДМС + стоматология + офисный врач (с первого дня работы)
• Компенсация психологических консультаций: онлайн или в кабинете психолога
• 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе
• Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)
• Офисный душ

Про досуг

• Образовательные мероприятия (мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии)
• Темыческие киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)
• PlayStation zone, кикер и настольный теннис
• Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол

Про развитие

• От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями
• Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass
• Внутренняя база знаний и курсов
• Рекомендации по обучению и развитию
• Персонализированный подход к обучению, возможность участия в конференциях по всему миру
• Онлайн-библиотека Alpina Digital