Материал Эйч · Опубликовано 14 августа 2026
Middle PM в офисе Москвы: стратегия телеком-продуктов, roadmap, гипотезы, бизнес-кейсы и метрики в крупном операторе связи
Фишка: МегаФон — один из крупнейших операторов связи РФ с сильным фокусом на покрытие и скорость мобильного интернета; продуктовые роли часто связаны с тарифами, цифровыми сервисами в приложении и экосистемными продуктами. Корпоративная культура с программой МегаКарьера и развитой HR-бренд-инфраструктурой.
| Этап | Длительность | Что проверяют |
|---|---|---|
| Скрининг HR / рекрутер | 30–45 мин | Мотивация, опыт 3+ лет в продукте, готовность к офису 5/2 в Москве, зарплатные ожидания, срок выхода |
| Интервью с нанимающим менеджером / product lead | 60–90 мин | Разбор прошлых продуктов, roadmap, работа с гипотезами, взаимодействие с разработкой и маркетингом, управление KPI и бюджетом |
| Продуктовый кейс | 45–60 мин | Приоритизация фич, анализ метрик, формирование гипотез, бизнес-кейс для телеком-продукта, воронка активации |
| Финальное интервью | 30–60 мин | Стратегическое мышление, fit в корпоративную культуру МегаФона, вопросы кандидата о продукте и команде |
Обязательный минимум
Плюсом будет
Расскажи о себе
2–3 мин: текущая роль → ключевые продукты → 1–2 достижения с цифрами → почему PM и почему телеком/МегаФон
Расскажи про опыт работы
Хронология с фокусом на продуктовые решения, а не обязанности. Для каждой роли: продукт, метрика, твой вклад
Почему выбрал Product Management
Связка интереса к пользователю, бизнесу и технологиям; пример момента, когда понял, что хочешь владеть продуктом
Почему решил сменить место работы
Позитивная формулировка: рост, новый масштаб, телеком-индустрия — без критики текущего работодателя
Почему МегаФон
Масштаб аудитории, телеком-продукты, цифровая трансформация, рейтинг работодателя; покажи, что изучил компанию
Какую ищешь для себя работу
Совпадение с вакансией: middle PM, стратегия + roadmap + метрики, офис в Москве
Совет: Первые 5 минут задают тон. Структура: кто ты → что делал → чего хочешь → почему здесь.
Фишка: МегаФон ценит готовность к офисному формату — подтверди это явно, если спросят.
Менял ли дорожную карту
Пример ситуации, когда данные/рынок/стейкхолдеры потребовали пересмотра приоритетов; как коммуницировал изменения
Как прогнозируешь успех продукта
North Star Metric + leading indicators + бенчмарки рынка + качественная валидация (интервью, опросы)
В чём разница между Product Manager и Project Manager
PM владеет что и зачем (value, discovery, метрики); PjM — как и когда (сроки, ресурсы, delivery)
Кто такой хороший Product manager
Customer obsession, data-driven, коммуникация, приоритизация, ownership результата, а не фич
Как декомпозируешь большой объём информации
Фреймворк: цель → сегменты → гипотезы → приоритеты → action items; MECE-разбиение
Ловушка: Не путай стратегию (куда идём 1–3 года) с roadmap (что делаем в квартале). Покажи оба уровня.
Совет: Для телекома полезно упомянуть циклы планирования: квартальные OKR + годовая продуктовая стратегия.
Какие знаешь методы сбора обратной связи
CustDev-интервью, опросы, NPS/CSAT, аналитика поведения, support-тикеты, фокус-группы, beta-тесты
Как будешь тестировать идею использования AR при публикации объявлений
Гипотеза → MVP → метрики успеха → дизайн эксперимента → критерии go/kill (адаптируй под телеком-контекст)
Можно ли получить продукт из гипотезы, что чаще недвижимость арендуется на короткий срок
Гипотеза ≠ продукт. Нужна валидация, сегментация, value proposition, бизнес-модель
Как предупреждаешь ошибки
Pre-mortem, чеклисты перед релизом, staged rollout, мониторинг метрик после запуска, ретроспективы
Совет: Формула гипотезы: «Если мы [действие] для [сегмент], то [метрика] изменится на [X], потому что [причина]».
Ловушка: Не предлагай сразу строить фичу — сначала покажи, как проверишь проблему дешёвым экспериментом.
Можно ли делать какие-либо выводы при росте покупок на 10% за месяц после изменения дизайна
Нет однозначно: нужен контроль, сезонность, каннибализация, статзначимость, A/B vs до/после, confounding factors
Кто работал с метриками для гипотез на последнем проекте
Опиши роль каждого: PM ставит гипотезу и success metrics, аналитик считает, дизайнер/разработка внедряют
Какие данные необходимы для поиска потенциальных точек роста количества активных объявлений на площадке
Воронка, когорты, сегменты, причины оттока, конкурентный анализ (адаптируй: активные абоненты, ARPU, churn)
Какие этапы воронки выделишь от посещения пользователем сайта до публикации объявления
Awareness → visit → registration → activation → first action → retention (для телекома: визит → выбор тарифа → подключение → первая оплата → использование)
Фишка: Ключевые метрики телеком-продукта: ARPU, churn rate, activation rate, NPS, MAU/DAU приложения, upsell/cross-sell конверсия.
Ловушка: Корреляция ≠ причинность. Всегда называй, как бы проверил причинно-следственную связь.
В чём разница между Scrum и Kanban
Scrum — спринты, роли, ceremonies, фиксированный scope; Kanban — поток, WIP-лимиты, непрерывная доставка
Какой был состав команды на последнем проекте
PM + разработка + дизайн + аналитика + QA + маркетинг; опиши, как взаимодействовали
Кто составлял задачи для разработчиков
PM пишет user stories с acceptance criteria; уточняй, кто декомпозировал и как приоритизировали backlog
Какие инструменты используешь для работы
Jira/YouTrack, Confluence/Notion, Figma, Amplitude/Метрика, Miro, SQL/BI-инструменты
Как организовываешь своё время
Баланс discovery/delivery/stakeholder management; time-blocking; делегирование
Совет: В МегаФоне много стейкхолдеров — покажи опыт согласования интересов маркетинга, IT и бизнеса.
Какое первое решение выделишь для проблемы нежелания молодых пользователей грузить фотографии на площадку
Сначала discovery: почему не грузят? Затем минимальное решение (упрощение UX, мотивация, не полная перестройка)
Будет ли единой воронка для всех продавцов на торговой площадке
Зависит от сегментов: разные JTBD → разные воронки; обоснуй через данные и CJM
Кто может быть целевой аудиторией стиральной машины в средневековой Европе
Креативный кейс на сегментацию и thinking out of the box — покажи логику, не «правильный» ответ
Могут ли быть отличия в российском рынке и рынке США для мобильного приложения
Регуляторика, платёжные привычки, конкуренция, культура, инфраструктура — релевантно для телекома
Совет: На кейсах говори вслух: проблема → гипотезы → приоритет → метрики → риски → next steps.
Фишка: Телеком-кейсы часто про тарифы, лояльность, активацию цифровых сервисов в приложении — подготовь 1–2 таких сценария.
Приоритизация фич для мобильного приложения оператора
Команда мобильного приложения МегаФона получила 5 запросов на следующий квартал, но ресурс только на 2: (1) редизайн экрана тарифов, (2) push-уведомления о расходе трафика, (3) интеграция оплаты через СБП, (4) gamification программы лояльности, (5) чат-бот поддержки. Как приоритизируешь? Обоснуй фреймворком.
1) Определи North Star (например, retention + ARPU). 2) Оцени каждую фичу по impact/effort/confidence (RICE или ICE). 3) Сегментируй пользователей: кто больше всего пострадает/выиграет. 4) Проверь зависимости (СБП может разблокировать другие фичи). 5) Предложи 2 фичи с расчётом ожидаемого эффекта на метрику. Пример: push о трафике (высокий impact на churn prepaid) + СБП (снижение friction оплаты → рост conversion).
Сложность: O(n) по числу фич при ранжировании
Анализ метрик: рост конверсии после редизайна
После редизайна экрана подключения тарифа конверсия выросла с 12% до 14% за месяц. Руководство хочет масштабировать редизайн на все тарифы. Твои действия?
Не масштабировать сразу. 1) Проверить статзначимость (размер выборки, доверительный интервал). 2) Исключить confounders: сезонность, маркетинговая кампания, изменение цен. 3) Запустить A/B-тест на другом сегменте тарифов. 4) Разобрать, какой именно элемент редизайна дал эффект (не весь редизайн целиком). 5) Посчитать ROI масштабирования vs стоимость разработки.
Сложность: Аналитическая задача, без алгоритмической сложности
Бизнес-кейс: запуск цифрового сервиса для абонентов
МегаФон рассматривает запуск подписочного сервиса (аналог Яндекс Плюс) для абонентов: доступ к стримингу, облаку и скидкам партнёров за 199 ₽/мес. Составь краткий бизнес-кейс: стоит ли запускать?
1) TAM/SAM/SOM: сколько абонентов потенциально купят (benchmark конкурентов: МТС Premium, Билайн). 2) Unit-экономика: revenue per subscriber − cost of partnerships − CAC − churn. 3) Гипотеза ценности: повышение ARPU + снижение churn (bundle effect). 4) MVP: пилот на 1 регионе, 1–2 партнёра, 3 месяца. 5) Go/no-go критерии: X% adoption, Y% retention, положительный contribution margin. 6) Риски: каннибализация существующих услуг, сложность биллинга.
Сложность: Бизнес-задача
Каркас ответа
3 дня
7 дней
14 дней
| Блок | Готов, если... |
|---|---|
| Мотивация и fit | можешь за 2 минуты объяснить, кто ты, зачем PM и почему МегаФон |
| Продуктовая стратегия | можешь описать, как строил roadmap и когда его менял с обоснованием |
| Метрики | можешь назвать 5+ метрик телеком-продукта и объяснить, почему нельзя делать выводы из одного скачка конверсии |
| Гипотезы | можешь сформулировать гипотезу по шаблону и описать дизайн MVP-эксперимента |
| Кейсы | можешь за 45 мин пройти кейс приоритизации или бизнес-кейса по 7-шаговому фреймворку |
| Команда | можешь объяснить разницу PM/PjM и Scrum/Kanban на примере из опыта |
| Вопросы к компании | подготовил 5 вопросов о продукте, метриках роли и структуре команды |
В день собеседования