Материал Эйч · Опубликовано 6 августа 2026
Подготовка к собеседованию на middle PM в e-commerce: UX витрин, товарные плитки, бейджи и магазины на маркетплейсе
Фишка: Ozon — маркетплейс с миллионами пользователей: интервью проверяет умение работать на стыке UX и бизнес-метрик в высоконагруженном продукте, где маленькие изменения в плитках и бейджах влияют на конверсию поиска и рекомендаций
| Этап | Длительность | Что проверяют |
|---|---|---|
| HR-скрининг | 30–45 мин | Мотивация, опыт 2–4 года, формат работы (гибрид/удалённо), зарплатные ожидания, готовность к старту |
| Интервью с нанимающим менеджером | 60–90 мин | Глубокий разбор опыта, продуктовый цикл end-to-end, работа с данными, коммуникация со стейкхолдерами |
| Продуктовый кейс | 45–60 мин | Гипотезы роста, метрики, эксперименты, UX-решения для витрин/плиток/бейджей, баланс пользователь vs бизнес |
| Кросс-функциональное / финальное | 45–60 мин | Работа с аналитиками, дизайнерами, разработкой; приоритизация в неопределённости; fit с командой |
Обязательный минимум
Плюсом будет
Расскажи о себе
2–3 мин: текущая роль → ключевой кейс с метриками → почему Ozon и эта зона (витрины, плитки, выбор товара)
Расскажи про опыт работы
Структура: контекст продукта → твоя зона ответственности → 1–2 кейса с результатом в числах
Почему выбрал Product Management
Покажи системное мышление: любовь к решению проблем пользователей через данные и гипотезы, не «хотел менеджить»
Почему решил сменить место работы / почему Ozon
Фокус на рост, масштаб, e-commerce, зона витрин и UX выбора товара — без негатива о текущем работодателе
Каким достижением в работе больше всего гордишься
STAR: ситуация → задача → действия → результат в метриках (%, абсолютные числа, срок)
Какой был состав команды на последнем проекте
Покажи понимание ролей: аналитик, дизайнер, разработка, смежные PM; как вы взаимодействовали
Совет: На HR и первом раунде готовь 2–3 кейса end-to-end: проблема → гипотеза → эксперимент → результат
Ловушка: Не перечисляй задачи без контекста и метрик — «делал A/B-тесты» без результата звучит слабо
Можно ли делать какие-либо выводы при росте покупок на 10% за месяц после изменения дизайна
Нет однозначно: сезонность, маркетинг, конкуренты, каналы трафика. Нужен A/B или когортный анализ, контрольная группа
Как прогнозируешь успех продукта
Дерево метрик от North Star (GMV/заказы) до прокси (CTR плитки, add-to-cart, scroll depth). Бенчмарки, качественные сигналы
Какие данные необходимы для поиска потенциальных точек роста
Воронка (impression → click → cart → order), сегменты пользователей, heatmaps, поисковые запросы, отток, качественная ОС
Как работаешь с большим объёмом информации
Декомпозиция по метрикам и сегментам, дашборды, гипотезы top-down от бизнес-цели, регулярные ритуалы ревью данных
Фишка: Для вакансии ключевые метрики: CTR товарных плиток, конверсия в клик из поиска/рекомендаций, вовлечённость с бейджами, CR витрин магазинов
Ловушка: Не путай vanity metrics (просмотры) с actionable metrics (CTR, CR, revenue per session)
Как будешь тестировать идею изменения отображения бейджей на плитках
Гипотеза → primary metric (CTR/CR) → guardrail metrics (bounce, scroll) → размер выборки → длительность → критерии успеха до запуска
Как будешь тестировать идею использования AR при публикации объявлений
MVP → метрики успеха → A/B или phased rollout → качественная валидация до масштаба
Кто работал с метриками для гипотез на последнем проекте
Покажи ownership: PM формулирует гипотезу и метрики, аналитик считает, дизайнер — UX, разработка — реализация флага
Совет: В Ozon эксперименты на высоком трафике — знай про novelty effect, длительность теста и статистическую значимость
Ловушка: Не запускай тест без guardrail metrics — рост CTR при падении CR в заказ может быть антирезультатом
Какое первое решение выделишь для проблемы низкого CTR товарных плиток в поиске
Сначала данные: где падает (сегмент, категория, устройство). Гипотезы: фото, бейджи, цена, расположение. Не сразу редизайн
Будет ли единая воронка для всех продавцов на торговой площадке
Нет — сегментируй по типу seller (бренд, магазин, частник), категории, объёму. Разные CJM и метрики
Какие этапы воронки выделишь от посещения до выбора товара на маркетплейсе
Landing → поиск/каталог → impression плитки → клик → карточка → корзина → заказ. Для каждого этапа — метрика и точки роста
Какие знаешь методы сбора обратной связи
CustDev, UX-тесты, опросы, support tickets, аналитика поведения, A/B, фокус-группы, внутренние dogfooding
Фишка: Зона вакансии — опыт покупателя при взаимодействии с витринами магазинов, плитками и бейджами в поиске и рекомендациях
Совет: Перед собесом открой Ozon: изучи плитки, бейджи (скидка, рассрочка, Ozon), витрины магазинов — подготовь 2–3 улучшения с аргументацией
Как декомпозируешь большой объём информации
Цель → подзадачи → приоритет по impact/effort → MVP → итерации. MECE, дерево проблем
Менял ли дорожную карту
Пример: новые данные/эксперимент → пересмотр приоритетов. Покажи гибкость без хаоса
Кто такой хороший Product manager
Баланс user/business/tech, data-driven, коммуникация, ownership, умение сказать «нет»
В чём разница между Product Manager и Project Manager
PM — что и зачем (ценность, метрики), PJM — как и когда (сроки, ресурсы). PM ownership результата
В чём разница между Scrum и Kanban
Scrum — спринты, роли, артефакты. Kanban — поток, WIP-лимиты. В Ozon часто гибрид
Совет: Для приоритизации назови RICE/ICE и покажи на примере: гипотеза → оценка reach, impact, confidence, effort
Ловушка: Не приоритизируй только по «громкости» стейкхолдера — покажи framework
Кто составлял задачи для разработчиков
PM пишет user stories/PRD с критериями приёмки; совместно с техлидом — декомпозиция
Кто собирал бизнес-аналитику на последнем проекте
PM ownership аналитики; аналитик — расчёты; бизнес — контекст и цели
Как предупреждаешь ошибки
Риски в PRD, ревью с дизайном и dev до разработки, staged rollout, мониторинг после релиза
Как организовываешь своё время
Баланс discovery/delivery, фокус-тайм, ритуалы (стендапы, планирование, ревью метрик)
Совет: На финале могут проверить конфликт: разработка не может сделать бейджи → как договориться и что предложить вместо
Приоритизация гипотез для товарных плиток
CTR товарных плиток в блоке рекомендаций на главной упал на 3% за месяц. У вас есть 4 гипотезы: (1) увеличить размер фото, (2) добавить бейдж «быстрая доставка», (3) показать скидку в % вместо ₽, (4) убрать второстепенные бейджи. Как приоритизируете и что запустите первым?
1) Анализ данных: где именно падение (платформа, категория, сегмент). 2) Оценка гипотез по ICE/RICE: impact на CTR/CR, effort разработки, confidence из аналитики/исследований. 3) Первый тест — быстрый и с высоким impact (часто бейдж доставки или скидка в %). 4) A/B с primary metric CTR, guardrail — CR в заказ. 5) План итераций по результату.
Сложность: O(1) для оценки — фокус на framework, не на код
Дизайн эксперимента для бейджа на плитке
Хотите добавить новый бейдж «оригинальный товар» на плитки в поиске. Как спроектируете эксперимент?
Гипотеза: бейдж ↑ CTR и CR за счёт снижения страха подделок. Primary: CTR плитки, secondary: CR в карточку и в заказ. Guardrail: время на странице, bounce. Split 50/50, минимум 1–2 недели на mobile (основной трафик). Размер выборки — через калькулятор (baseline CR, MDE). Критерии успеха и rollback-план до запуска.
Сложность: O(1)
Воронка витрины магазина
Конверсия в заказ с витрин магазинов на Ozon ниже, чем с обычных карточек в каталоге. Как найдёте причину и точки роста?
1) Декомпозиция воронки: visit витрины → scroll → клик на товар → карточка → корзина → заказ. 2) Сравнение с benchmark каталога по каждому шагу. 3) Сегменты: тип магазина, категория, источник трафика. 4) Качественно: UX-тесты, CustDev с покупателями и seller'ами. 5) Гипотезы: навигация витрины, качество контента seller'а, релевантность товаров. 6) Приоритизация и эксперименты.
Сложность: O(n) по шагам воронки
Каркас ответа
3 дня
7 дней
14 дней
| Блок | Готов, если... |
|---|---|
| Метрики | можешь построить дерево метрик от GMV до CTR плитки и объяснить guardrail metrics |
| A/B-тесты | можешь спроектировать эксперимент для бейджа: гипотеза, метрики, размер выборки, критерии успеха |
| UX витрин | можешь назвать 3 гипотезы улучшения плиток в поиске Ozon с аргументацией |
| Приоритизация | можешь приоритизировать 4 гипотезы по RICE/ICE на примере |
| Поведенческие | 3 кейса STAR готовы с числами и без воды |
| Мотивация | чётко объясняешь почему Ozon и зона плиток/бейджей/магазинов за 1–2 минуты |
В день собеседования